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〃哎，瞧我这记性。前天，你大伯跟我提，他有个学生，在漳州上班。工资两千多，人挺老实的，就是秃头，你看要不要让你大伯联系一下？〃
〃妈！你女儿真的这么差，阿猫阿狗都可以嫁的吗？！〃 佟卿气坏了，直接挂了电话。
佟卿跟叶琳提这件事的时候，叶琳笑得喘不过气来。
〃你觉得很好笑，是吗？！〃 佟卿心里正别扭得很，不免气势汹汹。
叶琳赶紧止住了笑，〃长途电话很贵的呢，我们长话短说。我呢，还是那个建议，赶紧上网征婚去！征婚内容我都替你想好了。〃
〃怎么写？〃佟卿语气缓和了下来。
〃瞧瞧，心动了吧。哈哈。〃 叶琳颇为得意，凭她的雄词善辩，佟卿开始再怎么反对她的建议，最终还不都得老老实实接受。
〃这样写：剩女一名，1978年制造，产地D市。外形美观，材质上等。集赚钱、理家、理财、生育、护理等多种功能于一体。另具有善良、体贴、善解人意等附加功能。产品不足之处：为易碎品，需轻拿轻放。产品护理要求：用一生的爱去呵护。本产品只供买家一人触摸，其他人只可远观……〃
〃你什么时候变得这么有才啊？〃 佟卿对叶琳小小地表示了一下敬意。
〃哈哈，这是我男友的征婚帖，我改改给你用……〃叶琳在那边鬼笑，〃逗你开心的，这个征婚帖不符合你的风格，你还是自己写吧。一个小小征婚帖，难不倒你这个才女……〃
（四）
伴随着信息网络时代来临，网络征婚其实早已不是什么新鲜事物。2006年，木子美在博客上把征婚一事炒得如火如荼、沸沸扬扬。之后，又有一位美女博主〃美凝〃举着征婚的大旗横空出世，一时之间，应聘者、好事者蜂拥而至，大有不把网络挤爆誓不罢休之势。不到一年的时间，形形色色的征婚俱乐部如雨后春笋一样冒了出来，甚至还出现了〃乐友中国诚信征婚榜〃这种全国联网的个人征婚电子媒体。
网络时代，不仅改变了一代人的生活方式、也重塑了人们的价值观。〃网络爱情时代来临〃、〃网络征婚已成时尚！〃这样的口号已在网上炒得沸沸扬扬。而与之相应的是，因看好婚恋网站的市场前景，国内各大婚恋网站相继得到风投公司的注资。相关资料显示，亿友网此前已获得2000万美元注资，碰碰网和嫁我网获得软银亚洲1250万美元的风险投资，百合网、世纪佳缘、珍爱网也纷纷成功融资。
在这样全球网络征婚一片热的情况下，厦门自然也不能例外。更何况它还具有〃域名之都〃的美称。厦门虽然一贯被笑称为悠闲的城市，但在互联网业这一块起步很早。300多家互联网服务公司一起创造了域名注册、主机租用、网络推广的〃奇迹〃……通过厦门服务商注册的。域名占全国总量的70％；全国各机关单位和企业的主机有1/3托管在厦门；由厦门企业代理销售的搜索引擎实现的销售总额占了全国的半壁江山。
佟卿身处于这样的城市这样的行业，自然眼见耳闻一些。因此心里对网络征婚没有太大的抵触情绪。再加上老妈的逼迫和叶琳的诱劝，她已决定死马当活马医：网上征婚去！
和叶琳通电话的第二天，佟卿在C网站发布了她有生以来第一个征婚帖。帖子的标题是：征婚：女，29岁，身高165，本科。30岁以上男士请进。帖子的内容也是老老实实写着自己的基本情况，要求男方条件相当。
叶琳来〃验收〃这个帖子的时候，直接在MSN上发了一个字：〃倒！〃，然后加上一个摔倒在地的小狗表情。
