官舵- 第31节

　　　　“这样也行。”华震又是一愣，看了了手腕上的机械手表，苦笑了一声。



………【第四十八章　画饼充饥】………

　　　　李泽庭呵呵笑了起来：“华老，我也是瞎蒙的。来参加楚南省这次招商引资展览会的人，不是政府工作人员就是投资商人，既然您不是政府官员，自然是投资商了。以您的气度，已经是返璞归真的境界，自然是执牛耳者。”

　　　　“那你说说看，对于我们投资商来说，这次展览会有什么值得关注的地方呢？”华震倒也不否认，笑着问。

　　　　“华老，我是西衡县工业园管委会的，自然会王婆卖瓜，自卖自夸了。”李泽庭微微一笑，“如果有机会，我希望华老您来西衡县投资。”

　　　　“西衡县的地理位置并不显著，只怕难以入投资商的眼睛。”华震毫不留情地说道。

　　　　“我们西衡县正准备筹划楚南省乃至乃至整个华中最大的小商品市场，前景很好，里面蕴藏着巨大的商机。”李泽庭毫不气馁地说道，“或者，以您的身份，对一个小小的商品市场不大感兴趣。可我认为，如果您能投资小商品市场，对您的集团公司的知名度提升，以及企业文化建设会很有帮助。”

　　　　“哦。”华震来了兴趣，“此话怎讲？”

　　　　“筹建小商品市场的同时，也会同时创办一份免费的小商品目录报刊。”李泽庭缓缓说道，“如果您投资小商品市场，这份小商品目录报刊也会交给您的集团公司经营。”

　　　　“你这是画饼充饥吧。”华震打量了李泽庭半天，才呵呵笑了起来，“不过，你这份创意倒是前所未闻，难得啊难得。”

　　　　在这个年代里，免费的报刊杂志在很多人眼中简直是不可思议，是典型的败家子行为。不过，李泽庭知道华震并不是普通人，自然能够明白自己说的意思。

　　　　李泽庭的话语确实带给了华震很大的震撼，以华震的身份与头脑，也是脑袋里转了好几个弯，才明白免费刊物所带来的潜在利益与妙处。

　　　　事实上，报刊杂志本身想要通过卖来盈利非常难，其最大的利润是在于如何赚取巨大的广告费用。这其中的奥妙，在后世里并不是什么秘密，可在这个年代里，明白这个道理的人并不是很多。

　　　　在后世里，有一家非常出名的南方报纸老总就曾经说过：“如果不是怕别人骂娘的话，南方日报可以免费出售，一分钱都不要。”

　　　　这听起来似乎有些夸张，但事实上确实如此。一家行量巨大的报刊杂志，它所赚取的广告费占有其总利润的百分之九十以上。

　　　　只要报刊杂志行量巨大，有足够多的读者，就不愁其广告位卖不出好价钱，甚至是可以卖到天价！

　　　　李泽庭在后世里大多数时间都是在进行营销策划，这么浅显的道理自然是明白，也能灵活运用。

　　　　顿了顿，华震好整以暇地说道：“就算我不投资小商品市场，也可以办一份小商品目录报刊吧。”

　　　　“没有小商品市场支撑，您办不了这么一份报刊。”李泽庭嘿嘿一笑，非常自信地说，随即又补充了一句，“再说，您老也不是这样的人。”

　　　　华震呆了一呆，好像有些意外。

　　　　“华老，如果您投资小商品市场，还可以成为在互联网商业贸易中第一个吃螃蟹的人。”李泽庭却又抛出了一个很大的馅饼，“我个人认为，网上贸易将会是一个很大很大的蛋糕。”

　　　　“这个蛋糕有多大？”华震明显正经起来，脸色也变得有些严峻，甚至连嘴边的烟也忘了抽，口水沾湿了老长一段过滤嘴。

　　　　“五年过后，互联网贸易营业额至少会上千亿。”李泽庭断然说道，“而互联网贸易，其诚信度的建立，需要一个过程。因此，在初级阶段，我认为应该是小商品网上贸易独领风骚，因为小商品的价值相对低，对于买方来说风险比较低。”

