，牲口吃，可这皮子咋办呢，总不能都做成皮大衣吧。
伍家泉苦恼了半天，心想还是去找找那个济南人，记得他叫李有才。书包 网 。 想看书来
第4。4节 公主的生意（6）＇救星＇
第二天一早，阳光照在大镜门外的西沟。伍家泉带了礼品进了那济南人的店。
那人已经记不起伍家泉了。伍家泉讲了一下年初经过这里的情况，他高兴地直拍大脑，一看那架式就知道伍家泉无事不登三宝殿，说，“都是山东人，出门在外，要多多提携，有事情请讲。”
伍家泉说，“李老板，我手里有几千张皮子，想要找一个好的买家，结果昨天在这里转了半天，没有找到。”
李有才笑了，说，“伍兄弟如果是想让我买，说实话，我吃不了这么多的货，而且，我是以百货为主的。”
伍家泉说，“这一点我还是清楚的，可是我问了好几家皮货店，他们怎么都没有表现出要的意思呢？”
李有才说，“这条街上的皮货店，一般情况下都从自己的老主顾那里收皮子，而且大部分情况下是以货易货的方式，每次收的量一般情况下也就是几十张，或者百十张，攒够一定的数量，然后再卖给张垣城里的大客商。”
伍家泉说，“那怎么他们不愿跟我做呢？”
李有才说，“你看起来面生，从来没有跟你做过，这是其一，其二，你做的生意跟他们做的一样，多多少少有点呛他们的行。”伍家泉说，“那我应该怎么做呢？”
李有才说，“不知少掌柜的意图是什么？这笔买卖是打算跟我合作呢，还是就想从我这里问一下路子。”
伍家泉说，“不知李老板有什么指点的？”
李有才说，“如果少掌柜只是问一下的话，我自然也会帮你的，我知道的尽量告诉你；如果少掌柜是想跟我合作这笔生意呢，就每张皮子给我一定的抽头，我自然按照少掌柜的意思去办事情，并为您介绍主顾，最终搓合成买卖。”
伍家泉说，“如果我一张皮子给你十文，你觉得合适吗？
李有才连忙说，“确实不少，是个好价钱，只不过在下不知道少掌柜还有其他什么目的吗？”
伍家泉说，“我想在大镜门这儿站住脚，少不得你帮忙的。”
李有才点点头说，“既然少掌柜愿意跟我合作，我想有些问题我还是需要知道的，比如，少掌柜说有几千张皮子，这可不是小数字，不知道伍兄弟从哪里弄到这些皮子，货源是否有保障？我们做生意，还是谨慎从事为好。”
伍家泉说，“货源有保证的，你记得年初的时候，我们在你这里逗留了一会儿，有一队蒙古族的人马在你这里买上等的绿茶。”
李有才笑道，“他们应该是蒙古草原上有权有势的人家，每次路过我这里的时候，总是挑上等的货买。”
伍家泉神秘地说，“他们是那王府家的人，皮子就是他们的，我们在多伦有大量的地，今年的麦子换他们的皮子。”
李有才立刻祝贺伍家泉，说，“恭喜您结识一个大主顾。”
伍家泉有板有眼地说，“应该是恭喜‘酬勤堂’。”李有才似乎醒悟，笑了，说，“我给你找一个大买家。”李有才同意带伍家泉去见张垣最大的皮货采购商福来祥。
第4。4节 公主的生意（7）＇入行＇
“福来祥”福老板的宅院坐落于张垣城的中心。“福来祥”是专门做皮草生意的，他们做的皮衣皮袍主要在京城销售。
“福来祥”的福老板接到帖子，下人说，“‘酬勤堂’的两位要见您，说是有大量的皮子。”福老板说，“那就让他们来吧，让前面店里二掌柜来会会。”李有才引着伍家泉进来，店里的二掌柜也进来了。几个人先客套几句。福老板说，“‘酬勤堂’第一次听说呀，你们以前做皮货生意吗？”
