非常俏果农- 第68节

姜老太太瞪着这三个人，她希望乐乐能接过去。至少，这个样子，也算是莫家人吃了。

没想到乐乐摇了摇头：“二姐，你知道我比你还讨厌吃鸡蛋。易风哥哥，你比较喜欢吃，赶快吃吧！”

见自己给莫果果夹的鸡蛋被易风吃掉了，姜老太太有点不高兴，可是还是禁不住继续拍莫果果马屁。于是，她夹了一块红方（豆腐乳），送到莫果果的盘子里：“果果，这个红方很好吃，赶快尝尝！”

“这……”

莫果果真是有点受不了姜老太太这个谄媚的样子。她只是帮了姐姐一下，并没有想要她姜家对自己感恩，只要她能对姐姐好点就可以了，犯不着这样贿赂自己吧，还是用自己最讨厌的红方！

这回，还没等莫果果拒绝，莫笑笑就先开了口：“娘亲，她从小就不吃红方。让果果自己吃东西吧，咱们不用管她。”

姜老太太瞪了莫笑笑一眼，明显是不满意她不帮自己。

莫果果一看，心里很不爽，看来，这个姜老太太对姐姐的态度，还是不怎么样啊！他们不在的时候，还不知道怎么为难姐姐呢。

可惜，她现在能做的，只能是不给姐姐添麻烦了。

于是，她急忙帮姐姐解围：“姜伯母，我姐姐说的对，我不但不喜欢吃红方，而且吃了身上会起红疹子。您的心意我知道了，谢谢您了。”

姜母听了之后，脸色才好点：“是我不对，那你自己吃吧！笑笑，亏了你提醒了。”

吃晚饭，三叔三婶带着东哥回了他们的店里，莫果果和楚氏他们跟着莫笑笑回了“静书斋”。虽然还是正月里，静书斋的生意却好的出奇。

莫果果他们到的时候，几个小二已经开门营业了。

因为比赛多在辰时开始，那些早过来的书生们，有的在相互聊天，有的则到文具柜选购一些自己喜欢的文房四宝。

店小二们看见莫果果，都格外尊重，施礼道：“老板，您过来了？”

莫果果急忙还礼：“各位哥哥，你们别跟果果客气了。我还是个小孩子呢，这么大的礼，我可承受不了，以后还是叫我果果吧。这个是我娘亲，还有我的妹妹、宋叔叔，我们就是随便看看，你们该做什么还做什么就好。”

跟在后边莫乐乐挺高兴：“姐姐，姐姐，你真威风啊！”

莫果果敲敲她的小脑袋：“什么威风啊！我和那些小二都是平等的，只是因为我给这个店出了一些钱，他们还没有。要记住，他们虽然在帮我们做事，但并不一定就比我们差。现在，他们都在读书，说不定，将来他们之中还会出一个状元呢！”

莫乐乐点点头：“好，姐姐，我记住了！”

楚氏和宋满存很满意莫果果的这个行为，于是连连点头：“果果，你有这个想法，很好！”

莫笑笑见他们还在门口聊天，拉着楚氏他们往屋里走：“好了，别堵在门口了，赶快进来。”

莫乐乐装模作样地说着：“大姐，你不用招呼我们，我们站着也不累的！”

莫笑笑装作板起脸来：“你们不累，我还嫌你们耽误我生意呢！赶快进来！”

“好，掌柜的！遵命！”几个人答应着，嘻嘻笑笑地进了屋子。

除了第一天和第二天营业的时候，莫果果在这里，其他的时间，她都没来过，所以很少有客人认识她。于是，她想做个小小的客户调查。

想到这里，她推着楚氏他们上楼：“娘亲，你们先上去，我和易风一会儿再上去。”

莫果果拉着易风挤到柜台面前，装作挑砚台，跟旁边的人聊着天。从他们的嘴里，莫果果发现，大家对这个店的反应还不错。

看了半天，她发现有个书生一直站在柜台边上，很仔细地挑着墨块。

于是，她上去找书生搭话：“哥哥，我想给我哥买个砚台，您知不知道这里的怎么样？还有，这个店怎么样啊？”

