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回到包厢里,赵月给叶清赔了礼,让叶清先走,生意之事稍后再谈。叶清也识趣地告辞,自己是不好再参与到这件事中的。叶清回了锦绣楼,把叶鱼带上,便去镇上逛街了。
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 ;。。。 ; ; 叶清倒是不知道何奉音已经想了这么多,她今天就是为钱来的,管她想什么呢!“镇上是不是已经有人模仿这小兔子了?”
何奉音回了神,点点头,她就为这个问题着急呢,别人已经知道小兔子怎么做了,又接连出了几个新花样,虽然技术不咋地,不过胜在便宜,样子又多,锦绣楼最近的生意都被抢了许多,自己也不是没有想过出新花样,但是做出来的样子总是不如人意,没有小兔子那活泼劲儿,看着都有些烦闷!
叶清也不慌,细细问道:“别人的布偶是怎么做的?”何奉音也是个生意人,自然知道知己知彼,百战不殆的道理,别家的布偶一出,她就派人去买了几个回来,她从抽屉里拿出几个布偶,递给叶清。
叶清接过,只看了一眼,便知道这是不及格的东西,这针线看起来也是好的,不过对于布偶的收针和接口处的隐藏,叶清可是有特地打过招呼,为了保证兔子的质量和特点,她让绣郎们在绣的时候,把针线尽量缝地细密一些,又将接口处的棉花塞多点,这样别人看来便觉得这兔子像是真得一样,没有任何线缝过的痕迹。
并且自己画的那小兔子用了现代漫画的手法,眼睛,鼻子什么的都是很传神的,这别家新出的布偶,眼睛就是简单地用线缝了个框,鼻子都没有,而且棉花都没有塞均匀,这样的次品必定不会买得长久。
叶清一脸淡定自若的样子,让何奉音的心安定了下来,知道叶清有办法应付,她也就不慌了,“你现在有新的图样吗?”
“图样有的是,都在这里呢!”叶清点了点自己的脑袋,扔下手中的布偶,“这种布偶都敢拿出来卖,她们生意好吗?”
何奉音摇头,“并不是很好,像陈员外那些大家公子都没有买她们的布偶,不过倒是经常叫小厮来店里催着出新品。”
叶清有些鄙视地看着何奉音,“那你急什么?就这么点事儿了就急成这样?”何奉音尴尬地笑道:“你老不来,我这不是心里没底嘛,这么好的生意我可舍不得断了。”
叶清倒是没再嘲笑她,毕竟她也是很爱钱的……
叶清又用了木炭画了一个新的布偶样子,这次画的是猫,大大的耳朵,长长的胡须,狡黠的眼睛,因为猫的眼睛比较明亮,叶清又特地跟何奉音提出,让她去瓷窑里定制一批圆润的瓷石,小小地一颗,正好拿来做眼睛。
叶清一共画了六个个猫样子,一个是猫四肢站地,歪头萌萌的样子,一个是猫趴着的样子,还有一个是猫笑眯眯地两腿站立的样子,剩下三个则是模仿了加菲猫,画得胖乎乎地,还特意叮嘱了何奉音多塞点棉花。
何奉音在一边看得惊叹不已,这到底是怎么画的?为什么她就画不出来呢,她拿着叶清的画画过好多次,怎么都画不出那活灵活现的神态,按理说她画画已经算是好手了,可是还是画不好,每每想到这个,何奉音心里就一阵懊恼。
叶清将样子给绣郎们看了,又亲自监督他们做了一遍,才满意地点点头,转头对何奉音说道:“那瓷石的事你赶紧去说,这烧制瓷石应该也比较快,这布偶就过几天再拿出去卖,不过要先做好宣传,而且这次的新品不限量,前三天买五只送一只,还是二两银子一只!”
