逍遥金鳞- 第34节

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　　　　第二天起床，四女的小脸都红红的，萧遥坏笑着骚扰了一下她们，惹来一阵娇嗔。萧遥带着四人浩浩荡荡冲上大街，引来路人无数侧目，一个大帅哥身后跟着四个各具风情的绝色美女倒也颇吸引眼球的。

　　　　几女买了些衣服之类的，又采购了些生活用品，最后被萧遥强拉到家具城，萧遥买了一个长宽二米多的巨大宽床才满意而归。送货工人倒很快送来了，可主卧里安不下了，萧遥想了想，电视机是不能搬的，只好把电脑搬到了客卧去，反正几女都在自学，用电脑的时候不算多，而电视是每晚躺在床上的必修课，只得保留。

　　　　工作三两下装好床，萧遥一看，主卧里一眼望去只能看见这张大床了，哈哈一笑跳上去躺了下来。



………【第四十五章　面临困境】………

　　　　龙都，作为蜀南重镇，其建市历史却不如蜀州其他市一样动辄上千年历史，它的建市得益于龙都的特殊物产及在八年抗战中所作的特殊贡献。

　　　　龙都盛产井盐，至今全境存留不少盐井架遗址。抗战中，国民政府内迁陪都同，蜀州以全省之力承担着全国抗战金钱物资人丁，39年，为更方便管理盐业，国民政府设立龙都市。

　　　　由于倭国对沿海的封锁，全国内陆省份近一半的盐都是龙都出产运去的。最艰苦的44年，盐都市民捐款高达1。2亿元法币，不仅创下全国城市捐款数额之最，还创下包括个人捐款数额、人均捐款数额等其他21项全国之最。

　　　　而龙都盐商们以身作则，纷纷捐金，著名盐商余述怀捐款1ooo万法币，在当时创下全国个人捐款最多纪录。收入微薄的盐工也不甘落后。据资料显示，国民政府用龙都盐工的捐款购买了2架战斗机，其中一架被命名为“盐工号”。倭国也知道龙都的战略重要性，因此对陪都大轰炸的时候也没忘了龙都一份，现在龙都有条街道叫光大街，与现在的光大银行没点关系，起这个名字纯粹是因为当年那整条街是被倭国炸成光秃秃一片而起名的。

　　　　现在，龙都市以千年盐都、恐龙之乡、南国灯城三大称号雄踞蜀南第一大市。全市下辖五区两县，人口3oo余万，位于蓉渝高经济带中间位置，交通便利，经济较为达。支撑工业主要是以盐为原料的粗加工和深加工产业。所以目前最大的问题是环境污染问题，化工原料对河水大气的污染已明显反映到居民的健康上来了，肿瘤和糖尿病患都不断增多。

　　　　酒城医药公司是大易集团前些年出资收购的一家市级医药公司，作为当年计划经济体制下的医药站改制而来的老公司，现在仍做为酒城当地医院供货的主渠道，而且下属近三十家直营门店。虽然现在在集团公司的战略下改名为大易大药房连锁店，但仍是龙都医药公司管理，并没有移交给蓉都的大易药房连锁公司管理。龙都易康虽然是蓉都易康设立的分公司，但为了办许可证方便，名义上是龙都医药公司的分公司，所以在内部和客户间都称龙都易康，但在药监等行政部门眼中是龙都医药公司分公司。

　　　　萧遥虽然是分公司总经理了，但毕竟分公司名义上是在酒城医药公司下面的分公司，张总在送他过来的时候在大会上就对陈渝说他作为医药公司董事长和总经理，还是要协助这边分公司搞好对外协调等工作，萧遥主要精力还是放在抓业务方面。陈渝的意思是对外协调和质管方面可以由医药公司帮忙，具体业务则由萧遥自己拿主意就行了，张总也正是这个意思。

　　　　陈渝是大易集团公司财审处出来的，和萧遥同年，能混到这个份儿上也算不错的了。为人倒也亲和，和萧遥接触了几次就熟了。几次工作配合下来，萧遥很是满意，觉得他比酒城的老刘要好些，很多事能商量着办，酒城的时候，老刘对萧遥分管的工作不闻不问，自己零售门店方面的工作也不和萧遥沟通，两相比较，萧遥觉得和陈渝配合应该更舒服一些。

