《农门锦商》

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农门锦商- 第167节


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“我师傅说,愿得一心人,白首不相离。”

“就知道念叨你师傅,你这孩子,到底是谁的闺女?”

“嘻嘻,好儿当然是娘的好闺女,娘的贴心小棉袄啊!”

“娘,有些人,有些事,等着等着,就都老了。好儿和哥哥不要娘这样过生活。”

“慧娘,累不累?前头有片平地,还有河流,我们过去休息一下再赶路。”

温润明朗的声音从车窗外飘进来,温氏掀起窗帘,一抬眼,便看到带着关切的温柔笑脸。

常四婶用手肘推推媳妇蒙氏,蒙氏便大声道:“哎呀,坐了老半天,得下车走动走动才行。”

温氏迎着温柔笑脸,没有刻意避开那关切温暖的目光,轻轻点头,“那就到前头歇息下。”

天气一天比一天冷,好儿连续七八天躲在温居小园足不出户,趴在书房写写画画,完工后,让人带话去陆府,自己带这些画稿直接去了明府。

陆家在京城的产业中,有一家明珠阁,经营首饰和胭脂水粉,生意尚行。明珠珠宝阁对面,有一家霓裳坊,是明府的产业之一,生意比明珠珠宝阁好。

明笙儿一见那些画稿,眼睛顿时发亮发直,爱不释手地,直嚷着要先给自己制作。好儿笑道:“笙儿姐,你就是不说,我也是这么想的,我还想到时候借用你几个丫鬟来做现场展示呢。”

明笙儿立即点头随时都可帮忙。明南靖回了彭城,接见的是他的弟弟明南珩,即明笙儿的小叔叔。陆府这边是陆海兴,他自从让陆韶阳接手后,并没有马上放手一切不管,经过这几年言传身教,如今陆韶阳正式继承了当家的位置,主要坐镇在江南区域,毕竟那边是陆府的总部,产业也多在江南。

好儿这些天足不出户的结果,就是攒了一堆画稿,各种各样的首饰款式,衣裳款式,风格多变新颖丰富,充满美感。把这些都交给明陆两家的铺子,好儿只要一成利润,但有一个要求:半年内,两家的策划经营权交给她负责。而她的承诺是,不会让铺子亏本,如果出现亏本,她愿意双倍赔偿一切。

白字黑字的协议,让明南珩打消迟疑,和陆海兴一起,如约把半年内的经营权交给好儿,并召集店内所有人告知,以后有什么问题,都向好儿请示,听从好儿命令。

过后,陆海兴特意单独找好儿问出心里的疑问,好儿倒也直言不讳,“我要让花容阁半年内关门。”

陆海兴吃惊而不解:“为何?”花容阁乃温府产业,难道好儿与对方有过节?

好儿只是笑笑,诚恳地道:“陆老爷,个中缘故,请恕我暂时还不能告知。但是请陆老爷相信我,我不但会让花容阁关门,还要让明珠和霓裳名满京城,让人们以用到明珠和霓裳的产品为荣。”

陆府的胭脂水粉都在一个庄子里制作,那里管理严禁,能进出作坊的只有两个管事。好儿端了一大碗水进去,让人稀释在净水中,吩咐把作料的香气尽量调得淡雅些。两管事和工人都有些迷惑不解,不过东家有吩咐,他们照做就是了。

首饰打造作坊和裁缝作坊也同时紧密进行中。也不知来去弄了什么手段,竟拿下了仙客酒楼的原址,转手就抛给了好儿。好儿自然是欢喜,画了设计图,找来建造工队,开始重建新楼。

大半个月后,首批全新首饰和新式衣裳正式出炉,好儿在这之前让两店铺暂停营业三天,挂牌公告重新开业时间及各种优惠。

待到重开张这天,好儿请来一班吹拉弹的,让他们就坐在店铺大门外演奏她教给的新乐曲,山水一般闲的曲风悠悠,给萧瑟冷冬注入一股只可意会不可言传的春风拂面的美好感觉。

两家店都推行会员制,类似好记星那样,那有别于其他家的首饰款式独特新颖,配以精致无暇的做工,在琉璃灯下璀璨生光,迷晕了那些贵妇名媛闺秀的眼。霓裳铺这边,更有六名妙龄少女身穿不同的款式袅袅行走予以展示,把那些围观的百姓给看得两眼发直,也不知道他们是看衣裳还是看人。

