农门锦商- 第34节

“是要交学费，也不是给人白做一年，先头给你一个月学，一个月后验收样品，通过的就留下，不通过的就走人。我那会没钱交学费，求得师傅同意，给绣坊白干一年，工钱一分不要，别人一个月绣十幅，我一个月绣十五幅。”

说起过去，温氏心里是五味杂陈，家里太穷，连扯块粗葛布的钱都出不起，家里的口粮除了缴税，只够吃的，没别的收入，老父母偏疼兄弟，她这个受冷落的女儿，想要扯身衣裳，就得自行想法子，当听说绣坊招新手，她毫不犹豫去报名，为此被爹娘责骂甚至还被爹打，只因她去学刺绣了，家中干活的主劳力就少了一个，她的兄弟就得下地干她那份活计。

温氏也有倔强的一面，咬牙坚持下来，一个月学成，绣品通过验收，是十五个新手里唯一获得师傅夸赞的一个。也是那师傅看好她，答应了她的请求，还让她带活儿回家做，那时她才十一岁。她每天的活儿很多，给地主家放牛、喂猪，帮家里种高粱小麦种菜，砍柴挠草，挖野菜…大人的活儿，她几乎都跟着干全。

她总是利用一切空隙刺绣，且不错一针一线，针脚紧密均匀，不见丁点结头儿，一年过去，她更将各种绣法运用自如。别的绣娘对她羡慕嫉妒，只有她心里最清楚，十根手指头是数不清的针孔，因为劳累，眼睛总是红红的，脖子总是酸疼僵硬，自己的刺绣之路有多艰辛不易。

直到她还清了学费，将挣来的第一笔钱交到爹娘手里，那三百个铜板，映着爹娘沧桑的笑脸，她也跟着无声地笑了。

往事如梦，历历再现脑海…

温氏忽然的安静，让蒙氏不自觉抬头去看她。这一看，蒙氏忽然有些发怔，讶异，眼前的温氏，脸庞白净细腻，脸颊微带红润，五官端丽柔和，头发乌黑发亮，别着一根没有丝毫修饰的木簪子，身上穿着素底青纹的棉布衣裳，脚上是一双平底黑布鞋。这身装扮，是乡下女人最常见的，可不知为何，蒙氏却总觉得眼前的女子，身上透着一股乡下女人不该有的温婉大家气质，这样的气质，她在大户人家的太太小姐身上曾见到过。

蒙氏清楚记得，第一次见温氏的情景，衣服陈旧，头发枯干无泽，脸庞瘦得厉害，气色很糟，身边带着三个娃儿，个个看着像是随时会倒下。这半年刚过的光景，变化就这么大了？

蒙氏在心里琢磨开了，温氏家中无田地，米面都得掏钱买，种菜可赚不了那么多钱，那就是给绣坊做的活儿挣不少钱了。先是买地起房，买菜种买果苗，如今又是买骡子，没有个十七八两，怕是买不来一头骡子吧？

“慧娘，买一头骡子，得花多少钱啊？”蒙氏把洗净的衣服一件件拧干，转头问道。

温氏猛然回神，想了想道：“估计不便宜，具体我也不大清楚。”

常四婶抱着小孙女从后院过来，一手拿着装鸡料的空盆，对温氏道：“慧娘，托你个事儿，明儿你去卖菜，帮我拿些鸡蛋去卖，能卖多少算多少。”

常家在年后自个孵了些小鸡，又抓了一些下蛋鸡养，如今家里鸡蛋多了，就想卖掉一些换钱。

温氏忙道：“嗳，那成，你先数好鸡蛋装好，明儿一早我过来拿。”

蒙氏往衣绳上晾搭衣服，闻言说道：“娘，咱家的鸡蛋有多少了？”

常四婶道：“咱家鸡蛋可不少了，我瞅着都是好的，今早我数了数，有五十多个，留下十来个，咱卖个整数，卖四十个鸡蛋。”

蒙氏笑道：“娘，你有三个孙子女，留这么点儿，不够娃儿吃吧？”

常四婶把小孙女放到草席上，说道：“差不了那几个蛋。我瞅着，有几只鸡这两三天准下蛋，那只老花儿够老了，过些天就宰了，炖鸡吃。慧娘，到时候带好儿过来吃饭啊。”