〃怎么啦？〃佟卿纳闷地问。
〃太没创意啦。土就一个字。〃叶琳继续发了一个白眼的表情。
〃实用就行。〃佟卿这次倒是胸有成竹。
〃哦？说说看。〃叶琳来了点兴致，还很少看到佟卿这么有主见的样子。
佟卿给叶琳回了一个得意的笑脸：〃我是经过市场调查和研究的。〃
〃哦？继续，我洗耳恭听之。〃叶琳来了个吐舌笑脸。
〃首先，从征婚帖的显示来看：在C网站这个征婚版块，征婚帖有成千上万个，按一页显示50个来看，帖子要被分为几十页、甚至几百页。〃
〃嗯，按我的习惯，前四页，200个，扫一遍，就是极限了。〃叶琳吐了吐舌头。
〃是的，很多人都一样的浏览习惯。所以这里就有两个关键点：一是怎么能让帖子始终保持在前四页；二是如何让标题一目了然，让合适的人来找你。〃佟卿继续分析。
〃啧啧，有几分专业吗。〃叶琳似真似假地表扬了佟卿一句。
〃那是，所以我才用这样的标题。我是在征婚，不是在炒作。炒作自己可以写很新颖、别致的标题，吸引到尽可能多的人。我这是找目标客户啊，在精不在少。看到我这样朴实明确的的标题还进来的，应该主要是那些确实有心的30岁以上男人。〃
〃唔，有道理哦。〃叶琳这次倒是诚心实意地认同了，〃那怎么让你的帖子保持在前四页呢？〃
〃论坛里帖子默认是按更新时间排序的，你有空多帮我顶帖罗。最好每天早中晚各顶一次。〃佟卿笑嘻嘻地给叶琳安排任务。
〃不会吧？我最讨厌灌水了。〃叶琳发了个郁闷的表情。
〃为了你姐妹的幸福，你就多辛苦点哦。别忘了，你让我征婚的，好人做到底嘛。〃佟卿可不放过叶琳。
〃好吧……看来我是自讨苦吃。〃叶琳乖乖地缴械投降了。
第十二章 剩男
（一）
征婚帖挂出一周后。
佟卿开始在QQ上找沈亦菲大吐苦水：〃我的征婚帖太冷清了。40几个回帖，有一半都是你和叶琳在顶帖。剩下的一半，扣除已婚男子、陌生女同胞的友情顶帖，真正应征的不过两三个。偏这两三个不是年纪比我小，就是个头比我矮，条件都不符合，555……〃
沈亦菲回了个苦脸：〃我也差不多啊。我比你多挂了一周。现在也不过就90几个回帖，基本都是熟人在顶。〃
〃那有人给你信箱写信吗？〃佟卿继续问。
〃唉，别提了，都是一堆比我小的男孩子。〃沈亦菲发了个流汗的脸。
〃哈，怎么和我一样啊？登陆邮箱看有三、四封应征信，本来挺高兴的。结果打开一看，都是比我小2~5岁的男孩子。我可不要姐弟恋……〃佟卿发了个发抖的表情。
〃唉，都是王菲惹的祸啊……现在流行姐弟恋……〃沈亦菲叹气。
〃嗯。另外我猜还有三个深层原因。〃佟卿分析道。
〃哪三个？？？〃沈亦菲发了三个问号。
〃我看过一些帖子。觉得原因一是：这个年纪的男孩子还在刚刚起步阶段，需要找一个共同奋斗，甚至能支持、指导他们工作和生活的伴侣，所以他们倾向于选择成熟的女子；原因二是：姐姐型的女人都比较会照顾人，也比较富于自我牺牲；原因三是：让自己成熟起来的最好办法是先找熟女谈一场恋爱，历练一下……〃
〃你别分析了。说得我怕怕的。说实话，不到万不得已，我不会找比自己小的。外表不匹配，经济和精神压力也都大。〃沈亦菲打断了佟卿的话。
佟卿想了想，然后提了个建议：〃不如我们放照片上去吧。一来显示我们的真诚；二来增加吸引力。有放照片的帖子点击量都相对高。〃