何奉音又被震撼了,叶清的这个法子准确地抓住了人人都喜欢便宜的小心思,这买五只送一只,虽然听起来是自己亏了二两银子,但是现在大家公子看到有新品出了,也是最多买三个不同样子的,谁会买五只那么多。
不过现在有买有送,便宜谁不喜欢占,肯定通通都买齐了五只,再拿锦绣楼送的一只,就有六只了,虽然有些人觉得用不着,但是为了这多送的一只,也会想着自己用不了,也可以送人,便赶着过来买了五只!
何奉音不得不深深地佩服叶清,她做了这么多年的生意,多少也积累了些经验,但是她的经验都是些保守的方法,没有叶清这么大胆,胆大心细的人总是前途不可限量的。
看着眼前自信内敛的叶清,何奉音知道,叶清肯定会走得比自己远,爬得比自己高,也庆幸自己在这时候遇上了她,并抓住了她!
由于这次叶清给了六张图样,这两个点子算是叶清免费出给何奉音的,何奉音也不扭捏,直接给了叶清三百两银子,听说叶清还要去赵月那里,何奉音便笑嘻嘻地说要去蹭饭。
叶清去叫叶鱼,叶鱼脸上带着面纱,看不到他的笑容,叶清有些不习惯,不过也没办法,在外面,她也不敢牵叶鱼,更是不敢抱,她一生气,就把店里比较贵,比较好看的面纱买了二十几块,花了三十多两银子之后,心里舒爽多了,何奉音可是一点儿都没便宜,刚拿出去三百两,这转手就回来了三十多两,心里总算有些平衡了。
现在的吉祥酒家可不是以前的吉祥酒家,自从白水鸡改进之后,用的材料改了,成本低了许多,而菜的价格却没降下来,而掌柜的又请示了东家,这白水鸡不用限量了,每天去吉祥酒家吃饭的人都是成堆成堆的,去吃饭的必点这白水鸡,可是这吉祥酒家能拿得出手的也就只有这白水鸡,赵月也是有些担心,如果就这样下去的话,这生意肯定是不能长久的,因此她比何奉音更盼着叶清。
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 ;。。。 ; ; 在路上叶清才仔细地教叶鱼,“我问你,如果以前咱们穷的时候,你看到别人吃肉喝汤,穿新衣服,你会怎么想?”叶鱼想到以前的日子,有些闷闷不乐,但是还是认真地回答道:“我会很不开心,我会很羡慕他。”
“那你会不会想把他的新衣服抢过来,把他的肉扔到地上?”叶清又问。
叶鱼惊讶地抬头看着叶清的背影,怎么会这样想呢!别人的东西又不是自己的,为什么要这么做?突然,他想到有一年冬天的时候,姐姐带回来一些好吃的点心,他拿着去村里面吃,顺便看杨叔缝衣服,但是他还没走到杨叔家,点心就被一群小孩子抢走了。
他求着他们不要拿走他的点心,可是他们没有停手,还把他的棉衣给扒了,她们很快就跑了,只留他一个人在冰冷的地上坐着,他害怕姐姐回来知道那些孩子抢自己的衣服和点心,会去找他们麻烦,都不敢告诉姐姐,自己撒谎把棉衣的事儿瞒了过去,因此还被姐姐给骂了。
叶鱼想到那时的情景,身上有些发冷,声音颤抖着说道:“姐姐,我知道了,我以后不会这么做了。”叶清跟叶鱼说这些,也只是希望叶鱼明白人的嫉妒心有多可怕,现在达到了这个目的,心里面却是有些苦涩,长大的代价是最沉重的,想当初的自己也是这般,慢慢地懂得了社会的处事规则,却找不回以前单纯的自己了!
对话过后,叶鱼竟是沉默下来,叶清心情有些沉重,也没有开口,一路上只有牛车“轱辘轱辘”的声音。
很快便到了镇上,一路沉默,叶清心里不是很好受,倒是叶鱼一进到镇里,便被镇上的事物给吸引过去了,惊讶地张大了嘴,小脑袋不停地转着,两只眼睛都不够看似的,瞬间就被迷花了眼,叶清见他不再想着刚刚那事儿,她也是松了口气,她还是希望原来那个单纯,善良的鱼儿不要改变,就算有什么事,也让她来承担吧!
