“放心吧，都是专做干果买卖的，不过估计他们也得看过货才能确定。”
货肯定是没问题，再说张泽这么说证明他找的人也比较有把握，“真是你办事，我放心。”
“分工不同，你在那里说不定做得更好。我看你写的那个笔记，关于咸花生和大枣的销售策略都很好。”
两人商量好后，周韵回去点头同意了刘红的价位。又笑着说：“刘姨，除了这个，我还有个事跟你谈谈。”
刘姨摇摇手，“让姨先听听你说什么吧，不然可不敢乱答应你什么，你这个女孩子太厉害啦！我们辛苦一年，基本等于替你打工啊。”
几人笑了起来。
周韵说：“姨，是这样的，我们第一批准备把你家的枣全买了，不过你们回头要帮我们把货运上火车货车，每斤我们给您5毛钱辛苦费，车皮我们已经联系过了，运费和人工费我们出。您看可以吗？”
刘红闻听大喜直点头，她听到最重要的就是第一批，又让他们帮忙运输，那岂不是还有第二批？
果然，周韵接着说：“第一批我们付全款的90％，收到之后我们看过无误，再把余下的10％打给您。以后我们再要的话，想请您帮着收购这里的枣，以4块为底，只要质量和您家的一样，运费和搬运人工费外，你谈下来的差价都是您的，您看怎么样？”
刘红欣喜若狂，连声说好。只是这一点儿事，每斤最多能给0。8元，已是她们家枣价钱的四分之一了，就像自家的枣，运过去一笔就挣四千多元，给谁也乐意啊。
“不过，我们得说到前边，第二批的枣我们就不能付全款了，我可以首批给您付60％，等收到货我们验过无误后，再付余下的部分。”
就说这钱没有那么容易挣的，刘红想，第一批先付90％的费用，再加上给自家的辛苦费，也说得过去了，但第二批首付60％，就有着很大的风险。她有些犹豫，不过想想如果付全款，人家也不一定信得过自己，就是先付60％，其实人家也冒着风险的。
周韵看她样子自然知道她在犹豫什么，就说：“这事不急，您先和家人商量商量，可以等到第一批货全运到之后，再决定不迟。所有这些，我们都签上合同，按合同办事就少了许多麻烦。”
刘红同意了，这事这么大，是要和老公商量后再决定才好。不过，心里想，自己真是看走了眼，现在的年轻人不得了，自己都要犹豫不决的事，人家轻描淡写就说了出来，这几万块钱的货，人家不当回事似的。
周胜武也用难以置信的眼神看向妹妹，原来妹妹想出做咸花生的方法，给家里挣了那么多钱时，他已觉得妹妹很聪明，比他和大芳强得多，再听到妹妹说办厂，觉得她考虑得长远，敢拼。但那时毕竟都是张泽在跑，他以为是张泽的功劳，妹妹只是占个技术股。
直到准备来新疆收枣，看到妹妹的一系列表现时，才让他有一种被惊到的感觉。这个妹妹，好像天生就应该站在这个舞台与别人谈判，谈笑之间就决定了对他来说这么大一笔钱的归属。
他又看了张泽一眼，张泽对妹妹也挺放心，这么一大笔钱的货，他一句话都不说，全凭妹妹做主。
刘红回头就去给老公郭志学打电话说了周韵的提议，郭志学连声道：“挣钱哪能不冒一点风险的，他们有门路能收这么多，我看他们是想着把我们当成他们这边的代理，这样的话就是想做长久的生意，不会枣发出钱不给的，我们就帮他们收！
再说，你不是也问了你哥，两口子都说林桐娘家都是实在人，这样你就不用怕了。就是跑了和尚也跑不了庙。”
“我也觉得可行，不过这么大的事，还是想和你商量一番，这样心里才更有底啊。”郭志学人很靠谱，所以许多知青为了返城许多人离婚时，刘红并没有回去。
“反正也不用急，先把咱家的枣卖了，我再找个律师看看他们的合同，才做最后确认吧。”
两口子做好决定，刘红的笑容更加灿烂，说好不容易来一趟新疆，提议带他们出去玩，说现在到处都是雪，正好可以坐上雪橇感受一番新疆的风光。
周韵说先去看看他们的枣树园，刘红带他们去了。站在枣园里面一眼望不到边。冬天叶子落光了，枝枝丫丫地向空中伸展。可以想象叶未落时是何种光景。刘红说是邻居们的枣加起来有几万斤，完全不是虚语。
如果能把这里当作自己厂的原材料产地就好了，自己也可以在这里建个枣园，周韵默默地想，这样，再发展也没有后顾之忧了。
虽然穿着长羽绒服，可转了一圈之后，周韵觉得自己都要冻僵了，也拒绝了坐雪橇出去玩。她不去，张泽和周胜武自然也不去。
刘红笑道：“我刚来的时候也不适应这里的气温，就不是冬天，早穿棉袄午穿纱，围着火炉吃西瓜，动不动就感冒。不过时间长了也不算什么了。下次你们秋天来，到时候葡萄、哈密瓜都熟了，这里风景才美呢。”
等郭志学说合同没问题后，刘红爽快签了字，按了手印。周韵就准备返程了。刘红找了邻居，说再买他们家一些，第一批凑够10000斤一块运，一块运就一块运，周韵三人自然并没有意见。
郭志学去租了两辆货车，才把这些纸箱装的枣装完。张泽带着郭志学找了吴段长，吴段长果然很讲信用，大概也有张泽送他两箱香烟的缘故。张泽说他离得远，以后再有事就请郭志学来找他了，请他多照顾些。
吴段长满口答应下来。这个年轻人有眼力劲，人也大方。胆大心细，敢闯敢拼，又有善心，是个舍得结交的人。
