"车轮"大战 (大型纪实文学)- 第16节

　　这是雅迪新拍摄专题片《风卷神州………一个大牌的崛起》的解说词，这个震撼人心富有感染力的片子已发在雅迪所有经销的终端。我们从中可以领略雅迪的信心与胆略。

　　雅迪科技营销副总、中国十大策划专家、著名品牌营销策划专家张鸿雁介绍说：现今的电动车市场风起云涌。作为行业的领军人物雅迪，2007掀起了质量服务飓风行动系列活动，先后以三件业内大事引起了新闻媒体的关注：　

　　首先是雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统的新闻发布。引起光明日报、经济日报、新华网、中新网、新浪网、雅虎、搜狐网及行业媒体等数十家媒体的关注。十几年来，《中国质量万里行》以高度的使命感和责任感，坚持“打假扶优、两翼推进”的方针，在扶优治劣、规范市场、引导消费、培育名牌、开展新闻舆论监督等方面做了大量工作，得到了党和国家领导人的高度重视和广大消费者的热烈欢迎。《中国质量万里行》经过市场调研，选择质量好、有较高知名度的产品，进行质量信誉跟踪，是该机构扶优治劣的重要措施之一。雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统。雅迪此次携手《中国质量万里行》，主动接受质量新闻媒体监督，凸显了雅迪对自己产品的质量和今后服务的自信与打造一流品牌的决心。由此，也拉开了雅迪2007质量服务年的序幕。

　　其次是“雅迪杯”　中国电动车质量服务大奖赛的新闻发布。为普及电动车消费知识，加强对电动车行业的质量监督，提高电动车的质量与服务水平，由中国消费者报、江苏雅迪科技发展有限公司联合举办的“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛，决定于今年4月至7月底，在南京、郑州、济南、石家庄、武汉、合肥、南昌、成都、昆明九个城市及所在省份举办。4月23日起竞赛题将在中国消费者报和上述九个城市省级晚报《扬子晚报》《南昌晚报》《大河报》《齐鲁晚报》《楚天都市报》《燕赵都市报》《新安晚报》《春城晚报》《华西都市报》分别刊出。这也将是雅迪电动车继携手《中国质量万里行》之后，又一次与中国大型媒体合作，同时也进一步推动了雅迪2007质量服务飓风行动向更高层面的推进。雅迪电动车携手《中国消费者报》举办大奖赛。又一次引起新华网、新浪网、雅虎、搜狐网及行业媒体等数十家媒体的关注。再加上终端参与造势，在业界掀起了巨大的旋风。

　　其三、雅迪服务送真情千里亲情大回访的新闻发布与终端执行。是雅迪2007　质量服务飓风行动又一新举措。雅迪为了答谢广大消费者多年来对雅迪电动车的支持和厚爱，密切与消费者的关系，让消费者得到更多实在的服务，“雅迪品牌飓风”已经深入市场，于6月份掀起了一场大规模的“千里亲情大回访”行动风暴。这是继4月份雅迪作为行业代表加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统，“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛活动的举办之后，又一次推动“雅迪2007质量服务飓风行动”向更高更深层次推进。6月5日，雅迪举行了“雅迪服务献真情　千里亲情大回访”活动启动仪式，在标有“雅迪服务献真情千里亲情大回访”的旗帜飘舞中，雅迪踏上了服务之旅。此次活动分成10个小组在安徽、山东、河南等全国范围内十多个省、市同时展开，对雅迪车无条件免费维修、更换电动车零配件；无条件解决出现的任何质量问题，真正地把服务做到实处，以主动及时的行动，亲情回访广大的雅迪电动车消费者，拉开一场大规模的真情服务之旅。

　　我们看到，2007，雅迪质量服务年，雅迪质量服务信誉飓风越刮越猛。

　　业内同行尚为雅迪智慧的品牌推广拍手叫好之际，雅迪又以协调统一的品牌规划眼光、深远的品牌推广思想，在投放上抢占品牌传播的制高点。3…4月份地方台　江苏、山东、河南、安徽、江西、河北、山西、湖南、湖北、四川等省级电视台投放，　5月果断停播上述台，引起业界与广告届种种猜测，　6月人们惊异的看到雅迪在中央台一套天气预报　开始投放。成为行业第一个进军央视一套天气预报景观广告的品牌。为什么调整：2007雅迪质量飓风行动系列活动：雅迪科技营销副总、中国十大策划专家、著名品牌营销策划专家张鸿雁介绍说：这不仅仅是从地方台转向中央台这么简单，而是整个战略的进一步调整与强化。　从“全面开花”到“重点进攻”，进一步实施“集中优势兵力抢占至高点”的品牌传播战略，同时　中央台黄金段能体现品牌的高度，收视率高、收视面广、减少分散投入的四面出击。也标志着雅迪从区域品牌走向全国。从投放效果看，经销商及社会关注率和性价比上已达到良好效果。

