第309章 达成双赢1
“喜欢就多吃点。”吕熙琅拿起筷子给季恩琳夹了一块桂花糕，他再给自己夹东西吃。
两人吃得欢喜，大快朵颐一番。
季恩琳扶着吕熙琅回房间chuang~上躺好，她去收拾餐桌上的东西，该扔的扔，该放进冰箱的就用保鲜膜封好存放进冰箱。
这样就算她走后，吕熙琅饿时也可以从冰箱里拿出来热来吃。
收拾好一切。
季恩琳走进到吕熙琅的房间，帮吕熙琅翻身趴下，她打开chuang~头柜上的红络油倒在手上，又给吕熙琅的腰部做推拿。
直到季恩琳手臂酸痛，她才停手：“我得回去了。我明天还要上早班。”
“我的腰已经好多了。你不用担心。路上小心。”
“那我走了。”季恩琳去洗手间洗手，用纸巾擦干，再去客厅茶几上拿包包关门离开。
吕熙琅翻身，靠睡在chuang~头的靠枕上，翘起二郎腿，轻哼着歌，整个人舒坦得不得了。
季恩琳走在路上，她给王绍辉打了一个电话，没人接听，她本想找王绍辉说说话，看来没可能了，她到公交站台坐上公交车回关外住处。
回到住处，疲惫不堪，休息。
季恩琳一觉睡到晚上才醒来，她也不想做饭。
记得上次唐惠心给她留了一半的糕点，她找出来吃。
打开手机，放着喜欢的轻音乐吃着糕点，她的好心情开始延续着。。
好像好运也跟着她。
经过过年前的疯狂销售。年后卖场的销售又变得冷清。
梁副总在给各部门管理人员开会时，公布了每个部门的销售完成情况，都不很理想。
各部门经理留下继续开会，他们有他们的事情要说。
部门销售达不到公司的任务，这不单单是部门经理的事情，主管自然责无旁贷。
季恩琳、刘新建、赖玉芬、三人回公办公室，坐到各自的位置上。
张荣越是原本留下来在卖场值班的，他拿着对讲机从办公室外面回来，将手上的对讲机交给赖玉芬：“你可回来了，梁副总都说了什么？”
赖玉芬打着呵欠：“还能说什么？老掉牙的东西，销售达不到任务，又给我们施压，让我们想提高销售的办法。”
“这销售也不是一下子就能提高的。”张荣越也表达着自己的看法。
刘新建俯耳到季恩琳耳边，小声说着什么。
赖玉芬有点不满意：“哎，两位，有什么事情不能让我们知道的？有必要这样窃窃私语吗？你们是不是有见不得人的秘密怕我们听到？”
刘新建说：“赖小姐，你要嘴下留情，我是看你和张荣越在说话，怕说大声了影响到你们。好心当驴肝肺。”
赖玉芬也不示弱：“刘新建，我发现你和季恩琳最近关系变得很好，这很异常，你俩是不是好上了？”
“不要造谣。”
赖玉芬走到季恩琳和刘新建面前，想从他们的脸上得到点什么信息：“两位，公司是不允许有办公室恋情存在的。我可是好心提醒你们，别到时候被公司棒打鸳鸯时哭得死去活来。”
季恩琳呵呵笑起来：“玉芬，是你想多了，我们是在商量，能不能和你们部门一起努力来提高销售。”
第310章 达成双赢2
张荣越凑上前问：“季恩琳，有什么好办法？就说来听听。”
季恩琳示意让刘新建说。
男人最喜欢出风头，被人赞美，刘新建也不例外，季恩琳就将这个表现的机会让给刘新建。
刘新建说：“我是这样想的，我们的送货地图已经完善很多，这为我们提供了保障，我们也不要太贪心，总是想着往很远的送货，我们着重先送附近的几个社区，把我们这个卖场变成这几个社区的士多店。”
赖玉芬笑说：“顾客自己住宅区楼下就有更小的士多店。比我们更近，怎么可能把我们这里当成他们的士多店呢？”
张荣越插话说：“刘新建的意思是说把顾客养懒。让顾客习惯买完东西就回家等着我们送货。”
刘新建竖起一个大拇指给张荣越：“哥们，还是你了解我。”
季恩琳说：“我们首先要做的就是要把顾客吸引来。这需要你们食超的帮助。”
赖玉芬无奈说道：“我们都身受其困，哪还有力气帮你们呀？”
刘新建说：“所以我们想先拿你们的奶粉来先作试验，同时其它关联货品做组合销售，这样就可以带动我们百超的销售。”
赖玉芬说：“你们这是在帮我们部门，你们大刘经理会不高兴的，小心他再修理你们。”
季恩琳说：“将欲取之，必先予之。我们要你们的帮助，自然得先让你们部门得到好处，这样你们的小刘经理才会乐意配合。”
张荣越赞同道：“互利共赢才是王道。”
“好吧，就按你们说得办。刘新建，先说第一步我们要做什么？”
只要能完成部门销售任务，赖玉芬也没必要反对别人的帮助。
“现在奶粉那么多品牌，只有三个厂商上了促销员，大品牌只有一个促销员，那还是看在梁副总的面子上的，你就大力扶植那个有促销员的品牌，给他们公司的产品做最好的堆头陈列，先把这个品牌的销售额做大。”
赖玉芬恍然大悟：“我们每个分店的销售数据都是互通的，别店的人看到我们高的销售额，过不了多久就会传到其它厂商业务经理的耳朵中，只要有利可图，自然就会有第二家第三家品牌主动来找我们，我们就可以让他们形成多家竞争，让他们加大促销资源投入，最起码能给我们上促销员，和提供好的赠品，这样有利我们提高销售。”
