红尘不寂寞- 第2节

　　见此情景，我赶紧上前阻止他拿名片。我对谢文说：“谢总，你的名片不是早就发完了吗？”

　　谢文听了我这话先是一愣，接着就反应了过来，谢文一边将钱包收起来一边笑着说：“看我这记性，钱包里又能放多少名片呢，今天走了这么多厂家，名片也早发完了。”说完，又眯起眼冲美女笑了笑。

　　其实，谢文的名片并没有发完，而是他忘了，他名片上打印得是广东省安康市宏发家具厂的地址，并非澳门客商。

　　美女似乎看穿了我们的伎俩，脸上却仍然挂着职业性的微笑，不过，她这次的逐客令显得更加直接了，美女对谢文说：“对不起先生，我们谢绝内地人员参观。”

　　她应该是把我们当成抄袭者了。

　　每年展销会，不少同行都会派人出来仿款。

　　我和谢文互相看了看，发现谁都没背包，也没提包，尤其是我脖子上，还挂着相机，的确不象订货的人。自觉无趣，我们只得走了出来。

　　离开琶洲展馆，我和谢文直接上了他那辆黑色北京现代。

　　准确地说，北京现代并不完全属于谢文私人所有，而是属于宏发家具厂所有。宏发家具厂座落在安康市某工业园，主要生产经营餐台椅，规模不算大，里面有两个老板，其中之一便是谢文，另一个则是谢文的弟弟谢武。

　　此次来广州参展，总经理王立人以及开发部经理夏季，本是不可或缺的关键人物，谢文临走时，对他俩却连屁都没放一个。他那点小聪明，谁还看不出来？

　　近段时间，我和王立人的感情形同水火，谢文时不时找借口与我单独相处，我可不是一个朝三暮四的女孩子！

　　北京现代一路驶出广州……三月的羊城，气候舒适怡人，天空中断断续续下起了小雨，小雨静静地落在前面的挡风玻璃上，渐渐地迷糊了前面的视野，又渐渐地被雨括扫开，如同我的眼泪，在每个寂寞的夜晚，无声地滑落……

　　一路上，我刻意不说话，与谢文保持着距离。

　　谢文自然清楚我和王立人的事情，跟一个心情不好的人说话，那是自讨无趣，这一点谢文很识趣。当谢文把车开回安康市后，才问了我一句：“去哪里？”我不假思索地回答：“去商场”，谢文便将小车开进了家具城。

第四章　　象妖精一样的导购员
我所说的商场是指安康家具城。

　　安康家具城是中国家具第一大批发交易市场，同时又是闻名世界的贸易之都，它就象一个巨大的磁场，吸引全世界家具商的同时，也曾经让谢文魂不守舍，流连忘返。

　　全世界家具商来安康家具城是为了掏商品，谢文来安康家具城却是为了掏女人，掏阿梅这个象妖精一样的女人。

　　令我意想不到的是，每次谢文来商场，都是兴致勃勃，这次却一反常态。谢文把车停到商场前面后，看都没往商场里看一眼，一付漠然的样子，等我一下车，赶紧就把车开走了。

　　想想又到了星期五，难怪他做什么都是心不在焉，大概是急着要回澳门去，也许是商场里的靓女，对他已经没有吸引力了。想当初携她出入各种社交场合，让夏雨争风吃醋闹得不可开交的日子，大概已经过去了，抑或，只是改变了一种方式，以前是公然成双入对，现在变成暗渡存仓罢了。不管怎样，收敛就好。男人有钱就变坏，女人变坏就有钱，这都成了商业圈里的一句人生哲理了。话又说回来，我们商场里的这位靓女并不差，工作任劳任怨，业务能力也不错，她搭上谢文，或许就象我搭上王立人一样，只不过是搭错车而已。

