不要一个人吃饭- 第2节

　　　　要如何认识名人呢？所有名人都有他们的律师、医生、会计师、亲戚，先去认识这些人吧。


5、理财专家　


　　　　如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。　


6、律师


　　　　有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。这时，律师朋友就可以帮你一把。


7、维修人员


　　　　公司的汽车坏了，公司的锁打不开了……事在紧急，一个不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。


8、媒体联络人　


　　　从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有新产品上市。他们就会帮你。








不要一个人吃饭之二


※※“网”人的简易行动方案※※


■□１？先做好自己，再搞定别人■□


林志超　卡内基训练资深讲师，资深经理人


说在之前：


　　回想一下，在你的日常生活中，是否曾出现类似情况：　听说朋友失业，你打电话告诉他一个外界还不知道的工作机会。


　　你参加的协会最近要改选理事，你觉得老友是合适人选，于是敦促他出马角逐，甚至主动帮他宣传。


　　若答案是肯定的，那么恭喜你！其实，你已经在不知不觉中，栽下了“人脉”的树苗。建立人脉，不只是单纯的公关技巧，更是一种待人处世的态度。而其中的关键就是：热心助人，不求回报地付出。首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。秘诀是，在需要他们的帮助之前先帮助他们。


STEP1：了解自己的优势


　　列出你到目前为止的5项重大成就。若你是形象设计师，自己开了一个工作室，想必有许多时尚经验可以传授；若你是位小有名气的宴会主持人，相信也是即将步入礼堂的新人想巴结的对象。唯有走出自己的象牙塔，肯定自己对他人可能有哪些贡献，你的人脉网络才有可能突破。


STEP2：让别人一见钟情　


　　　比较一下以下两种自我介绍：“嗨！你好，我是XXX，开有一家顾问公司，专门从事加盟店经营”；或是“嗨！你好，我是XXX。想翻身做老板，小店变大店吗？很简单，加盟可以实现你的美梦。”怎么样，这样的台词感觉很不一样吧？


STEP3：乐意成为他人求助的对象


　　　建议：在电话旁贴张“不要等到别人开口才帮忙”的小纸条。


STEP4：学会赞美


　　　国外老板最成功的地方，在于他们很会赞美别人。人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。想想，你多久没有赞美你的合作伙伴了？你又有多久没有赞美你身边的员工、朋友或家人了？



■□２？有了目标，就有了一切■□


凯思？法拉利　《福布斯》、《INC。》、《华尔街日报》专栏作家


说在之前：


　　　《成功》杂志曾针对在1953年毕业的一班耶鲁学生做过一项研究，向学生调查3个问题：


　　　1、你设定人生目标了吗？


　　　2、你把这些目标写下来了吗？


　　　3、针对人生目标，你订出实践计划了吗？


　　　20年后，同样的问题再问这班学生，发现当年立下目标，却未诉诸文字的13％学生，平均收入是那些84％学生的两倍。而写下目标，同时又有行动方案的3％学生，平均收入却高于所有同学收入的10倍之多。


　　　当你有清楚的人生目标，自然会把你引导到如何编织人脉的地图上。


STEP1　发现自己的热情


　　　必须清楚自己创业的方向，否则，你有可能失去经营人脉的方向。而方向则是建立在梦想的基础之上，认真问问自己，热爱什么？擅长什么？想成就什么？有哪些原因阻碍了你？当热情与能力相契合时，你才可能全心投入。


STEP2　把目标写在纸上


　　　它分成3部分。


　　　第一部分，写下有助于完成创业梦想的各种方案。


　　　第二部分，写下有助于你达成目标的人、事、地、物。


　　　第三部分，写下可以用哪些方式去结交有助于你达成梦想的人物或新朋友。


　　　当你写下的指标越清楚时，你脑海中，对于有什么样的人可以协助你完成目标，自然也会浮现。届时，你会乐于主动与他（们）亲近或学习。


　　　不过，有几个原则一定要掌握：


　　　目标必须清楚。如此你才能确定适合的行动方案和设定完成时间。


　　　目标值得相信。不要设定永远达不到的目标。


　　　目标必须有挑战价值。除了设定自己的“安全区”外，也要让目标存在些风险或是不确定性，拉高自己征服的欲望。


STEP3　大胆跨出第一步


　　　4种方法。


　　　找出值得你学习的典范人物。


　　　学着开口说话。


　　　投入参与。当有人能分享或理解你的热情时，总让人有如获知音的感受。


　　　Just　do　it。每周为自己设定“认识一个新朋友”的目标。


STEP4　不要在人际里消失


　　　在建立人脉的初期，尽量让你的行为事历饱满。但是，一个人的时间毕竟有限，该如何妥善管理时间？无法复制自己，就“复制聚会的场合”。碰到时间紧迫时，把几个想联谊的对象，约在一块用餐。这对彼此人脉圈的拓展，也有加乘效益。



