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4。 我口才差，怎么建立人脉？
建立人脉主要贵在诚恳，而不是舌灿莲花。光靠嘴皮子建立出来的人脉，通常也只拥有非常薄弱的基础。因此，不要用“口才差”当借口，真正让你却步的其实是你是否真心想拉近自己和别人的距离，只要拥有真心，别人一定会被你的真心打动。
5。 工作那么忙，哪有时间建立人脉？
工作是讲求效率的，有时，你遇到对的人，反而可以让事情事半功倍。更何况，现在的网络世界不分距离与国界，上上MSN表达对朋友的关心，其实不会花太多时间。交朋友的过程往往是重质不重量，适时的支持与鼓励，远比言不及义的漫谈更有效果。
“绩优股型”朋友 未必会帮你赚钱
——分辨“朋友”与“人脉”的不同
什么样的朋友
最有可能
帮你赚大钱？
你是否曾经想过，自己的朋友之中，哪些人只是泛泛之交？又有哪些人是值得花费一辈子的时间去经营的莫逆知己呢？
交朋友要靠智慧
我想，大家都应该了解这句小学生都能朗朗上口的句子：“真正的友谊是雪中送炭，而非锦上添花。”交朋友必须要有智慧，真心相待的朋友，是当你真正有需要的时候，可以面对她们大哭一场，尽情倾诉，毫不压抑。好朋友将会激励你发挥所长，找出你内心真正的需求，并帮助你实现梦想，而不会冷眼旁观；好朋友在你得到幸福时，也会真心祝福。
交朋友一定要有智慧，因为普通朋友很多，而且来得也快，去得也快。如果每个人都是朋友，这个人一定是“乡愿”，因为人人都是他的朋友，他便没有一个朋友。只有坦诚以待，有情有义，彼此交心包容的朋友，才是你一生中最大的资产。莎士比亚曾经说过：“与良友伴行，路遥而不觉其远。”但是，好朋友多半数不完五根手指头，既然是资产，你就必须要经营，付出时间、努力和精力。
你的朋友是“恒久财”还是“消耗财”？
就财经学的观点来看，好朋友是“恒久财”，坏朋友则是“消耗财”。好朋友就像一杯“精力汤”，永远可以为你补充新的能量，好朋友会一起跟你做正当的事，有福同享，有难同当，会坦诚相交，了解施与比接受更有福；但是，坏朋友却像漏了水的天花板，常常会带领你做些令家人担心的事，有福不会与你同享，自私自利，只会要求你不断地付出，不断地消耗你的精力，且总是闯了祸，才要你帮忙善后。
但如果因为你的细心填补，能够让漏水的天花板重新稳固可靠，让朋友从此也能有一番新的景象，当然原来的“坏朋友”也可以升级为“好朋友”。但如果，朋友就像扶不起的阿斗，只是把你当成无穷尽的后备资源，那么，你心中就不能不有一门“人脉分类学”，才能亲贤人，远小人，不致被坏朋友所拖累。
但是，到底要如何才能分辨朋友的好坏呢？如何才能观察出您身边友人，到底是好朋友，还是坏朋友？而谁才是能带给你超级好运的贵人呢？这真是一辈子的功课，因为一种米养百样人，各式各样的朋友，都会在一个人生命的不同阶段出现，每个人都注定会跟性情不同、角色各异的人相处，也因为时间与地点的变迁，多数的朋友都会“随缘而聚，缘尽而散”。
友情如水，可以载舟，亦可覆舟
有人说，朋友像是一面镜子，如果你告诉我，你所交往的朋友有哪些，我就可以告诉你，你是一个怎么样的人。因为，朋友在一起久了，一些习性都会越来越接近，所以，你一定要慎选朋友。友情如水，水可以载舟，亦可覆舟，聪明的你，当然会懂得选择优质的朋友与人脉。
我想起一位朋友罗丝，她是一位非常有雄心而且努力的女性。事业心很重的她，经常牺牲家庭的时间去建构能帮助她事业的人脉，无论大小聚会，她都尽量不放过，我常听到她告诉我：“我有好多好多朋友”。但有一次，她家人遇到事情需要紧急的帮忙，她打了好多电话给这些朋友，却没有人愿意帮忙，她这才发现，原来平常自己并没有真正用心去经营人脉，所谓的朋友，都只是“人脉”而已。
她的那些名片上的朋友，只是在聚会场合中的点头之交，表面上客客气气地互相吹捧，场面话都说得很漂亮与亲密，可是等她真遇到问题，需要找人帮忙时，才发现大家都一哄而散，没有一个是真心可靠的。因为这些人脉都只是表面上的朋友关系，一旦存在利害关系，罗丝本身因为并没有什么可以作为“交换”的筹码，也因此就什么都不是了。
现在有不少人在强调“圈子门票”的重要，并夸耀用高超的社交手腕越级建立所谓的人脉圈。主要是有些人认为人脉是有等级的，你必须先拿到“圈子门票”才能进入那一个人脉圈，但这种方式所建立的，多半是表面的人脉存折，并无法深交落实。还不如努力把自己的价值发挥出来，增加自己被“利用”的价值，虽然不能速成，但却非常实际。
把自己的“可利用价值”拉升到最高
我想起一位房地产界的顶级销售，她一年的成交金额曾经高达4亿元，等于一家中介分店全年的成交金额，在她的办公室中堆满了奖状及奖杯。探究其成功的秘诀，是“早起的鸟儿有虫吃”。每天早上她总是最早到公司，然后将一天的重点行程排出，其余时间则用来拜访客户。有一次她刚好遇到一位美国客户想卖房子，凭着对区域行情熟悉，她在当天早上迅速签下委托书后，马上带了一组客户看屋，结果当天就立刻成交。
