秋天，项羽率兵东进开封、商丘一带作战，留部将曹咎守成皋。并再三嘱咐无论如何不要与汉军交锋。汉军得知情报后，多次到城下叫阵谩骂，曹咎不忍羞辱，怒而率部出城，欲渡过汜水与汉军作战。当船至河中时被汉军突袭而败，曹咎后悔不迭，自知无颜见项羽遂自杀身亡。刘邦复取成皋，屯兵广武，取敖仓之粮而用。
项羽闻知成皋失守，急回师广武，刘邦闭城不出。楚军粮食缺乏不利久战。为了迫使刘邦投降，项羽据城东把俘虏来的刘邦的父亲拉至广武山（今霸王城）上，隔涧要挟刘邦说："；你若不及早投降，我就把你父亲下锅煮死。"；刘邦故作镇静地说：“当初咱二人共同反秦，在怀王面前誓盟结为弟兄，我的父亲就是你的父亲。如果你要煮咱们的父亲，别忘了给我一碗肉汤”。听后项羽更加恼怒，决定杀掉刘太公。这时，项伯劝项羽道：“杀太公不是时候，也对楚军不利。”项从其言，太公幸存。
此后不久，刘邦兵分两路，一路仍在荥阳同项羽相持，一面派大将韩信抄楚军后路，占领河北、山东一带。从此汉军有了更为巩固的后方，关中的萧何更是源源不断地运来兵员、粮饷。而此时项羽则补给困难，危机四伏，形势发生了逆转，楚军渐弱，汉军日盛。公元前202年秋，楚军粮尽，无奈之下与汉军讲和，双方约定以鸿沟为界“中分天下”，以西为汉，以东为楚。这即历史上著名的“楚汉相争，鸿沟为界”故事的由来。
四面楚歌
四面楚歌
公元前202年，项羽和刘邦原来约定以鸿沟（在今河南荣县境贾鲁河）东西边作为界限，互不侵犯。后来刘邦听从张良和陈平的规劝，觉得应该趁项羽衰弱的时候消灭他，就又和韩信、彭越、刘贾会合兵力追击正在向东开往彭城（即今江苏徐州）的项羽部队。经过几次激战，最终韩信使用十面埋伏的计策，布置了几层兵力，把项羽紧紧围在垓下（在今安徽灵璧县东南）。
这时，项羽手下的兵士已经很少，粮食又没有了。夜间听见四面围住他的军队都唱起楚地的民歌，不禁非常吃惊地说：“刘邦已经得到了楚地了吗？ 为什么他的部队里面楚人这么多呢？”说着，心里已丧失了斗志，便从床上爬起来，在营帐里面喝酒，以酒解忧，自己吟了一首诗，诗曰：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何”。意思是：“力量能搬动大山啊气势超压当世，时势对我不利啊骏马不能奔驰。骏马不能奔驰啊如何是好，虞姬虞姬啊我怎样安排你！”，并和他最宠爱的妃子虞姬一同唱和。歌数阙，直掉眼泪，在一旁的人也非常难过，都低着头一同哭泣。唱完，虞姬自刎于项羽的马前，项羽英雄末路，带了800余名骑士突围，最终只余下28人。他感到无颜面对江东父老，最终自刎于江边，刘邦独揽天下。
因为这个故事里面有项羽听见四周唱起楚歌，感觉吃惊，接着又失败自杀的情节，所以以后的人就用“四面楚歌”这句话，形容人们遭受各方面攻击或逼迫的人事环境，而致陷于孤立窘迫的境地。凡是陷于此种境地者，其命运往往是很悲惨的。
第五章：兵势
第五章：兵势
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
第一节：治众如治寡
第一节：治众如治寡
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。
笔者字面理解
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；
孙子论述：要想治理庞大的军队就像治理一个小部队一样，就要把军队按建制编排有序；
斗众如斗寡，形名是也；
要想指挥庞大的军队就像指挥一个小部队一样，就要明确旌旗、惊鼓等号令标志；
三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；
要想使三军将士临阵而立于不败之地，靠正规战术和出奇制胜相结合；
兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。
以实击虚有如以石击卵，这就是用兵之道。
笔者感悟
孙子强调了军队建制的重要性。
要想治理庞大的军队就像治理一个小部队一样，就要把大军划分为若干部队单元，使得各个部队单元步调一致、令行禁止，这就要求建立军队按建，按照军队建制把部队编排有序。
要想指挥庞大的军队就像指挥一个小部队一样，就要有明确的区分标识和明确的发令方式，一般常用旌旗、金鼓等区分标志和发令方法。
要想使三军将士临阵而立于不败之地，光靠正规战术是不够的，更重要的是出奇制胜谋略。
两军对垒，采用避实击虚的战略战术，就好像以铁击卵，手到擒来，这就是用兵之道。
