大领导- 第39节

　　　　看着东方的天边初露鱼肚白，坐在农家屋外的石头上，栗志点了一支烟，静静观看日出，等待着那一轮红日慢慢升起。



………【【052】　初战告捷】………

　　　　【052】初战告捷

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　　　　洪胖子很烦，晚上就要跟川酒王的销售总经理见面，但栗志的手机怎么也打不通。挺着圆乎乎地肚子，焦躁的在办公室里走来走去，最后心一横，带上才招来的漂亮秘书便硬着头皮赴约去了。

　　　　栗志的第二站是淄川县，情况略微比青山县要好，虽然也是农业立县，经济状况不容乐观，但总算是让前几天憋屈心情稍微得到了缓解。

　　　　农村调研工作虽然很累，不但身体累而且心更累，虽然买了手机，却时常都没有信号，栗志甚至都忘了自己随身带着手机，至于洪胖子负责的川酒王项目，却是已经抛到了脑后，全身心地投入到调研工作中。

　　　　在栗志看来，为落后贫困县市找到解决经济困境的良方才是自己最重要的工作，即使每天工作结束后已经累得够呛，但栗志依然要研究一番当地的农作物以及经济作物的状况，至于青山、淄川的现值，栗志更是随身携带，一有空闲就拿在手中翻阅。

　　　　直到到了长平县，一路看到长平县农村的状况比青山和淄川好了数倍，栗志的心情才算平复下来，晚上回到宾馆后才算想起洪胖子应该已经跟川酒王方面开始了谈判。

　　　　拿出手机一看，发现手机早都没电了，拍了拍脑门后赶紧插上充电器，开机后就给洪胖子打了过去，“胖子，这几天有什么进展？”

　　　　“哎呀，你终于打来了电话。”洪胖子接通电话后便兴奋地说道，“你知不知道好消息没有人分享有多痛苦啊，现在总算能给你报喜了。”

　　　　“得得得，少肉麻了，赶紧说有什么好消息？”在屡次打击洪胖子后，栗志终于对洪胖子所谓的好消息有些期待了。

　　　　“我中午跟白总签了代理合同，白总给的优惠条件你都不敢想。”洪胖子哈哈笑道，“1000万的广告费白总答应了，不过不是给现金而是给酒；500万的试销品也搞定了，不过包销额不是5000万，而是6500万。”

　　　　栗志闻言也是吃了一惊，这个死胖子的胆儿还真肥，自己可没有给他授权6500万，而是说6000万之内胖子自己做主，没想到这胖子竟然超过了最高签约授权达500万之多，不过川酒王能答应比较苛刻的条件，就算是比5000万多了1500万的代理额也算是物有所值了。虽然心中默认了胖子的自作主张，但栗志并没有表现的很高兴，而是不冷不热地问道，“首付款怎么说？”

　　　　“呃，30天内需要付1500万现金。”洪胖子感觉栗志没有想象中的高兴，也不敢再乐了，小心地说道。

　　　　“多出来的300万就由你来承担好了，我可不管啊，到时候没钱你就去卖肉好了。”栗志闻言有些意外，这死胖子的胆儿不只是一点肥，只看到了好处就忘了痛。

　　　　“嘿嘿，我的肉不值钱，值钱的是你写的那份推广方案。白总看过方案之后，第二天就答应了给广告费支持，并且还打听是谁给做的方案，他想见见呐。”洪胖子嘿嘿笑道，反正现在已经敲定了合同，事实已经无法改变，大不了再让栗志臭训一通好了。

　　　　“见你个大头鬼，你还嫌我不够忙。”对于川酒王方面对于自己的推广方案感兴趣，算是意料之中的事儿，“行了，你都跟人家签约了，签了就签了，其他工作进展的怎么样？”