叶清这次没有把牛车放在管理处,叶鱼还是小孩子,可不敢让他走那么长时间,她要先去镇南的何奉音和赵月那儿,还要去镇北的木旺园,这路程可是有点儿远啊。
叶清先去了锦绣楼,伙计看到叶清来了,知道她是来找何奉音的,正巧何奉音昨天已经回来了,她赶紧迎过去接过叶清手里的牛车,笑道:“叶小姐来了,您运气真好,掌柜的才回来您就过来了。”
叶清转过身把叶鱼抱下来,疑惑地问道:“怎么?音姐有事出去过吗?”伙计猜测掌柜的估计没和叶清说她家里的事,那自己则是万万不敢多说的,便只打了个哈哈去栓马车了。
叶清带着叶鱼进到锦绣楼里,叶鱼看着这店里琳琅满目的东西,嘴巴张得大大的,像个土包子一样,口水都快流下来了,叶清倒不怕叶鱼给自己丢人,不过叶鱼是个要面子的主儿,要是自己不提醒他,搞得他被笑话了,回去指不定怎么跟自己闹呢。
叶清赶紧推了推叶鱼,让他自己在店里看着东西,想要买什么就说,正在陪叶鱼逛着,何奉音就从里面出来了,许久不见,何奉音还是那副爽朗的性子,还没出来就已经听到她大笑的声音,“清妹可是来了,我可就等着你那新图样呢,家里房子可是建好了?”
叶清朝她拱了拱手,才慢慢回道:“房子都建好了,最近也是忙着这房子的事儿才这么久都没到镇上来。”何奉音看到旁边的叶鱼,便问道:“这是你弟弟?几岁了?”叶清看了看乖巧地在旁边站着的叶鱼,眼里露出些微的宠溺,“嗯,是家弟,今年八岁了,马上就要办沐礼了。”
何奉音皱了皱眉头,“你弟弟都八岁了,出来还不给他戴面巾,要是被那些个老学究看到了,还不得指着骂伤风败俗呢!”叶清没想到这里对男子的约束这么严重,在村子里面的时候都没有见过男子要遮面,虽然她知道镇上的许多大家公子都是要遮面的,但是她也以为是家里管束地紧而已,没想到竟是对所有的男子都是一样!
叶清看了看还懵懵懂懂的叶鱼,想到这个世界的残酷,她心里有些不忍,但是又无可奈何,这个世界的规则就是这样的,你不能改变,只能遵守,若不然等待你的就是颜面扫地,粉身碎骨!
何奉音也知道叶清有些不忍,便叫伙计在店里拿了一块丝巾过来,递给叶清,“你帮他带上吧。”何奉音看了看叶鱼纯真的面容,心里有些无奈,不过更残酷的事情她都见过,只是遮面而已,已经算好的了。
叶清接过面巾给叶鱼戴好,叶鱼也知道叶清这是为他好,不哭不闹地由叶清给他戴着,还好奇地问道:“姐姐,我以后出来都要戴这个吗?”叶清点点头,心里有些庆幸,幸亏这里没有三寸金莲一说,要不然她宁可家里一辈子穷着,也不要给叶鱼裹小脚!
何奉音叫了一个绣郎出来,把叶鱼带到绣房里去玩,她和叶清到了书房里去谈生意,叶鱼乖乖地牵着绣郎的手,“鱼儿要去学刺绣吗?要是我绣不好怎么办呢?……”叶鱼忐忑地看着叶清,叶清温柔地笑道,“鱼儿就去玩玩儿,绣不好也没事儿。”叶鱼这才转头走了,叶清看着叶