农家无赖妻- 第23节

还有，卖的时候，尽量靠近我爹娘还有大伯大娘他们，这样，人家吃的好，有想要秘方的正好你们就卖了，还有就是，一些生意人也想这样的挣钱，也卖给他们，价钱随意，先从高往低卖，但不要纠结一个人时间太长，这么多人，你不出手，自然会有出手的人，要的就是速度，还有稍微的拿乔也可以促进人想买的心理。”

顺子直愣愣的盯着虎妞，虎妞以前就会要饭，现在离开家，变化这么大，有些不敢置信的看着虎妞，忽然，杭顺子想到一个问题。

“虎妞，这些秘方不是你一个人私自弄出来卖的吧？他们要是知道会不会打你啊？”

“顺子哥，尽管放心，虽然他们不知道我这么卖秘方，但要是他们知道的话，更会高兴，但是，我暂时不打算跟他们说，因为我们今天卖的好的话，我还有更大的挣钱法子。记住了，这些钱，我暂时不打算跟他们说，毕竟，我也想留一些，万一，他们家儿子以后不要我了，我跑了人总不能跑了钱吧？”

更何况现在知道了你们这些人，也得为你们打算一下，总不能我吃香喝辣的，却看着你们衣衫褴褛的到处要饭吧？毕竟良心还有一点点的嘛！

杭顺子跟大虎还有些扭捏，从来没有穿过成衣，更没有穿过新衣服，从无家可归那天起，从做了乞丐那天起，就一直这样破破烂烂的，既想改变自己，又担心虎妞的银子，有些扭扭捏捏的。

☆、042　买衣服

虎妞也善意观察，知道他们的想法，也灌输了一下买衣服的必要性，毕竟今天后面的挣钱，包括以后的挣钱，新衣服是必备的道具，人家做生意，第一印象很重要，经过虎妞这样已解释，两人顺畅了，也顺从的跟着虎妞。

虎妞带着顺子哥大虎进了一家最近的粗布成衣店，这里店家做的就是低端的生意，今天是第一天本镇集市，来买衣服的比平常多了很多，店主很高兴，难得的一年可以大发这么一回。

但看到是一个丫头带两个乞丐进了自己家店，脸色稍微有些僵硬，有点怕他们开口跟自己要钱。不给是可以，平常也不要这样担心，但今天这里来的人特别多，自己态度不好，也影响的生意的。

“鄙店很忙，还请你们到别处，可好？”店主尽量注意语气，但意思表达很清楚，不要想从我这要钱，不给的！

“大伯，我们来买衣服的，要买好几套衣服，还有鞋子，跟我差不大的孩子成衣，你们有的卖吗？”

虎妞也不恼火，店家能客客气气请人走，也算不错了，谁也不想自己家生意忙的时候，还要招呼乞丐。所以，虎妞客客气气的叫人，说出自己的目的，故意说这么多衣服，也是引起店家的重视，别因为顺子哥他们是乞丐，就不想做他们生意，怕挣不了几毛钱还得耽误不少时间。

店家一听虎妞的话，知道他们是特意过来买成衣，还有鞋子，还是好几个孩子，心里才波动了一下，但忽然看到有人想出去，有些嫌弃他们的样子，顿时灵机一动。

“富子，去带着他们进我们自己家院子，让我婆子带他们选衣服鞋子。”

店家一边把虎妞带着往里走，避开其他客人，一边跟自己一个伙计吩咐着，他自己则没有带着虎妞进去，这么多客人，店家可不敢离开。

虎妞跟着一进来，里面有些昏暗，应该算是仓库或者是处置间一类的地方，里面堆积着棉布，成衣，鞋子还有一个四十几的老大娘，还有三个年轻的姑娘，她们一般不会出来见客，她们只负责不停的做衣服鞋子。

猛然间她们见到伙计带了两乞丐还有一个小姑娘进来，有些诧异的看着伙计。

“老板娘，这几个人要来买衣服，老板在外面忙不过来，要你招呼着。”伙计把人带到就走人了。

“大娘，我想买衣服鞋子，把他们全身上下都置换一下，对了，不止他们两个，还有人没有来，虎子哥哥，要不要你把他们都叫来？让他们试试衣服？”

