直接退回货款给每个分销商，返点有多有少，业绩差的可能没有，业绩最好的有可能拿到五成。”
“而代理商则是这样操作，事先我们洋行和他协商好一个区域，比如清国的一个省或者是欧洲的一两个国家，双方签定好一种或几种商品的代理合同，然后代理商交一笔押金在我们洋行，以后就以批发价的七成从我们公司拿货，到第二年初我们也会统计出每个代理商上一年的业绩，根据业绩给一个返点，返点也是零到五成，如果某个代理商上一年的业绩实在太差，我们会取消其代理合同，然后根据合同约定把押金没收掉！”
“另外，我们所有的商品都采用黄金标价，不过我们的付款方式比较灵活，除黄金外，你还可以用白银、各种宝石、各种古董、各种贵重药材等来付款，但我还有一点说明，我们不接收各国的纸币，哪怕是金本位的纸币也不行！”
“如果想成为我们的代理商或分销商，请先到洋行的员工那里报名，然后我会安排时间约大家商谈相关事宜的，好了，不多说了，下面是表演的时间，表演结束后大家有事可以找我单独谈！”说完关掉手中的无线话筒，同时做了一个手势，大厅中马上就响起了舒缓的音乐，何壮壮、何双双踩着特制自行车出场了。
“怪事，这音乐怎么来的，旁边又没有乐队演奏！”德米自言自语地说，旁边一片附和声，显然很多人都有这样的想法。
不过，很快大家就安静下来了，因为精彩的表演开始了，只见一名身着紧身衣的年轻女子面带微笑平躺在地面上，双足并拢，双手张开成一字紧贴地面，整个人看起来像一个倒地的十字架。这时，一个十七八岁的小伙子踩着自行车过来了，他时而前进，时而后退，还时不时的张开双臂给大家表演“双手离把”的绝活，很快就到了年轻女子身旁，可他没有减速，反而对着年轻女子的头部碾了过去，大家吓坏了，有胆小的还用双手捂住双眼不敢看。可自行车到了离年轻女子头部十来公分的地方却停了下来，然后前轮离开地面跳了起来，接着后轮也离开了地面，轻轻松松地跨过了年轻女子的头部，大家这才松了一口气，接着就是掌声和欢呼声。
“卖糕的，太精彩了！”一个爱出风头的英国人大叫起来，唐刚听到后却在心里鄙视他，这算什么，更精彩的还在后面呢！
小伙子踩着自行车过了年轻女子的头部后，调了个头又回来了，对着年轻女子的胸部又碾了过去，这回大家有了心理准备，没有再大惊小怪了，果然，自行车很轻松地跳过了年轻女子的胸部。然后年轻女子爬了起来，追上骑车的小伙子，一下就跳到他的背上，然后沿着他的后背慢慢往上爬，小伙子却踩着自行车环场跑了起来，还不时表演几个滑稽动作，引来观众的阵阵笑声。很快，年轻女子已经爬上了他的头部，双脚踩着他的双肩慢慢站了起来，小伙子的骑车动作早就换成了双手离把，他用双脚控制好自行车小心翼翼地又绕场转了一圈，然后年轻女子却朝前来了一个空翻，整个身子腾空而起，大家的心又吊到嗓子眼上了，小伙子却不慌不忙，继续用双脚控制住车，稍微加了一点速，伸出双手轻松地接下了年轻女子，大家的心终于又放了回去。
“太好了！”这次大家都叫了出来，唐刚也觉得有点意外，没想到他们练得这么好，这才几天，就把“空中飞人”的绝活移植到了自行车上。
在人们的掌声中，小伙子和年轻女子鞠躬谢场，然后骑着自行车离场，接着上场的却是一个庞然大物，一辆32吋的四人后三轮，四个壮小伙骑着它一边慢慢地转圈一边招呼人上车，很快就挤满了二十个人，其他人就是想上也没位置了，后三轮却加起速来，让大家见识了它可观的载重量和过得去的速度，二十个人至少有1。2吨，显然汤姆刚才介绍的时候没有吹牛。
表演很快就结束了，大家却把汤姆围了起来，开始了各种千奇百怪的提问。
054章 汤姆洋行开张6
“汤姆先生，我对今天两个模特穿的丝袜很感兴趣，不知你们洋行能不能卖一批给我们？要知道我们总公司在巴黎，那里可是当今世界的时尚之都，你们这么好的产品只有在那里才能体现出它应有的价值！”一个三十多岁的法国人迫不及待地问汤姆。
“感谢你喜欢我们洋行的产品，不过生产那种丝袜的主要原料是一种人工合成的纤维，它的特点是比蛛丝还细，比钢丝还强，比绢丝还美，目前还处于实验室合成阶段，成本很高，暂时不能量产！”为了照顾唐刚的战略，汤姆当面讲起了谎话。
“那你们什么时候能够量产，量产的第一批产品能不能由我们包销？”法国人很急切。
“汤姆先生，千万别听他的，量产的第一批产品交给我们销售吧，我们日不落帝国是当今世界上最有钱的国家，你有多少货我们都能帮你卖掉！”一个四十多岁的英国人显然不想法国人做独门生意。
“估计还要六个月左右我们就能量产了，不过第一批产品数量肯定不会太多，到时也不会只给哪一家公司，一句话，人人有份！不过到时各位能分到多少就看你们最近这几个月的本事了！”汤姆开始吊他们的胃口。
“那能不能给多一些份额给我们，毕竟巴黎是世界时尚之都，我们应该得到优待！”法国人还不甘心。