※※有人际网没用，要运转才有用※※


　　　　我们得学习商人的语言，穿上商人的派头，让朋友们乐于和我们做生意。这样，我们才能真正把“人脉”变成“钱脉”。


■□生意通常都是这样谈成■□


　　　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。


　　　　杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。


　　　　儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。


　　　　杰克：但我说的这女孩，可是比尔？盖茨的女儿哦！


　　　　儿子：哇！那这样的话……


　　　　在一个聚会中，杰克走向比尔？盖茨。


　　　　杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。


　　　　比尔：我女儿还没想嫁人呢！


　　　　杰克：但我说的这年轻人，可是世界银行的副总裁哦！


　　　　比尔：哇！那这样的话……　


　　　　接着，杰克去见世界银行的总裁。


　　　　杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。


　　　　总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！


　　　　杰克：但我说的这年轻人，可是比尔？盖茨的女婿哦！


　　　　总裁：哇！那这样的话……


　　　　最后，杰克的儿子娶了比尔？盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁……


　　　　知道吗，生意通常都是这样谈成的，由此可见，人脉关系的整合效应。


　　　　理清现有人脉网里的各种利益关系，以及网中每个人的需要，再加上梦想、胆识和智慧，让人脉网真正运转起来，帮助我们在创业的路上步步为赢。


　　　　让我们从大富豪或小老板的经历里体验人脉的经营哲学。


→亲人


　　　　比尔？盖茨20岁时就签到了第一份合约，合作方是当时全世界第一强电脑公司——IBM，因为他的母亲当时是IBM的董事会董事。假如当初比尔？盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天可能就不会拥有几百亿美元的个人资产。


延伸阅读：在创业初期，让你的亲人支持你，无论是在资金上还是在人际关系方面，这点很重要。要让他们知道，创业其实不是你一个人的事情，而是一家人的事情，因为你创业必将影响到他们的生活，如果他们不理解不支持，你会孤掌难鸣。


→朋友


　　　　发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。比尔？盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔？盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔？盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。


延伸阅读：先做朋友，再谈生意。比如现在流行的网上生意。经常泡在论坛里或者有着相同爱好的一些QQ群里，天南地北的朋友都可以结识。很多时候，你不用发广告帖，只需要跟大家分享一下你的创业故事、创业感悟或者成功典范等，就会吸引很多朋友的关注。几来几往之后，再做生意就没那么困难了。至少解决了网上生意信任度的问题。


朋友可通过职业资源建立。


　　　　所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。但是，在积累职业资源时，要注意“先专后宽”，先集中在一个领域里，把上上下下的关系全部落实，再放宽范围。


工作时建立的职业资源，成为创业后的重要客户


→客户


　　　　王也，原来在重庆一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，他辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路，现在生意很红火。


延伸阅读：尽可能地利用原有的客户争取更多的客户，关注四周你所接触到的主动与被动客户，甚至可以在你的客户之间充当中间人，替双方拉拢关系，这时就同时与他们建立了友好亲密的关系。任何对你客户重要的人，也自然变成对你重要的人。


→同学


　　　　比尔？盖茨说：“不容置疑，他是本公司的第二号人物。斯蒂夫是我最好的朋友。”这两位哈佛同窗热爱共同的工作，一起迎接挑战，携手打造微软财富帝国。斯蒂夫说：“由于工作，我们的友谊与日俱增，这有点像婚姻，彼此都想证明自己的忠贞。”


延伸阅读：学生时代的同学友谊没有利益纠缠，坚固而纯洁，对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。现在，越来越多的人带着商业或功利的目的走进学堂，比如EMBA，也无可厚非。


　　　　同学可能成为你一起创业的伙伴，也可以成为你固定的客户。只是在利用同学资源时，要有明确的利益量化。


与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的，是同乡。



　　中国历史上最成功两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互相支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡商会风起云涌的原因。


同学、老乡、战友，不仅会亲自帮你，还会贡献他们的人脉资源。



…


不要一个人吃饭之三


※※操作范本：创业商吧※※


　　　　想创业或正处于创业上升过程中的人，都需要