“这样安排当然可以，只要你自己愿意。”小青年没意见了。
“真是不好意思了，要让你多等了。”中年人又看了肖吉林一眼，愧疚地说。
“没事，今天正好有空可以等；如果有事，想让也让不了，你就别客气了。”肖吉林安慰他说。
又等了约一小时，终于轮到肖吉林理发了。
老师傅特别客气地将肖吉林招呼到椅子上就座：“小同志，你的年龄不大，但修养不错呀，谢谢你了。”
“老师傅过奖了，其实也没啥，相当于走累了，多休息一会呗。”肖吉林很随意地回答。
老师傅突然奇怪地问：“小同志，你们部队上的人除了要去照像馆照像外，到我这来理发的可不多见呀。”
“部队外出是有严格的规定，请假一趟不容易，所以你看到的部队上的人就少。”
“听说部队上理发不要钱，今天怎么想来我这理发，花钱还要排队，这钱花的不划算吧？”老师傅开玩笑地说。
“当兵一年多了，春节又回不了家，父母要我寄几张照片回去，穿军装、戴军帽照片的好办，发型什么样都看不出来，但我还要照几张不戴帽子的免冠照，头发发型太差了影响形象。您也知道，连队理发水平太一般，根本没法跟您的水平比。您这理发水平高，店铺的位置选得也好，旁边就是一家照相馆，在您这理发，去旁边照相馆照相，不仅方便，主要是人也显得特别精神，照片寄回家，父母看了就高兴，您说我这个钱花得值不？”对理发师傅这样的提问，肖吉林还真没准备，突然想到刚才师傅说到的照像一事，于是临时编造了一个理由。
“小同志可真会说话，想得也挺周到呀。”理发师傅高兴地说。
“麻烦您过细剪，多花点钱没关系，一定要剪好。”
“放心吧，钱不会多花，剪的发型包你满意！”
“那就多谢，多谢！”
头发剪好了，在理发馆的镜子上照了照，肖吉林感觉不仅头发剪的平整，而且发型还很有特色，一定要把这个发型保存下来。
肖吉林还真到旁边照像馆照了一张二吋免冠照，一来兑现自己说过的话，二来供以后对比发型，方便学习、揣摩。
这以后肖吉林用同样的方式又专门去其他理发店观摩了好几次，名义上是去剪发，实际上借机学习理发技术。虽然老师傅从没专门教过他任何技术，但正如憨老张所说的，外行看热闹，内行看门道。肖吉林毕竟年轻，心灵手巧，很快就从中学到几分技巧，再加上他平时注意观察社会上其他人的发型，慢慢琢磨，不断体会和实践，不到2个月，理发技术突飞猛进。
在本班战友的影响下，其他班的战友也纷纷找肖吉林理发。肖吉林利用中午、晚上休息时间，随叫随到，服务热忱，理发技术得到了很大的提高，尤其是动作十分娴熟，速度快，平均下来，不到十分钟一个人，受到全连战友的好评，就连最爱讽刺人的刘兴国也不得不佩服，并编了一句顺口溜：“不用跑腿，免了排队，技术娴熟，随叫随到，发型大方，适合部队，理发技术领导全连新潮流！”
连续2个月，肖吉林利用了几乎所有的业余时间为战友理发，得到了连队干部战士的一致好评；但占用大量的休息时间，而且要长期坚持下来可不是一件容易的事情。骑虎难下是很多人最头疼的事，怎样做到激流勇退可不是一件容易的事情，但肖吉林是个聪明人，很快想出了一个一举二得的好办法：培养新人。
肖吉林公开招收学员了：不要钱学技术，现学现练，还有师傅现场亲自指导。面对这样好的学习条件，大家纷纷报名。肖吉林从中选了几个战友，其中第一个就是自己的班长。
肖吉林给战友理发时，只要有时间，他就将要培养的学员请过来站在旁边观摩，边理发、边讲解，探讨理发技术，经验毫不保留；有时还让学员亲自动手练习，自己在一旁指导并认真点评。对班长他是更为照顾，第一次理发就请班长在自己的头上大胆实验。
在肖吉林的耐心指导下，不久，几个学员相继掌握了理发技巧，而且理发水平迅速提高，理发的积极性也十分高涨，听到有人要理发，都抢着理。尤其是班长，虽然理发的技术水平赶不上肖吉林，但动作和态度上比肖吉林细致认真得多，关键是长期坚持，从未间断。
短短的几个月时间，连队的理发师队伍不断壮大，理发的水平也有了一个普遍的提升。战友们不再为理发发愁，连队也不再担心上级机关的军容风纪突击检查，更重要的是肖吉林不知不觉地从无休止的占用业余时间中解脱了出来。
肖吉林努力培养新人，技术毫不保守，这种精神无疑受到连队干部、战士的一致好评，尤其是被他义务培养出来的新手，更是把他当作老师一样尊重，当然这也是后话。
☆、17、 军地合作学雷锋 巧借东风造势
1978年3月5日是学雷锋活动宣传日。
为了弘扬雷锋精神，倡导全社会精神文明，部队和地方协商，准备在3月5日这一天，联合组织一个大型学雷锋宣传活动。
宣传活动由部队和地方政府的宣传部门、报社等单位牵头。
直属队首长要求，除了统一安排的大型清扫街道、车站、广场等公共场所外，各分队可根据自身特点，安排几个有代表性、实用性、有技术含量的服务项目，为周边群众提供优质服务，加深与周边群众的联系，进一步树立军人在社会上的良好形象。
连队经过综合考虑，准备选择无线电修理、缝补衣服和理发这3个项目。
