矗衷诒鹑硕阅愕闹室砂 １冉铣晒Φ拇匆嫡弑匦胍弑刚庵种醋诺木瘛�
txt小说上传分享
华尔街走来的中国女人（2）
纪春：Monita给我们带来了很多投融资的理念，也运做了很多成功的项目，能不能给我们说一个印象最深的项目呢？
毛区健丽：可以说有两个，都是失败的结果。可是两个都是中国的先河。第一个1995年的时候，我帮助黑龙江的两个煤矿，因为煤矿是比较困难的企业，这两个企业都是黑龙江政府拥有的，但是中国能源是非常有前景的。从很多的宏观因素来说，你投资能源是非常有前景的，肯定是不会错误的。当时从财务、从懂的一些专业上，都没问题。所以我们做了第一个在美国买壳上市的，第一个在美国交易所上市的公司。
然后我们也帮助它融来了600万美元，而且基金的来源也是非常有名的基金，比如说一个很著名的阿拉伯的王子就是我们的投资者之一。所以说在融资和上市都是非常成功的例子，可是我们失败的地方，因为这是一个国营企业，它的体制不是用经济学来走的，它完全是一个政府支配、按照政府的计划来走的企业。所以在业务上面，钱回来以后，就发生很多我们意想不到的问题。比方说，政府需要企业来帮助完成一些任务，我们有很多应收帐款收不回来，都不是商业原因，都是一个政府的行为。所以，后来我们也和政府交涉了。90年代，这是非常典型的，就是外国人来了，以为在书本上是非常美好、非常有逻辑性的投资，可是就是会失败，因为政府的干预、没有自由经济的环境来培育，所以这600万很快就没了，花光了。
因为在华尔街不像在中国，你没有赢利的话，你的股票会被杀死的。后来我们就把这个公司转给了一个中国的企业，它比我们行，更能搞定中国的企业。这是我的一个比较辛苦的、也比较辛酸的一段经历。因为本来它是一个非常光荣的企业，而且它是第一个在美国上市，所以感觉是不一样的，可是当时的环境没有让这个企业在自由的经济环境下面做应该做的事情。
向犹太人学习
纪春：其实很多时候，我们做投融资，一方面要遵循经济方面的规律，有的时候也要看企业所在的土壤、所在的环境，如果你不了解你所在的环境，也会陷入一些失败或者被动的境地。其实大家也非常关心，这样一个在投融资领域非常成功的女性，她曾经经历的求学之路，包括她过去的一些道路是怎么样走过来的？您怎样才能有今天的成就，这也是大家非常关心的。据我所知，您曾经向犹太人学做生意。很特别，能不能说说您当时的想法？
毛区健丽：当时我是19岁，因为我去留学，有一首歌不是说if you can make it in new York； you can make it anywhere。 就是说，如果你在纽约能够生存下去的话，你在世界的任何一个地方都能生存下去。所以我就知道要去纽约。纽约是一个犹太人比较多的地方，我也开始了解到美国的经济、还有很多的产业、还有政治，都是和犹太人有关系的。我就觉得犹太人肯定有很多的地方值得我学习的。纽约也有很多的犹太人，所以我在大学生的时候，一定要和他们学东西。虽然他们支付的工资是比较低的，你知道的，犹太人是出名的小气、很小家、很会算帐，那么一个民族性格，所以我就放弃了工资比较高的。因为那个时候打工是按照小时来算的，我的工资真的是远远低于平均标准的。
纪春：您和犹太人学到东西了吗？
毛区健丽：学到了！他们开始的时候对你会比较严，你很难通过他给你设的关卡，但是如果他认定你的能力的话，他就会给你很多机会。第二，他也会愿意教你很多东西。另外，他和中国人的人情味是比较像的，比如家庭观念等。他们在商业上面的想法是非常聪明的，所以这也是犹太人有这么多财富的主要原因。比如说他想一个事情的战略了；他遇到挫折的时候，会如何解决，怎么样都不会放弃一件事情。这些都是值得学习的。
纪春：我也听说，您在大学毕业的时候，有很多的选择机会，有很多大的公司都要您，为什么呢？您怎么就这么出色呢？
华尔街走来的中国女人（3）
毛区健丽：因为我4年大学，不是最优秀的学生，不是拿A的学生，我从来都不是最聪明的。因为我喜欢把我学到的东西用在日常生活当中，也很喜欢跟人沟通，所以我在大学的时候一边做全职学生、一边全职工作，虽然我是打小时工，但是加起来也有每天8小时。所以我可能比别的学生优秀的地方就是我的工作经验比较丰富，比别人多很多，而且当你面试的时候，他不是考察你会计学的分数，更重要的是考察你的交流、你怎么处理一些问题、你是不是很成熟、你的应变能力怎么样，所以我觉得我在这方面还是比较出色的。所以我每参加一个面试，都会拿到工作。
羽翼丰满
纪春：很厉害！这也是和年轻朋友分享的一些经验。最后您做决定的时候是怎么来衡量的呢？
毛区健丽：因为你是学会计的吗，那个时候的梦想是到四大会计师事务所，现在是八大会计师事务所去工作，当时我去了不但是八大，而且八大以外的3家，一共11家，我都去了。当时我都参加面试了，而且都通过了。因为我曾经工作过，所以我知道我到会计事务所想做什么样的工作、什么样的位置，所以我当时选择了做税务的东西，就是有计划的东西，需要动脑筋的东西，我就没去做审计的工作，我进去以后做的工作咨询方面比较多。因为我觉得这方面的工作比较有挑战。
