这是一种两难的境地：既要小心翼翼地避免贸易战，又要用贸易战的威胁来逼迫中国让步；既要从强硬的立场后退，又要保住美国人的面子。
李森智的这种矛盾心理直接反映在谈判中。有时候，他特别会讨好中方代表，说出一串串好听的话，如“我们是不打不成交，可以做朋友。我也是苦出身，属于无产者，对中国是友好的……”但转眼间，他会翻脸不认人，又拍桌子又骂娘，表现得凶神恶煞一般。各种恶毒的话都能从他嘴里说出来。在激怒了中方代表，受到猛烈反击之后，他又会换一副面孔，露出笑脸说：“我这也是不得已而为之。我既然在美国贸易代表处拿薪水，就得为老板卖命。我不能对你们太客气，否则，是要丢饭碗的……”中方代表对此气愤地说：这家伙简直是半人半鬼。
谈判桌上，李森智的态度有了变化。
过去，中方给他提供有关打击盗版侵权的报道，他看都不看，别说新闻报道，就连中国政府的白皮书都不看。而现在，他急着要收集这方面的任何动态。
中方代表递给他一份人民日报。报上刊登有新华社记者的一篇报道，其中讲到中国有关部门对部分光盘生产厂家盗版问题进行查处的情况。
李森智当场就要翻看这份报纸。
中方代表指点说：“消息在第四版。”
李森智急忙翻到第四版，仔细地看了一遍，边看边说：“这个消息很重要，很重要。这样重要的消息应该放在第一版。我们很需要这样的报道。”
李森智到底要什么，自己似乎也不清楚。协议是一个筐，不管萝卜白菜抓到什么都要往里面装。只要把这个筐装满了，他就可以回去交帐了。中国已经采取的防止侵权打击盗版的许多措施，这时候都变成了他对中国的要求。
李森智：“必须在光盘生产线模具上刻ＳＩＤ码。”
高凌翰：“不用你来要求，我们已经这样做了。去年１１月，所有光盘生产厂家都拿着模具到广东南海公司刻了这种识别码。”
李森智：“这一条必须写进协议。”
高凌翰：“我们已经写进了行动计划。”
李森智：“怎样保证这条措施有效实施？”
高凌翰：“发现问题就严肃查处。”
李森智：“下面有情况不往上报怎么办？”
高凌翰：“这就很难办。”
李森智：“你们有没有万全之策？”
高凌翰：“我相信从来就没有什么万全之策。”
美国商务部专利商标局的法律顾问梅耶坐在李森智右侧。他是个嗓门很粗的大胖子，还长着一脸大胡子。他面前放着一本《英汉汉英词典》。
李森智让他就修改中国著作权法问题提出要求。 txt小说上传分享
八、美国人不敢离开谈判桌（3）
梅耶：“中国著作权法行文太复杂，搞不懂。”
高凌翰：“你们美国人的法律才复杂，比我们的法复杂得多。”
梅耶：“我们搞不清楚你们的法，搞不清楚。”
高凌翰：“哪一点不清楚？”
梅耶：“软件应作为文字作品进行保护，怎么上面不明确？”
高凌翰：“你睁开两眼看一看……”
梅耶：“还是不懂。你们的法律太复杂。”
高凌翰：“法律本来就应该是复杂的，不复杂还搞律师制干什么？这么浅显的问题都不懂，还在这里讨论什么法律？”
梅耶脸红了。美国人最怕别人讲他们无知。
美方代表理屈词穷了。
每当这种时候，李森智就开始演戏。
他猛地拍一下桌子：“警告你们，这次谈判是最后的机会！”
莱尔也拍桌子：“２月２６日就要到了！”
莱尔过去是不拍桌子的，后来也拍，大家说她跟李森智学坏了。一谈到节骨眼上，她那只带着金戒指的小手就拍桌子，有时还连拍三下，把桌面拍得砰砰响。她拍桌子的时候，连屁股都欠了起来，好像要用足整个身子的力气。
双方从２月１５日谈到２月２０日，整整谈了６天。虽然取得一些进展，但双方立场的差距仍然很大，离达成协议路途遥远。李森智笑也罢，闹也罢，使出了浑身解数，也没能使中方从原则立场上后退半步。他多次扬言要中止谈判，要对中国立即实施贸易报复，但说说而已，并不敢真的离开谈判桌。
有一次，李森智似乎真的要离开谈判桌了。善于表演的李森智把目光朝两侧的美国代表左右一扫。其他美方代表心领神会，马上收拾起面前的文件。
李森智气鼓鼓地说：“没什么好谈的。我们走！”
美方其他代表跟着唰地一下站起来要走。
但他们并不离开座位，好像等着中方的挽留。
张月姣并不挽留：“你可以走。”
李森智带领美方代表走出谈判厅。但刚走到大厅外面，又突然停住了。他们并不想离开，也不敢离开。天很冷，风嗖嗖地刮着，他们就呆呆地站在大厅外面。
中方代表依然坐在谈判厅里不动。
谈判厅内外，双方就以这种方式对峙着。
中方代表段瑞春是谈判经验丰富、善于打破僵局的人。贾明儒对他说：“老段，美国人需要一个台阶下，你去把他们叫回来吧。”
段瑞春走到大厅外面，三言两语的“思想工作”，李森智二话没说就回来了，好像刚才什么事也没有发生。
李森智不敢离开谈判桌，却又在谈判桌上胡搅蛮缠。他并不是不想谈成，而是手中没有多少授权，只能这么纠缠。中方感到，再跟他这样谈下去，可能也谈不出个结果。在这种关键时刻，要解决问题，必须提高谈判级别。
中方向美国副贸易代表巴尔舍夫斯基发出了邀请。