在正式决定之前，指导员把肖吉林叫到了连部征求意见：“听说直属队要搞学雷锋宣传日活动了吗？”
“这事我昨天就听说了：每个连队安排3…5个服务项目，时间定在本周的星期天。”肖吉林性格外向，喜欢结交朋友，营区内其他分队的老乡来往也很频繁，各种消息不仅知道得早，而且信息内容也了解得也很全面。
“不错，今年的3月5号正好是星期天，地方上的一些单位、学校都要放假，因此群众肯定会很多。这次直属队安排的活动与往年要求不同，为了避免华而不实，流于形式，经过综合考虑，我们连队准备安排3个服务项目：无线电修理、缝补衣服和理发。其中理发项目由你来负责，你觉得怎样？”
“说实话，无线电修理和缝纫这两个项目不错，但理发这个项目不太合适。”肖吉林直截了当地发表自己的看法。
“理发项目怎么不合适，说说你的理由？”指导员心平气和地问。
“我是这样想的：无线电修理是我们连队的一个传统项目，因为我们连队有很多的电子仪器、设备等都是自己修理，连队也有自己专门的技师和技工，而且他们都是经过军区的专业培训和学习，又有各种检测设备和零配件，技术不成问题；缝纫机连队有2台，是专门用来修补装备和平时缝补服装的，老同志除5班副在家就是裁缝外，会用缝纫机的还有不少的老兵，他们平时不仅自己补衣服，而且还经常帮我们新兵补。以他们的水平我觉得给老乡补衣服、缝被套、做窗帘等事情是绰绰有余，也肯定很受群众欢迎；但理发是一个大众化的服务项目，每个连队都有不少人会理发，听说往年这个项目在地方上的反应就不是很好，大多数群众都不感兴趣。”肖吉林毫无顾忌地说出了自己的看法。
“看来你事先对情况的了解还是比较细致的。你说的不错，从以往的情况来看，理发确实不太受地方群众欢迎。因为部队发型要求不高，理发员都是业余的，发型单一不说，理发的水平也不怎么样。但今年的情况与往年不同，据我了解很多连队也都是因为这个原因，打算放弃这一项目。你想这么多群众，需要理发的人肯定有不少，只是他们对我们的理发技术不认同、不了解。你现在的理发水平提高得很快，大家的反映也很不错，如果我们通过这次活动，改变群众对我们理发水平的印象，相信还是会有一定影响的。”指导员认真地分析了这一项目的可行性。
“如果其它单位也不搞这个项目，那理发这个大众项目就变成了一个冷门，借此机会，推出我们的服务，说不定还真受群众欢迎。指导员放心，我一定尽全力完成这一‘艰巨’任务。”听了指导员的分析，肖吉林觉得很有道理，顿时增添了不少信心。
“好！理发水平的好坏是一个重要方面，但更重要的是不能出任何差错。今年参加活动的人肯定会比往年要多得多，而且部队和地方政府宣传部门及报社记者比以往派出的也要多，我有点担心旁边看热闹的人多了，你会不会太紧张，比如说刮脸时不小心把人的脸划伤了就麻烦了。”指导员笑着说。
“指导员放心，岗位练兵表演失误的情况不会再次出现，我对自己的理发技术还是有把握的。就怕他们不来，来了保证让他们满意。”肖吉林信心满满地回答到。
“那就好。现在离活动开始还有3天时间，明天你抽空去一趟市里，看还需要买些什么工具和其它用品，回头我签个字，找司务长报销吧。”指导员提醒说。
“东西就不用买了，理发推子就用我自己的，自己的工具用起来得心应手，换一个新的还不一定有这个好使，镜子连队有现成的。不过，如果方便的话，能给我安排一个人帮忙就好，我怕万一现场人多忙不过来，会影响我们服务的效率。”肖吉林想了想说。
“要人没问题，找哪个随你挑。”指导员拍着肖吉林的肩膀说。
“刘兴国。”肖吉林说出了一个令指导员意外的名字。
“你怎么会想到找他？你俩好象平时不大合拍吧。”指导员奇怪地问。
“是。刘兴国这人有一个最大的特点：能说会道，反应也快，而且见多识广，比较适合与社会上的人员打交道。不过，正如指导员所说，我和他平时都喜欢抬杠，互相掐架，因而担心他不买我的账。他这个人还有另外一个特点，很听领导的话，要是请他们班长事先给他打个招呼，让他好好协助我，这件事成功的把握就会更大些。”肖吉林说。
“这次活动是代表部队为地方群众服务，他会明白其中的道理，你完全不用担心。你一会让他到连部来一趟，我直接跟他谈。”指导员很爽快地答应了肖吉林的要求。
“指导员能亲自和他谈，那就更好了。”肖吉林高兴地离开连部，去找刘兴国。
3月5日，学雷锋宣传活动开始了。
也许是为了配合这次大型宣传活动，老天格外开恩：阳光明媚，风和日丽。肖吉林和战友们带着服务所需的机器设备和工具，早早地来到离营区不远的大街上。
因为当地的报社提前做了大量宣传，碰巧又赶上是星期天，离活动开始还有半个多小时，看热闹的人群已挤满了半条街道。
战友们抓紧时间找到指定的位置，开始服务前的各项准备工作：
电器维修组将电源线连接到事先约好的商铺插座上，把二张桌子拼到一起，铺上一块专用橡皮绝缘垫板，示波器、万用电表摆放好，架好烙铁预热，此时已有不少人拿着准备修理的各种型号的便携式半导体收音机、台式收音机甚至手电筒开始排