中国商道:晋商徽商浙商致富秘诀- 第1节

前言
有一种说法：世界上最聪明的人是犹太人、日本人和中国人。美国经济学家、胡佛研究所资深研究员托马斯？索威尔博士在其著作《美国种族简史》一书中也提到，犹太人、日本人、中国人和美国人是世界上最能赚钱的人。
　　中国人经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾。计然、白圭、范蠡、沈万三、乔致庸、雷履泰、胡雪岩、张謇、朱葆三、虞洽卿、陈光甫等。他们在商场上深谋远虑，运筹帷幄，最终成了富甲天下的大商人。
　　明清时期，中国商业达到了顶盛，出现了十大商帮：山西商帮、陕西商帮、徽州商帮、宁波商帮、龙游商帮、洞庭商帮、江右商帮、福建商帮、广东商帮、山东商帮。其中山西商帮、徽州商帮负有盛名。
　　晋商是十大商帮之首，商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚。他们雄霸国内商界500年之久，创造了不朽的辉煌，出了乔致庸、雷履泰等商界名人。太谷有白银谷之美誉，被外国人称为“中国的华尔街”。为什么在那个商帮四起的年代，晋商占据鳌头，独领风骚？晋商雄霸商界的赚钱秘笈是什么？
　　徽商作为明清一支著名的商业劲旅，活跃于大江南北、黄河两岸，乃至南洋东瀛，“无徽不成镇”，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界牛耳，也涌现出胡雪岩、张小泉等巨贾名商，就连乾隆皇帝也为之感叹：“富哉商乎，朕不及也！”徽商的成功经营大道又是什么？
　　宁波帮、龙游帮是晋、徽两大商帮之后势力最强的地缘性商人群体，在国内外商场上十分活跃、成就卓著，“无宁不成市”、“遍地龙游”，产生了范蠡、虞洽卿、张元济、朱葆三、黄楚九、刘鸿生等天才商人。发展到今天，“浙商”横空出世，散居各地的浙人商铺、浙江村、温州城、义乌街，福布斯中国富豪榜上的浙商强大军团，无不向世人证实：浙商已当之无愧为新时代中国第一商帮。浙商的创富秘诀在哪里？
　　时至今日，晋商、徽商辉煌不再。山西企业家能上富豪榜名气较大的也不过有李海仓、孙宏斌、李彦宏；安徽企业家能上富豪榜广为人知的也不过有史玉柱、祝义才、张近东、王传福。浙商后来居上成为中国第一大创富团体，屡次在福布斯富豪榜上表现非凡，其人数之众多，名次之靠前，财富之巨大，已非山西商人、安徽商人所能比。丁磊、郭广昌、陈天桥、鲁冠球、楼忠福、叶立培、马云、李书福、宋卫平、王均金、胡成中、南存辉、王振滔、徐冠巨、吴良定、宗庆后、苏增福、李大鹏、黄巧灵……一个个为中国人耳熟能详。
　　晋商、徽商后来为何衰落？浙商又因何崛起？说史自省，读古明今。深入感受中国商道之精髓，剖析其经营思想，细辨其成败得失，其中蕴涵的中国商人特有的经商之道和致富秘诀，对当代商人仍具有深刻的启发和借鉴意义。
　　

目录（1）
上篇晋商经营之道
　　商道一以商致财以学保商/
　　一、以商致财，用财兴业/
　　1。好男儿当立志为商/
　　2。做官入阁不如为商入市/
　　3。晋商“重商立业”的借鉴/
　　二、学而优则商，商而优则仕/
　　1。商学互补，重商不轻学/
　　2。儒贾相通，商而优则仕/
　　3。晋商“商而优则仕”的借鉴/
　　商道二艰苦创业忍耐克己/
　　一、艰苦创业，矢志不渝，敬业执著/
　　1。忍受常人不堪忍受之苦/
　　2。敬业忠诚负责任/
　　3。晋商艰苦创业的借鉴/
　　二、忍耐克己，富而不骄，俭约自律/
　　1。克勤克俭，厌恶奢侈/
　　2。晋商“克勤克俭”的借鉴/