　　　　华震开始在卫生间里来回踱步，让李泽庭觉得有些好笑。

　　　　殊不知，华震和的智囊团也都看好互联网，可一时之间还没有找到其中的切入点，更没有找到其中的利润点。经过李泽庭这么一说，华震又豁然开朗的感觉。

　　　　而李泽庭之所以泄露天机，也是觉得这个老人颇为有趣，又非常投缘。当然，互联网贸易也不是说做就可以做好的，如果没有足够的技术支撑，没有雄厚的财力物力，再加上良好的营销模式，那也是望梅止渴，空中楼阁，海市蜃楼！

　　　　因此，李泽庭并不怕华震因为自己的这番话就把自己给抛到一边。

　　　　更何况，李泽庭对互联网最看重的还不是后世里的阿里巴巴，淘宝网之类的商务网站，而是搜索引擎！既然李泽庭来了，只怕百度大神，gogo搜索之类以后的日子未必会那么好过了！

　　　　搜索引擎的利润空间大到无法想象的地步，而李泽庭之所以急于通过东南亚的金融危机捞取自己的第一桶金，也是着眼与搜索殷勤。

　　　　至于网络贸易，侧重点不同，就会诞生不同的商业网站。这一点李泽庭丝毫不担心，到时候自己照样可以通过看透天机的手段获取其中足够的利益。

　　　　“小李啊，晚上有没有时间？”华震沉吟了好一会，才讪笑着说，“我想请你去我们华辉集团楚南省分公司坐一坐。”

　　　　李泽庭想都没想，就断然拒绝：“华老，不好意思，我这些日子的工作任务就是为西衡县工业园招商引资，晚上还要忙呢，实在抽不开身。”

　　　　华震的脸色有些不好看，估计很少被人拒绝过。

　　　　“要是华老您对互联网贸易感兴趣，有机会欢迎您前来我们西衡县工业园做客。”李泽庭微微一笑，“对于投资商，我们工业园管委会会竭诚为之提供最优惠的政策服务与相关咨询。”

　　　　华震愣了愣，随即哈哈笑了起来：“看来，如果我不投资你们西衡县的小商品市场，你也不会和我深入探讨互联网贸易喽。”

　　　　李泽庭抬起手腕看了看时间，满脸的歉然：“华老，我该回展位工作了。”

　　　　说完，李泽庭转身就走，留给华震一个逐步远去的背影。

　　　　“还真是有趣的年轻人哪。”华震呆了半响，却像个老狐狸般奸笑起来。

　　　　回到西衡县工业园的展位，屈冷琳等人正坐在那里呆，看来今天上午没有什么收获。

　　　　“屈主任，该吃饭了。”李泽庭走了过去，笑着说。



………【第四十九章　冲突】………

　　　　午休过后没多久，带队的西衡县宣传部长郭秀芬过来了，身边还有两个西装革履的年轻人。一见这两个年轻人，李泽庭就微微皱起了眉头。

　　　　这两个年轻人，可都是李泽庭的冤家对头。两个是西衡县县委书记肖正华的儿子肖勇，两个是大雁市新任市纪委书记侯大亮的儿子侯天成。

　　　　“屈主任，你这是怎么回事情啊。”郭秀芬一过来，就阴沉着脸说，“你们工业园还在西衡县县委领导下吗？”

　　　　“郭部长有话请直说。”屈冷琳也没有了好脸色，冷声说道，“这次参展，您是领队。”

　　　　李泽庭暗自一乐，这个屈冷琳还真是个倔脾气，连县委领导的面子也不买。

　　　　“我们西衡县这次组团参展，是要宣传我们的投资环境与政策为主。”郭秀芬见屈冷琳不买账，反倒语气软了下来，“可你看看，你们把嫣然装饰材料和天天口服液两家公司摆了展位的大部分位置。屈主任，我们工业园是来招商引资的，可不是来替民营企业打广告的！”

　　　　肖勇突然不阴不阳地开口了：“我看这不是屈主任的主意吧，李副主任可是对这两家公司格外关注。”

