留的要跟我们做一下交接，以后的合作伙伴也需要通知一下，即便有什么事情，能够过渡。”店老板说，“那自然是好，有什么生意，你可以接着做，我的这些伙计，有的人还是不错的，您如果能够继续用他们，真是积德了，我替他们感谢你们。”双方约定，先付二两定金，一周内成交，一个月内店面正式交付伍家。老板当下安排李账房准备合约。
李子顺一直看到伍家泉和伍兴友离开了这家店。李子顺来到店里，老板一家都在后边，只有李账房在磨墨，准备写字。李子顺走到账房先生跟前，说，“听说你家要转让？”账房一看是“贵福庄”李家老爷子，就说，“是呀，已经谈好了。”他问，“不知多少银子成交？”
“这个还没有成交，我不方便透漏。”李账房笑着说。“你看这个够么？”李子顺放到李账房面前一小块碎银。“啊？”李账房没有想到李子顺突然来这招，有点发愣，不过，他很快就回过味来，“谢谢了，你看，这何必呢？”他把碎银收起来，小声说，“一百四十两。”李子顺一听，又呵呵地笑了，说，“告辞了。”他回到店里，把李德凯叫过来，说，“你去东边的“利德堂”，见他们老板，告诉他，我们“贵福庄”出价一百伍拾两买他的店。”书包 网 。 想看书来
第5。1节 伍家买店铺（4）＇冤枉钱＇
李德凯不明白老爷子要干什么，心想这个“利德堂”离我们店隔着好几个，何况我们现在没有必要再开一个店呀。李德凯找到“利德堂”老板，说，“听说你这店要出让，我们家有意买下，老板能出个价么？”
老板为难地说，“今天中午有个买家已经交了定金，恐怕不方便再和你们贵福庄谈了，不过谢谢李老板的厚爱。”李德凯按照李子顺的安排，直接就说，“我们老爷子说你这店是风水好地，至少值一百伍十两银子，我们家愿意立即现金成交。”
老板一听，心里后悔了，“怎么就和这伍家定了呢，眼看十两银子就没了。”他说，“李老板能否明日再来，容我再想想？”
李德凯没有再说什么，告辞出门。其实，伍兴友下了定金，心里也不踏实，想着赶快成交，省得隔夜梦多，不知会有什么变故呢，他回家后，带上准备好的一百二十两银子，天黑前就又来到“利德堂”，刚一进门，就感觉有点变化。店老板看到伍兴友进门，并没有立即看茶入座，也没有让他们去内室细谈，而是在大堂里就说，“伍先生，我仔细想了想，这个店面一年的收入不止千两银子，店面醒目，位置又号，下午就又有人来谈，可惜我收了你的定金。”
伍兴友问，“不知哪家跟你谈的？”老板说，“有人一出手就比你多十两。要不是我收了定金，我真是不愿做你这个买卖了。要不，我把定金退换给你，再多给你十钱的利息你看怎样？”
伍兴友咬咬牙，对老板说，“我再加十五两，一百伍十五两。”
老板一听，立刻大喜，连眉角都笑了。他心想，这一转眼多收了十五两银子，其实，他明白，做生意讲究的是信用，他也不想悔了和伍家的合约，伍家主动加钱，这不是天大的好事么？
双方立刻签约画押，办理手续。第二天，刚吃完早饭，李德凯就来到利德堂，他捉摸难道要买下这个店么？进了门，老板迎上来，说道，“不好意思，李老板，我们已经跟人签了合约，对不住你了。”
李德凯说，“难道有人比我家出价高么？”老板说，“比你家高五两，但是李老板，你再加我也没办法了。”李德凯只好告辞回去。李子顺正在店里等着呢，看到李德凯垂头丧气地回来，心里就明白了，不过他关心的是多少钱成交的，听说是加到一百伍十五两白银，他忍不住哈哈大笑起来，笑得都流眼泪了，李德凯奇怪的很，不知道老爷子为什么买不成还这么乐和。李子顺说道，“我不想要那个店，就是想让他伍家多掏银子”。
