杂兵天下- 第130节

其实这个年代的报纸是没有稿费的，但是仅仅一个出名的诱惑，就让无数识字的人纷纷向《冀州报》投稿件。

本来刘峰还要给稿费的，却被刘备和钟娄坚决制止了。在他们看来，能在这么大的报纸上发表文章，出名，不给报纸钱就已经是邀天之幸了，报纸哪还要给他们钱？刘峰虽然觉得有点与自己的想法不一样，但是还是接受了刘备和钟娄的建议，但是对他们要发表文章的都要收费的建议，坚决不同意。

然后刘峰不得不给刘备和钟娄讲解了一个时辰的报纸对宣传的意义，用报纸赚钱是可以的，但是当然不能赚作者的钱，而要赚读者的钱和商家的钱。然后还给他们说了记者的概念，要他们在各州郡派遣大量记者，为《冀州报》提供新闻。不能每次都依靠情报部门的情报。

刘备和钟娄第一次知道了广告的概念，第一次知道了原来可以让自己的报纸去介绍宣传商家的产品，来收取大量的广告钱。当然这广告必须在第三期之后才可以出现，因为前三期是免费发放的。不过刘峰告诉刘备和钟娄，从第二期开始，《冀州报》就可以接受广告预定了。

第一期《冀州报》在冀州和幽州引起的轰动非常之大，大到很多人对《冀州报》第二期引颈相望，很多人都来到宣传部来询问第二期什么时候出。

第一期《冀州报》的成本计算也出来了，算上纸张的成本，加上印刷，发行渠道和报社的工作人员的报酬，一份《冀州报》的成本大约在十五钱左右。以后发行数量大增之后，报纸的成本还会下降，所以刘峰把《冀州报》的定价定位每份十钱。然后在第二期上就开始说明，《冀州报》将在第四期开始收费，每一份十钱，大约每十天出一期。从现在开始接受预定。

然后在第八版专门发了一个启事，表示《冀州报》从第四期起，接受各商家在报纸上刊登广告。对广告的定义，报纸专门进行了阐述。主要是让更多的人知道商家的产品，从而去购买产品。

十天后，第二期《冀州报》在人们的引颈相望中，终于出来了，结果在街面上赠送的报纸，一下子就被哄抢一空。这份报纸上叙述了曹军进攻临济，却受到了重大挫折。英勇的青州军民抗击暴虐的曹操取得了阶段性胜利。

第五版又刊登了士大夫们对经典的理解和对其他观点的驳斥。仍然是各种不同观点全部在一个版面上。甚至有很多文章都对刘峰的一些政策提出了质疑。刘峰也仍然把他们发表出来。刘峰有意制造一种百花齐放，百家争鸣的局面。这样只会对大汉朝的发展有利。

而对这些质疑，刘峰让刘备专门找写手做答，并且专门找各行各业的人进行全方位的论证，以证明自己的政策的优越性。

第二期发行量达到了二万份，依然不够分发。

第三期就已经达到了五万份，而冀州幽州周边州郡也被《冀州报》渗透了。光青州就发行了五千份，辽东发行了一千份，并州发行了二千份，而兖州也发了二千份，甚至连豫州都发了一千份。

《冀州报》的影响力已经逐步向全大汉扩散。

《冀州报》第三期的时候，正是曹操退兵之时，报纸上比较详细地叙述了曹操兵败的经过，把赵云的骑兵描述成青州的骑兵。刘辟将军阵亡、曹洪将军重伤，以及在临淄作假的乐进而被打得大败都进行了详细描写。如同亲眼所见。

报纸上对曹操的败退，表示冀州系统早就对曹操的失败做出了预言，认为其出师不义必然大败，现在事实证明了当初的论断的正确性。报纸对英勇顽强的青州军民表示祝贺，对他们不屈的斗争精神表示钦佩，把他们说成是伟大的抗击侵略的义士。

