材料为王- 第199节

　　　　“是啊。听说里面的结构很复杂的，而且都是最新科技。我们能够造吗？”

　　　　黑暗中，会议室里议论纷纷，他们知道郭逸铭召集大家过来，肯定是准备充分，而且自信能够占领〖日〗本市场才敢夸口。但对方一来，就拿这样一个先进东西出来。把他们所有人都吓了一大跳！

　　　　CD机对他们来说，档次太高了！

　　　　别说制造了，他们根本连其原理都不懂，更不知道里面有些什么部件！

　　　　“能不能造，我们接下来再说。我先说说，我为什么要选择将CD机作为突破口……”郭逸铭的脸，在幻灯机侧漏的光线下若明若暗，他的声音也不高，但所有人都凝神屏气听他说话“这种播放设备，其实和录像机有很多相似之处，都是通过机械传动，用某种读取装置，读出特定载体上面的信息，从而播放出来。

　　　　而且对其内部结构进行技术分析以后，我们发现其内部结构，其实比录像机更简单。

　　　　因此，我们在对其进行利润分析的时候，也是以录像机作为参照物进行比较的。各位可能不知道，录像机在刚问世的时候，其售价可是高达5000美元，这样贵的价格，当时只有电视台才买得起。

　　　　后来推出的家用录像机，其售价也达到了1700美元，那时是1975年，而生产的公司，也是索尼。你看，同一家公司，相类似的产品，其对利润率的判断也应该是差不多的，这给我们的分析，增加了准确率。

　　　　这种家用录像机，在一年半以后，降价到1500美元。再过一年，降到了1200美元，而到现在，售价是1000美元！”

　　　　在座的各位实业家们一听，便〖兴〗奋起来。

　　　　郭逸铭举的这个例子，对他们据此判断CD机的生产成本和降价空间，具有很大的作用。

　　　　根据郭逸铭列举的数字，他们很轻易地就判断出，录像机的实际生产成本肯定大大低于1000美元。而且索尼的产品从来被列为昂贵一类，其利润率常常比同行高出30％到一倍，例如Bata版的录像机就被VHS录像机高100~200美元左右。

　　　　由此可以推断，它的实际生产成本很可能在700美元甚至更低，这就大致反推出索尼的利润率水平应该高于30％。

　　　　这还是成熟产品！

　　　　所以像这台CD唱机，考虑其实际生产成本，首先就要将900美元的价格砍掉三分之一，应该在600美元上下。就算考虑到了第一代产品技术尚不成熟，成本略高，这种CD机的实际成本也应该不会超过700美元。

　　　　一台CD机的利润差不多达到了200美元到300美元！

　　　　这就是1100港币到1600港币之间，一台是这个利润，一万台就是1100万到1600万港币！

　　　　“半年来，索尼一共卖出了30万台CD机！”郭逸铭平淡的语气。却将众人的情绪给引爆了。

　　　　半年30万，一年就是60万！

　　　　他们不求太多，只要占到了其中的百分之十，就是一亿港币以上的纯收入。

　　　　他们做实业，一年辛辛苦苦才赚多少钱？少的几十万，多的也不过百万规模！和索尼这样一个产品就上亿的利润对比起来，就像是乞丐捡到了一枚别人掉的硬币一样。

　　　　当然他们也很清楚，如果他们跟着华粤干。郭逸铭肯定要宰掉一半的利润走，这毫无疑问。从来没有一个老大，会任劳任怨帮小弟谋福利，自己却只捡一点面包渣吃的。就算他肯这样做，要维持一个巨大的公司、巨额的研发投入。也逼着他必须要将投入都赚回来，否则迟早关门大吉。

　　　　不过就是这样，他们也是欣喜若狂了。

　　　　在座总共才十几个企业老板，如果这些业务刚好够他们分，每人也有几百万的利润在手，比他们做初级代工，利润高出何止一倍！

　　　　百分之百的利润就足够引yòu他们犯罪了，何况是更高？

　　　　会场内响起一片沉重的呼吸。

　　　　“小舒。换片！”郭逸铭抬抬手，幕布上出现了一张揭开外壳的CD机“诸位请看，CD机的结构真的很简单。它的核心部件就是一个机芯、一个光头，除此以外就是外壳和电路板。而电路板上有什么呢，一个信号重放处理电路、伺服电路、整机控制电路、机械部件，最后就是一个电源，仅此而已！”

　　　　在座的老板们一看放大的图片。都暗暗点头，确实，除了看上去复杂的机芯及光头部分，CD机内就只看到一块电路板，其他什么都没有，非常简洁。

　　　　比起录像机一大堆电路板来说，确实简单太多。

　　　　就是机械部分。也比录像机复杂而又精密的走带机构简单多了，一些从事机械加工业的老板，看着图片上一点点展示的细节，就已经在头脑中构思，应该采用那种方法来进行加工。心中默算了一下，惊讶地发现，可能CD机的成本比他们想象的还要低。

　　　　就是不知道机芯和光头的成本，占多少……

　　　　“这里面技术含量最高的，要数机芯部分和光头部分。机芯涉及到的是机械传动设计与精密加工制造能力，光头则涉及到半导体技术。目前它们的成本大概占到了整机价格的40％略多一点，未来随着制造工艺的进步，它的成本也会跟着下降。但当CD机进入微利时代的时候，各种配套元器件价格降到极致，采用自动化流水线组装以后，这两样的成本反而将占到机的逸铭揭开了他们心中的疑问。

　　　　众位老板一点也没有表现出惊讶之sè。

　　　　这才是正确的成本利润计算。

　　　　一台新电器推出，因为各种元器件都要靠自己来造，所以成本居高不下。但当该种产品市场成熟，自然会有大量的电子厂商愿意作它的配套，于是相互竞争之下，将各部件的成本一再压缩，结果该产品的利润在一段期间内反而会大幅上扬。

