农门锦商- 第167节

“我师傅说，愿得一心人，白首不相离。”

“就知道念叨你师傅，你这孩子，到底是谁的闺女？”

“嘻嘻，好儿当然是娘的好闺女，娘的贴心小棉袄啊！”

“娘，有些人，有些事，等着等着，就都老了。好儿和哥哥不要娘这样过生活。”

“慧娘，累不累？前头有片平地，还有河流，我们过去休息一下再赶路。”

温润明朗的声音从车窗外飘进来，温氏掀起窗帘，一抬眼，便看到带着关切的温柔笑脸。

常四婶用手肘推推媳妇蒙氏，蒙氏便大声道：“哎呀，坐了老半天，得下车走动走动才行。”

温氏迎着温柔笑脸，没有刻意避开那关切温暖的目光，轻轻点头，“那就到前头歇息下。”

天气一天比一天冷，好儿连续七八天躲在温居小园足不出户，趴在书房写写画画，完工后，让人带话去陆府，自己带这些画稿直接去了明府。

陆家在京城的产业中，有一家明珠阁，经营首饰和胭脂水粉，生意尚行。明珠珠宝阁对面，有一家霓裳坊，是明府的产业之一，生意比明珠珠宝阁好。

明笙儿一见那些画稿，眼睛顿时发亮发直，爱不释手地，直嚷着要先给自己制作。好儿笑道：“笙儿姐，你就是不说，我也是这么想的，我还想到时候借用你几个丫鬟来做现场展示呢。”

明笙儿立即点头随时都可帮忙。明南靖回了彭城，接见的是他的弟弟明南珩，即明笙儿的小叔叔。陆府这边是陆海兴，他自从让陆韶阳接手后，并没有马上放手一切不管，经过这几年言传身教，如今陆韶阳正式继承了当家的位置，主要坐镇在江南区域，毕竟那边是陆府的总部，产业也多在江南。

好儿这些天足不出户的结果，就是攒了一堆画稿，各种各样的首饰款式，衣裳款式，风格多变新颖丰富，充满美感。把这些都交给明陆两家的铺子，好儿只要一成利润，但有一个要求：半年内，两家的策划经营权交给她负责。而她的承诺是，不会让铺子亏本，如果出现亏本，她愿意双倍赔偿一切。

白字黑字的协议，让明南珩打消迟疑，和陆海兴一起，如约把半年内的经营权交给好儿，并召集店内所有人告知，以后有什么问题，都向好儿请示，听从好儿命令。

过后，陆海兴特意单独找好儿问出心里的疑问，好儿倒也直言不讳，“我要让花容阁半年内关门。”

陆海兴吃惊而不解：“为何？”花容阁乃温府产业，难道好儿与对方有过节？

好儿只是笑笑，诚恳地道：“陆老爷，个中缘故，请恕我暂时还不能告知。但是请陆老爷相信我，我不但会让花容阁关门，还要让明珠和霓裳名满京城，让人们以用到明珠和霓裳的产品为荣。”

陆府的胭脂水粉都在一个庄子里制作，那里管理严禁，能进出作坊的只有两个管事。好儿端了一大碗水进去，让人稀释在净水中，吩咐把作料的香气尽量调得淡雅些。两管事和工人都有些迷惑不解，不过东家有吩咐，他们照做就是了。

首饰打造作坊和裁缝作坊也同时紧密进行中。也不知来去弄了什么手段，竟拿下了仙客酒楼的原址，转手就抛给了好儿。好儿自然是欢喜，画了设计图，找来建造工队，开始重建新楼。

大半个月后，首批全新首饰和新式衣裳正式出炉，好儿在这之前让两店铺暂停营业三天，挂牌公告重新开业时间及各种优惠。

待到重开张这天，好儿请来一班吹拉弹的，让他们就坐在店铺大门外演奏她教给的新乐曲，山水一般闲的曲风悠悠，给萧瑟冷冬注入一股只可意会不可言传的春风拂面的美好感觉。

两家店都推行会员制，类似好记星那样，那有别于其他家的首饰款式独特新颖，配以精致无暇的做工，在琉璃灯下璀璨生光，迷晕了那些贵妇名媛闺秀的眼。霓裳铺这边，更有六名妙龄少女身穿不同的款式袅袅行走予以展示，把那些围观的百姓给看得两眼发直，也不知道他们是看衣裳还是看人。