季恩琳补充道：“买奶粉的顾客增多，纸尿裤自然也跟着销售好，卖场送货方便，再接着就是粮油饮料等销售自然会好起来。”
“果然是好主意。我们一起努力吧！”张荣越拍手叫好，又伸出右手：“给自己加油吧！”
四个人伸出手，叠在一起，欢呼道：“努力！努力！加油！加油！oh，yes！”
在送货攻略下，慢慢地，附近的社区用户感受到卖场的好处，都喜欢来卖场购物。
卖场的环境干净舒适有空调，服务态度好，口碑相传，使得龙华新店周围的小区住户还把卖场当成一种休闲散步的好去处，老人带着小孩把卖场当成一个娱乐的地方。
第311章 辛苦回报1
龙华新店的人气越来越旺，生意开始好转。
销售额提高，大家都看到了希望，卖场与厂商的博弈还在不断进行。
这天，交接班的时候，所有的人都在办公室里交接班。
林总在卖场巡场完，顺道走进办公室，大家都向林总问好。
“你们忙你们的，不用管我。”林总站在送货大地图下面，看着大地图上密密麻麻的地标名称，笑得灿烂如花。
刘风收适时出现在林总身后说：“我们百超部门增长最快的是纸制用品。除了纸巾外还包括小孩子的纸尿裤。”
“所有品类的销售数据我都看过了，开展送货受益最大的还是食超部门。它们的粮油和奶粉增长最多。特别是奶粉，真没想到销售已经名列到深圳所有分店第二。这是公司高层都没想到的事情。”
刘新建和季恩琳互看一眼，这种出风头讨好的事情就留给刘风收去做吧，他们跟着做陪衬就可以了。
刘风收阿谀奉承的表情让赖玉芬作呕，她坐在椅子上写着交接班本。
张荣越大胆走到林总面前说：“这副大地图对我们的销售帮助真的很大，我们送货快捷上门，赢得了顾客的喜爱。”
“呵呵。。”
“林总。来我们卖场购买奶粉的顾客，我们会请他们留下联系方式登记存档，并及时打电话告知顾客我们卖场的最新促销活动。现在周围几个社区的婴幼用品几乎都来我们这里购买，销售提高了，厂商也愿意加大促销力度和增加了促销资源的投入，现在已经形成一个良性循环。”
林总点头：“这是一个好的现象。”
张荣越再次提到大地图的事情，相当于再次提醒林总要记起季恩琳画地图的功劳。
刘风收很不高兴，趁着林总不注意，剜了张荣越一眼。
要不是林总在场，估计他已经开骂了。
也不知道林总是有意还是无意，还是根本就是故意，或者还只是为了打圆场，她转头对刘风收说道：“大地图固然是起了好的作用，但这也离不开部门所有人的努力。”
“林总说得极是。”刘风收应答完林总，同时给张荣越一个不友善的眼神，好像在说要你多事。
赖玉芬写好了交接班本，听到刘风收的回答，不屑一顾，她用手指敲了几下交接班本，示意张荣越来和她交接班。
张荣越走近赖玉芬。
刘新建和季恩琳始终面带微笑，两人站在办公桌前，听着林总和刘风收的对话，他俩现在很有默契。
当班的工作尽量当班搞定，减少交接事宜，不给对方留下尾巴，所以交接班的事项很少。
碍于林总在场，就算是下班的人也不能走，这是职场基本规则。
大家都得在场作陪，以便听林总的教悔。
林总面向大家。
办公室里的几个人，都立马站好，面向林总，等着林总训示。
林总说：“销售提高，公司领导也很高兴，大家再接再励吧，争取今年能完成公司给我们下达的销售任务。小刘经理出去拜访客户，大家有事就相互照应分担一下。”
“是。”所有的人都应声，林总向办公室门外走去。
第312章 辛苦回报2
刘风收去送林总离开。
办公室里四个人会心一笑，各忙各的，下班的走人，上班的人拿着对讲机去卖场巡场。
不知不觉，又过去半年。
算一下，龙华店开业已经一年。
门店的整体销售额已经在深圳各分店中居中，奶粉品类销售一直稳定排在总店的后面，这让各分店的人汗颜。
作为最新的店来说，这是一个不错的成绩。
原来大家都以为关外的人都很穷，没什么购买能力。
当初开龙华分店时，公司董事局是3：3的投票，一度筹备陷入僵局。
赖玉芬的舅舅魏董事长，力排众议，最后说服了反对他的董事们。
最初龙华分店就是靠做周围几个新社区的生意生存下来的。
后来，周围几公里外，不断有新的楼盘又被逐渐开发出来。
因为龙华分店的进入，使得楼盘大卖。
楼盘住的人多了，到龙华分店买东西的人也就相应增多。
市场环境是相辅相成的。
现在公司高层对龙华分店高看一眼。
在龙华分店一年店庆的时候，公司在龙华分店举行了盛大的庆祝仪式。
公司董事局的人特别隆重地来店里参观。
还特地在大会议室里，分批接见所有的管理人员，并一一握手，表示感谢。
龙华分店的成功让高层们对关外的市场更有信心。
因为龙华分店这些管理人员为他们开拓关外市场累积了难得的经验。
这是关内分店的管理人员不具备的。
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