蒙氏晾完衣服，端洗衣水去倒时，不由撇撇嘴，一只老鸡，自家还六七口人不够吃，还要叫外人来吃，人家日子滋润得很，难道婆母没看见温氏的变化吗？

温氏忙笑着婉拒：“不了，四婶的心意我领了。明儿一早我过来拿鸡蛋。家里还有绣活儿没做完，我先回去了。”

等温氏一走，蒙氏就对婆母道：“娘，你发没发现，温慧娘好像换了一个人似地？”

常四婶拿过菜篮子，想了想，道：“好像是变胖了点儿。”

蒙氏道：“娘，哪止变胖了点儿，她脸面气色好得就跟大户人家里的太太小姐…我咋觉得，温慧娘不大像是穷山沟里的女人？”

常四婶睨眼大媳，抬脚往菜园走，“少去嘀咕那些，看着玲儿，把大家的鞋底给纳了，我去摘菜。”

翌日一早，温氏带着好儿，推着小板车的菜蔬到了村口外，去常家取了一篮子鸡蛋，篮子底下及周边垫着稻草，上面再铺了层棉布。温氏把鸡蛋篮子交给好儿，让她抱着，以免板车有时不平把鸡蛋颠破。

菜和鸡蛋卖得差不多时，前头买了菜的蔡家嫂子，忽又出现在好儿母女摊前，在温氏身边蹲下，低声说道：“慧娘，一会跟你说个事儿。”

神神秘秘的不欲外人知，温氏点点头，好儿把小板凳让给蔡家嫂子坐。将最后一把豆角卖掉，鸡蛋还剩五个。温氏和蔡家嫂子闲聊着，有坐等了好一会，没人来买鸡蛋，蔡家嫂子道：“这五个鸡蛋我帮你买了，赶紧的收了摊，跟我去个地方。”

好儿忍不住好奇道：“蔡家嫂子，这么神秘，到底啥事呀？”

46小板车升级

蔡家嫂子只笑不说话，和好儿母女走出菜市，才道出原委：“我一个二表哥在贵顺酒楼做事，过年的时候，到我家来住了两天，说那生菜非常好吃，有次我不是打你这一口气买上二十斤生菜？那次就是买了给他带回去的。后来，我打你这买的瓜菜，又让人给他捎带过几回。端午节时，他给我婆婆送礼来，吃到你卖的南瓜苦瓜豆角豆青，直说味道就是比别家相同的菜要好得多，我又买了一些给他带回去。端午节过后，原先的掌柜年纪大了，就推举了他做掌柜。那时我就在心里想，等他做阵子，我就给他提去，让他们酒楼采买你家的瓜菜。这不，眼瞅着他做了两个月，我估摸着差不多了，就提了这事。我二表哥也表示感兴趣，今天特意过来，我就赶紧找你来了。”

这蔡家嫂子把缘由说得甚是详细，却偏偏没说那贵顺酒楼在哪，温氏听明白了，蔡家嫂子是帮她介绍大客户来了，感激的同时，却又面带些许困惑：“贵顺酒楼，是在别的镇上吧？离咱这远吗？”

蔡家嫂子一拍脑门，笑道：“你瞧我，把这事给说的，贵顺酒楼在苗花镇，我大姑嫁在镇上，离咱这左不过三十来里路。他们酒楼都有马车，脚程可快了，不会耽误影响采买。”

把小板车拉进正泰酒楼后院靠角落放好，温氏牵着好儿，跟蔡家嫂子走进正泰酒楼，直上二楼一个临窗雅座。蔡家嫂子为双方做了介绍，大家互相礼问了落座。

蔡家嫂子的这位二表哥，姓蒋名涛，三十出头的年纪，中等身材，肤色白净，五官端正温和，眼睛深邃而灵活。问了一些卖菜种菜的情况，蒋涛道：“我们贵顺酒楼是苗花镇最大的酒楼，所需的菜蔬量也大，你们的菜园子，每月能供应多少菜蔬给我？”

温氏问道：“不知蒋掌柜每月所需的菜蔬是多少？”

蒋涛道：“一般情况下，每月菜蔬总量在九百来斤，逢节日量更大些，在千一二斤左右。”