伍家泉说，“新的字号，刚在西沟有了分号，对‘福来祥’仰慕已久，这次来，主要是两件事情，一是祝‘福来祥’生意兴隆，略备小礼，请福老板笑纳；二是我们‘酬勤堂’收了一些皮货，愿意借您的鸿运，为您效力，所以前来拜访。对了，福老板，我们在多伦的店跟大德恒的往来很多。”福老板问，“大德恒？”伍家泉站来起来，彬彬有礼地回了一下，说，“是的。”刚才伍家泉那几句话，让福老板美美的。李有才也适时将礼品送上去。福老板挥挥手，示意下人接了。
那福老板觉得伍家泉做事情有板有眼的，不像小店铺里的，问，“你们怎么不将皮子卖给西沟的店铺里，他们会根据成色分类再送到我们这里。”
李有才说，“回福老板的话，他们那里要的货太少，没有那么多的现银，所以我们想直接跟你做这笔生意。”福老板听了，示意二掌柜讲话。二掌柜抿了一口茶说，“既然要跟我们做生意，那就得按照我们的规矩办事情，第一，要签订合约的，第二，我们对皮子的成色有着严格地划分，不同的成色价格是不相同的。自然了，我们这里的价格也是合理的，是整个张垣城里最高的收购价。所以，你们要根据我们的要求，把皮子分成不同的成色等级。第三，我们是后付款，只有等到我们验收完以后，才交割结算。”
李有才说，“我们会按照贵方的要求来办，只是第二条，我们现在不知道你们的成色是如何划分的？”
二掌柜说，“你们只要到前面的店里，交上十两银子的保证金，就可以领到一个手册。这个手册是不能被我们的同行得到的。”伍家泉点头称是。然后寒喧几句，与李有才到外面的店里取册子，交了银子，办理了手续，取到那册子，发现有拇指那么厚的一本，里面对羊皮、牛皮的种类进行了严格的划分，还画了图片，标明了什么样的颜色、什么羊的皮子、毛的长度等等，在交货之前必须按照“福来祥”的规定分好类，并做好标记，这样才能送货。两人离开“福来祥”，李有才担忧地说，“这桩买卖不好做呀，这次交易银子数目太大，他们不给钱，就要拿到货。”伍家泉自信地说，“有办法。”
李有才看着伍家泉，伍家泉思索着踱步，说，“我们可以邀请钱庄来协助我们做这笔生意，这是个大生意，也只有钱庄当担保，风险才会少。”
李有才羡慕地说，“真看不出来，少掌柜你做事就有板有眼，那钱庄要是帮助咱们，那肯定要成的。”
伍家泉点点头，说，“你带点银两，去送点礼品给福来祥的二掌柜，请他吃个饭，你就说我们请大德恒当履约保人，先给他递个话。”
李有才满怀信心地说，“你就等好吧，这事简单。”
伍家泉又叮嘱道，“这事就不能我亲自出马了，在他们眼里，我多少也是个掌柜，总不能跟他们的二掌柜去商量什么事情的，那太掉份，还就得你去，但你不能太小气了，得摆出咱们的谱来，别让人家小看咱们，不能让人家觉得咱们是开小店，摆小摊的。”李有才脸红了，说，“少掌柜，我明白了。”
第4。4节 公主的生意（8）＇解困＇
伍家泉在张垣来回奔波着，差点跑断了腿；多伦淖尔这里，赵沛生和伍兴友也没有闲着。他们先去买卖营找了一家店铺，这个掌柜歪眉斜眼的，被赵沛生又拉又扯地带到伍家的谷场子，那掌柜一看皮子已经堆在那里了，给出很低的价格来收这些皮子，而且要求挑好的。赵沛生核计了一下，如果这样，卖皮子的钱，还不如卖麦子价格的七成，当然不能成交的。