当老板娘听到乞丐试衣服的时候，忽然阻止：“小姑娘，要是你试衣服倒是可以，可他们，他们身上这么脏，试过之后，谁还能要那个衣服？是不是？”

虎妞一顿，有理，不能因为自己是顾客，真当自己是上帝，骄傲的把钱砸过去：老子有钱！

有钱也得照顾卖家感受，和气生财，钱才能滚滚来！

“虎妞，我们不试了，随便买几件最便宜的吧？”杭顺子羞愧的轻轻对着虎妞说着。

虎妞看了杭顺子跟大虎一眼，两人的衣服不能随意试，要合适，自己不但要在今天卖秘方，如果这两天秘方卖的好的话，还能紧接着囤积素油，还要杭顺子出面才行，自己毕竟还是小了点，杭顺子站出来有点大人的样子了，也可以当成是大户人家的小厮。

“大娘，能不能麻烦你给他们准备点水，稍微梳洗一下，我还是希望他们两个衣服能穿着合适，至于其他的几个人，我就随意买着带着，行不行？这是我身上的一两银子，是可以买很多衣服的。”

虎妞也拿出诚意，不能光麻烦人，也得拿出诚意，让人看到你确实要买衣服，等等，还没有跟大娘说价钱呢！别太坑自己了！

“对了，大娘，像这样的成衣怎么卖？这样的鞋子怎么卖？”虎妞问。

大娘很高兴，这个小姑娘是真心要买衣服，一边示意一个女儿去给他们准备水，一边回答虎妞的话：“小妹妹，老婆子做生意也多少年了，不会胡乱昧良心的，你们买的也多，我也便宜一点给你。

棉衣70文钱一件，里衣10文钱一套，鞋子二十文钱一双，这可是最便宜能卖的价格，老婆子不会欺负你们孩子，做生意，讲的就是信誉。可还满意？需要多少？”

“谢谢大娘，就在你们家买了。顺子哥，你们赶紧去洗洗，重点是把身上味道洗掉，头发也洗一下，乱糟糟的，影响形象。还有，家里有多少人？我真记不得了？最少一人一套，钱够的，你们也看到了。”虎妞一边谢谢大娘，一边问顺子家里人口。

“虎妞，除了我们，就是熊大，小宝，华子，二丫子四个人了。”顺子回答的时候，有些羞愧，以前靠着虎妞会要饭，现在靠着虎妞能穿衣了！

虎妞看出顺子跟大虎的不好意思，催着他们快去洗洗，自己则是跟大娘选起衣服来。

等了大半个小时，这两人还没有出来，虎妞顿时一拍大腿：坏了，都忘记了，让他们去洗洗干净，却没有给他们拿干净的衣服过去，他们就是洗好了也不能再穿那个脏兮兮的衣服啊！

“大娘，你帮我照着他们两个的身高选两套先给他们穿上，大一点不要紧。钱我照样出，等他们出来，我另外再给他们选一套合适的！”虎妞一脸顿悟的催着大娘。

大娘也顿时想起来，这两人进去这么长时间，到现在还没有出来，怕也是没有衣服穿的吧？

好在大娘也是实在的人，没有故意给虎妞选两套大的，这样的话，可以多卖两套，大娘对虎妞很有好感，就按顺子跟大虎的身材选了两套很是合身的衣服，一般来说，卖衣服的人，特别是做衣服的人，眼光都毒着呢，少有出错的。

虎妞抱着两套衣服，鞋子急忙跑去更里面，对着门就扯着喉咙问：“顺子哥，大虎哥，我把新衣服拿过来了，我就站在外面一点，给你们看着，不会有人看到你们，我也背着你们不会看的，你们出来自己拿一下衣服，或者是把门开一点，我把衣服递进去？”

