营销之路- 第16节

　　袁斌穿了个白色老头衫，上面有惠康的LOGO，易峰穿着一件皱巴巴的黄色格子短袖。他们都带着笑容，热情而主动地伸出手。鲍立军和他们一一有力握手后请他们落座。袁斌先开口说：谢谢你！能给我们机会，我们一定不会让你失望！鲍立军说：不客气，我打算先不给你们独家代理，你们先做做看，至于价格，我会给你们最大支持！易峰说：现在还有谁有谁在做？鲍立军看见易峰的眼睛里放着光：实不隐瞒，北豪也尝试在做，易峰说：北豪比我们有实力，你还多多关照！鲍立军说：你们目前都刚起步，我也很难判断谁能最终拿下独家代理，所以价格格其它支持都相同，以后可能会有差别吧。袁斌说：这个我们理解，我们打算现在就拿几台货，钱我们都带过来。鲍立军笑了，他不得不佩服这两人的勇气：你们带了多少钱来？袁斌说：我们又向亲戚朋友借了一些，现在有1万块了。鲍立军说：你们熟悉产品，准备要什么货？易峰说：我们就要F3和F6，1：1，价格是不是可以先在谈？鲍立军说：我按50台以上批量价给你们，1万块可以拿到不到7台货，要不F3和F6各三台？易峰说：我们就这么多钱，留在手里也没用，看能不能拿7台货？鲍立军说：那就只能F3多一台。袁斌看了看易峰然后对着鲍立军说：那就这样定！

　　路小姐在做订单，期间问袁斌和易峰的公司名称，袁斌拿出早准备好的纸条，鲍立军拿过来看了一眼，袁斌说的朋友的公司是北京爱思。路小姐忙着作订单的时候，易峰问鲍立军：我们的协议要不要签？鲍立军是打算和他们合作一段时间认为合适的时候再签协议的，于是便说：我们先这样松散合作一阵子，你们做得好我立即和你们签，那东西是虚的，我们务实一点。易峰笑了，长长的牙。

　　订单从北京爱思盖章回传回来后，路小姐点着袁斌递过去的现钞。鲍立军进了仓库准备货物，袁斌和易峰也跑进仓库帮忙。看到仓库大量的货物，袁斌开玩笑说：这么多货放在这里也没用，还不如让我们放在市场上卖。鲍立军笑着说：可以啊，你们多拿点钱来。

　　等送走他们一切妥当已经快下班了，路小姐说：晚上是不是又要去喝酒？鲍立军曾经告诉过路小姐自己经常去酒吧喝酒的经历，于是便说：今晚如果要去喝酒也和前几次不一样啊！路小姐笑起来眼睛很细。

　　今天是周末，明天下午有足球赛，鲍立军早早就买了球票，他打算明天和丁海威一起去看。

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营销之路　（33）
甲A搞到第四个年头了，虽然主场的球队不是陕西的，但是西安的球市还是越来越火爆。离开球还有2个多小时，看球的人们都已经陆续聚集到体育场了，场外众多的票贩子逢人便推销球票，临时搭建的小商店里饮料、矿泉水几乎脱销，还有生意头脑比较发达的人现做现卖各种吃的。看球的人有大人，也有小孩，有年轻的，也有年老的，很多男女两两成对，女人挎着男人的胳膊兴奋地叽叽喳喳，男人这时候看起来很男子汉，昂着头挺着胸。有比较铁杆的球迷脸上涂着油彩，光着上身挥着自制的旗子呼啦啦作响，那个叫铁嘴著名球迷头头在场外空地上演说着什么。

　　鲍立军和丁海威不得不把单车停放在距离体育场很远的空地上，有很多单车已经倒在地上，鲍立军怕单车倒下特意用链子把前轮锁在树上。他们的位置在东看台中间的位置，为了居高临下看整体，鲍立军特意选了最上面的位置。丁海威去小商店买了几瓶水，拎着个塑料袋子，头上戴着一顶长舌帽，短体恤大短裤，脚上拖着一双蓝拖鞋。鲍立军穿了个圆领体恤，沙滩短裤，脚上一双凉皮鞋，但没有穿袜子，也没有戴帽子，齐刷刷钢丝一样的头发根根直立。场内的人还不算多，鲍立军拿出提前准备的一厚叠报纸，一部分递给丁海威，一部分垫在座位上，一部分准备开场前浏览。

