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第24节：利润百倍增长秘诀（4）
DFZ
S形曲线反映出的问题就是，所有企业都认为事情只会更好。我们变得自满，并习惯于安逸，谁都喜欢悠闲的生活。但是，我们应该居安思危，寻找新的机会。这些新的机会提供下一个发展曲线，并保持利润成百倍增长。
如果机遇不来敲门，就建一扇门。
……米尔顿·伯利跃进到一个新的层次有冒险性，事实上，很可能会后退，我们称这个过程为DFZ（见图10？3）。
图10？3DFZ过程
图中倾角的出现是因为团队必须补充一些新的技术，而且学习这些技术需要花费一些时间，就像是学习一种新的高尔夫球打法一样。这个过程中的倾角我们称之为DFZ，它是一个科学术语，可能很难理解，我们称其为补救失败区。
大多数人就是在DFZ处放弃未来，它是一个阶段，在此期间，事情不是按计划进展，但事实上，事情恰恰是按计划进行的，只是大多数人都未预料到这个倾角，因此它让人猝不及防，甚至感到恐慌。如果你学到一些新S形曲线所需的技能，你的文明企业就会出现新的显著发展。然后，我们再回头时发现，DFZ其实是一个辉煌的未来区域。
这是成百倍增长的本质……通过不断出现的才智火花，保持向上增长。
成百倍增长的才智火花
每一本商业书籍都会谈到如何识别隐藏的商机，从而取得更大的发展。安迪·格鲁夫（Andy Gove） 在其书《只有偏执狂才能生存》（Only the Paranoid Survive）中称之为〃战略转折点〃，即游戏规则突然改变，企业的运营方式发生巨大的转变。戈夫是世界计算机芯片领先制造商英特尔公司的总裁。他看到了，个人计算机和互联网将会以人们意想不到的方式改变整个商业世界。
德鲁克说过，引起突发的机会常常隐藏在突变中。他还说，一个伟大的企业家应该首先问这样一个问题：〃企业如何提供最好的服务？〃接着再问：〃企业如何将这一改变转化为机会？〃下面是他列出的七个可以转化为机会的改变：
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第25节：利润百倍增长秘诀（5）
1。 你自己的公司、竞争对手的公司或整个行业中的一个意想不到的成功或失败；
2。 在市场、过程、产品或服务中，你将成为什么和你能够成为什么的差异（例如，在19世纪，造纸工业只是注意到每棵树可用来制造纸浆的10％，却忽视了剩下的90％的可利用性，结果成了废物。）；
3。 无论在企业或行业内外，要注意流程、产品或服务的创新；
4。 行业结构和市场结构的改变；
5。 人口统计资料；
6。 思维、价值、知觉、看法或目的改变；
7。 新知识或新技术。
杰伊·亚伯拉罕在其佳作《从已拥有中得到一切》（Getting Everything You Can Out of All You〃ve Got）中称这些隐藏的机会为〃突破〃。
人生不是要找到你自己，而是要创造你自己。
……乔治·萧伯纳那里有无限的突破……只等你去发现他们：销售突破、创新突破、创造力突破、操作突破、资源突破、技术突破、体制突破、过程突破、销售体制突破、产品突破、分配突破。如此多的突破存在，但你却没有时间全部发现它们。我们称之为成百倍增长的才智火花。为什么呢？因为神力喜欢文明的成百倍增长。
神力帮助你的企业迅速成长
现在让我们来探究一下，那些伟大的企业家是如何使他们的企业利润成百倍增长的。我们首先说说我们俩的经历。
鲍勃的利润成百倍增长的故事
罗伯特·G·艾伦，本书的作者之一，当年带着一张MBA证书走出杨百翰大学（BYU）；开始奔波于30家顶级公司找工作，结果却一路红灯。但意外命运发生了，一个文明的导师帮助了他。他开始在无定金的情况下投资房地产，并最终运用他开发的房地产投资体制，创造了财富。
一天，在出差的路上，他突然想到了一个书名：《无为》。他决定在写书的同时，组织一个一天的讨论会。他的第一个同名讨论会，即〃无为〃讨论会，靠着一个价值20美元的分类广告，开始了。票价为每人100美元。出人意料的是，约有100人参加了这次讨论会，他的收益约1万美元，鲍勃的收入不只是成百倍增长！
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第26节：利润百倍增长秘诀（6）
当他开始在一些主要城市张贴全版广告时，他的收入又成百倍增长了……100万美元。
在他的新书面世，且以书名吸引了众多的读者时，他的收入再一次成百倍增长了。他的出版商西蒙（Simon） 和舒斯特（Schuster）请他审定一个将在《华尔街日报》（Wall Street Journal）和其他一些大型报纸登载的广告。鲍勃对标题不满意，他们让他想一个更好的。于是，惊人的事情发生了：一些词就像是意外地〃流到〃到他嘴边，他写下的标题是：
把我放到任何的城市，把我的钱包拿走，仅给我100美元的生活费，我能在72小时之内，分文不花地买到一处极好的房产。