☆、043　便宜点

“虎妞，你把衣服都放门口，我们自己拿！”大虎的声音，顺子在里面很不好意思，这件事就交给大虎干了。

大虎也有点不好意思的，但也得听顺子的话，于是跟外面的虎妞吼了一嗓子时候，稍微等了一下，然后稍稍开了一点点，看了一下门口，没有人，只有凳子上的一堆衣服跟两双鞋子。

等虎妞见到他们的时候，还是诧异了一下，原来自己只是看出杭顺子长的五官端正，没有想到大虎也是有不少发展的空间的嘛！都算长的不差的一类，果然，人还是要衣服的。

两人第一次穿这样的新衣服跟鞋子，都有些激动，还有些不适应，有些找不着北的感觉。笑的有些傻，跟傻子的笑容有一拼。

六个人，除了顺子跟大虎两个人买了两套，其余的，虎妞给他们每人买了一套，让大虎送过去给他们，让他们回去赶紧收拾自己，就赶紧到镇子入口集中。

顺子跟大虎背着衣服鞋子就赶紧行动，找到他们就行，让他们自己回去收拾干净，自己跟着虎妞现在就可以兜售秘方挣钱了。

虎妞的大伯就在镇子入口的地方卖这些油条麻团麻花，虎妞本想过去拿一些给他们吃，忽然想到不妥，他们长期营养不良，胃肠道哪受得了这样的油炸食品？

还是给他们买白馒头实在。连包子都得押后。趁着大虎找人的时候，虎妞带着顺子一边买馒头一边就搜索可以兜售秘方的人。

“大叔，这是我家做麻团的秘方，10两银子，要不要？”虎妞热情也是小声的对着一个像是走长途生意人的大叔神秘的推销自己的秘方。

还别说，虎妞的眼光就是毒，一眼就看出这个是跑生意的人，有生意头脑，有这个实力，也可以把油炸食品带出去挣钱。当然，还有一点点傻，不会模仿，有的精明的生意人，根本不用配方，吃一遍就给你模仿个七七八八出来，吃两遍据给你还原出来。

虎妞就有这样的本事，不过，眼前的这个生意大叔显然没有。他不但吃的慢嚼细咽，还对着大伯面露思索，正是虎妞选他的原因，他有这个意图。就掏他的钱。

“好，买了！对了，你有没有油条，麻花的秘方？”生意大叔，看了虎妞有意露出的一点点秘方的纸，顿时一激动，当场就要买下来，自己回老家正好可以开一个这样的小店，要是想他这样挣钱的话，自己也不需要整天往跑跑，一年下来也就挣一百几十两。

而自己刚刚给那个卖麻团的汉子粗算了一下，就像他这样的卖法，一天下来不得有好几两银子？一年下来，乖乖，上千两都有了，即使不算这样的集市，扣除大半的话，也有几百两，足足比得上自己这样跑生意。

再说，自己手里也有这些钱，买了回去也不算亏，有时候，跑生意也不一定一定挣钱，在这样的想法下，第一个买秘方的汉子出现。

“大叔，有的，三个秘方一起30两银子！”虎妞小心的拿出另外两处的秘方，这三种秘方，虎妞都分别收藏的，不能一掏出来就是一沓子，给人不实诚的感觉，秘方就得有秘方的神秘感。一种秘方只能拿出一张纸，这很关键。

“姑娘，20两，我全买了！”生意人也会杀价。

“好，卖了，给钱！”虎妞一锤定音，一手交钱一手交秘方。整个过程，利索痛快。

就这样，顺子目瞪口呆的看着虎妞利索的卖出了第一笔生意，挣了自己从不敢想的20两银子。

虎妞看着大叔带着秘方笑呵呵的遁走，拉着顺子说：“看到了，卖秘方也要注意，不能扯着喉咙大叫，那不是卖秘方，是卖馒头。

先看准有这个能力的人，看衣服装饰，还有他们身边是不是有小厮丫鬟跟着。没钱的不用多问，节约时间，也提高成功率，增强你们推销的自信。

还有，刚刚我卖了大叔秘方之后，暂时不会马上接着就当着他的面接着找下一个目标，而是等他走远，或者我们自己离开刚刚那个人，尽量给买的人感觉