　　阿梅却不象谢文那般有深度，阿梅一看到谢文的小车，马上从商场里跑了出来，看着谢文渐渐远去的身影，阿梅脸上顿现失望之色，不过转瞬即逝，取而代之的是春风荡漾：

　　“夏总，今天怎么有空过来，好久不见，你真是越来越漂亮了！”阿梅一边向我走过来一边跟我打着招呼，声音象黄莺在歌唱。

　　我马上阻止她：“快别这样叫了，我又不是什么老总，当心把我摔死啊！”　

　　“哪能啊，夏总命大福大。”阿梅淡淡一笑，对我说的话仍然不以为然。

　　我唯有摇头，深感无奈。

　　我真的不是什么老总，只是宏发家具厂的一个市场部经理。在别人眼里，我这个经理还是托了我姐夏雨的福才坐上去的。在客户面前，阿梅叫我夏总我沉默了，那是因为我想在客户心目中增加一些份量，以免客户不要因为我年轻而看轻了我，其它的时候，我可不能听之任之，长此以往，终有一天会传到真正的老总耳朵里去的，他们会不高兴的。以前我对阿梅就说过这些话，也不知道给她纠正过多少次了，但她仍旧一意孤行。

　　难怪有人说，能够在商场里生存的女人，个个都成马屁精了！

　　也许正是因为她会拍马屁，才深得谢文的宠幸。老实说，我并不觉得她很漂亮，只能用娇艳两个字来形容她。阿梅的眼睛笑起来象月牙一般，有一种自然的*，嘴里的牙齿洁白整齐，令人心弛神往，一头乌黑飘逸的长发随着她脚步的移动象波纹一样轻轻舞动。

　　“夏总，很长时间没看到你，怪想你的。”阿梅依然贱性不改，一边撒着娇一边象老朋友一样拉着我开始往商场里走。

　　我无法抗拒她的热情，跟她开玩笑说：“想我干什么，我又不是帅哥，也不是老板。”

　　阿梅听了这话脸一红，嘿嘿笑着不吭声了。

　　拽着她的纤纤小手，感觉很柔软，阿梅的身上，散发着一股刺鼻的味道，那种味道，对于家具城里的人来说并不陌生——每次老外经过，都会留下一连窜的气味，有人说是法国香水的味道，也有人说是老外为了掩盖自己身上的腥臭味，用它来遮臭的。

　　腥臭味混合着香味，结果便成了骚味。

　　阿梅身上的味道，就是那种骚味。

第五章　　　市场不容乐观
两人走到办公桌边，都停了下来。

　　展销会期间，客流量比平时高出了很多，中间的过道里，客人一个接一个走了进来，手里提着大包小包，男人们穿着厚厚的夹克，或西装革履，女人们则穿着厚裙子或厚毛衣，脚上套个靴子，一看就知道他们是从内地过来拿货的经销商，换言之，他们都有可能是我们的目标客户。

　　忍不住问阿梅：“这几天生意怎样？”

　　阿梅摇摇头，一付愁眉苦脸的样子：“不好”。

　　“一共开了多少单？”

　　“不到五十万。”

　　“什么？”

　　我很吃惊，展销会都快完了，居然开单不到五十万，那可是工厂有史以来最低记录了。记得去年三月份的展销会，商场里不到三天就接了百来万订单，真是天壤之别啊！是什么原因让我们的产品在展销会期间如此失败？我不得不想这个问题。

　　是阿梅的推销技巧不行吗？去年三月份也是她呀！

　　是我们商场的位置不够好吗？去年三月份也是在这里呀！

　　那是我们的产品有问题？……

　　有客人走了进来，阿梅马上跑过去，笑着招呼客人。客人指着一套桌台椅问：“多少钱？”阿梅一开口就报了个批发价，客人听了，却摇着头说：“太贵了”。阿梅开始说瓜甜：“老板，一分钱一分货……”没等阿梅说完，客人又摇着头说：“太贵了，太贵了！”一边说一边走了出去，随后进了我们隔壁的“名卓”，结果在那边开了单。