　　　　“一切顺利，按照你的计划，员工已经全部到位，省城的人才就是多，广告一登出去，当天就来了几百人应聘；广告公司明天就开始在全省范围内的92个县市刷墙体广告，对方答应十天之内全部刷完，而且只需要付一半的预付款，剩余的一年之内付清；省城电视台方面也给我提交了新的方案，每分钟的价格现在已经谈到了60，临江电视台的价格也谈到了每分钟30，其他地市我都安排人过去谈了。”胖子如数家珍般地将这几天的成绩汇报了起来。

　　　　“分销批发商那边有什么反响？”栗志听过洪胖子炫了一番成绩之后，一点没有洪胖子期待的表扬，只是淡淡地问道。

　　　　“每个地区都派业务员过去了，下一步重点的客户我会亲自走访。”洪胖子满以为栗志会表扬自己，却没有想到栗志又问起了分销商的情况，顿时有些措手不及，正字有些慌乱的时候，漂亮的秘书伸手递给洪胖子一份报表，看到手中的报表，洪胖子顿时又轻松地说道，“自5天前第一波业务员下去后，现在已经跟183家批发商见过面，其中45家兴趣很大，67家有兴趣但是持观望态度，还有20多家有兴趣但是实力略差；其余的没有表态。”

　　　　栗志自然感觉到了洪胖子前后表现的反差有点大，虽然感觉有点怪，不过也没有多想，只是以为洪胖子开始是没有准备，便道，“十天之内要完成拜访700家客户的目标不能改变，要舍得给业务员花钱，每到一地都要住最好的宾馆，和客户吃饭也要到最好的酒店，跟客户见面必须打车而不是坐公交车，要让所有的客户对我们充满信心。”

　　　　“还有，奖惩制度要严格执行，对于表现优秀的业务员尽快地给配上手机，适当的鼓励必不可少。”栗志接着道，“还有你，一定要注意自己的形象，记住，你现在是大老板而不是以前的小商人，去把你自己的车子也给换了，别再开个破桑塔纳晃悠。”

　　　　听说要让自己换车，洪胖子顿时开心不已，连连称是，开心的眼睛都眯成了一条缝。

　　　　“对了，还有一件重要的事情，你安排人在临江搞一间山货贸易公司，把青山、淄川的山货给好好开发开发。”栗志没等洪胖子肉麻的废话说完，直接打断了洪胖子道，“这事儿等到川酒王的招商会结束后立即开始执行，不过你最好先安排一个人做好前期的筹备工作。”

　　　　说完也不等洪胖子发表疑问，便挂掉了电话，洗过手后便去餐厅吃饭。看到栗志翩翩来迟，郝藴来道，“栗志，就等你了，我给你介绍下，这是长平县政研办主任贺建军同志。”

　　　　有关栗志的八卦，贺建军也多少听说了，对于栗志的翩翩来迟可是不敢表现在脸上，一见栗志便热情地跟栗志寒暄起来。

　　　　官场中人见面三分笑，但谁也不知道其内心的真实想法。跟贺建军打过招呼寒暄了几句后，大家便开始喝酒吃饭，宾主尽欢后才各自散去。

　　　　第二天，长平县政研办及相关统计、工商、农业等部门一起开了一个座谈会，接着便又开始下乡走访。长平县的情况相比于青山和淄川无疑好了数倍，没有了满眼的大山，农业经济在临江所属的县市中颇具代表性，也让栗志了解到了正常的农村现状，而不是窝心的青山县。

　　　　原以为接下来的调研会一切顺利，只是谁也没有想到最后一天竟然闹出了不小的事情。



………【【053】　遇到碰瓷的了】………

　　　　【053】遇到碰瓷的了

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　　　　敲定了川酒王的代理合约，栗志的心情顿时轻松了起来，这一步总算是迈出去了；加之长平县的农业经济颇具代表性，心中对这次调研的成果也更加充满信心，心情想不好都难。