明笙儿和几个姐妹穿着店内的新款姗姗而来,这最好的活广告效应,顿时亮闪了那些富贵女子的心,毫不犹豫地走进店中挑选自己喜欢的衣裳。

而明珠阁更是特别注明,此次全新上市的胭脂水粉,与以往的很不一样,具有美白细嫩肌肤功效,使用者一个月内绝对见效。

不到一天,备好的货源倾售一空,掌柜和管事乐开了花,赶紧让庄子作坊那边加班加点赶货。

陆海兴和明南珩站在街边,看着两家店面的红火,惊慨之余,也心生疑惑道:“如此赚钱,好儿为何不自己做?”

☆、212共赢,团聚(2章合并)

明珠阁、霓裳坊,一个月内果然名扬京城,好儿让明陆两家增加制作作坊,又派人制作限量的高级贵宾卡,大量优惠劵,策划明、陆两府在其他州城广为宣传,加开分店,但凡在明府、陆府、汉方商行、温好商行这四家商号旗下的任意一家铺子,只要一次消费满一百八十八两银子,即可获得两张价值各为五两的明珠阁、霓裳坊优惠劵,凭此劵去明珠阁或霓裳坊购物,可减免五两银子。但优惠劵不可累积在一起使用。

以此类推,消费三百八十八两可获得两张价值十五两的优惠劵,消费满五百八十八两的可获得两张价值二十两优惠劵……最高一次消费满一千两以上可获得总价值八十八两的优惠劵。

市场供不应求,大批的货物除了供应京城,源源不断运往其他州城。明珠阁、霓裳坊的名气,已经远远超出了好儿当初所言的名满京城。

相应地,又拉动了这四家商号的其他铺子的营业额。在这期间,好儿到这些州城买下庄子和田地、山头,抓住大好时机,在这些州城及其下辖的部分县镇,连开温好商号旗下的铺子。

这是一个四方共赢的联手合作。这种经营方式也让其他商家大感新鲜,甚至有的跟风效仿,也的确起到了增加收入的作用。

好儿只从中拿一成利润,让明南靖和陆海兴觉得很过意不去,执意要给好儿增至三成,好儿也执意不肯要。最后明南靖和陆海兴一致决定,等将来好儿出嫁,他们必送上一份厚礼,好儿爽快地接受。

寒冬的北方土地,无法种植作物,好儿便把各处庄子中不识字的人组织一起,集中送到一个地方,请来夫子教导他们。因为有东家的告诫在前,谁若不认真学习,通不过夫子和东家的考核,就打回牙行去重新发卖。这些人来到温家的庄子享受到从所未有的优厚待遇,有孩子的都能免费去念学,且东家奖罚分明,也不会瞧不起他们,上头的管事也是好的,因此一个个学得很是认真用心,唯恐通不过夫子和东家的考核。

进入十二月,气温更是冰冻,十天八天地下雪,官府组织了人力三天两头地扫雪,一些百姓也自发地动手清理门前路面的积雪。好儿请来的凌人也在这个时候有条不絮地凿冰,再由另外的人把冰石运回各处地窖藏贮,以备来年夏天制作冰品使用。

明珠阁、霓裳坊的生意几乎每天都是顾客盈门,霓裳坊的衣裳,越贵越独家享有,绝对不会出现撞衣的尴尬,保证顾客花钱花得物有所值。特别是明珠阁重新开业推出的全新美颜产品,真的如店家所言,使用一个月,皮肤的确有好的变化。更是令那些权贵富贾人家趋之若鹜。

花容阁的门店倍显冷清,掌柜和管事很是担忧,仓库的货物积压越来越多,特别是那些水粉胭脂,一旦过期就得作废处理,他们也曾搞过优惠活动,降价、买一赠一等,都只是引来一时的生意红火,并不能持续。有明珠阁和霓裳坊在前,光芒完全遮住了花容阁,他们暗恨,却也无奈,那水粉胭脂跟自家的质量不相上下,但人家有护肤品,据说使用后皮肤真的变得更好。还有那些美丽衣裳的设计,一处小小改动就能有画龙点睛的惊艳效果。相比之下,花容阁的衣裳就显得太过寻常,太过俗气了。唉,为什么那位设计师傅不是他们花容阁的人呢?