　　商道三信义并举以义制利/
　　一、视信义为商人处世立业之本/
　　1。做人的最高准则在于诚信忠义/
　　2。身入财利之场，坚守义利之念/
　　3。晋商“信义经营”的借鉴/
　　二、人格修养和商业信誉是盈利的命根/
　　1。做生意就是做人，人品最重要/
　　2。珍惜声誉犹如珍惜生命/
　　3。晋商重视信用和商誉的借鉴/
　　商道四同舟共济协调一致/
　　一、天下晋商是一家的群体精神/
　　1。用会馆团聚同乡/
　　2。东家同心，伙友协力/
　　3。联号经营，汇通天下/
　　4。晋商顶身股制度的借鉴/
　　二、休戚与共，痛痒相关，互周互济/
　　1。鼎力相助，忍耐相让/
　　2。团结一致，结帮挺进/
　　3。晋商团结、互助、忍耐、相让的借鉴/
　　商道五借势而起善用资源/
　　一、审时度势，机遇一来抓牢不放/
　　1。抓住机遇借势而起/
　　2。依靠灵通信息及时调整经营战略/
　　3。晋商抓住机遇借势而起的借鉴/
　　二、以官促商，善于做官生意/
　　1。官生意是天下最大的生意/
　　2。晋商“以商附官”的借鉴/
　　商道六用人有道管理有方/
　　一、得人则兴，失人则衰/
　　1。任人唯贤，避亲不避乡/
　　2。严以考察，敬以为用/
　　3。重金聘用，礼遇贤才/
　　4。任人所长，不拘一格/
　　5。劣汰优胜，奖罚严明/
　　6。晋商用人方式的借鉴/
　　二、有一整套严格有效的经营模式/
　　1。组织管理上权力集中，统而不死/
　　2。制度管理上严格号规，令行禁止/
　　3。晋商经营管理方式的借鉴/
　　商道七灵活融通变通生财/
　　一、赚钱之道贵在灵活变通/
　　1。灵活机动，服务周到/
　　2。质优价廉，薄利多销/
　　3。人弃我取，独辟蹊径/
　　二、用创新理念给企业注入活力/
　　1。思维创新，打破陈规求发展/
　　2。晋商创新精神借鉴/
　　中篇徽商经营之道
　　商道一贾而好儒儒道经商/
　　一、贾儒相济，运筹帷幄/
　　1。改变观念改变命运/
　　2。靠儒道称雄商界/
　　3。靠文化提升商业素养/
　　4。重视智力投资/
　　二、官贾儒三位一体/
　　1。以儒商风度交结达官显贵/
　　2。以儒商风范获得社会认同/
　　商道二以德治商以信接物/
　　一、见利思义，信守契约/
　　1。财自道生，利缘义取/
　　2。以信接物，童叟无欺/
　　3。货真价实，信誉至上/
　　4。信守契约，知法守法/
　　5。择人任势，用人之长/
　　二、用商誉塑造品牌，打造百年老店/
　　1。正道取财，必能赢取商誉/
　　2。质量过硬，品牌自然生辉/
　　商道三忍辱负重勇于开拓/
　　一、勇于开拓，不辞劳苦/
　　1。不甘贫穷，外出艰苦创业/
　　2。独立自强，承担大任/
　　3。忍辱负重，不屈不挠/
　　4。小本起家，逐步发展壮大/
　　二、不作内耗，团结协作/
　　1。以众帮众，相互提携/
　　2。和气生财，同行不妒/
　　商道四趋时观变抓住机遇/
　　一、审时度势、趋利逐时、先发制胜/
　　1。见端知末，预测生财/
　　2。时贱而买，时贵而卖/
　　3。知地取胜，择地生财/
　　4。与其待时，不如乘势/
　　5。抓住机遇，投机渔利/
　　6。当机立断，先人一步/
　　二、搜集商业情报，利用信息发财/
　　1。掌控住信息，经营就有了保障/
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目录（2）
2。收集市场信息，灵活经营/
　　商道五借助政治垄断经营/
　　一、借助政治优势立足商界/