这则广告立即引来了持怀疑态度的《洛杉矶时报》的正式挑战。于是，他们追踪他。一名《洛杉矶时报》的记者追踪鲍勃来到旧金山，在这里，鲍勃利用其从100美元中剩下的20美元生活费，在57小时内买了6处地产。当天的文章标题就是：〃买房子不用现金：夸海口的投资人接受时报的挑战……获胜。〃这则新闻事件被挑选出来刊登在美国的《联合企业报》上，并且在短短的几年中，《无为》成为了最畅销的房地产投资图书。当然，这也得益于第一部大型商业广告。
对于鲍勃来说，他那从1亿到10亿的成功之路远不及让人类的精神成百倍提高来得重要。他之所以有这种感触，主要源于他的一次破产经历。他的破产经历使他开始变得谦卑，并对神力在其身上创造的奇迹感激不已。
神力与他保持一段距离，这样鲍勃才明白，〃种庄稼全靠自己〃的想法是多么得愚蠢。
从那之后，鲍勃的事业稳定发展。
马克的利润成百倍增长故事
马克·维克托·汉森是本书的另一位作者，在销售网格球顶生意破产后，开始了新的职业生涯。马克想成为一名演说家……运用天生的才能，将一些故事和想法编织起来，去鼓舞和激励全世界的观众。但是他首先要拜基普·柯林斯为师，学习一些演讲技巧。头几年，马克的演讲计时报酬一路上升：从25美元到50美元、100美元，然后到2 500美元，然后再到25 000美元（成千倍地增长）。因为他所学到的、赚得的和回报的对观众有直接的实用价值，所以马克继续创造着他的财富。
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第27节：利润百倍增长秘诀（7）
后来，20世纪90年代初的一天，马克的朋友兼同事杰克·坎菲尔（Jack Canfield）告诉他，说他想编写一本故事书……就是那些伟大的演说家用来激励观众的故事。马克一听，觉得这是一个很不错的想法，他立即同意合作，于是两人暂停了各自的演讲工作，专心写书。而在此期间，各自却增加了成百上千美元的债务，但是，他们坚信他们会成功。
像第二次获得生命那样活着。把第一次看成做错过很多事。
……维克多·弗朗克书编完了，但是书名还未定下。他们苦思冥想，希望找到一个能使这本书一炮而红的名字。杰克在回忆书名的由来时说：
又该求助神力了，因为书已编好，但苦于还没想好书名。所以，我们祈求上帝赐予一个书名。我们认为，我们的工作就是上帝的工作，我们是在激励人们，并希望提升他们的精神境界，借此使世界变得更加美好。我们说：〃上帝，我们需要一个能使这本书畅销的书名，这样就会有尽可能更多的人接触到这本书。〃因此，马克和我使用了两种不同的技巧，他每晚睡觉前都会默念〃超级畅销、超级畅销、超级畅销〃，希望以此获得灵感。
每天早上，我闭上眼睛，请求上帝赐予我一个书名，然后静静地等待。那天，大概是星期三，我早上起来，做着同样的事情，当我闭上眼睛的时候，就想到〃鸡汤〃这个词了。
起初，我不明白是什么意思。鸡汤？说不通。这是一本故事书。
然后我记起来，我小时候每次生病时，母亲或祖母就会为我做鸡汤。据说，鸡汤能治疗一切疼痛，常常被比作是青霉素。我开始想：〃蔓延于人类文明的不是身体疾病，而是一种精神疾病……灵魂疾病、心灵疾病。人们逆来顺受、愤世嫉俗、悲观绝望，他们放弃希望，他们生活在无望之中。〃
经过几个小时的沉思后，《心灵鸡汤》成了书名。与我分享这个书名的每一个人……我的妻子、马克、同事……都激动不已。
尽管有了一个伟大的书名，他们还是有些紧张。因为那时他们已经债台高筑，并且遭到了几十个出版商的拒绝……确切地说是33个。出版商让其经纪人告诉他们：〃毙了！〃他们在美国图书博览会上，遭到134个出版商的拒绝。最终，佛罗里达州的卫生通信股份有限公司的一个小出版商同意接手，条件是这两位作者先买两万册。
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第28节：利润百倍增长秘诀（8）
强忍！这就是你想让我们做的吗？
是的，这是一个温和的回答。
1994年，这本书上市了。但是，直到经过马克和杰克14个月坚持不懈的推销宣传，这本书才位居畅销书榜首。从这之后，这本书在世界各地一直保持着良好的销售成绩。《心灵鸡汤》是历史上最畅销的散文系列丛书，销售量达1亿多册，销售额达10亿多美元。
这称得上是成百倍增长了吗？这是成万倍增长吧！！？这就是神力火花的力量。
这些火花以无数的形状和大小形式出现。
人
有时成百倍增长的火花就是一个人，或一个特殊的顾问。
从你自身开始。商界演说家兼作家吉姆·若恩（Jim Rohn）说：〃努力提高自己比努力工作更重要。〃这会使你感到，你对自己、对工作、对职业、对专业、对生意、对市场和对未来从未有过如此大的价值。
我们赤裸裸地来到这个世界，无助而又无知。做什么能使自己变得重要，这取决于我们自己。李·艾科卡（Lee Iacocca）帮助福特汽车有限公司推出了野马汽车，并创造了利润，但仅仅因为其光芒超过老板亨利·福特三世而被解雇。然后李·艾科卡接受了即将倒闭的克莱斯勒公司的主席一职。因为直觉告诉了他，需要什么才能使公司的利润成百倍增长。于是，他引进了一个新产品……小型货车，这使一个垂死的汽车公司复兴了。