　　　　对于青山、淄川两个贫困县的状况，栗志算是有了深刻的认知，除了要在下一步的报告中将这两个县的真实经济状况作出具体的分析外，更是决定做出实际行动帮助老百姓脱贫……交代胖子安排人筹办山货贸易公司的目的就是为了将青山、淄川的山货给销售出去……在乡政府看来是赔钱的买卖，可栗志却不这样认为，甚至认为这是一桩利国利民的大买卖。

　　　　随着京城及沿海地区的经济越来越发达，人们已经率先走上了小康之路，对于生活的要求也是越来越高，大鱼大肉吃腻了，山货反而拥有巨大的市场……即使在梦境中都没有任何一个山货的商业品牌做大做强。因此，栗志决意先行通过临江进行试水，如果能够成功运作，不但能增加老百姓的收入，还能解决大量的就业，创造一个真正服务于山区老百姓的商业品牌，可谓是一举多得。

　　　　“总算是要结束了，明天就能回家了。”连续半个月的调研，一行人都累得够呛，郝藴来天色将黑，感叹了一声道。

　　　　郝藴来话音一落，伊力和黄平不约而同地感慨道，“是啊，真累。”

　　　　车里面顿时充满了笑声，半个月的调研下来，大家也都熟悉了，说说笑笑间相处得还不错，栗志也跟着笑道，“我记得来的时候，前面有个镇子，要不咱们在那儿吃饭？”

　　　　“你是惦记镇上的花记狗肉吧？”郝藴来也跟着开玩笑道，“狗肉可不能多吃啊，尤其是像你这样年轻气盛的小伙子。”

　　　　车里面再次爆笑成一团，却是没有一个人反对，长平政研室负责对接的科员罗成在大家笑过之后，道，“花记狗肉的确是很地道，咱们这会儿过去应该还有座位。”

　　　　一行人说说笑笑间，车子很快就到了花记狗肉所在的大桥镇，就在车子刚刚转道进镇时，司机却突然停了车，“晦气，前面好像出车祸了，路被堵住了。”用力地按了按喇叭，但前面的围观人群却是丝毫没有让开的意思。

　　　　“怎么回事儿？我去看看。”罗成负责与栗志一行人对接，自是要为栗志等人服务周到，连忙拉开车门下车去看个究竟。

　　　　透过车窗发现前面围了不少人，黑压压的围了一大圈，也看不清楚到底发生了什么事儿。过了几分钟，罗成还没有回来，栗志便也下车去看个究竟，正好发现罗成回来了，道，“前面发生了车祸，一辆省城的车子把一个小年轻给撞了，但是车主不承认撞了人，但是被撞的人就躺在车前不起来，于是就引来了出来纳凉的人围观。”

　　　　栗志闻言愣了愣，感觉这事儿透着邪乎，转身从车里去了一瓶矿泉水，一边喝一边走过去看个究竟。

　　　　“哎哟，痛死我了！哎哟，我的腿被撞断了。”还没走近人群，便听到人群中有人在大声嚎叫。

　　　　“外地车撞了人，竟然耍赖不承认，大家说怎么办？”紧接着又传来一个声音义正言辞地当起了好人，听上去倒像是在伸张正义，维护本地人的权益。

　　　　“要他给看伤，让他给赔钱。”率先喊话的人话音一落，便有几个零零散散的声音呼应道。

　　　　看到这个情形，栗志也不由乐了起来，这不就是典型的碰瓷嘛，群众哪里有这么高的觉悟，就算有也不可能这么整齐划一。

　　　　“他不赔怎么办，我们大桥人这么好欺负吗？”最先鼓动群众的声音又大声喊道，躺在地上的人嚎叫声也更加凄惨起来。

　　　　“掀翻他的车，直到他赔钱看伤为止。”话音一落下，‘群众’又大声地回应道。

　　　　看到这拙劣的表演，栗志都忍不住笑了起来，便挤了进去，道，“噢哟，怎么这么缺德啊，撞伤了人也不赶紧送医院，要是留下后遗症可怎是好啊。”

　　　　“就是，