“魏东宇开出的条件你知道不？”栗志一针见血地问道，心头的却是想起了梦境中的魏东宇可是成功拿下川酒王的代理权，并将川酒王运作的风靡江中火爆一时，后来更是自己注册品牌发展成为白酒行业新贵，几年后的年销售额高达50亿元以上，成为实打实的亿万富翁。
“第一年包销3000万元，以后每年递增30％，首期预付1000万元。”洪胖子很干脆地说道，显示出洪胖子的确是做足了功课。
栗志闻言也是颇为吃惊，这小子的眼光还真是够犀利，出手也够狠，“3000万啊，你胖哥减减肥也就出来了。”
“哎哟，我的栗老弟啊，要是我减肥能减出3000万，哪怕减成骷髅我也乐意啊。”红胖子闻言急道，“拿不下川酒王的代理权，我就永远走不出临江这旮旯，耗子都已经在沪江风生水起，我可不能落后啊！”
“你对3000万的销售额没有信心还是对你自己没有信心？”栗志不紧不慢地说道，心中却是在分析江中省的市场容量，目前市场上除了茅五剑等老牌之外，就数标王秦池最火爆，而江中是一个拥有5000万人口的人口大省，竞争自然尤为激烈，不过只要营销策略得当，消化掉3000万的川酒王还是小儿科。
“我对我自己有信心，可是3000万可不是开玩笑啊，除了老牌茅五剑，现在秦池太疯狂了。”洪胖子摇了摇头，一语点明了市场现状。
正说着话，马中平亲自端着烤好的江鱼上来了，手上还拎着一件啤酒，栗志便没再搭理洪胖子，而是笑着跟马中平聊了起来，气得洪胖子直翻白眼。
“你俩先聊着，待会儿我上来陪你俩喝酒。”马中平依然有些拘谨，总感觉自己低人一等，喝了两杯酒后，站起身来说道。
各人有各人的尊严、原则与苦衷，栗志也没有阻拦，端起酒杯慢悠悠地喝了一口啤酒道，“既然你自己都没有信心，我又怎么能帮你？难道你以为我能说服五粮液放弃3000万，转而跟你合作？你以为我是天神下凡，还是以为五粮液的代表因为我比你帅就犯花痴？”
“不是不是，我是想知道在你看来，江中省能不能喝掉3000万的川酒王？”洪胖子闻言有些愕然，有些语无伦次地说道。
栗志闻言顿时哈哈哈大笑起来，“胖哥啊胖哥，你泡在酒坛子里长大的，你反过来问我，是不是太可笑了。”
胖子被栗志说的不知道说什么好，两只圆乎乎的大手相互交替的搓着，显得非常地尴尬，“我是有信心，可是我现在出不起1000万的预付款啊，何况至少还需要几百万的市场启动费用，光有信心没用啊。”
“你的信心在哪里？我看你要是真有信心，还是先解决自己的问题好了。”栗志端起举杯一饮而尽，道，“如果你解决不了自己的问题，还是跟魏东宇合作，做他的二级分销商也不错嘛。”
“哼，跟他合作？我宁愿破产也要让川酒王成为他的滑铁卢。”洪胖子闻言顿时急的面红耳赤，一口干了杯中的酒，道，“栗老弟，我知道你的人脉广，要不咱们合作，由你来当大股东。”
“得，你这是涉嫌贿赂国家公职人员，小心我告你行贿，不过我只是一个小小的主任科员，你贿赂我没用啊。”栗志闻言大笑，笑过之后又伸手给洪胖子的酒杯加满了酒，“来，走一个，消消气。”
“栗老弟，你知道我跟魏东宇那小子的事儿，我怎么可能跟他合作。”洪胖子端起酒杯和栗志碰了一下，一饮而尽，“我也知道胳膊斗不过大腿，老头子说的也有道理，只是我不服啊，凭什么那小子就能拿下，我却只能看着？”
“看着他怎么失败也不错的啦。”栗志很没义气地‘安慰’道，“条条大路通罗马，你为啥偏偏就要挤这个独木桥？”