在经营活动中，技术领先型企业和技术经营型人才的优势非常明显。因为把技术延伸到经营活动中去，就等于提高了经营的真实性和科学性。代之而来的就是把浮于表面的企业形象，透视到深层次的企业文化中去了。
在经营过程中，把技术服务放在前，待取得完全信任后，开始经营活动，大有高屋建瓴之势，成功率和利润率能够双丰收。
甲方代表不可能样样学问都精通，他们往往都是非专业出身，在经营活动中往往带着审视的目光看待各个行业的经营者，任凭各个企业的业务员如何解释，距离始终存在，这种心态是“娘胎”里带来的，再正常不过了，这就是造成市场低级竞争的主要原因。如果他们真正了解了你所在行业的加工和施工的话，矛盾还会存在吗？技术经营就是针对这一矛盾诞生的，科学的回答甲方提出的问题，科学的解答甲方遇到的难题，善意的解决甲方遇到的困难，就可以大大缩短甲方和企业之间的距离，这就是技术经营的奥妙所在。
我原工作的国营特大型企业，经过市场经济的洗礼以后，经营处的营销人员必须是高级工程师，而且还要有相关工作经历十年以上。可以说他们派出去的业务团队，就是专家团队。他们不仅可以进行果断的业务拍板，而且还可以提供高品味的技术服务。原来被私人企业瞧不起经营呆板的国营企业，经过改制以后，体现出了高屋建瓴般的竞争优势。
孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。”由此可见，技术经营迈开了传统营销造成的甲方和设计师与企业之间隔了一条不懂技术的业务员的巨大代沟，使得技术沟通简洁而又顺畅了，使得技术服务变得直截了当，其竞争优势无需阐述都非常明显了。 txt小说上传分享
孙子治军
孙子治军
五万阖闾看了孙子献上的兵法，感慨地说：“我看此《兵法》，真实玄妙莫测啊！但是，我的国家很小，兵力也不足，怎么才能用得上呢？”孙武说：“我的《兵法》，不但可以训练出一支强大的军队，就是妇女也可以训练出一支战斗力很强的军队来！”阖闾鼓掌大笑，怀疑的说：“先生所说的是不是有点太大了吧？天下哪里有妇女都可以拿起武器建立军队的？”孙武说：“大王如果不信，就请把你的宫女交给我来训练，如果办不到，甘愿领罪！”
阖闾召集宫女三百，命令孙武操练，孙武说：“需要大王的两个宠姬当队长，然后号令才可以统一！”阖闾叫来宠姬二人，一个叫做右姬，另一个叫做左姬，对孙武说：“这是我最爱的两个女人，担任队长如何？”孙武说：“可以，但是训练军队时，号令如山，赏罚分明，即便是简单训练，也要坚决执行。请您设立一人为执法。设立二人为军吏，主管传递号令之事。设立二人为鼓手，大力士要数人，充当牙将，手执斧锧刀戟，站立在指挥台上，以壮军容！”
阖闾一一答应，孙武吩咐宫女，分为左右二队，右姬管辖右队，左姬管辖左队，分别穿上铠甲手执兵器。孙武宣布军法：“第一，不许混乱队伍。第二，不许大声喧哗。第三，不许不听指挥。明日五鼓十分，都到教军场集合听候调遣。大王也要亲自登台检阅。”
第二天五鼓，宫女们都准时到了教军场集合，一个个身披甲胄，头戴兜鍪，右手操剑，左手握盾。二姬顶盔束甲，充做将官，分立两边。等待孙武升帐发号施令。孙武命令传谕官将二面黄旗分别交给两位爱姬，命令他们拿着旗帜站在队伍的最前面。命令众宫女跟列队站在两个队长后面，五人为伍，十人为总，要求每一个人要步调一致，随着鼓声前进、后退，向左、向右、转弯。命令交代完毕后，命令二队都伏地听令。一会儿，孙武下令：“听到第一通鼓声，两队全体起立；听到第二通鼓声，左队右转弯，右队左转弯；听到第三通鼓声，每一个人要举剑摆出要争战的姿势。听到鸣金，然后收队而退。”
众宫女都掩口嬉笑，鼓吏禀报：“第一通鼓已鸣。”宫女或起或坐，参差不齐。
孙武离席而起说：“约束不明，申令不信，罪过在我。”命令军吏再次从申军令。
鼓吏再次鸣鼓，宫女都起立，歪歪斜斜、交头接耳、嬉笑不已。
孙武亲自击鼓再次重申军令。两位爱姬和宫女们还是嬉笑不已。
孙武大怒，两目忽张，怒发上冲冠，号令：“执法官何在？”执法官上前。孙武说：“约束不明，申令不信，我的过错；现在已经三令五申，士兵不听从号令，就是士兵的罪过了。于军法该当如何？”执法官说：“当斩！”孙武说：“士兵不能全杀，罪在队长。”看看左右：“可将女队长斩首示众！”左右见孙武发怒的样子，不敢违令，将左右二姬捆绑。
阖闾在望云台上看孙武操演，忽见绑了听到两位爱姬，急忙叫伯嚭持节前来营救。说：“我已知将军用兵的能耐了，但这两位美女是我的最爱，没有这两位美女，我会夜不能寐、食不甘味的，请将军赦免了她们吧！”
孙武说：“军中无戏言，�
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