　　1。找靠山借力经营/
　　2。做官商保护自己/
　　3。现代企业必须学会政府公关/
　　二、垄断经营获取厚利/
　　1。取得官方许可实行垄断经营/
　　2。商牙结合垄断市场/
　　商道六无货不居灵活多样/
　　一、经营项目广泛，涉足各行各业/
　　1。想赚钱去卖盐/
　　2。要想富开典铺/
　　3。要发财贩木材/
　　4。做茶发财如去河滩拾卵石/
　　5。粮业棉布制造巨富/
　　6。墨店药店大有钱赚/
　　二、经商方式多样，资本运用灵活/
　　1。长途贩运获利丰厚/
　　2。储饶以待乏，囤积以居奇/
　　3。资本运作方式灵活多样化/
　　下篇浙商经营之道
　　商道一崇商敬贾以富为荣/
　　一、陶朱遗风：重商而不耻言利/
　　1。“商圣”陶朱公的流风遗韵/
　　2。经商赚钱天经地义/
　　二、要发财做生意，做官不是生意经/
　　1。不谈升官发财，专心经营致富/
　　2。经商意识渗透骨髓/
　　三、顺应时势，应时趋变，再度崛起/
　　1。宁波帮顺应时势/
　　2。“浙商”横空出世/
　　商道二欲望强烈忍辱负重/
　　一、以贫困为耻辱，为脱贫而创业/
　　1。贫困乃是耻辱，人穷但不志短/
　　2。为脱贫而创业，为发财而打拼/
　　二、为了经商赚钱，什么都能忍受/
　　1。白天当老板，晚上睡地板/
　　2。历经千辛万苦，何惧皮肉之苦/
　　3。顽强如沙漠玫瑰，负重像沙漠骆驼/
　　三、坚守梦想，没有办不成的事/
　　1。滴水穿石功夫深，坚韧执著梦想成/
　　2。除了吃苦耐劳，还要耐得住寂寞/
　　商道三老板情结平民创业/
　　一、打工是暂时的，做老板是长久之计/
　　1。有钱做老板，无钱也要做老板/
　　2。老板情结继往开来/
　　二、草根精神，平民创业，白手起家/
　　1。农民企业家成为浙商群体主流/
　　2。从草根开始生长，彰显强大生命力/
　　3。知识分子商界大显身手/
　　商道四见缝就挤敏于商机/
　　一、紧盯国家政策，察觉其中的商机/
　　1。洞察力强，对宏观形势判断准确/
　　2。对情报敏感，像猎豹一样嗅到商机/
　　二、行动快速，在第一时间抢占机会/
　　1。眼光准，出手快，赚钱多/
　　2。行动快半拍，就能领先一大步/
　　商道五灵活善变诚信至上/
　　一、见缝插针，无孔不入，围绕市场转/
　　1。只要有生意，就会绞尽脑汁去做/
　　2。东方不亮西方亮，勤换思路换地方/
　　二、以诚信求利，以诚信得财/
　　1。在商场上，信用就是最高的荣誉/
　　2。做事业先要做人，有承诺决不食言/
　　3。义利兼顾，做企业讲良心/
　　4。急公好义，轻财乐施/
　　商道六敢于冒险敢为人先/
　　一、有胆有识有魄力，敢想敢说敢做/
　　1。市场观念超前，走出去闯天下/
　　2。胆大生财，敢字当头赚大钱/
　　3。只要敢想努力去做，理想就能实现/
　　二、观念上胆子大，行动上稳扎稳打/
　　1。大胆决策不是赌博，也要按规律办事/
　　2。稳扎稳打稳步前进，有勇有谋有度经营/
　　商道七低调内敛务实求效/
　　一、不重形式重操作，不尚空谈尚务实/
　　1。低调做事，平和做人/
　　2。经营手法平实，重实效不赶时髦/
　　3。“健康”经营，不走歪门邪道/
　　二、不寄予暴富，从一点一滴做起/
　　1。从无到有，由小及大/
　　2。放眼于最终效益之大/
　　三、专业分工协作，企业和谐共生/
　　1。用心做好“配角经济”/
　　2。专业分工，协作共生/
　　商道八抱团打拼协作致胜/
　　一、血缘亲缘地缘构成财缘/
　　1。血缘、亲缘用好了都是财源/
　　2。善用地缘学缘资源/