〃不要！我不要那些只看上我外表的男人。〃沈亦菲坚决反对佟卿的建议。
佟卿发了个失望的脸：〃那好吧，我自己放。〃她心中暗暗叹息：美貌，在特殊的情况下竟成了顾虑和负担，看来有时候长相普通一点也挺好。
佟卿放的仍然是秦为当初看见的那张照片：长发披肩，身穿白色裙子，外披黑色坎肩，静静地坐在书桌边，台灯的光柔柔地照在她的脸上。佟卿先用画图工具对照片做了特殊处理，用一只蝴蝶遮住了部分的脸，然后把光线打亮。这样既可以不完全暴露真容，又可以增加几分想象的空间。最后，佟卿把这张照片放到了帖子里面。想了想，她在帖子主题加了三个字：〃有照片。〃
事实证明：男人果然是注重视觉的动物。
短短的三天时间，回帖一下从46帖增加到188帖。就像佟卿之前在其他征婚热贴中看到的一样，〃支持美女〃、〃楼主很优秀〃等等充满赞誉之词也终于加诸在她身上。年轻MM们给奔三女子专用的〃有勇气，支持姐姐〃，换成了〃楼主真的很不错，GG们不要错过〃这类的话语。征婚内容没变，只是多加了照片而已。
这是很有意思的一个现象。从封建社会到当代社会，历史已走过千年，男人的择偶观变了吗？至少对于70年代的男士而言，他们中的大部分仍然是秉承传统的择偶观，那就是美貌、温柔、贤惠。其中女人的外表（包括脸蛋和身材），在他们的心目中占据百分之六十以上的比重。
（二）
前面说过，佟卿是个被动型的女人。
所以，她并不从回帖中找应征的男士。因为她在征婚帖里明确写了：〃有意者请联系社区信箱，来信请做详细自我介绍。〃她相信有诚意的男士一定会这么做。所以，她一般是从收件箱里去确认应征者的。
一周下来，佟卿收到了21封的应征信。她将邮件归了一下类。
有10封的内容很简单。两个字：〃你好〃；四个字：〃认识一下〃；六个字〃很高兴认识你〃。
对于此类邮件，佟卿觉得对方缺乏起码的诚意，所以不予理睬。
有2封骚扰邮件。一封是一个叫〃一夜风流〃的ID发过来的：〃你的身材好吗？〃；另一封是一个叫〃情人〃的ID发过来的：〃美女，能接受一夜情吗？〃佟卿直接将这两个信转给社区管理员。
有5封邮件留了联系的QQ，〃很高兴认识你，希望有空在QQ上聊聊，增进了解。〃
有3邮件是做了详细自我介绍的。一封是来自外企会计师林奇；留了邮箱；一封是来自公务员贾卓，留了小灵通；一封是来自监理工程师李斯班，留了手机和QQ号。
最后一封竟然是一个叫〃有毒罂粟〃的女子写的，〃加我，关于网络交友，有一些事情我要提醒你。〃
佟卿给林奇发了封问候信；给贾卓回了封邮件，建议先在QQ上聊聊；加了其他人的QQ号，并回信告知自己日常上网的时段。最后，佟卿在QQ上建了个新组，把这些QQ号都放入〃网络征婚〃组。
网络交友三步曲：征友……联系……见面。同样符合商业中的漏斗规律：每一个环节都会过滤一些非目标客户。
第一关，目标客户已从20个减少到8个。
两周之后，目标客户已从8个减少为3个。也就是剩下了最有诚意的那三个人：外企会计师林奇、公务员贾卓和监理工程师李斯班。
5个简单留了QQ号的网友，有一个从没上过QQ。佟卿猜想这是属于三分钟热度类型的。
有一个佟卿查出了是已婚的（怎么查出来的，后面自有分解）。
有两个挂着，从不主动和佟卿搭话，佟卿〃你好〃、〃在忙什么〃此类的客气话来回两次以后，自己都觉得疲惫无味。
另一个则是〃深仇大恨〃型的，跟现实的女