第5。2节 福顺成（1）＇首次接触＇
第节 福顺成
在多伦淖尔的买卖营有一家做老烧酒的商号，叫福顺成，这个店铺的老板是京城牛栏山的人，买卖营的这个店，是京城总店在这里开设的一个分号，那店的掌柜叫那天盛，是京城总店派来的，在京城有家室。这个掌柜，每隔一段时间就要回北京省亲，然后过些时日再回多伦，由于他经常不在，生意要交给伙计打理。伍家泉提前把这些事情了解得清清楚楚。
自从把那个店盘下来，伍家泉一家子已经搬到城里住了。伍占亿和赵沛生他们依然在西菜园子。伍家看好这商铺的一个原因是，此商铺是前店后院，院子里有空地。因为有了个店，就不能像以往收拾地那样，种庄稼分农闲农忙，这开店不一样，那是天天转，如今这伍家泉已经是掌门人了，自然天天起得早。这个铺子是熟地，原来的伙计大部分留下来，也有不少的熟客，只是招牌换成了“酬勤堂”。
按老礼，伍家“酬勤堂”开业，得宴请一番的，但是，最近伍家钱紧，只好省了这个开业典礼。且不说花钱买了这个店，用了银子；张垣那里，虽说皮货生意已经步入正轨，但是，福来祥那边的结帐总是通过验收后，由大德恒分期付给酬勤堂，可是李有才那里又要做百货生意，那是天天用钱的，要先紧着他用；再加上，明年开春天暖和了，还要在院子里起几间房子，这是在城里，是不能“干打垒”的，那要砖瓦房，这又要一大笔钱，总之，钱是不够用的。
吃完早饭，伍家泉要去拜访福顺成分号掌柜那天盛。那天盛是一个个头不高的满人，浑身上下是一股子精明的商人劲。两人见面后，直接步入正题，那天盛说，“想必，这作酒的收益你是清楚的。不知道伍老板是打算怎么做？”伍家泉说，“我打算近年买断你福顺成在多伦淖尔的全部供货。如果做好，我去坝上其他地方再经营。”那天盛说，“你知道我福顺成一年在多伦能卖多少？”伍家泉说，“我估摸一下，伍万斤差不多。”那天盛说，“那你知道伍万斤酒从我福顺成买得多少钱？”
伍家泉笑了，他喝了一口茶，看了那天盛一眼，然后说道，“这不跟您谈的就是价钱么？”
那天盛也笑道，“伍老板啊。说实话，这蒙古地里四十九个旗，我们福顺成一年的量说出来吓你一跳。想专营我们的老烧锅的人也大有人在，但是，到现在为止，我们还是自家的分号在经营，你想过为什么？”书包 网 。 想看书来
第5。2节 福顺成（2）＇包销＇
伍家泉站起来，他向大门踱了几步，看到门外是各种大小的陶罐，陶罐上写着：五年陈酿、十年陈酿等等，还有精美的酒具，占满了半面墙壁。他又踱回来，坐下，说道，“为什么，不就是为挣钱呗，但是我想，你们自己做，不一定省钱，运输、储存、店铺的租金、还有伙计的工钱，这些成本都很大的。我看了，要是你们福顺成把货送到坝上，利润损失的很多；如果有我们‘酬勤堂’加入，我们把钱给你们，省了你们不少开支，起码利润率增加了，如果我们大力投入，会增加销量的。再说，这草原上又不是您一家做白酒生意，别人也在想办法扩大销量，对了，再往北也有您没有做到的地方，这些地方我们酬勤堂可以渗透到，因为我们有百货生意，可以让拨子配上酒一起下牧区的。”