　　　　“肖勇，你别乱说！”李泽庭心中的火气上来了，“这两家公司前段时间业绩不错，我们工业园用这两家公司来做标杆，也是一种宣传手段。商人逐利，要是工业园没有几家盈利企业，投资商哪里舍得投钱进来？”

　　　　“是啊，把这两家公司的招牌放在显眼位置，也是我们工业园管委会的集体决议。”屈冷琳冷声道，“郭部长，您还有什么问题吗？”

　　　　屈冷琳是瞧都没有瞧肖勇一眼，却是维护着李泽庭，这让肖勇为之气急，脸色很是不好看。

　　　　“郭部长，您说的话有些人好像没有放在眼里。”侯天成站在郭秀芬的身边，低声来了这么不阴不阳的一句。

　　　　“有的是办法整治他们。”郭秀芬冷哼了一声，随即有些讨好地说：“侯少，是不是这个李泽庭和你有什么过节？”

　　　　侯天成没有说话，却是不动声色地点了点头。

　　　　“李副主任。”郭秀芬突然提高了声音，“如果我没有记错的话，你刚到工业园管委会上任的时候，就说过一个人承担五千万的招商引资任务，还立下了军令状。”

　　　　李泽庭早就注意到侯天成在郭秀芬耳朵边嘀咕着什么，心里一横，也管不了许多。反正，郭秀芬是肖正华的心腹，和自己跟的莫萧华县长是死对头，也没有什么好客气的。

　　　　“郭部长请放心，我们工业园一定能够顺利完成招商引资任务。”李泽庭不卑不亢地回答说，“到时候，我会亲自去向莫萧华县长汇报的。”

　　　　李泽庭把话一挑明，让郭秀芬的脸色就难看了。可李泽庭这话也在理，毕竟，经济属于政府方面的管辖范围，县委也不能做过多干涉。

　　　　再说，李泽庭拿莫萧华县长说事，也摆明了不但不会买郭秀芬这个宣传部长的帐，只怕是肖正华亲自来了，也一样不管用！

　　　　“李泽庭，你放肆！”郭秀芬在侯天成和肖勇面前被李泽庭挤兑得不行，丢了面子，有些恼羞成怒，“我告诉你，如果你完不成招商引资任务，我会在县委常委会议上提议罢免你的副主任职务。”

　　　　“随你吧。”李泽庭毫不在意地笑了笑，干脆坐到椅子上去了，闭目养神，把郭秀芬气的脸都白了。

　　　　李泽庭这一坐下，屈冷琳也是自顾自地坐下了，低头喝茶，谁都不理，摆明了和李泽庭是一个阵营。

　　　　“冷琳，晚上我请你喝咖啡。”肖勇倒是脸皮厚，凑了过去，讪笑着。

　　　　“没时间。”屈冷琳头也不抬。

　　　　肖勇脸上的笑容僵了僵，站也不是，坐也不是，很是尴尬。

　　　　侯天成却是走到李泽庭对面坐了下来，沉吟了半响，才低声问道：“李泽庭，你把丁晓柔藏到哪里去了？”

　　　　李泽庭身子一顿，很是诧异！看来，自己有些误会丁晓柔了，敢情丁晓柔是和家里人闹翻了，出走了，根本没有和侯天成在一起！

　　　　“你管得着吗？”李泽庭嘴上却是反问了一句。

　　　　“你——”侯天成为之气结，沉声低叱道，“你给我把人交出来，否则我饶不了你！”

　　　　“你这是在威胁我？”李泽庭冷笑了一声，“丁晓柔不喜欢你，关我什么事情。”

　　　　郭秀芬看了看左边的肖勇，又看了右边的侯天成，见这两个领导的公子都吃瘪了，心里又开始恼火。

　　　　“屈主任，你最好把嫣然公司和天天口服液公司的牌子取下来。”郭秀芬大声说道，“都快一天时间了，都没有投资商找上门来，证明这两个牌子让投资商没有了兴趣，连带我们西衡县的声誉也会被毁掉。”

　　　　屈冷琳猛地一下子站了起来，正想辩解几句。

　　　　“你们这是西衡县招商引资团吗？”