温氏倒吸口气，这供应量真大！除却提供给云客来的，自个散卖的，自家菜园子哪提供得了这么多啊？

好儿则是心口突地一跳，好大的订单！如果拿下来，她们家就不必三天两头的辛苦跑菜市散卖了，就坐家中种菜收菜数钱，多美好的一件事！

温氏为难地开口道：“蒋掌柜，这个总量…”

“这个总量我们完全可以供应。”好儿赶紧截住温氏话头，小手在桌下悄悄捏了捏温氏的手心。她此时无法顾忌小孩不好插话大人之间谈话的规矩，她得想法把这大订单给拿下来。

温氏接收到女儿的小动作，心知女儿是个有主意的，便收口不言，让女儿继续说下去。蒋涛则有些惊讶地看向小女娃。

好儿微仰起小脸，看向蒋涛的眼睛闪着灵慧之光，“蒋掌柜，就是你们每月要一千一二斤的菜蔬，我们的供应也没问题。而且，我们的菜蔬，保质保量保美味。

我们家种的菜，还有几种是别家菜地所没有的，像生菜、苦瓜、空心菜，以后还会有新的菜种出来。可以毫不夸张地说，我们家的菜园子里，瓜菜长得比别家的要漂亮，口感也比别家的好，如果细心留意，还能嗅到我们家的瓜菜，都有一种别家的菜所没有的清新香气。

最重要的一点，我们家的瓜菜，无论零卖还是批发，价钱公道，绝不短斤缺两，更不会以次充好。”

好儿一张小嘴呱啦呱啦说完，蔡家嫂子先是一愣，随即就笑着伸手去捏捏她小脸蛋，说道：“好儿，你这张小嘴儿，离了菜市还是那么伶俐，你这小脑瓜咋转得这么灵当？”

蒋涛则听得满是诧异，不由笑问道：“好儿，那你给说说，你家的菜蔬卖给我们，你要收多少钱？”

好儿笑眯眯道：“你们是生意红火的大酒楼，我们是靠种菜为生的小菜农，买卖多少是其次，重要是大家都应讲诚信，信誉好，才可能合作稳定、长久。

每个季节上市的菜蔬，价钱都可能随时变动，尤其是零售价格，并不是天天一成不变的。我们家的菜蔬，从零售到批发，跟着市场价走。所以，当时的市面上，同种类的菜蔬批发价是多少，我们就按那个价卖。如果当时市场价都涨了，那我们也会跟着适当提点儿价。毕竟我们种菜就是看天吃饭，老天爷给好脸色，我们就能种好菜卖，如果老天爷生气了，我们就得饿肚子了。”

“瞧瞧这孩子，跟个大人似地，老成着呢。”蔡家嫂子笑着对温氏道，“慧娘，你这女儿咋养的这么好？拨我几招，让我家去也教我秀云变成第二个好儿。”

温氏不好意思道：“好儿就是爱说话了些，哪有你说的这么好。”嘴上这样说，心里却高兴地很，女儿被人夸，做娘的哪有不开心的？

好儿挽住温氏的手，腼腆地抿嘴一笑，心下却道，让你家秀云重生一回，说不定比我还聪明呢。

蒋涛饶有兴趣地打量这小女娃，扎两个羊角辫，长得粉团可爱，透亮乌溜的眼睛纯净灵动，这让她浑身都透着股子少见的灵性。这孩子，聪慧得少见。

双方都信得过蔡家嫂子介绍，就订购等详细事宜洽谈了一番，最后定下从当月二十号起，贵顺酒楼先向好儿家订购菜蔬总量七百斤，当面结算，款随货清。具体合同文书，等蒋涛回去拟定好，明日便亲自送来给好儿母女过目。

跟蔡家嫂子表兄妹告别出来，温氏不禁面带忧色，担心地说道：“好儿，你刚才答应得痛快，咱那菜园子，一时间哪弄出那么多菜蔬来啊？”

好儿微微一笑，淡定地说道：“娘，我当然是有解决的法子，才会应下来啊。今天是初八，离二十还有十二天的时间准备，娘，你就别担心啦，这个大客户，我们一定能拿下。”

中午吃饭时，好儿告知阿旺和小树，即将有第二个大客户，把小哥俩高兴得，小脸儿都给激动地发热发红了。好儿却严肃道：“哥哥，小树，这事儿，你们可不能跟四儿六儿他们说。咱们一家人知道就行了。”

阿旺和小树忙不迭地点头，“妹妹