伍家泉说了一大堆，那天盛只听了“增加销量”几个字，这几个字对他来说有吸引力的，按说他是喜欢回京城去，但若回京城总得有理由的，如若是销量降低了，他人回了京城，还要被赶回来的，他追着问，“增加销量？能吗？那你怎么打算？”伍家泉说，“所以这事情得靠你那掌柜，看看你的价格能不能再低？”
那天盛呵呵一笑，他笑得有些讽刺，说道，“哈，哈，通过降价增销量，不可行的。你想做这买卖，你得卖得比我们自己做卖得好，我才有理由把这销售权转给你，我的老东家才会同意的。你想过没有，我们福顺成的老锅烧生意不愁做，为什么要降价呢？找上门的都是想从我们福顺成赚钱的人，不缺你这样的商号。”
伍家泉说，“那掌柜的意思是？”那天盛沉默了半晌，他站起来，拿起放在柜子上的烟袋，一边点一边说，“伍老板，我看你是个实在人，我实话跟你说，福顺成自己卖的好，京城的老东家自己定了价，不允许我们私自降价。但是，有一个方法你可以拿到价格低的货，一个是包装一个是运输。你自己准备酒桶，我的货到了张垣，你就拉走。但是，拉走货后必须把钱结清，再者，你说增加销量的事情，我们也觉得短期内不会有什么太大的增加，如果你想做，就看实力。”
第5。2节 福顺成（3）＇勉为其难＇
伍家泉想了半天，“既然如此，可是伍万斤酒我得分成五次买。”那天盛说，“这不行，你得一次把货定下，先交上订金，货到后一次把款结清。这样，我跟东家才能有的说，这儿的市场我就可以交给你做，你想想看，你总得比别人做的好，有优势，东家才能授权让你做，不然，东家肯定不同意。”
伍家泉说，“一笔付清，那掌柜，你知道这是多大一个数目。”那天盛站起来，端起茶杯，吹了吹，笑说，“伍老板，这可不关我老那的事儿啦。您自己回去捉摸，半个月之内，定了这个事。不然马上就要为春节备货了。我可等不起您。”
伍家泉没有办法，他只好告辞。回到“酬勤堂”，伍家泉又仔细把需要准备的银子算了一遍，定制酒桶、酒、运输还有为了储存的费用，加起来不下三千两。这个不是一个小数目，他家一年的全部收成加上大烟膏总共不到一千两，而且还借了大德恒的许多钱，至少还有两千多两的银子需要筹集。
伍家泉出了福顺成，心里盘算着得抓紧时间。一到自己的店里，立刻找人写了招牌，上写：“老烧锅酒批发。”到了晚上，他把人都叫来了，伍占亿和赵沛生从西园子那边赶过来，也要参与这次讨论。伍家泉跟大家讲了情况。伍兴友担忧地说：“这么着得把所有家当都投进去还不够一半，万一有个闪失，就全完了。”
伍家泉安慰他爹，“不会有闪失的，你看，伍万斤酒，我们的利润就有五百两银子，值得做。我会想办法去筹集银两的。”
伍兴友不相信地说，“你能有什么办法？”伍家泉说，“我们先找下家，让他们先交订金。”伍家泉不管如何，定要拼一把。虽然他爹说的也有道理了，但是现在是他当家了，那得他说了算。
第5。2节 福顺成（4）＇分散风险＇
第二天天一亮，伍家泉带着一个伙计来到买卖营。他们专门找的是规模小的商号。先到了一家“顺德庄”的小商号。见到“顺德庄”老板时，伍家泉说，“我们是“酬勤堂”的人，现专营福顺成的老锅烧，今年你要是从我们这里进酒，提前预付定金的话，价格比以前便宜。一次定下数量，以后需要多少取多少。你就付我两成的定金。以后取现货先结款。”“顺德庄”老板也是小本经营。听到这事觉得是个好事。但是“酬勤堂”刚开张，他就有点疑虑，“你这个酬勤堂也是刚开张。我怎么能相信你。”