明笙儿和几个姐妹穿着店内的新款姗姗而来，这最好的活广告效应，顿时亮闪了那些富贵女子的心，毫不犹豫地走进店中挑选自己喜欢的衣裳。

而明珠阁更是特别注明，此次全新上市的胭脂水粉，与以往的很不一样，具有美白细嫩肌肤功效，使用者一个月内绝对见效。

不到一天，备好的货源倾售一空，掌柜和管事乐开了花，赶紧让庄子作坊那边加班加点赶货。

陆海兴和明南珩站在街边，看着两家店面的红火，惊慨之余，也心生疑惑道：“如此赚钱，好儿为何不自己做？”

☆、212共赢，团聚（2章合并）

明珠阁、霓裳坊，一个月内果然名扬京城，好儿让明陆两家增加制作作坊，又派人制作限量的高级贵宾卡，大量优惠劵，策划明、陆两府在其他州城广为宣传，加开分店，但凡在明府、陆府、汉方商行、温好商行这四家商号旗下的任意一家铺子，只要一次消费满一百八十八两银子，即可获得两张价值各为五两的明珠阁、霓裳坊优惠劵，凭此劵去明珠阁或霓裳坊购物，可减免五两银子。但优惠劵不可累积在一起使用。

以此类推，消费三百八十八两可获得两张价值十五两的优惠劵，消费满五百八十八两的可获得两张价值二十两优惠劵……最高一次消费满一千两以上可获得总价值八十八两的优惠劵。

市场供不应求，大批的货物除了供应京城，源源不断运往其他州城。明珠阁、霓裳坊的名气，已经远远超出了好儿当初所言的名满京城。

相应地，又拉动了这四家商号的其他铺子的营业额。在这期间，好儿到这些州城买下庄子和田地、山头，抓住大好时机，在这些州城及其下辖的部分县镇，连开温好商号旗下的铺子。

这是一个四方共赢的联手合作。这种经营方式也让其他商家大感新鲜，甚至有的跟风效仿，也的确起到了增加收入的作用。

好儿只从中拿一成利润，让明南靖和陆海兴觉得很过意不去，执意要给好儿增至三成，好儿也执意不肯要。最后明南靖和陆海兴一致决定，等将来好儿出嫁，他们必送上一份厚礼，好儿爽快地接受。

寒冬的北方土地，无法种植作物，好儿便把各处庄子中不识字的人组织一起，集中送到一个地方，请来夫子教导他们。因为有东家的告诫在前，谁若不认真学习，通不过夫子和东家的考核，就打回牙行去重新发卖。这些人来到温家的庄子享受到从所未有的优厚待遇，有孩子的都能免费去念学，且东家奖罚分明，也不会瞧不起他们，上头的管事也是好的，因此一个个学得很是认真用心，唯恐通不过夫子和东家的考核。

进入十二月，气温更是冰冻，十天八天地下雪，官府组织了人力三天两头地扫雪，一些百姓也自发地动手清理门前路面的积雪。好儿请来的凌人也在这个时候有条不絮地凿冰，再由另外的人把冰石运回各处地窖藏贮，以备来年夏天制作冰品使用。

明珠阁、霓裳坊的生意几乎每天都是顾客盈门，霓裳坊的衣裳，越贵越独家享有，绝对不会出现撞衣的尴尬，保证顾客花钱花得物有所值。特别是明珠阁重新开业推出的全新美颜产品，真的如店家所言，使用一个月，皮肤的确有好的变化。更是令那些权贵富贾人家趋之若鹜。