而对曹操则进行了全方位的鞭笞，尤其是对曹操派遣士兵四处劫掠进行了无情地斥责。并且提供了大量的实证来证明曹军的暴行。让所有的人不得不信。

五千份第三期的《冀州报》送到青州，没想到第一时间就被一抢而空，冀州报不得不又进行加印，又送了五千份去青州，使得青州的冀州报发行数量达到了一万份。

兖州，曹操大帐。

曹操大军已经退回兖州境内，正在向制所前进的途中，曹操手中拿的是一份第三期的《冀州报》。他越看越生气，越看越恼火，最后把报纸“啪”地拍在书案上，吩咐升帐。等所有文武进来，曹操扬着《冀州报》喝道：“谁能告诉吾，这是怎么回事？”

程昱抱拳出列道：“主公，这是冀州办的一份报纸。”

“报纸？什么叫报纸？”曹操问道。

程昱道：“听说是和邸报差不多的一种东西。某听说《冀州报》在冀州和幽州都有很多份，估计不下一万份，而在青州这种报纸也有几千份，甚至在我们兖州市面上也有。在我们兖州一份《冀州报》甚至私下里都卖到五十钱。”

曹操连眉毛都竖起来了，怒道：“你是说这份东西居然都到我兖州来散发了？而且还有人私下里买卖？”

程昱拱手道：“正是。昱觉得事态严重，这才把报纸之事禀报给主公。”

曹操连脸都气得发红了，恶狠狠地叫道：“你们怎么能允许这种诋毁于吾的东西流行于世？马上搜捕传阅者，买卖者，收缴《冀州报》，凡是传阅、买卖、敢私藏者死罪！给我杀！”

郭嘉这是站出来道：“启禀主公，此《冀州报》是一大利器，既然冀州可以利用，我们兖州也可以利用。我们只要搞出一份《兖州报》来，自然可以为主公正名。消除《冀州报》的影响。”

曹操一听，喜上眉梢，道：“奉孝所言有理，就由奉孝负责，尽快搞出我们兖州的《兖州报》。吾倒要看看人心在那一边！”

“诺！”郭嘉抱拳应答。

第241章　广告的威力

结果兖州杀死传阅、买卖和私藏《冀州报》者几千人，这一暴行，立刻被刊登在《冀州报》第四期上。这篇报道极尽煽情之能事，写的那些传阅私藏《冀州报》都是当世大儒，不过是对《冀州报》上对经典的新解感兴趣而留下了报纸，却被曹贼残忍杀害。曹贼残酷地毁禁《冀州报》，又一次证明了曹贼的心虚，证明了曹贼不得人心。

第四期《冀州报》一夜之间出现在兖州的各个州郡的大街小巷，被贴得到处都是。曹操得到此消息，气得把陈留县令和县尉都给斩杀了。然后头疼病发作，一病不起。

这当然是刘峰得知曹操毁禁《冀州报》给曹操一个打击。

第四期的《冀州报》虽然收钱，但是每一份十个钱的定价，相对于这个年代的书籍的高价而言，很是低廉。虽然发行量比上一期少了一些，但是仍然有四万份。

而在《冀州报》上登载的第一则广告是刘峰的产业，黄县纸和琼浆玉液酒，还有冀州的钢铁。虽然刘峰的这些产业的产品都供不应求，但是刘峰为了引导广告业的发展，还是再报纸上登载了自己的拳头产品的广告。

第四期除了刘峰的产业，只有一家商家在《冀州报》上刊登了广告。那是一家邺城的酒楼，叫做汇福楼，味道不错，但是生意却不是太好。一次刘峰和刘备谈事情谈晚了，就请他一起去汇福楼吃饭。结果发现汇福楼味道不错，就把掌柜的叫来询问，生意如何。

掌柜的姓章，说汇福楼开业不到一年，名气不响，所以生意并不怎么样。刘峰就给他出了个主意，说这位刘部长是《冀州报》的社长，可以在报纸上替他发广告宣传。酒楼是消息最灵的地点，章掌柜的当然知道《冀州报》的影响有多大，高兴不已，连忙对刘备又是作揖又是鞠躬。