于是，赵沛生又去找了一家，同样也给的价钱低。
过了几天，有人自动上门，给的价格稍微高一点点儿，但还是赔钱的。赵沛生动了卖的心思，不想再为此事情操心，赶快结束此事情。于是通知那人过来拉皮子。那人带了手下来，还要挑肥拣瘦的，说只要好的，次的不要。赵沛生要跟他理论，他说要不我们都不要了。
赵沛生这个气呀，差点屈服了，又想得跟姐夫商量一下。
赵沛生把情况汇报给伍兴友，伍兴友让他不要卖了，他说，“这是坐地虎杀客的手法，人家知道你急于出手，肯定会给低价的，估计他们都知道了咱们手里压了大量的皮子，他们肯定会串通好的，只要咱们卖，他们肯定会联手报低价的。还是等家泉来信吧。”
赵沛生想也是，告诉那个买家等几天再说，那人说，“现在不卖，过几天别人给的价格更低，再说了，你们又不会保管，要是发霉了，更不值钱了。”
赵沛生说，“我们当家的嫌你把好的挑走了，次的没有人要。”
那人又说，“这样吧，再便宜点，我都要了。”
赵沛生总算明白这个人的心思了，心里这个火呀，想，我就是赔死也不能卖给你呀，但脸上还是赔笑，请那人先回去，那人倒有些不情愿了。无奈，留下话，说，“明天再来看看。”
第二天起床，赵沛生郁闷的很，想扔下皮子的事情不管，可心里又要琢磨它。这个时候，来了信，是伍家泉从张垣发过来的，信里说已经跟张垣的“福来祥”联系上了，他们同意要我们的皮子，但是条件比较苛刻，希望“大德恒”钱庄能够给我们当履约担保，请速与“大德恒”协商。
赵沛生一看立刻眉飞色舞，说，“到底是外甥呀，本事大呀。”
伍兴友也来了精神，便拿了信，去找“大德恒”的王大同。
赵沛生心里一下子没有了负担，乐呵呵地守着那些皮子。上午，昨天那位又来了，问赵沛生卖不卖。赵沛生说，“自然不卖了，有人出了更高的价格！”
那人讲，“不可能的，多伦淖尔这里，没有人会比我出的价钱更高。”
赵沛生说，“我们伍家做生意不打诓语的，没有必要骗你。”
那人说，“你骗不了我的，买卖营的那几家店铺我都问了，他们不会买你的皮子的，只有我买。”
赵沛生说，“确实有人要买了。”
那人说，“是买卖营的？你说是姓张的？还是姓王的？他妈的，这些人不讲信誉。这样吧，你告诉我是谁跟你作的这买卖，咱们也不白认识一场。”
赵沛生说，“不是买卖营的，是张垣的，是‘福来祥’，他们给什么价格，我想你应该清楚的。”
那人脸立刻紫红了，抱拳说，“不好意思，兄弟这次看走眼了，真是小巫见大巫。现丑了，请不要笑话。”
赵沛生说，“大家都做生意嘛，只要公平，就可以做。”那人心服口服，告辞了。txt电子书分享平台
第4。4节 公主的生意（9）＇她＇
伍家泉在张垣还没有店铺，只能在伍家租住的房子里说事儿。李有才最近因为皮货的事情天天跟伍家泉泡在一起，自己的小百货店先让下人守着。两人正在谈福来祥的事情，门外有人进来，他先说自己是张垣大德恒分号的伙计，接着说，“‘大德恒’在多伦的分号来了人，请伍家少爷过去谈事情。”
伍家泉一拍大腿，说，“好了，老李，咱们去。”那人带路，两人跟着，这心情，甭说了，那时正值九月，正是张垣天气最好的时候，天高那个气爽。
两人兴冲冲地到了大德恒，漆黑的大门洞开，先爬大门的台阶，是两层；迈门坎，那门坎至少有一尺高，