花容阁的门店倍显冷清，掌柜和管事很是担忧，仓库的货物积压越来越多，特别是那些水粉胭脂，一旦过期就得作废处理，他们也曾搞过优惠活动，降价、买一赠一等，都只是引来一时的生意红火，并不能持续。有明珠阁和霓裳坊在前，光芒完全遮住了花容阁，他们暗恨，却也无奈，那水粉胭脂跟自家的质量不相上下，但人家有护肤品，据说使用后皮肤真的变得更好。还有那些美丽衣裳的设计，一处小小改动就能有画龙点睛的惊艳效果。相比之下，花容阁的衣裳就显得太过寻常，太过俗气了。唉，为什么那位设计师傅不是他们花容阁的人呢？

年三十还未到，忽有宫中太监前往明、陆两府宣旨，原是皇上下旨，封明珠阁、霓裳坊为皇家御用商铺，特别声明但凡皇家在霓裳坊定做的一切衣裳，店内不得再出售相同款式的衣裳。

这道圣旨，更是把明珠阁、霓裳坊推到了顶峰，消息传到其他州城，人们纷纷以能买到这两家的产品使用为傲。

温刘氏得知这一消息，心里那个恨！

而这个时候，好儿和小树、四儿正在回落日村的途中。陈有平等人留守京城。月初时，阿旺来信说今年很可能会回家过年，三人都很激动，一来他们自从来京城读书，就没回家过年，二来他们几年没见着阿旺了。

好儿也差不多一年没回家了，特别想念家里的一切，三人乘坐一辆马车，另一辆马车装满了吃的用的玩的，是要送给那些亲邻好友的礼物。回到江东县城时，天已落幕，三人便在县城自家的宅子里住一晚。常乐在县城后来也买了一座两进宅子，此时已经年二十八了，常乐一家也早已回落日村，四儿便没有过去，就住在好儿家这边。

县城里的宅子，平日里都有下人看护打理，温氏有时在县城呆得晚了，也会在宅里住，因此三人的被铺等都保持得干爽舒适。先前从大街经过时，见很是热闹，三人便商量不在家吃，先后洗漱一番，带了小厮和丫鬟一同上街。

即将到年，摆摊的，门店的，各种年货让人眼花缭乱，白天人山人海，晚上也依旧热闹不减。在见识了京城的繁华，再回到江东县城，三人都有一种小地方的落后感。

去吃了馄饨和烧烤，三人各自挑着感兴趣的东西买了些，便返回歇息，第二天一早，吃过早饭后，坐上马车直奔落日村的家。

六儿早就知道哥哥和好儿兄妹要回来过年，这两天一直守着大门口，两个小弟妹玲儿和宝儿俨然是他的小跟班，穿得跟小粽子似地，在大门前的路上，跟温家长工的一些孩子嬉闹着。不多会就小脸冒汗，背上也浸出了汗。一旁的小丫鬟看见了，忙拉住两娃儿，用干爽毛巾擦去汗水，给两娃儿减掉一件外衣。

严小松带着小小的龚晚秋从翠苑一号大门走出，忽然一个挺着身孕的妇人在后面喊道：“小松，等一等。”

严小松闻声停下脚步转身，只见他继母陈氏拎着一袋东西走过来，便唤了声“娘”。

陈氏把袋子递给小松，笑说道：”小松，你帮娘把年礼送去你桂子叔家，桂子婶帮娘不少忙，送点年礼尽份咱们家的心意。”

严小松点头接过，正要迈步，陈氏又叮嘱道：“小松，别玩太晚，记得早点回来吃饭。”

“知道了，娘。”严小松心中微微一暖，朝陈氏露出一丝微笑，一手拎袋子，一手牵龚晚秋往前走去。

陈氏看着丈夫前妻留下的孩子乖巧懂事，心中也是怜惜，忽然想起厨房中炖的汤忘了关小火，忙快步走进翠苑大门。

“马车，马车。”龚晚秋忽然小手指着大路前方，奶声奶气地叫道。

“我们靠边走。”严小松拉着龚晚秋，让他走靠里边，不甚在意往这边来的马车。

自从这边陆续住上了人家，道路也拓宽修整平坦，通向其他村子，时不时地会有马车过往，何况东家就有好几辆马车，严小松一点也不稀罕看到马车。不过——

那两辆马车却放缓了速度，徐徐停在温家大门前。顷刻，只见从马车先后下来三人，又见常家六儿跑上