正文 第一百一十六章支招之顾客体验
而苏攸禾也未曾想到，自己昨晚上想念着他的时候，他也正在思念着苏攸禾。
甩了甩脑袋，苏攸禾就已经到了沁春园的门口，只是沁春园没有开门，只好先去了石头哥的店里。敲开了石头哥的门，说了几句话，这才把筐子放好，取出了十只用麻绳系起来的烤鸭子，就重新去了沁春园。
先发制人。
这是苏攸禾为自己找的借口，也是苏攸禾这次来早的目的。
取下门板，小二走出大门，准备扫下外面地板时，却看到了蹲在旁边的苏攸禾，顿时吓了一跳。
“你干什么的？”这句话出口，立刻伸手扇了自己一个耳光子，道：“对不起，姑娘，请问你蹲在这里干什么？”
“昨天和你们老板约好的，就提早来了。”苏攸禾说。
“请姑娘等等，我去叫老板出来。”小二说着就要跑进去。却又觉得不妥，就又返回来，将凳子放下去，擦了一张干净的桌子，道：“姑娘请先坐在里面，我这马上就回来了。”说完，这才赶紧找老板去了。
苏攸禾打量着周围，这里面虽说典雅，可是却没有什么新意，一切看起来只是个酒楼，却没有什么吸引人的地方，苏攸禾冥思苦想了半天。
却突然记得父亲的告诉自己的一件事情来。父亲说，最近人们都在议论天津人。说他们是这个年度最可爱的
人。
苏攸禾不解，问了一句道：“为什么？”
“这个啊，他们捍卫了自己领土的安全。”父亲回道。
苏攸禾听了半天，也不知所以，就跑到电脑跟前查了一下，才知道，原来这个是牛博网做的事情。
全国唯一一个敢于直言政府和官员勾结的网站，他们一夜之间从一个小网站红遍网络，究其原因，他们为人们的健康安全着想。
如果，这次，吴老板可以像牛博网站在顾客的角度着想的话，那么，这个沁春园就真的可以称的上满园春色一枝来了。
正在想的时候，吴老板走了出来。
“听伙计说他一开门就看你蹲在门外。”吴老板一出来就呵呵一笑，冲着苏攸禾问道。
“既然答应了老板，自然得早些来，不让老板等着才礼貌些。”
“小姑娘倒是懂得分寸，看你年龄，倒是不大。”吴老板说着，就在苏攸禾的旁边站定。
苏攸禾知道自己让他坐下也是白搭，只得也随之站起来道：“今年十三岁了。”
“十三了——。我的女儿过了今天，如今也十三岁，只是没姑娘这般胆识和聪慧。”
苏攸禾不想浪费时间，从旁边取出绑在一起的锡纸，一拽，就放在了桌子上道：“看来吴老板倒是疼爱女儿，连女儿的生辰都记得如此清楚。”说着，抬头看了吴老板一眼，用
眼神指了指桌子上的东西道：“劳烦吴老板尝尝，看看是否满意？”
吴老板一听，眼睛看着锡纸里面的烤鸭顿时来了兴趣，“竟然用锡纸包着？姑娘倒是好想法了。”吴老板盛赞道。
“过奖。”那锡纸还是二牛上次从学堂带回来的，说是学生用这个玩，他觉得浪费就收了，本来以为没用，苏攸禾却随手给收着了，没想到这次给用着了。
“我先尝尝了。”吴老板说着也不见外，迅速的拿起一个锡纸，打开，掀了一块鸭肉，放到嘴里，细细的品味起来。
先是肉的味道厚实，越嚼越香，慢慢的竟然有种从未尝过的翠翠的味道，加上药香味儿，不禁问道：“这是什么做的？”
“吴老板觉得怎么样？”苏攸禾并不直接回答，只是问道。
“确实不错，就是……。”
“有话请讲。”
“就是不知道会不会吸引顾客。”
“我看吴老板开的沁春园也并非只为有钱人所开。”
“何以见得？”
“要是这样的话，吴老板觉得我昨儿会大摇大摆的走到店内还被你的伙计请在这张桌子之前吗？”苏攸禾笑眯眯的看着吴老板。
“哈哈，姑娘太聪明了可不好啊。”
“是吗？我本想给吴老板一个好建议的，既然吴老板觉得阿禾太聪明了，惹得吴老板不高兴了，那就算了。
”苏攸禾说着，便假装叹了口气。
“你这……。真是……。”吴老板竟然拿苏攸禾没有了办法。“你说吧，不过，我还是喜欢和聪明的人做生意，这样子才有意思的多，而且，也不会让我把话说的太明了。”吴老板笑着回道。
“呵呵，既然如此，那吴老板觉得怎么样？”
“可以合作。”吴老板毫不犹豫的回道。
“既然如此，那这十只烤鸭就放在你这里了。”
“好，只是不知道姑娘想给我个什么建议？”
“我刚才不是说了嘛？”
“不知姑娘说的是哪句？我倒是愚钝了。”
“这，沁春园并非给有钱人所开？”苏攸禾说着停顿了一下，看了看吴老板继续道：“这沁春园既然不是为有钱人所开，老板为何不大开门面，让人人都可以吃到你们沁春园的饭菜呢？”
“嗯，你继续说。”吴老板认真的听着。
“既然如此，何不让桃源镇上的百姓为你打好口碑呢？”苏攸禾提议道。
“如何做？”吴老板上前一步，紧紧追问道。
“吴老板说说，这顾客来店里吃饭是为什么？”
“饿了。或者想要吃些实惠的东西。”吴老板想了一下回道。
“呵呵，既然如此，那老板怕什么呢？那就简单事情简单做算了。先是找出店里的特色菜，根据不同的人群，制定