　　我很纳闷，“名卓”以前是不如我们工厂的！于是问阿梅：“‘名卓’的餐台椅跟我们的相比，有什么优势？”

　　阿梅回答说：“他们的圆台看起来款式、材质、做工跟我们的都差不多，价格却比我们的便宜了将近两百块。”

　　“相差这么远？”我暗地里吃了一惊，两百块钱对于终端客户来说无所谓，但对于老外和经销商而言，却是一个无法接受的差价。家具行业的人都知道，安康家具拼得就是价格！有时候客户为了能够拿到价廉物美的产品，他们可以花几天的时间，把十里家具长廊走完，然后一一进行对比，再决定拿哪家的产品。

　　这就是精明的生意人。

　　看着“名卓”客人如云，我们商场却是冷冷清清，我又问阿梅：“‘名卓’在展销会期间开单多不多？”

　　阿梅马上向我靠过来，压低了声音有些神神密密地对我说：“我们这一座的餐台椅，卖得最好的应该就是‘名卓’，听说他们昨天一天就开了两个货柜，大约有四五十万！”

　　“是圆台吗？”

　　“不，是西餐桌。”

　　我点点头。看来我们有必要调整一下市场思路，开发一些西餐桌了。安康家具每年都有70％在做出口，我们不应该忽略这个市场。何况，内地家具的掘起，已经冲击着我们的市场。

　　又听阿梅继续说道：“其他的厂家好象都不太理想，相对而言，我们还算好的。”

　　我相信她的话，不能灵活变通的厂家还有很多。随口又问了她一句：“你知道是怎么回事吗？”

　　阿梅想了想，说：“听人讲，中国的家具已经走到了一个转型期……”

　　没想到，去年一些专家的预言，这么快就要实现了。他们说，中国的家具已经走过了辉煌的十年，在接下来的十年内，中国家具将是一个转型期，即从简约化到集约化到品牌化的转型。说得通俗一点，就是我们现在这种大排挡的销售模式，将逐渐被专卖所取缔。专家们还预测，这个转型期又将是一个洗牌的过程，过渡不了的企业将会被淘汰出局。

　　我忽然有些紧张起来，开始为“宏发”担心了。

　　“宏发”的老板思想能转变过来吗？

　　“宏发”人能接受这种新的观念吗？

　　“宏发”能跟上时代的步伐吗？

　　我不知道！。　最好的txt下载网

第六章　　游戏该结束了
王立人双手背在身后，拘偻着背踱进写字楼，象个老头子。我忽然发现，展销会过后，他老得特别快，两鬓的头发象染上了一层霜似的，白了一大片，脸色也是蜡黄蜡黄的，看起来精神不太好。

　　这也难怪，工作压力太大，好人都会急出病来，也许没有爱情滋润的男人就是这样的。这不能怪我，是他想做一个好男人，我不可能再追着他死缠烂打，何况，我自栩为一棵参天大树，而视王立人为一根青藤，一根很会缠女人的青藤。

　　世上只有藤缠树，哪有树缠藤？

　　自从王立人把他老婆黄英安排在QC部以后，我便断了所有的邪念。说句心里话，我曾经想过要嫁给王立人，那是因为王立人说过，今生今世只爱我一个人，我被王立人的甜言蜜语所感动，我发誓，只要王立人向我求婚，我就嫁给他，虽然王立人比我大了将近二十岁，可我坚信年龄不是距离。然而，当我们的爱情经历了春夏秋冬两个轮回的考验，我给了王立人738天的机会，至始至终，王立人也没因我而离婚。这让我明白了一点，我和王立人只是玩了一场情感游戏，现在游戏也该结束了。

　　王立人是我的上司，也是我们工厂的老总，厂里除了两个老板之外，王立人就算老大了。王立人虽然职位高权利却不大，王立人的权利只有在两位老板产生矛盾时才能体现出来