书生低头一看，是两个小孩子，尤其是莫果果这种可爱的小姑娘，不由得心生喜欢。

“小家伙，你算是挑对地方了，这里的文房四宝都算是咱们镇子里数一数二的。你想要个什么样子的，哥哥帮你挑。”

“真的吗？这里有没有什么不太好的地方呢？”

“这里不错的，我对什么事儿都是很严格的，但在这里还是能挑到合适的东西。一会儿，这边还有书生们的比试，哥哥也可以带着你去看。”

“谢谢你了！”莫果果还要跟他说几句话，易风道了谢，却拉着她往楼上走。

莫果果很奇怪地问他：“你要干嘛啊，我还在跟他说话呢！”

易风脸上露出了不高兴的神情：“还说？你没看那个人不安好心？”

“不安好心？”莫果果低头看了看自己的身材，小胳膊小腿的，哪里有什么东西让人家不安好心啊！

易风白了她一眼：“看来你也有自知之明啊，不过，有些人可是专门喜欢小孩子的，你还是小心点！”

易风当然不会承认，他这样做是因为那个十几岁的书生跟莫果果说得话太多，太热情，心里有点不舒服。对，他就是为了莫果果的安全着想，怕她受骗！

虽然觉得易风的反应有点莫名其妙，莫果果还是跟着他上了楼。反正，她要问的话，已经问完了。

于是，莫果果去拿了账本，然后找了楚氏汇合。一边低头看账本，一边等着比赛开始。

楚氏在店里逛了一圈，对店的装修很是满意：“笑笑，果果，你们弄得真不错。虽然知道这里生意不错，但是我完全没想到你们居然能把店弄成这个样子。”

莫果果正在全神贯注地看账本，怕自己受到打扰，急忙伸出了一只手：“停，娘亲，有事先跟姐姐说，我在看账本，一会儿再跟我说话！”

楚氏摇摇头，哎，这个小丫头，一看账本，或者说什么其他的正经事，就完全变成了一个小大人，还是个冷酷的小大人！算了，她还是先跟莫笑笑聊聊，等着这个小家伙忙完了再说吧。

莫果果这边仔细研究账目，她发现，这段时间，除了春节前后的几天，店的收入都是不错的，而且很稳定，基本每天都是30两左右。

可是，从账目上看，似乎有个大问题。那就是每天上午的营业额都很高，但是下午的收入都很低，这是怎么回事呢？

于是，她问了莫笑笑：“姐，为什么咱们上午和下午的钱差这么多？”

莫笑笑看了看账本，想了半天：“我也不知道啊！”

忽然，莫果果拍了一下桌子：“奥，我知道了！咱们的比赛总是放在上午，中午的时候就结束了，下午的营业额当然少了！”

楚氏和莫笑笑这才明白，也严肃了起来：“这的确是个问题。可咱们也不能在下午也放一场比试吧？那频率太高了。人家总是要回去吃饭的。”

“是啊，真是个大问题！”莫果果低下了头去想，没有继续说话。

这时，楚氏忽然说道：“我倒是有个办法，不知道可行不可行。我看着很多东西上午的价格都会很贵，然后下午减价。虽然价格减少了，但是卖出去的却多了。我觉得，咱们下午可以适当的给某些东西减价，这样说不定会多卖一点。”

莫笑笑摇摇头：“娘亲，我觉得这不太可行啊，咱们的成本在这里。咱们进的都是好货，利润其实不高的，如果降价了，我怕……”

正当他们商量的时候，莫果果忽然笑了：“有了！其实娘亲说的办法不是不可行。咱们每天下午退出一款特价的东西，每天不一样。如果只推出一款，那样，倒是应该也亏不到，反倒是能带动他们那些人买点别的东西。这个办法实行一段时间，咱们再弄什么买一送一之类的。”