这个邀请，是对美国政府的诚意的检验。如果美国下了决心要对中国进行贸易报复，就不会在这个时候派巴尔舍夫斯来；如果巴尔舍夫斯基来了，肯定是奔着谈成来的，因为谈不成她就没法回去交帐。
美方还是要求到华盛顿谈。
中方回答说：我们不会去。要谈，你们到北京来。
中方静静地等待华盛顿的回音。
美国政府就此召开了一系列紧急会议进行研究，最后，还是决定派巴尔舍夫斯基到中国来。巴尔舍夫斯基提出了一些条件：要跟外经贸部副部长孙振宇谈判，然后要见*，要见宋健，还要见中国的检察长和*官。
八、美国人不敢离开谈判桌（4）
１９９５年２月２１日，美国总统克林顿派来了两位女特使，一位是总统贸易副代表巴尔舍夫斯基，一位是内阁能源部长奥利里。这两位特使在中美知识产权谈判的关键时刻同一天抵达中国，绝不是偶然的巧合。
两个女特使带来了两副面孔。
巴尔舍夫斯基是一副冷面孔。她抵京后立即向新闻界发表谈话，威胁说：“也许双方存在的问题能在２月２６日之前得到解决。我不想对２６日以后我们将做什么发表评论。但是我要说，知识产权谈判的最后期限肯定就是２月２６日。”
奥利里是一副热面孔。她对中美知识产权谈判摆出一副若无其事的样子，到中国后大谈生意经，迅速与中方签订了价值４０亿美元的协议。她身后有一个由８５人组成的总统使命代表团，成员包括美国进出口银行、摩根财团、花旗银行、通用电器公司、阿莫科石油公司等数十家公司的大老板。他们与中国的政府领导人和商界人士举行了高级别的能源问题会议，强调加强中美经济合作。
国际舆论认为：克林顿向中国发出了互相矛盾的信息。
奥利里带来的是胡萝卜，巴尔舍夫斯基带来的是大棒。
巴尔舍夫斯基抵达北京后的当天，就与外经贸部副部长孙振宇进行了谈判。她一上场就表现得很厉害，表情严肃，话语尖刻，好像中国欠着她多少帐似的，把本来就长的脸拉得老长老长。她年龄不大，刚由律师改行做官，担任美国贸易副代表的时间不长，按说从事国际谈判的经验也不丰富，但她却要尽量装摆出一副咄咄逼人的派头，似乎着意在自我塑造一种“铁娘子”的形象。
巴尔舍斯基首先施加政治压力：“我们已经将中国的*问题与最惠国待遇脱钩，表示了发展两国关系的诚意，遗憾的是，中国在保护知识产权等方面没有进展。国会对此很不满意，向政府施加了很大压力，克林顿总统的处境很困难。总统已经作出了让步，现在，该是中国作出让步的时候了。”
接着，她就对中国的知识产权保护横加指责：“你们必须解决盗版问题。中国盗版猖獗，特别是音像制品盗版问题严重。盗版在我们美国叫什么？叫偷！”
孙振宇的回应针锋相对：“美国一年盗版软件达１６亿美元，这叫什么？也是偷！音像盗版是一个国际问题。就像走私和贩毒一样，受利益驱动，只要有利可图就有人干。不光中国有盗版，东南亚有盗版，发达国家包括你们美国也有盗版。”
孙振宇的谈判经验十分丰富，特别是对美国进行经贸谈判的经验比较丰富。他长期在外经贸部美洲司工作，对美国的政治经济情况及美国贸易代表处的情况有深刻了解。他曾经作为佟志广的助手参加过长达九轮异常艰苦的中美市场准入谈判，在那场谈判中展示了自己的聪明才智和谈判艺术。他与美国许多贸易官员交过锋，包括与“铁娘子”希尔斯交过锋。面前这个巴尔舍夫斯基难不倒他。
巴尔舍夫斯基：“你们的光盘生产线都在搞盗版。”
孙振宇：“这完全是夸大事实，是没有根据的瞎说。据我所知，上海的光盘生产线就没有盗版。你们美国驻上海总领事也承认这条线是合法生产的。”
巴尔舍夫斯基：“你们的软件有９５％是盗版的”
孙振宇：“这更没有根据。我们许多部门在买美国计算机的时候，同时就把软件随机买进来了。难道，美国计算机带来的软件也是盗版的？”
巴尔舍夫斯基：“如果达不成协议，美国将实施贸易报复。”
孙振宇：“你们单方面宣布对一个国家进行贸易报复，是没有任何道理的。你们的‘特殊３０１条款’本身就是不合法的。国际上都批评你们这种做法。在打击贩毒、打击走私上我们可以合作，为什么在音像盗版问题上不能合作？为什么一定要用贸易报复来解决问题？中国不怕报复。中国将会立即进行反报复。”
孙振宇一条一条把她的要求了顶回去。
最后，巴尔舍夫斯基说了一句实话：“我们美国的企业界对这次谈判的协议期望值很高。所以，代表团在谈判中没有后退的域地。”
孙振宇：“我们也没有后退的域地！”
巴尔舍夫斯基要求面见*。
中方满足了她的这个要求。
她见*的时候显得老实多了，口气也缓和多了。她在西雅图和雅加达与*交过锋，知道*厉害，美国代表处的人都知道*厉害。
*把她敲打了一下：“你们阻挠我们复关，在中国引起的反美情绪很厉害。请你充分注意到这一点。在知识产权问题上，你们不要漫天要价。要价过高，是不现实的，是不可能实现的。实事求是地说，中国在保护知识产权上已经做了很多工作。谈判过程中，我们政府为稳定群众情绪也做了很多工作。如果你们漫天要价，在这个问题上会再