　　从由中国互联网协会举办的2007中国网民喜爱品牌（雅迪：中国电动车行业领袖品牌与质量品牌）调查中看出，雅迪品牌传播是成功的。以下是网友对雅迪品牌的部分留言：

　　海：　虽然没有体验过电动车；但是这个牌子的口碑一直不错。　实在：　四个轮子的车养着太费；还是买电动车吧；挺合算的；但一定要选像雅迪这样大品牌的；质量有保证。

　　草儿：　听朋友给我推荐的；我买了后；骑着还挺舒服的；质量也不错！

　　快乐：　自然又环保；安全又省时；两个轱辘的我就选雅迪！　dada：　品牌做的挺好，央视在做广告

　　周周：　无论是外观、舒适度、还是质量都是不错的。

　　王玉：　嗯，我也喜欢。因为SHE支持雅迪。

　　蓝皮鼠：　品牌影响力比较强！

　　520：　广告印象很深刻。

　　吗拧：　企业的员工素质高。

　　中华龙：　这个牌子好，质量不错，信得过的品牌。

　　搜狐网友：　看到雅迪就会想起SHE的广告．追求

　　ice：　我最信赖雅迪

　　开着**闯红灯：　我看过这个牌子的广告，打得很火啊。

　　在谈到下半年雅迪品牌整合传播战略构想，张鸿雁说，7月6日雅迪、中国绿线品牌战略合作签约的新闻发布　，雅迪、中国绿线在互相品牌推广与使雅迪售后、客服、市场进入更快捷方便等方面进行合作，业界预测：中国绿线以领先的融合通信及搜索技术，融合互联网、电话网和移动网，打造一个创新的三网合一的呼叫搜索平台，汇聚中国的商业和信息服务，是中国领先的呼叫搜索运营商。这次与中国绿线的品牌合作，更是希望能够在“品牌保护”“企业呼叫中心”“后台客户管理”等方面为雅迪提供全方位的服务，进一步帮助雅迪提升品牌、带动招商，同时也进一步向外界传递雅迪强烈的品牌保护意识；传递雅迪为了实现品牌整合营销，积极与互联网行业企业合作的创新之举；通过雅迪与绿线的整合媒介传播，提升双方品牌知名度，并通过双方的深入合作、品牌互动来实现“双赢”！将引爆电动车行业新的革命。

　　此外，2007雅迪质量飓风行动系列活动：“雅迪杯”　中国电动车质量服务大奖赛还将继续炒作。其他活动也在紧锣密鼓的策划中，还不可透露。中央台天气预报　继续投放。《雅迪报》即将创刊。同时加大市场调研力度，加大对产品信息差异化卖点开发与加大对新产品推广力度。加大销售团队的对活动执行的培训力度。

　　我们用雅迪专题片《风卷神州》的结束语结束这次访谈：雅迪，立行业之巅，站得高，望得远。/十年蓄力，完美出击/用时尚之风，引导市场指向/用科技之力，创造行业奇迹/让自由的灵魂激发/将自由的精神挥舞/雅迪，实现电动车市场的战略性转变，在竞争中，超越竞争/时代选择了雅迪，雅迪选择了未来/潮流，我就是潮流。

　　2007，雅迪，风卷神州。
　　作者题外话：其次是“雅迪杯”　中国电动车质量服务大奖赛的新闻发布。为普及电动车消费知识，加强对电动车行业的质量监督，提高电动车的质量与服务水平，由中国消费者报、江苏雅迪科技发展有限公司联合举办的“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛，书　包　网　txt小说上传分享

第二十二章　　张鸿雁谈：2008年雅迪品牌整合营销战略构想
《“车轮”大战》（大型纪实文学）

　　………张鸿雁营销“诡计”大揭密

　　作者：大旗飘扬

　　第二十二章　　张鸿雁谈：2008年雅迪品牌整合营销战略构想　

　　张鸿雁谈：2008年雅迪品牌整合营销战略　

　　一、把雅迪打造成为行业领袖的要素

　　首先、要打造出强势品牌。雅迪品牌在未来之所以变得特别重要是因为以下三个原因：第一，消费者趋于理性、成熟，对产品质量和售后服务提出了更高的要求，他们更加信赖品牌知名度、美誉度高的企业产品；第二，行业集中度提高是大势所趋，品牌具有优势的企业会成为最大的受益者，所以企业提高品牌价值符合现阶段和未来的竞争需要　。所以，雅迪应该在既有条件下抓住机遇，把品牌建设放到首要位置上。

　　其次、速度是企业制胜的关键。发展“速度”决定了雅迪企业在行业中的未来“地位”，是企业在市场竞争中取得胜利的关键所在。行业发展速度很快，而且至少还将持续5　年以上，但是行业利润率会以很快的速度降低；无论是领先者、还是落后者，目前已有的位置都很不牢固，随时可能被其他竞争企业颠覆；行业洗牌时期一旦结束，行业将进入薄利时代，市场格局将趋于稳定，成功企业的地位将不易被轻易改变。

　　其三、整合价值链，掌控核心技术。所谓整合价值链，就是要根据市场价值变化趋势，掌控企业最能创造价值的部分。目前电动车的产业价值链，核心环节就是整车部分。但随着技术的不断进步，尤其是电机、电池等核心部件技术的不断突破，整车市场竞争的不断加剧，电动车产业的核心价值可能转为关键部件。

　　其四、寻找差异化竞争。市场细分是电动车行业发展的必然趋势，雅迪要想在众多的企业中成为行业的一流品牌甚至行业领袖，必须实行差异化竞争策略。在形象上，树立高品质形象。在服务上，建立完善的售后服务体系。在品牌上，迅速提升品牌知名度，确立行业领军强势地位。在价格上，拉开距离，提高附加值，加大开发力度等。

　　其五、以自主品牌挺进国际市场。雅迪作为行业领袖，以自主品牌挺进国际市场，是企业做大做强的必由之路。随着电动自行车的不断整合、购并，跨国企业必然会参与进来。这是电动自行车做大做强的重要一环，也是电动车企业进入国际市场的一个有效途径。

　　二、雅迪2008年品牌整合营销战略

　　总体思路：1、制造与树立行业领导品牌形象2、抢占品牌制高点、塑造品牌差异化、强化高品质形象　3、品牌打造与品质、技术研发为企业腾飞的两个飞轮　必须立于行业之巅。4、传播形式：品牌为王　终端制胜。主题活动、终端执行、软文传播，硬性广告相辅相成。5、2008年为雅迪“品牌建设年”。

　　具体举措如下：