他们坐火车先回了予州，大枣随货车走，随后才能到。去的时候是中午，回来却是下午近黄昏了。不知怎么，周韵有一种返回故乡的感觉。景色变了，感觉这里也更亲切些。
快下车时，张泽问：“怎么样？累不累？我们先去休息一番再去看厂址？”
周韵觉得还行，也可能是大枣生意谈成让她充满了干劲，并不觉得累。但在车上待了几天，还是想着去洗个澡再说。
张泽并无不可，三人先去吃了饭，打了辆出租车回了张泽租住的地方。周韵去洗澡，张泽打电话让他原来租车的人又把车送来，交了钱说再租几天。
两人都在忙，周胜武坐在沙发上想事情。这一趟，最受震动的就是他了。怪不得大家都急着来城里呢。出来看了一圈，才知道他所在的那个乡村是那么地小，又是那么地落后。不过，现在日子在一步步变好，他也充满了干劲。
周韵并不知道哥哥的想法，洗了澡，看看换下的内衣，实在是不好意思洗了堂而皇之挂在张泽租的这套房里，只好先包了起来，装进了她的包里，准备回老家了再说。
要是以后经常来省城，也得在这里租个房子了，不管多大，但来的时候有自己住的地方才行。
虽然周韵说是不累，但看着她有些发黑的眼底，张泽还是要求休息了一晚，第二天早上他带着周韵兄妹去南郊看批下来的地。
到了之后，周韵才发现，属于他们厂的面积大概有两亩地那么大。地里现在还是一片枯草，不远处有一座小丘陵。
但位置真不错，这里是未来省政府发展的重点之一。一条省际高速从这里开始，与予州将来的南四环连在一起。就是现在，也有一条省道从这里通过，虽然路被压得坑坑洼洼，但不妨碍它交通的便利。
以后事业就要从这里起步，周韵心中充满了自豪。
张泽也是，他忍住了想把她被风吹得有些凌乱的头发捋顺的想法，意气风发地说：“我已联系了一家建筑公司，他们在做初步设计，等设计图出来你们再看看有什么不合适的。”
自家批块宅基地都还要找村支书送礼，虽然有张泽救了人家小孩的原因，这地批得也太容易了吧。周胜武有些疑惑，不过，他知道张泽见多识广，和他不是一样的人，有些话也不能问，只是闷在了心里。
周韵却知道，一切这么快这么顺，张泽肯定做了不少工作，也采用了一些方法。不过这事心知肚明就行了，不用说出来。
“现在这里挺空旷，我先教胜武哥学车吧。”张泽说着把车停下走了出来，周韵跟周胜武也跟着下了车。
张泽弯腰给他们介绍，“刚好，这辆车就是手动档的，胜武哥你练习着正好。你看，这是刹车，这是离合，这是油门。”他都一一指了一遍后，又示意周胜武坐上去，带上安全带，他也坐在了副驾驶的位置，又开始指点。
“首先你要看手档是否在正确档位上，是的时候你才要用钥匙打火，不要踩油门。要听到车震动后踩离合，启动后换档。换档的时候也不能随便换，要看转速，依据转速来确定挂几档。不然车容易熄火。
“听起来真复杂啊。”周胜武挠挠头发，“我能学得会吗？”
“没事，这真是熟练工种。再说现在手动档的车也不多，以后开也可以只开自动档的，根本不用考虑这么多。。”周韵瞪了张泽一眼安慰哥哥。
张泽回她一个笑，“踩油门的时候也不能快，我见过一个刚学车的人，一不小心把车撞到了墙上。所以刚学车的人一般坐的是那种教练车，副驾驶上也可以踩刹车。”
周胜武被他说得头晕，又有些害怕，说：“算了，听着就很麻烦，我还是去驾校学吧，油门和刹车离得这么近，我还怕踩错了。”说完死活也不愿再试。
“那也行，我帮你去驾校报名吧，早点去学也可以早点拿到驾证。”本来两人可以独处的机会又跟一个第三者，张泽心里自然不乐意，现在好不容易说动让周胜武要去驾校，他举双手欢迎啊。
周胜武还想着回老家县城去学，张泽劝他说一则省里教练的经验更丰富，二则厂子要开在这里，以后肯定经常来这里跑，到时候换证也方便。劝动周胜武直接去报名了。
周胜武在驾校拍了照，填表之后交了钱报了名，就直接留在驾校跟着学了，说路远，连午饭也不用管他。
出来周韵似笑非笑看了张泽一眼。张泽知道她意思，笑笑说：“我不是不愿教你哥，出了车祸后，我现在觉得对开车应该慎重再慎重些。像你哥，还是跟着正规驾校学出来比较好，有些规则性的东西也更记得清。”
周韵知道他说得对，是她开始说得冒失了，这也是她没反对的原因。
也没其他的事，两人准备先去考察下现在予州相似类别的零食，心中有底之后，再找人把她在鹰城做的事复制一番，对市场进行调查，到时候好进行铺货。
张泽把车停在了趣购地下停车场后去了超市。不可否认，这里的零食种类更多，两人主要看排架的位置。
就像周韵前世在晋江看的文一样，考虑的是大众的口味，一般卖得最好的在一眼就能看到的地方，卖得差的会在不太好找的位置，再差的就要下架。这时即使有个别觉得对眼的商品，也不好找到了。
转了一圈，在张泽推的手推车装得半满了之后，他接到了一个电话，“什么，现已到货了？”
“是红枣到了？”
张泽说是。周韵也很奇怪，货车应该没这么快才是。
不过，货快是好事，就早点可以分销下去，回拢资金。两人就开车去火车站接货，在出发之前，张泽又打电话联系了一个