出不同的价格，随后将沁春园里面的二楼的包厢分为不同的等级，这时间长了，大众吃的多了，这名气渐渐就传出去了，自然不用担心那些华贵之人过来。”
“好是好，可是这里面有个硬伤。”吴老板思量了片刻，最终开口道。
“什么？”苏攸禾不解的问道。
“底层的百姓吃的多了，那些贵公子们反而来的少了。”吴老板解释道。
“这个不用担心，其实，我们只需要更多的人来吃，吃的好了，口碑自然就出来了，何苦担心去打呢？”
“这贵公子们来不来，那得看吴老板自己的策略了。”
“嗯。”
“不够，要是吴老板想要宣传的话，我这里倒是有一个口号，不知道吴老板是否同意我念出来。”
“请讲。”
“一切为了你们的健康。”
“一切为了你们的健康？”吴老板喃喃自语道。
“为了你们一切的健康。”或者，“一切健康为了你们。”
“一切为了你们的健康？为了你们一切的健康？一切健康为了你们？”吴老板将这三句话重复来重复去，最终目光落在了苏攸禾的脸上，道：“为什么是这句话？”
“如果我是顾客的话，我看到这句话一般会进来瞧瞧的。”苏攸禾说道。
“为什么？”
“难道吴老板还不明白吗？”
“不
明白。”吴老板老实的回道，那样子，那表情，活脱脱的一个低声下气做错了事情的孩子。
苏攸禾笑了笑，摇了摇头，无奈的叹了口气道：“好吧，是这样子的，我们要站在顾客的角度，为他们考虑。如果，他们的领土收到了侵袭，他们必然会奋起反抗，因为这关系到他们以后的安危；
要是他们能够在老板的店里面吃到物美价廉的饭菜，下次他们可能还会过来，要是时间久了，他们就会告诉左邻右舍，你们家的饭菜好等等一系列的事情。”
“那你的意思就是我需要站在顾客的角度去做我这个店里面的事情？”
“是的。”
“那以后呢？以后要是没有那些有钱的人来我的酒楼里面怎么办？”
“难道老板害怕桃源村这么多的百姓每天来几个养不起沁春园酒楼吗？”苏攸禾反问道。
“不怕。”吴老板立刻应道。
“好了，我已经说到这个程度了，一切也只是参考，究竟如何，只有吴老板才有资格有权利去决定。我今儿过来主要还是为了我家的十只鸭子。吴老板无论如何，想个好方法卖了就行了。”
“那价钱如何定？”
“我昨儿说了，这得按照官价来说，如今好的一点的烤鸭都是一百六十文钱，但是，我只需要老板支付我一只一百五十文钱钱就好了。”
“太
贵了。”
“不贵的老板，我昨儿也说了，这烤鸭带来的是回头客。而且，我已经出了最低的价钱了，要是比起来，我这些烤鸭该要二百文才对。”
“为何这么多？”吴老板不解道。
“我这鸭子是用最自然的蚕蛹喂成，烤得时候用的也是我家的秘方而成，如今拿过来每只按照官价少收老板十文钱，老板觉得这二百文钱值还是不值？”苏攸禾看着吴老板，满脸笑容的问道。
“嗯，那好，就这样说定了，一只一百五十文钱。”
“等一下，老板，我现在只是说给你的这十只烤鸭，要是成的话，以后，我要按照二百文一只来算。”
“这个可不行，太贵了。”
“吴老板还是先想想吧，别急着回答，等这十只烤鸭卖完了再说。”苏攸禾不疾不徐的说道。
“也成。”吴老板嘴上这般答应，可是毕竟是个生意人，心里还是暗暗想道‘要是卖不出去，到时候你给我十文钱我都不会要的。’
苏攸禾扫了他一眼，那心思就全部入了她的眼，她只是笑了笑，到时候，还真不知道是谁求谁了？
这说好后，苏攸禾就先拿了一般的风险金五百文钱，说好要是卖不出去了，就全权退掉，要是卖出去了，这些就算是付了少一半的烤鸭钱了。
“等一下，你说给我个好东西是什么呢？”吴
老板追出门外问道。
“今儿忘带了，要是吴老板需要的话，可以去东庄找石材家……，他是我叔。”走的时候苏攸禾补上了最后一句话。
“好，我知道了。”吴老板说着将苏攸禾的话再心里默默的记了一遍。随后开始思量苏攸禾说的那个客户体验来。
而苏攸禾这次去石头店里的时候，那老板早已经装好一百只鸭鹅了。苏攸禾就给石头打了声招呼就赶紧回去了。
这个算是大功告成了一半，接下来就是好好的等候佳音了。
正文 第一百一十七章开始赚大钱
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结果，苏攸禾没呆到下午，就听到外面有人喊：“请问石材在家吗？”
苏攸禾嘴角划出一弯笑意，掀开门帘，走了出去。果不其然，正是那小二。
“小二哥来了。”苏攸禾问的顺其自然，就好像早就知道吴老板会派人过来一样。
那小二愣了愣，还是不自然的点了点头，道：“姑娘怎么知道我会过来？”
“你们老板告诉我的。”苏攸禾又开始打哈哈了。
“哦，原来老板早就告诉姑娘了，那还让我找姑娘，好生奇怪。”小二挠了挠头，不解的问道。
“吴老板找我什么事情？”苏攸禾不理会小二的疑惑，开门见山的问道。
“老板说了，让姑娘明儿过去
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