刘备却道要想在《冀州报》上做广告宣传是要付给报社广告费用的，底价一次一万钱。而且版面不同广告费用也不同，做的广告版幅不同价格也不一样。这个广告费用自然是刘峰和刘备说的，刘备在以前根本不敢想，在报纸上刊登一块豆腐块的广告居然要一万钱。而刘峰则信心百倍的说，到时侯全国的商家都会为了买一个广告位，而巴结你刘备的。刘备虽然不信，但是也不好反驳刘峰，只是小心翼翼地说出底价一次一万钱。

章掌柜的头脑比较灵活，知道《冀州报》的价值，连忙详细询问，刘备也就详细解说。最后章掌柜的咬牙定下了第二版最下面的一个豆腐块广告版面，要价一万二千钱。

随着第四期《冀州报》的发行，所有看到报纸上广告的人，对琼浆玉液酒和黄县纸以及冀州的钢铁都很熟悉，但是对汇福楼不熟悉。他们发现这个汇福楼居然可以和琼浆玉液酒和黄县纸在一起，这就说明了这个汇福楼是好地方。于是当天汇福楼就爆满，甚至要排队等座位。

章掌柜的乐得嘴巴都歪了，他从来没有想到在报纸上刊登广告，效果会这样好。汇福楼一下子就把名声做开了，成为邺城著名的酒楼。很快汇福楼就扩建，把傍边的多处房产买下，建成了邺城最大的酒楼。

汇福楼成功的例子，使得冀州的商家像闻到了腥味的猫一样，都涌向《冀州报》社，要求预订下一期《冀州报》的广告位。

刘峰却给刘备规定了，每一次《冀州报》的广告不得超过其他内容三十分之一，而且不得占据主要版面，不管出多少钱也不行。

到了第五期，冀州报上的广告收入就达到了四十万钱，而报纸发行已经扩大到了十万份，几乎大汉朝关东的州郡都有发行。

到了《冀州报》第五期，兖州的《兖州报》也开始发行了，然而兖州没有活字印刷术，完全要依靠人力抄写，发行量也不大，而且纸张完全要依靠冀州供应，这个成本非常之大。第一期只出了四个版面，出到了三期，曹操的财力就支持不下去了。只得停刊。

而《冀州报》因为纸张成本极低，有广告收入支撑，发行量越来越大，成本也就越来越低。到了第六期《冀州报》就开始赚钱，而且是大量的赚钱。刘备很是惊奇，他终于知道刘峰所说的这个宣传工具最后会赚大钱的论断是何其准确。

刘峰这个人在刘备眼里是一个神奇的人，他好像什么事情都胸有成竹，什么问题都能想出办法解决。听说邺城学院里的学说都是刘峰起头教授的，那么刘峰这个人是一个多么博学的人啊。究竟是什么人能教出这样一个天才呢。

由于《冀州报》的实事报道，非常及时和准确。虽然有时候带有冀州的观点，但是在这个信息传播极其落后的年代，《冀州报》的各郡县的战事和实事报道却让各诸侯很感兴趣。因为《冀州报》上的消息，比各诸侯自己的情报系统带回来的消息，要快得多。

最近几期《冀州报》上报道了荆州的战事，但是这一次《冀州报》站在了中立的立场上，只是报道战事，并没有评论谁对谁错。甚至对袁术怎么攻下襄阳，黄祖怎么投降袁术的都写得很清楚。而袁绍出兵攻打南阳郡，《冀州报》也做了报道。袁术紧急从襄阳回兵南阳，双方在宛城城下进行了决战。战况非常激烈，到目前为止不分胜负。

谁也不知道《冀州报》怎么能在这么远的地方知道得这么清楚。

兖州陈留刺史府，曹操已经回到了大本营，他的书案上放着最近几期的《冀州报》，让他百思不得其解的是冀州如何能够支撑如此高昂的报纸出版发行费用。而且冀州系统是如何知道远在几千里外的荆州的战事的。

郭嘉像是知道曹操的疑问，在傍边道：“主公，嘉考虑冀州的报