“千万别优待法国人，他们国家的男人都是花花公子，女人都是交际花，一点用都没有，他们的首都十年前还被德国人占领过，他们勒紧裤带交足了赔款德国人才撤军的！”英、法两国不愧是百年世仇，连两个国家的商人都这么不对付。
“好了，你们别吵了，我保证，到时大家一视同仁，谁都没有优待！这个问题就到这里了，还有谁有问题？”见两人就要吵起来了，汤姆急忙做和事佬。
“汤姆先生，我是穗城德米洋行的德米·卢卡斯，来自德国。我仔细看过你们洋行生产的各种自行车和三轮车，可以说一下子就把这个行业就做到了成熟，以后别人很难再有升级换代式的改进了，尤其是那辆不到五公斤的折叠自行车，可以说是机械工业的完美之作！我很好奇，你们是怎么做出来的？”有人说每个日耳曼人都有一颗机械的心脏，看来这话不错，德米最关心的还是机械方面的问题。
“德米先生，那种折叠自行车我们在制造过程中大量采用了特种铝合金，要知道钢铁的比重是7。8，而铝的比重只有2。7，铝合金也是2。7左右，而我们采用的这种铝合金强度还高过同体积的普通钢铁，所以做出来的自行车才会那么轻便，不过铝合金的成本很高，所以那种折叠自行车我们生产得很少！”看德米很关心，汤姆耐心地给他科普。
“据我所知，现在铝还只能在实验室制备，你们洋行找到工业化的方法了吗？”德米不信在落后的清国能够生产出铝合金来。
“我们当然找到工业化生产铝合金的方法了，不过成本还很高！由于我们还没申请专利，在这里我就不多说了，你如果实在感兴趣，吃过午饭后去我的办公室详谈吧！”汤姆对德米发出了邀请，其实这也是唐刚的要求。
“那好，我很荣幸！”德米愉快地接受了邀请。
“汤姆先生，我发现你们这栋楼的电灯很特别，特别是晚上，实在太漂亮了！我前几天就来了，就住在附近，每天晚上看到你们的电灯就兴奋得难以入睡！不知道你们所用的电灯和我们美利坚的爱迪生先生的电灯有什么不同？”一个年轻的美国人很关心电灯的问题。
“你晚上看到的那种电灯我们把它叫做霓虹灯，是电灯中的一个种类。至于我们的电灯，虽然原理和爱迪生的电灯差不多，但其中的技术却差别很大，一句话，我们已经做成熟了，但爱迪生的还是初级阶段！”唐刚对爱迪生不感冒，连带着汤姆对爱迪生也没好感。
“汤姆先生，爱迪生是我心目中的英雄，你却说他的产品很初级，你今天一定要给我一个理由，不然我就和你决斗！”年轻的美国人显然见不得有人贬低他的偶像。
“年轻人，别急，你听我慢慢说，我知道爱迪生在购买了别人专利的基础上在1879年10月21日做出了世界上第一盏有实用价值的电灯，碳化棉丝白炽灯，并且取得了相应的专利。没几个月，爱迪生又研制出碳化竹丝白炽灯来。1880年10月，爱迪生在新泽西州设厂，开始进行批量生产，这是世界上最早的商品化白炽灯。你应该知道这种白炽灯的情况吧，寿命300小时左右，成本超过1美元，和煤油灯、煤气灯比起来没有什么优势，所以很难推广！”汤姆先扬后抑，点评起爱迪生的白炽灯来。
“那你们的电灯有多长时间的寿命，成本又是多少？我断定寿命连300小时都没有，成本可能更高，不然你们为什么不推向市场？”年轻的美国人很不服气。
“我们的电灯寿命能达到3000小时，成本是我们的商业秘密，我不能告诉你，不过我可以告诉你我们计划在美国的零售价，0。4美元，这个能和煤油灯、煤气灯竞争的价格，当然，我们的批发价就更低了，换算成美元的话就是0。2美元，而且拿货量大的代理商或分销商还有优惠。至于我们为什么还没向市场上推广，主要有两个原因，一是我们还没取得专利，二是现在的用电环境还不完善。”汤姆把事先和唐刚商量好的价格说了出来，唐刚定出这么一个价格主要有两个考虑，一是要拖垮爱迪生，要知道爱迪生为了找到长寿命的灯丝材料，试验了近六千种不同的耐热材料，这可是很烧钱的，他就指望碳化竹丝白炽灯来赚钱；二是为了和煤油灯、煤气灯竞争。
“这怎么可能，电灯我也懂，你们是怎么实现的？”年轻的美国人觉得太不可思议了。
“爱迪生目前的碳化竹丝白炽灯使用了碳化竹丝做为灯丝材料，听说做竹丝的竹子还是从日本进口的，灯泡内抽了真空，这样勉强达到300小时的使用寿命，不过这种灯还有一个致命的缺陷，就是不耐冲击，如果使用者反复频繁开关的话灯丝很快会烧断。而我们的电灯就不一样了，首先我们采用一种金属材料做灯丝，抗冲击能力很强，同时灯泡内充有保护性气体，这样我们的电灯就有了3000个小时的寿命。”汤姆继续回答。
“那你们的灯丝用的是什么金属，灯泡内填充的又是什么气体？”年轻的美国人好奇心很强。
“这是我们的商业秘密，在专利批下来前我是不会公布的。”汤姆用上了外交辞令。
“那我们公司能不能代理你们洋行在整个北美洲的电灯业务？”年轻的美国人显然看上了汤姆洋行电灯的前景。
“考虑到美国将成为我们洋行电灯的大市场，我们洋行最初的设想是把美国划为两个区域找两个代理商，现在你们公司要代理全北美洲的电灯业务，我们洋行也可以支持，不过这么大的区域代理押金肯定比较高，我算了一下，