一旁听着的易风忍不住插言：“买一送一？那不得赔死？”“切，笨蛋，真的买一送一，我还不得把店赔上去？我会这么傻吗？我的买一送一，是要买砚台送墨块，买墨块送宣纸，以此类推。不过这个先不急。咱们先试一下打特价的这个办法，其实这个恶业很简单。每天下午一款，八折出售。”

怕这些人听不懂，莫果果还解释了一下：“我说的八折，就是按照原来价格的八成出售。如果效果不好，咱们再想其他办法。”

莫笑笑点点头：“好，我现在就去办。比赛开始之前，我就把牌子打出去。从午时之后开始！”

莫笑笑走了，宋满存上下打量莫果果：“果果啊，我就纳闷了，你这么小的一个小家伙，怎么会有这么多古灵精怪的想法？”

莫果果把脑袋一歪：“我聪明啊，我娘聪明，所以我也聪明。聪明的孩子当然办法多了！”

切，她才不会告诉宋满存，这都是学习现代超市促销的手段呢。

不多时，莫笑笑回来了，比赛也差不多开始了。

今天参加比赛的，没有莫果果认识的人，她就只是看看热闹，顺便观察一下有多少人喜欢吃茶点以及吃果脯。

她发现，在看比赛的时候，多数书生还是舍得去买些茶水和果脯的，只是数量比较少。那些店员称起果脯来比较麻烦。

在比赛结束后，她找来了负责这个部分的伙计，问他是否存在这个问题。

伙计一听莫果的文化，使劲儿点头：“老板，您眼睛太厉害了，这个居然也能看得出来。没错，他们那些书生虽然喜欢边吃着果脯边看比赛，但是他们之中特别宽裕的也不多，每次都是买个一两二两。有的时候，我都单独分出来几份，省的忙不过来。”

莫笑笑这次真的是很佩服莫果果：“果果，你太厉害了，我花了好久才发现这个问题，确切的说，是前天才知道。这两天我一直在想该怎么办，就是想不到解决办法，还想一会儿跟你们说来着。”

莫果果想了想，笑道：“这个事情很简答啊，其实伙计哥哥已经在做了。”

那个伙计摸了摸头：“我在做了，我怎么不知道啊？”

“就是把果脯分成一两、二两的好多份儿啊！你平时都是把那些果脯提前分出来几分，这样就没那么慌乱。如果你平时没事儿做的时候多分点，每天下午分出来个几十份一两、二两和三两的，那估计就够用了。比试的时候，也不会这样手忙脚乱。如果当天没卖完，还可以放到第二天，反正这东西也不会坏掉。”

莫笑笑和小伙计都很惊讶：“果果，你太聪明了！”

莫果果这会儿真的害羞了：“别夸我了，其实这个都是你们的办法啊！好了，比赛也看完了，事儿也安排了。你们想想，还有什么要跟我说的，没有我就先回家了。”

莫笑笑他们想了想：“好像还真的没有了。你先回去吧，有事儿我回家找你！”

“也成，那我们就先走了。我会经常过来抽查你们工作的，要是有不认真，哼哼，我可是不会放过你们的！”

莫笑笑往外推着莫果果：“好了，知道了！赶快回家吧！”

其他的伙计也保证：“您放心，我们肯定会好好的听掌柜的话，不会偷懒的。”

其实莫果果这些话都是说给员工听得，她怕那些人会觉得莫笑笑一个小媳妇而欺负她。

楚氏、宋满存带着几个孩子回了家，莫乐乐一路上还在说着：“姐姐，昨天的花灯真好看，咱们明年还来看吧！”

莫果果看了一下楚氏：“这我可说了不算，你去找娘亲去！”

于是，莫乐乐又去缠着楚氏了。

回去的路很远，不过大家的速度一点也不慢。楚氏、宋满存和易风都会武功，所以根本不吃力；而乐乐被宋满存抱着，也是根本就不用走路，苦的，就只有莫果果一个了。莫果果心里那个不爽啊，走一走