年三十还未到,忽有宫中太监前往明、陆两府宣旨,原是皇上下旨,封明珠阁、霓裳坊为皇家御用商铺,特别声明但凡皇家在霓裳坊定做的一切衣裳,店内不得再出售相同款式的衣裳。

这道圣旨,更是把明珠阁、霓裳坊推到了顶峰,消息传到其他州城,人们纷纷以能买到这两家的产品使用为傲。

温刘氏得知这一消息,心里那个恨!

而这个时候,好儿和小树、四儿正在回落日村的途中。陈有平等人留守京城。月初时,阿旺来信说今年很可能会回家过年,三人都很激动,一来他们自从来京城读书,就没回家过年,二来他们几年没见着阿旺了。

好儿也差不多一年没回家了,特别想念家里的一切,三人乘坐一辆马车,另一辆马车装满了吃的用的玩的,是要送给那些亲邻好友的礼物。回到江东县城时,天已落幕,三人便在县城自家的宅子里住一晚。常乐在县城后来也买了一座两进宅子,此时已经年二十八了,常乐一家也早已回落日村,四儿便没有过去,就住在好儿家这边。

县城里的宅子,平日里都有下人看护打理,温氏有时在县城呆得晚了,也会在宅里住,因此三人的被铺等都保持得干爽舒适。先前从大街经过时,见很是热闹,三人便商量不在家吃,先后洗漱一番,带了小厮和丫鬟一同上街。

即将到年,摆摊的,门店的,各种年货让人眼花缭乱,白天人山人海,晚上也依旧热闹不减。在见识了京城的繁华,再回到江东县城,三人都有一种小地方的落后感。

去吃了馄饨和烧烤,三人各自挑着感兴趣的东西买了些,便返回歇息,第二天一早,吃过早饭后,坐上马车直奔落日村的家。

六儿早就知道哥哥和好儿兄妹要回来过年,这两天一直守着大门口,两个小弟妹玲儿和宝儿俨然是他的小跟班,穿得跟小粽子似地,在大门前的路上,跟温家长工的一些孩子嬉闹着。不多会就小脸冒汗,背上也浸出了汗。一旁的小丫鬟看见了,忙拉住两娃儿,用干爽毛巾擦去汗水,给两娃儿减掉一件外衣。

严小松带着小小的龚晚秋从翠苑一号大门走出,忽然一个挺着身孕的妇人在后面喊道:“小松,等一等。”

严小松闻声停下脚步转身,只见他继母陈氏拎着一袋东西走过来,便唤了声“娘”。

陈氏把袋子递给小松,笑说道:”小松,你帮娘把年礼送去你桂子叔家,桂子婶帮娘不少忙,送点年礼尽份咱们家的心意。”

严小松点头接过,正要迈步,陈氏又叮嘱道:“小松,别玩太晚,记得早点回来吃饭。”

“知道了,娘。”严小松心中微微一暖,朝陈氏露出一丝微笑,一手拎袋子,一手牵龚晚秋往前走去。

陈氏看着丈夫前妻留下的孩子乖巧懂事,心中也是怜惜,忽然想起厨房中炖的汤忘了关小火,忙快步走进翠苑大门。

“马车,马车。”龚晚秋忽然小手指着大路前方,奶声奶气地叫道。

“我们靠边走。”严小松拉着龚晚秋,让他走靠里边,不甚在意往这边来的马车。

自从这边陆续住上了人家,道路也拓宽修整平坦,通向其他村子,时不时地会有马车过往,何况东家就有好几辆马车,严小松一点也不稀罕看到马车。不过——

那两辆马车却放缓了速度,徐徐停在温家大门前。顷刻,只见从马车先后下来三人,又见常家六儿跑上
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