纪春：因为你喜欢和别人沟通？
毛区健丽：对！我喜欢帮别人解决问题。
纪春：你也不嫌麻烦吗？因为帮别人解决问题需要考虑很多。
毛区健丽：我也从我的客户身上学到很多，第一，我选择咨询是因为它工资高，因为在美国这个社会你帮助别人解决问题是要有代价的，这个代价是挺高的。因为我4年里跟犹太人打工，我赔了很多钱，所以咨询第一个任务是赚钱，它的工资比较高。第二，这个工作永远都是双向的。我也教别人我懂的东西，可是在这个过程中，我也知道为什么一个企业、一个公司会遇到这样的问题，我也从他们的工作中了解到更多的东西，这个工作很好。你如果做审计的工作，你今年做完这个公司的帐，以后明年还会再做。所以我觉得咨询给我的挑战比较多，同时我学的东西也更多。
纪春：你喜欢有变化、有挑战的工作，进到这个行业真的是挑战很多，你有没有感到压力很大？感觉到没有办法应付一些事情的呢？
毛区健丽：有啊！我们在这种大公司工作，尤其是在80年代，又是那家公司第一个中国女性，所以在公司里是比较受冷落的。
在这种大公司里，环境是竞争的，你要去竞争工作，而不是像中国的企业，你做这个岗位，自动就有人委派工作给你。在这种环境不是的，如果你要追求上进、追求表现的话，那你必须要争工作，所以当时有一些大的兼并收购，你要去抢的。不是说公司一定会给你的，所以说虽然人家是给你工资、给你工作，但是如果你上进的话，你就要尽最大的努力去做，你要付出。人家可能付出100分，华人就要付出双倍。
当时我的工作是很辛苦的，差不多每天都要到10点、12点才能回家，而且很多问题并不是说你的上司会教给你，很多东西都是需要自己去找答案的。很多时候，我都要在图书馆里翻很多的书去找答案。那个时候也没有网络，我就打电话给同事，要和同事搞好关系，要不然人家不告诉你。所以当时的工作环境是那个样子的，在安达信的工作是比较有进取心的。从安达信出来的员工给人的感觉都是很知道自己要什么，性格就是在这种环境中培育的。
纪春：我想在这个环境中，您需要自己去寻找一些机会，主动的去争取一些项目、去抢这些项目，能不能给我们说一两件很具体的事情？你是怎么样来抢这些机会、抢这些项目的？
毛区健丽：比方说，当时贝塔斯曼要收购美国的很多媒体，那时就是一个非常出名、天天报纸都能看到的兼并收购。当时我是一个小女生，没有人会把我加到他们的队伍中的，所以我就跑到负责这个项目的伙伴那里，跟他讲，我可以做一些很小很小的工作，我不会占用你的时间。是这样的，我们那里，你为谁做事，你就要写单子，你付出的时间，客户是要付钱的。所以我当时说，我不占用你的时间，意思就是我的工作是免费的。
书包 网 。 想看书来
华尔街走来的中国女人（4）
我做了很多免费的工作，而且也没有加班费，完全都是自愿的。我如果白天做了这个工作，这是免费的，我8个小时的工作时间是要补回来的，要不然老板对我是不满意的，所以我做了很多的辛苦功。然后他们觉得你行，你也能做，所以就被纳入到他们的队伍当中了。
人的诚信是在华尔街成功的最重要的一个因素
纪春：要获得的话，首先就要先付出，好几次您的经历都告诉了我们这个原则。Monita过去的人生经历很精彩，很多的故事在晚上这一个小时里面讲也讲不完，您是从华尔街走出来的，华尔街给人的感觉是非常现实的，也是非常充满激情的，非常讲求效率的，非常注重金钱的，可以这么来理解吧！那您在这个环境当中，感受到的是什么，您的直接感受是什么？
毛区健丽：我觉得你刚刚讲的因素都对，可是我觉得如果你要在华尔街成功的话，最重要的一个因素就是要有诚信，你要有信用，要诚实，要很老实！不能做假的东西，不能做假帐。人的诚信是在华尔街成功的最重要的一个因素。有了这个因素，你刚刚讲的那些都是第二等级的。
纪春：在华尔街赚钱，有人说很难，也有人说很容易。您觉得呢？
毛区健丽：这个，如果你有一定的诚信，你就有一定的成功案例。我刚才也讲了，我们把华尔街的投资带到煤矿，这也是一个失败的案例，我们的投资者也赔了钱了，可是在这个时候，你怎么去面对这个问题，用怎么样的一个诚信的态度去挽救这个公司，去告诉你的投资者到底发生什么事情，这个我做的比较好。所以我今天还可以回去找同样的投资者，他还会继续投我第二个项目，所以华尔街的人是非常聪明的，他们承受风险也是有的，也就是说，他不会因为投资一个失败的公司或者一个失败的案例，就说这个公司是不行的，或者说中国是不行的，他就不回来投资，他不会这样的。所以你怎么处理当时的危机，怎么处理一个失败，人家是会看的出来你这个人是不是有诚信，你这个人有没有解决困难、解决问题的态度。这个是一个长期的合作，所以这个也不会断定你给他带来多少财富。
当然，他也会希望你第二个比第一个成功，可是如果有一个失败，并不是说你的机会就没有。所以，还是你怎么从第一个失败里面学到更多的经验，在第二个、第三个做出更成功的事情出来。
纪