胖子闻言没有说话，只是大口喝酒大口吃肉，眼神中透露着一丝愤怒，又有一丝迷茫，栗志看着洪胖子的神情，觉着火候已到，便道，“3000万有什么了不起，5000万也不过小意思，关键是你有没有一个完整的计划，如果没有的话恐怕只能看着魏东宇继续站在你头上撒尿咯。”
有了梦境中的经历，栗志又怎么能不知道川酒王的价值，在不久的将来，白酒买断将会在市场上形成巨大的潮流，而川酒王则是五粮液早期最著名的子品牌，供各省的大批发商买断运作。如果不能抓住早期市场最火的川酒王试水，并且跟五粮液建立良好的合作关系，巨大的市场机会就会白白溜走，这样的机会放在栗志面前，栗志又如何会放弃，甚至比洪胖子本人还要热心。
尤其是竞争对手还是魏东宇这个狗娘养的，栗志不但不会让魏东宇得逞，还要让魏东宇永远都翻不了身，绝不会让这个人渣有好日子过。
“5000万？你说5000万？”洪胖子闻言端着酒杯的手一抖，酒杯应声而落，玻璃杯落地的脆响在洪胖子耳中不啻于开战的冲锋号角。
………【【041】 全都给看光了】………
【041】全都给看光了
林晚晴有些魂不守舍地在房间中发了一阵呆后，竟然懵懵懂懂地靠在沙发上睡着了，待到醒来后，发现已经11点钟了。
站起身来不由自主地走向阳台，看看对面楼上栗志房间的灯是否依然亮着，这已经成为林晚晴不知不觉间养成的一个习惯，甚至连自己都没有发现，自己是如此的关注栗志。
拉开窗帘，发现栗志房间一片漆黑，林晚晴不由怀疑自己看错了时间，通常情况下，栗志都睡的很晚，有时候甚至林晚晴都已经睡了一觉后，栗志房间的灯依然亮着。
他干什么去了？难道是他女朋友来了吗？心中不由自主地猜测起来，只是根本没有正确地答案。站在阳台上看着栗志黑漆漆的房间又发了一会儿呆后，林晚晴又不由在内心开始嘲笑自己聊发少年狂，“你不但已经29岁了，而且曾经结过婚，哪里还有资格去胡思乱想。”
八月的天气最热的时候，睡过一觉后，夜风吹过倒是颇为凉爽，嘲笑了一番自己后，林晚晴也觉着有些饿了，便准备去厨房熬碗稀饭。
就在林晚晴准备去熬粥的时候，眼角的余光看到楼下有一个晃晃悠悠的身影从小区外面走了进来，看情形显然是单身宿舍楼的青年干部。一看之下，林晚晴发现不是别人，正是让自己失神的栗志，“这混小子，又去喝酒了。”
看到栗志有些摇晃的身影，林晚晴不由笑了起来，笑了笑之后，便往厨房走去，只是并没有去熬粥，而是不由自主地开始煮醒酒汤。
洪胖子原本被栗志打击的够呛，就在完全丧失信心的时候，却听栗志说川酒王在江中省年销售5000万元都不是问题，心情就如坐过山车一般狂喜，并且失手打碎了手中的酒杯。
栗志自然不是随口一说，一方面是基于梦境对未来的了解，另一方面是基于观察对人性的认知。九十年代末无论是商家还是消费者，对于广告还没有充分的认知，终端商家更没有充分认识到终端的价值，厂家的市场意识更不算非常强烈，消费品行业可谓机会遍地都是。
对于胖子非常重视的川酒王，栗志并不太在意，栗志关注的是通过代理川酒王与五粮液建立良好的合作关系，从而通过五粮液代工运作一款自有的独立品牌。在栗志看来，白酒市场在全国范围内品牌认知度最高的就是茅五剑及全兴、泸州等老品牌，以及眼下风头最劲的秦池酒，不过这些品牌的营销运作都是超级业余，完全靠广告在空中轰炸。