　　丁海威递给鲍立军一瓶水，鲍立军接过来放在脚底下，然会对丁海威说着和袁斌他们合作的事情。丁海威听完后喝了一口水，然后问道：你觉得他们可以做起来？鲍立军看着球场上嫩绿的草皮说：我觉得是，但是也不能完全肯定。丁海威接着问：那你还准备找其他人合作吗？这个问题问得很到位，鲍立军真还没有仔细想过，于是直觉地回答说：先这样往前走一走再说。丁海威不再问什么，大口地喝着水，鲍立军拿起报纸看着。距离开球还有一个小时的时候，鲍立军放下了手中的报纸，双方的球员都出现在球场上热身，活动身体之后开始三五人一组有球活动。鲍立军看到了快马杀手，快马杀手不像很多球员生龙活虎，一副懒洋洋的的样子，快马杀手今天对阵那个著名的国家队主力后卫，那个后卫的肩膀总是耸得很高。鲍立军问丁海威：你觉得今天谁会赢？丁海威说：我看实力相当，尖矛和固盾，进攻方面客队可能差一些，但是防守比较好，主队进攻犀利，但是策动进攻能力还不够好，而且防守显然不如客队。鲍立军说：没错，那你觉得会是什么比分？丁海威笑着想了想说：都不进球可能性不大，我估计是2：1，主队胜。鲍立军笑着说：有可能，主场很久没有输过了，但是平多胜少，我看这场球会很精彩，胜负一线间。丁海威说：那你也与几个比分呀！鲍立军说：4：3，主队胜。

　　球场上逐渐活起来了，主队和客队队在演练射门，快马杀手的几次射门不是打高了就是打偏了，主队的另一个杀手倒是不错，几乎弹无虚发，那个杀手也具有很强的爆发力，速度很快。客队的射门并不活跃，那个正印前锋是个洋人，慢腾腾地射门，射了几次就会在一边独自活动。距离开球还有十多分钟的时候，球员们都下场了，鲍立军看到球场已经坐得满满的，再放眼球场外，他看到了那栋楼上自己曾经巴望的窗口依然有人，鲍立军喝了一口水，然后又点燃一根烟慢慢吸着。丁海威不抽烟，鲍立军没有理会他。

　　终于要开球了，主队先开球，球刚踢出，满场的球迷们开始呐喊加油，快马杀手带球疾进，但是最终球还是被高肩后卫断下然后大脚开到后场，球落在那个洋人前锋脚下，球迷们又开始喝倒彩，洋人前锋脚下绊蒜球丢了。一个回合下来，球迷们逐渐变得平静，只是在紧要关头发出声音，那个球迷头头举着黄色大旗在看台上游荡，每走一处，球迷就会躁动，然后人浪就从那里起来，绕场几周。主队和客队都比较注重防守，打得比较拘谨，场面不禁有些枯燥，有些女人已经露出不感兴趣的表情，头靠在男人肩膀上面无表情。上半场快要结束了，可就在这个时候，洋人前锋接到高肩后卫的准确长传衔枚疾走，先是晃过了右后卫，然后又晃过了中卫，最后面对那个国门轻轻挑射，足球就那样轻轻落在网内，全场球迷的倒彩声变成了寂静。那个国门刚刚大脚开出球，主裁的哨声响了，上半场结束了，双方队员慢慢走下场去。

　　鲍立军没戴帽子，脸被晒得难受，他头上顶着一张报纸，球员下场后，他一口气喝完瓶中剩余的水。丁海威说：下半场主队进两球！鲍立军说：反败为胜！两人哈哈笑着。鲍立军突然觉得销售人员就像前锋，市场人员就是中场，包括研发、生产等内部支撑体系就像后卫和门卫，主队的快马杀手的确厉害，但是得不到中场的支持也没有办法，就算意识上乘能够捕捉一些机会，但是都因势单力薄而陷于孤军奋战，结果当然是被抢逼围扼杀。自己正在做前锋，但是中场呢，按照公司目前的格局，想得到中场的支持是很困难的，所以最终还必须自己做中场，但踢中场自己还差得很远，目前只是凭嗅觉和感觉在横冲直撞。