　　　　龙都分公司的经营情况表面上还是好的，每天的业务也很繁忙，货物进进出出，每天轮流着送往临近的几个县市。

　　　　萧遥仍然遵循着先熟悉情况，少说话多请示的做事风格，遇事多向陈渝请示。两周左右时间，萧遥摸清了龙都易康的底细。

　　　　现在龙都易康月销售平均在6oo万左右，百分之八十左右是销往蜀南临近几个县市，都是商业客户。本地终端销量很少，主要终端是龙都医药公司下辖的三十多家大易连锁门店，外部终端主要是市区几个大终端客户，为了吸引他们拿货，出货价很低，与商业客户出货价相差不大，纯粹是把这几个大药房当成小商业客户对待了。所以公司主营毛利为负，加上每月十余万的费用开支，半年多时间亏了五十多万也就在情理之中了。

　　　　萧遥在公司内部找中层干部和普通员工逐一谈了话，了解了内部管理方面的情况，大多数员工还是很积极的，想把工作搞好，但由于部分员工是成立之初从龙都医药公司调过来的，当时医药公司的负责人为了丢掉包袱，把一些不听话、难管理的刺头员工甩了过来，这部分员工平时怕工作忙，工资后又嫌工资低，总是不停地有意见，严重影响了全部员工的工作态度和积极性。

　　　　至于终端销售的实际情况，萧遥花了一周时间，跟着公司送货车跑遍了各条市内送货线路。当了解了具体情况后，萧遥不由得苦笑连连。

　　　　龙都目前有三大医药公司，老大正是大易集团旗下的龙都医药公司，老二是众新药业，老三原中药材公司改制而成的泰和医药公司。下辖两县各有一家医药公司，均是由当初的县医药公司改制而来。与酒城的私人老板占多数不同，龙都的批企业全是正规的大公司形式。龙都终端市场的情况也与酒城独立经营药店诊所居多不同，除市区内十多家独立大药房外，其余中小药房分别加盟了大易连锁或是众新、泰和的连锁品牌，县级终端则就近加盟了当地县公司的连锁品牌。至于诊所卫生室等第三终端，则大部分被划入了农网配送体系，而众新则抢占了大部门区县的农网配送市场。由于农网配送的排他性，划归众新配送的片区政策上是不允许其他单位配送的。而恰好龙都药监系统是最近几年省药监系统的先进管理单位，也就是说，龙都的药监力度是全省最强最规范的市场。

　　　　众新药业公司的销售副总竟真的是那个在酒城被自己整得七窍生烟的沈佳凝！小丫头到龙都众新药业后竟然现学现用，把酒城时萧遥对付她的那招照搬了过来。

　　　　龙都易康以前的主要终端片区玄滩区，那还是当时从泰和挖过来一个销售人员的老片区，所以很把业务建立了起来。但要命的是那也是众新的农网配送片区，众新找了区药监局，由药监局出面跟在龙都易康送货车屁股后面没收了几次药品，最后整个片区的药店和诊所再也不敢在龙都易康进货了。

　　　　萧遥坐在桌前，摊开前段时间记录了调查情况的记本事，想整理一下总体情况，看从哪里找到突破口。

　　　　目前龙都易康的商业销售主要集中在除龙都外的蜀南其他片区，如江州，资州等地的大商业客户，至于宜州则是和酒城易康瓜分了市场。至于龙都本地，众新和泰和均未和龙都易康生业务往来，所以市内商业销售为零，下辖两县的两家商业公司倒是在合作，但量都不大，每月每家不到二十万的量。这一商业销售格局导致了价格低，费用高的不利后果。至于终端销售，主要集中在龙都医药公司下辖的三十多家直营店上，但由于整个易康体系的特殊性，小品种严重缺货，直营店的小品种都通过龙都医药公司拿货，在龙都易康这里都是拿大路货，价格也低，所以龙都易康也没什么毛利，市内十多家大独立药房更是按小商业客户对待，没什么毛利，受到药监系统的打击后，只有一些小药房诊所在龙都易康少量进货，整个终端销量极不理想，只占总销量的百分之二十左右，郊县的终端更是压根就没有做。