虽然对此不屑，但是栗志很清楚，广告对于从产品匮乏的年代过来的老百姓暂时还是非常有效，而要想川酒王在江中一炮而红，除了广告之外，地面推进同样非常重要，考虑清楚了这一环节，明白机会之所在，自然不担心销量的问题，这也正是栗志敢于抛出5000万的海口的缘故。
洪胖子听到5000万的时候，整个人都已经被惊呆了，过了片刻才傻傻地问，“5000万，我怎么听起来就像是天方夜谭一样？！”
栗志也不管洪胖子的惊讶，自顾地喝了一口啤酒道，“胖子，你手头能筹集到多少资金？”
洪胖子这时候被栗志5000万的豪言冲击的还没有回过神来，只是愣愣地说道，“将所有的库存全部处理掉后，加上现有的流动资金大概能筹集600万吧。”
“把你原有业务认真梳理一遍，留下确保正常运营的流动资金，剩余的资金全部用于重新注册一家酒业销售公司，向五粮液集团重新提出新的条件，年包销5000万元，首付款1200万。”说完栗志又顿了一下道，“资金的缺口你不用担心，我来解决，你现在需要做的就是抓紧时间筹备新的公司，并且立即着手组建一支高素质的销售队伍。”
洪胖子这时候已经彻底愣住了，眼前的栗志几乎都有些不认识了，不但果断而且还有一种一切尽在掌控的气势，即使洪胖子心中半信半疑，但却一点也提不起质疑的心思。
栗志对于金钱看的并不重，但栗志知道未来是一个金钱至上的时代，在雄厚的资金面前，即使权利也要低头，这时候出手白酒行业，只不过是在还不算开放的年代，先赚上一笔快钱，为将来更大的投资计划做准备。
敲定了洪胖子的心事儿，喝酒的气氛自然也就热烈了起来，直到是十点多钟两个人把一件啤酒喝进了肚里后，才摇摇晃晃地准备离开马中平的烧烤店。
虽然两人都喝的有些摇晃，但是两人始终都保持着清醒，一边喝酒一边给洪胖子交代眼前应该立即着手要做的事情，听的洪胖子频频点头，也让洪胖子大开眼界，心中的一些疑问早已经烟消云散。
“栗老弟，我现在已经看到了一条金光大道，刺得我满眼闪金光呐。”洪胖子感慨地说道，“要是我能早点认识栗老弟，我现在肯定已经坐奔驰左拥右抱了。”
对于洪胖子的低级趣味，栗志懒得搭理，心中已经开始计划着酒业公司下一步的发展远景，至于资金方面，栗志还真是没有担心。
下了胖子的桑塔纳回宿舍的时候，被晚风一吹，虽然依然还有点摇晃，但整个人却是彻底的清醒了，一回到宿舍，想都没有想便进了浴室冲凉。
在厨房洗菜煮醒酒汤的林晚晴看到栗志的房间灯亮了，知道栗志安然回屋，悬着的心总算是放了下来，感觉浑身的细胞都轻快了起来。
哼着小曲儿很快就把醒酒汤做好了，尝了尝咸淡后，才装进保温壶。临出门时又折返回到房间，精心地挑选了一身衣服换上后，才提着保温壶前往栗志宿舍。
敲了敲门，发现栗志并没有第一时间开门，耐心地等了片刻才看到栗志赤裸着上身，裹了一条大浴巾，浑身湿漉漉地开了门。
看到栗志这副尊容，林晚晴惊讶的差点尖叫起来，不过想到这已经晚上11点多，要是自己尖叫一声，恐怕明天整个市委大院都会传开。
“晚晴姐，你怎么过来了，快进来。”栗志看到林晚晴深夜来访，也是有点惊讶地问道，丝毫没有意识到这话的味道不对。
“看着你摇摇晃晃地回家，知道你又喝醉了，给你煮了一碗醒酒汤，快去喝了吧。”林晚晴这次倒是没有抠栗志的字眼，�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架