　　下半场客队开球了，球迷齐声呐喊着：进一个！球迷头头挥舞着黄色大旗声嘶力竭地带头喊着，鲍立军和丁海威也加入到了呐喊的队伍，顿时，整个场子被声音完全笼罩了，主队的教练向四周球迷挥着手。开场3分钟，快马杀手接到了中场的直传带球杀入禁区，高肩后卫速度没有跟上，摔了下去，快马杀手面对客队左后卫一晃右脚劲射，球直挂球门右上角！全场球迷几乎全都站了起来，在看清楚球进网后，大声地宣泄着，有的人甚至流出了兴奋的眼泪！鲍立军和丁海威野战起来了，因为不站起来就看不到了，坐下来后，鲍立军和丁海威击掌庆贺。进球的兴奋还没有下去，快马杀手又接到后卫长传形成单刀并杀入禁区，高肩后卫被办法倒地铲球，结果犯规黄牌一张并被判点球，快马杀手几步起跑，客队守门员扑错了方向，球应声入网。2：1反超，球场疯狂了，球迷们开始往球场扔纸飞机、喷射彩带，鲍立军问丁海威：还会不会进球？丁海威说：看样子还会！

　　客队稳住阵脚后开始反扑，中场配合变得少了以来，大脚长传变得多起来，下半场过去半个小时了，场上还在僵持着，裁判不停地吹哨子，黄牌发了5张了，场上的火药味越来越重。现在是客队压着主队打，客队得到任意球机会，客队中场主罚，香蕉球很漂亮地划过空中，守门员鞭长莫及，球进了！双方打平，球迷傻眼了，又开始喊：进一个！加油！

　　距离终场只有5分钟了，球迷们开始变得较焦躁，已经没有很多人响应呐喊了，都站起来任由局势揪心，客队还是压着主队打，主动门前险象环生，鲍立军不由得替主队捏一把冷汗，好在后卫解围将球踢到前场。那个罚进任意球的客队中场拿到球，但带球中被主队中场断下，主队中场带了带球往前，发现前场并没有什么队友，便又带球前进到距离球门30多米的地方，等自己队友已经压上来，他突然大力射门，就在空中划出一条厚重笔直的线，势大力沉，对方守门员根本就没有准备，碰到了球，但是球还是进了。客队球员都站着不动了，主队球员追着进球球员满场跑，看台上已经彻底疯狂了，有人开始点燃报纸，顿时整个球场浓烟四起，警察开始冲上看台。

　　哨声在客队开球不久的混乱中想了，鲍立军静坐在座位上看着场内的场面发呆，赢了！真的赢了！他想起了主队进第一个球后，快马杀手场上飞奔右手高高举起晃动、食指直指天空的姿势，那是胜利的姿态！那是成功之后的宣示！他呢，他也需要那样的时刻，而那个时刻什么时候才能来到呢？

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营销之路　（34）
周一的早上，鲍立军觉得很饿，如果吃早餐肯定会迟到了，周先生说不定一大早又会给他打电话，他犹豫了一下还是走进经常去的街面餐厅，他要了一份洋杂汤和一个烧饼。羊杂汤热气腾腾，他用一次性筷子搅和了几下就开始就着烧饼吃了起来，等风急火燎地吃完后嘴巴里都烫出泡了。鲍立军急匆匆赶到公司气喘吁吁的，当然已经迟到了，路小姐和他打了个招呼后并没有再说什么，他知道周先生可能并没有打电话过来，便释然很多，坐下来后用餐巾纸擦了擦头上的汗。

　　鲍立军回头笑着对路小姐说：周先生今天可能也迟到了！路小姐说：有可能，也有可能是对你放心了。鲍立军觉得周先生目前对自己是不可能放心的，可能是自己相对不太重要所