　　　　面对这极其不利的局面，萧遥咬着笔杆想了半天，写下了商业降费用，终端大力开几个字，这就是他目前最需要着手解决的问题，可是用什么办法呢？龙都的药监力度是省内最强的，按目前的形势，他要开终端先就要面临众新和泰和的问题，他们完全可以用药监局来打压自己。萧遥想到当时自己在酒城用这招打击得宝塔无功而返，可现在风水轮流转，该自己头痛了。



………【第四十六章　佳凝有约】………

　　　　想来想去也没什么办法，正头痛着呢，桌前的电话响了。

　　　　“萧总，还记得我吗？”一阵银铃般的笑声先传了过来，接着一个好听的声音透着得意传了过来。

　　　　萧遥楞了一下，“你谁呀？”

　　　　“哟，萧总真是贵人多忘事，我沈佳凝呀！”

　　　　“靠！”萧遥在心里暗暗来了句。口里却说道，“哟，沈总呀，好久不见，心情不错嘛，高兴劲儿都透着电话过来了！有什么事儿吗？”

　　　　“嘻嘻，听说萧总萧大人也到龙都来了，给你接风，行不？”

　　　　“那当然好啦，美女有约，小生岂敢不从？”萧遥心里暗想，接风？在我面前显摆还差不多吧。

　　　　“好呀，萧大人能赏光，小女子感激不尽，湘江风情如何？”

　　　　靠，去那么高级的地方，看来小丫头压制了龙都易康心情挺不错的嘛，“好，快下班了，我这就出！”

　　　　“嗯，那就等着萧大人的大驾啦，嘻嘻！”沈佳凝笑着挂了电话。

　　　　妈的！我倒要看看这小丫头会说些什么！萧遥想着收拾好桌面，出门打了个车直奔目的地而去。

　　　　湘江风情是龙都档次最高的一家湘菜馆，开在龙都四星级大酒店雄鹰酒店的楼上，在楼底就有一位漂亮的引导小姐陪着萧遥乘观光电梯直达楼层，萧遥瞟了一眼，引导小姐挺好看的，丰胸肥臀，旗袍开叉很高，穿着丝袜的大半个美腿若隐若现，摇着腰肢把萧遥引进了铺满地毯的大厅里，装修得挺不错的，每一桌都用半人高的艺术屏风隔断着，吃饭的人很多，都轻声交谈着，看来在这里就餐的人素质还是蛮高的嘛。

　　　　远远看到沈佳凝正喝着茶等他，萧遥谢绝了引导小姐的接待，径直走了过去。

　　　　沈佳凝今天穿着鹅黄色的套裙，一串圆润的珍珠项链挂在长长的颈脖上，泛着特有的光泽。修长的双腿交叠在一起，高雅中带着令人心动的魅力。明眸如水，正笑意盈盈地望着走近的萧遥。

　　　　“咦？人逢喜事精神爽，香丫头看来过得挺惬意的嘛，越漂亮了？”萧遥调侃了一句，在她对面坐了下来，耸了耸鼻子，“不错，香奈儿呢，看来真是名副其实的香丫头了！”

　　　　沈佳凝白了他一眼，拿着菜单点了个招牌菜剁椒鱼头加二肉饺子，示意了萧遥，萧遥加了个毛家红烧肉，嘿嘿，八成全得归自己，这香丫头可吃不了几块红烧肉的。

　　　　沈佳凝打走服务员，“萧总，别来无恙？看来你也过得挺滋润的呢，还开玩笑？”两颗月牙形的耳坠轻轻颤动，惹人遐思。

　　　　“嘿嘿，苦中作乐嘛，与美女共进晚餐怎么说也是件开心的事嘛！”萧遥还是一付笑嘻嘻的样子，“哦对了，怎么不叫我臭小子了？