她有一个很好的观念，就是很努力地吸收相关知识，让自己的“可利用价值”拉升至最高，举凡跟房屋有关的税务、装潢等问题，她都会先帮客户考虑，并做出适合的建议，即使没有交易需求，只要客户一通电话，她还是服务到底。曾经有一个客户几乎把她当成是咨询顾问，且5年没买过一间房子，但她也不以为意，因为她认为迟早有一天一定有机会等到他。这样的交友态度，果然让她连续4年拿下公司的年度顶级销售奖。
很多朋友都是以“诚信”相聚，却以“利害”分离，所以，如果你想要打造“黄金人脉组合”，就必须先懂得如何分辨“人脉”与“朋友”之间的不同。
礼尚往来，再见不难
人脉的建立重点在于互益，也就是在你的人生或工作中遇到问题时，可以在前面引导你；需要帮助时，能够第一个响应你；有专门的知识或技术需要请教时，能够和你商量的人；也能够担任你和其他人之间的联系。但相对的，你也必须对这些人脉提供相当的帮助，才能礼尚往来。
建立人际网络很重要，因为这对人生将会有非常大的帮助，但真正的人脉必须要有友谊的成分在其中，这样才能让对方在未来“被你所用”的过程中，不但心甘情愿，还能有帮助朋友的喜悦在里面。如果你与人脉之间互动良好，就能彼此欣赏，甚至可以成为知交好友。人脉之间也可能有利害关系，尤其是职场上的人际关系，更必须有较多的权衡，但如果连你自己都没有付出心力，又怎么期待初次见面的朋友会为你伸出援手呢？
真心可靠的人脉当然可能成为好朋友，但是，彼此除了有双赢的出发点外，还必须先建立在一种互信的基础上，才能有机会成为真正的好朋友，友情可以培养，但不能强求，只要你善于开发，每个人都有可能成为你的“金矿”。
真正的朋友之间，应该是可以交心而无话不谈的；真正的朋友，在你最危急的时候，他总是会挺身而出，而不是在背后估算与你交往会有多少利益。朋友应该是生生不息的“长青植物”才对！
朋友多不等于人脉广
朋友多并不代表人脉广，人脉通常对一个人的工作影响极深，如果你能在自己有兴趣的工作领域中，结识那个领域中的重要人物，你就有更多的机会可以发挥专才。但是朋友可能来自小时候的情谊，兴趣之交，或是过往的同事，能够给你最坚强的支持，鼓励你走向人生最正确的方向，却未必能在工作领域中给你绝佳的建言。而且朋友间多是单点突破，而人脉的建立却可以有放射状的表现，人脉网一旦建立起来，很多事情都能事半功倍。
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选择长期看好的“潜力股型”朋友
——找出有难都不会离弃你的好朋友
曾有数据显示，在工作中有好朋友的人，投入工作的热情比一般人高7倍，因为心情愉快，比较少发生意外，在工作中，也会乐于服务顾客，并且愿意随时与别人分享自己的新点子。如果，你能在工作上至少有3位亲密友人，那么，你将有96％的机会对自己的生活感到满意。
友谊如财富，易求难守
我还记得，几年前在美国念书工作的时候，因为我很喜欢在纽约独立奋斗的感受，在电视台的采访工作又非常得心应手，整天工作的心情就像在玩乐一般，加上纽约有很多华人移民家庭，很多和我年纪相当的华裔青年都是努力工作，又非常热爱生活、享受生活的人，因此，立下移民纽约的决心。但当时的我美国签证即将到期，台湾的家人又希望我能回去，在美国我没有任何亲人，而如果要办理工作签证，又必须绑在一家公司很多年的时间，看着纽约壮丽的街景，心情真是糟透了。
当时，我最好的一位女性朋友海伦非常了解我的状况，帮我想了好多办法，甚至提出我们干脆到允许同性恋的州去结婚，然后再办理绿卡，但海伦已经有了要好的男友，所以，我总是没有当真。有一天，我还在家中长吁短叹，突然，门铃响了起来，从可视门铃的屏幕上，我看到海伦和男友就站在楼下，她男友手里居然拿着一束鲜花。原来，她准备带他男友来向我表达象征性的求婚，因为她说服了她男友和我结婚，以方便办绿卡。
你可能真的很难想象，当时我的内心有多感动，我静静地伫立在门后，不动声色，没有打开大门，假装我不在家。因为，我担心只要一面对面，自己就会被好友说动，而且，只要一开门，我一定哭得什么都说不清楚了。
但正因为如此，我更不能接受，因为我怎么舍得让我这位人生至交居然和男友有夫妻之实，却没有夫妻之名呢？虽然她真的可以不介意，但我倒宁愿她有一场百分之百的美满婚姻，所以，我后来面对面把自己的想法告诉了她。经过这件事之后，我们之间的友谊更加深厚坚定。
有人说，友谊如财富，很容易求得到，却很难能够守得住。财富不是一辈子的朋友，朋友却是一辈子的财富，人生中的好朋友，是在挫折或沮丧的时候，可以互相鼓励；在快乐和富有的时候，可以互相分享；是你登高时的一把扶梯。但我更认为，好朋友是当你面对人生挫折时，一直紧握着你的那双手的人。可是，你要如何判断，身边有哪些朋友在你有难的时候都不会离你而去。
好朋友应具备的三个条件
我认为，一个不会离弃你的好朋友，应该至少要具备三个条件：
他永远会是你的“拉拉队”。
总是会善意地支持你正确的决定，并且帮助你实现人生的梦想。他会持续地在你身上投资，好让你有所发展，同