　　　　配套的厂商越多、配套的元器件种类越丰富，其整机成本就越低。

　　　　这是整机厂商最快乐的一段时光，成本已压至最低、售价却并无大幅bō动，利润率达到了理论最高值。

　　　　为了维持这种高利润状态，将其时间保持得尽可能长久，垄断或利益联盟就会自然而然地出现，以阻止竞争对手的出现。直到其技术变成白菜价，所有的电子企业都能造，从而掀起价格大战，最终将产品的价格打压到谷底，进入微利时代。

　　　　如果郭逸铭只拿走一半的利润，在座各位已经是非常感jī了，又哪里敢奢望更多。

　　　　“那么，机壳、按键、遥控器、电源、电路板这些部分就交给我们吧！”童先生认真地看了很久，也在心里计算了很久，然后开口说道，随后看着其他人。

　　　　众人都一致赞同地点头。

　　　　他们都很清楚，机壳、电路板这些的成本基本上都是透明的，但机芯、光头部分，其制造成本和利润率。却只有郭逸铭自己才清楚。

　　　　他之前说这两部分的成本，占到了整机价格的40％，也就是360美元。

　　　　因为只有他能做这两样部件，所以大家都默认了他的报价，而且这个360美元不算作华粤科技的收益，而是整机成本！

　　　　这很关键！

　　　　郭逸铭这次召集的各家公司，可不是要让他们做代工这么简单，而是要组建一个利益集团。他拿出什么产品。大家就是这个产品利益链中的一员，按照各自承担的责任多少，来分配这件产品所创造的利润。

　　　　简单说来，CD机假若纯利1000港币，那么他们将按照事前说好的利润分配方案。郭逸铭会拿走一半或者更多。至于机芯与光头的制造成本是否那么多，他能不能在其中获得利润空间，大家都自动忽略了。

　　　　因为这是人家该得的！

　　　　郭逸铭研发这个技术是付出了成本的，收回投资是理所当然。即便对方在这两样制造上还有利润空间，但没有他的技术，大家根本就没得赚，所以其中是否有猫腻别人根本就不去过问。而且这个利润空间是绝对存在的，即便暂时没有。随着未来技术成熟，这个利润空间也会出现，并会越来越大。在别人的利润空间不断压缩的情况下，也只有技术拥有者却能越赚越多。

　　　　但在达成利益联盟的情况下，大家都默认了这种情况的发生，就如同默认了美国靠着技术领先，从别的国家获得超额回报一样。

　　　　这就是技术先发者对产品的定价权。即，这东西是我发明的。我说它就值这个价，你们看着办吧。愿意跟我玩呢，我们就一起发财，把市场做大。如果不愿意跟我玩，那我就去找别人。

　　　　别人一算这个回报率，觉得行，给我们留的利润空间还可以接受。每个人都还有得赚，而且赚得也不少，那就这样吧，你说这东西值这个价，我们认了！

　　　　这就是游戏规则。

　　　　然而这也有限制。就是前面让你吃饱了，接下来的分配就必须公平，要尽可能让所有人都满意。总不能你一个人吃得满嘴流油，别人却勉强吃个半饱，甚至连半饱都吃不够。如果你当老大的真要一个人吃独食，那大家只有不陪你玩了，您再去找别人吧。别人一听也不会乐意啊，凭什么啊，要这么着算的话，您不是tǐng能吗，那还是您老自个儿打天下去吧！

　　　　童先生这个确认，就是代表这个CD唱机利益联盟，认可了郭逸铭对机芯与光头的定价权，而其他人也一致认可了这个结果。

　　　　“我觉得还可以再算算……”郭逸铭淡淡地说道。

　　　　场上顿时有人脸就黑了下来，对他的贪得无厌感到了一丝不满。就连一直帮他说话的童先生、陶先生也都脸垮了下来。有人更是一直身，准备开口说话了，却被身边人拉住了衣袖，让他少安毋躁。

　　　　毕竟现在大家都在困难时期，要靠着郭逸铭才能爬上岸。哪怕他的条件再苛刻一点，如果好处能让他们接受，他们也决定捏着鼻子认下来。

　　　　但事后必然会对郭逸铭表示极度不满，以后有机会利益联盟四分五裂也是必然，更说不定还会在背后捅刀子。

　　　　“我认为，一些初级的产品，例如外壳、电路板等，没必要放在香港生产。/这些东西技术很一般，设备要求也不高，各位大可去对岸的深圳办厂亩，或者直接找协作厂家。那里的厂房租金、水电、工人工资都很低，在大陆开厂我们的利润率会更高一点。只把那些必须要涉及到精密加工、先进半导体制造的业务留在本地，这样才能做到利润最大化，各位以为如何？”

　　　　郭逸铭不紧不慢的话，让所有人紧绷的脸都松弛了开来，众人都lù出了笑脸。

　　　　“我还有一个建议，不知道当讲不当讲？”他停顿了片刻，又慢吞吞说道。

　　　　“当然说啦，郭总够朋友，给我们设想如此周到，我们还有什么不满意的？别的不说，如果有人敢反对，我砍***！”一个混过社团的老板当即大声说道。其实在做混过社团得还不少，毕竟在香港。各方势力穿梭来去，港英政府一个都不敢得罪，于是本地社团组织不断壮大，甚至有本港人人都混过社团的说法。

　　　　“客气，我也只是评公而论，没有sī心杂念而已。”郭逸铭笑了笑，然后才说道“我建议我们大家通过换地的方式。把工厂都集中到一块。这有个好处，一来是减少了零部件的路上耽搁时间，提高了生产效率，减少了中间运输环节，也节约了成本。另一方面。我