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挂旗穿完的时候，鲍立军说：我中午请大家吃饭？袁斌说：我刚才真有事情，我还得赶回去处理一下，我们晚上喝酒，中午就免了。鲍立军说：那不留你了，只能我们三个人吃了。丁海威说：我还是中午睡会觉，你帮我带点吃的。鲍立军说：那就只能我和路小姐吃了。路小姐说：天热，我懒得出去，你也帮我带点东西吧。鲍立军说：那我也不去了，等会叫三个外卖算了。袁斌说：那我先走了，晚上联系。然后急匆匆出了办公室。鲍立军说：本来看你们辛苦，你们却不赏脸！路小姐说：你买给我们吃也一样嘛。丁海威说：太累了，对了，晚上的健身你还去吗？鲍立军说：你太累，我要去喝酒，要不晚上不去了？丁海威说：好吧。
丁海威去里间睡觉了，路小姐坐在椅子上喝水，鲍立军订了三份快餐后靠在椅子上闭着眼睛等着。他计划下午准备一下发言稿，他正要想该怎么发言，电话响了。他看了看来电显示，估计是那个新疆的汪总，便拿起话筒说：请问是汪总吗？那边说：我是汪如海，不好意思好久没回复。汪如海带有明显的江浙口音，鲍立军说：那现在考虑得怎么样了？汪如海说：这一块我没有操作经验，不是很有信心。鲍立军说：那就先做做看？汪如海说：我也是这个意思，先订点样品试试。鲍立军说：如果你来做，将来本地有哪些公司和你竞争？汪如海说：我去简单了解了一下，宏源是梦想的代理，Mtek在卖，中野是石油公司下属企业，在做紫明的代理，Utek的产品也在卖，其他家都不成气候，也不怎么专心卖。鲍立军说：你公司现在主营什么？汪如海说：经销各类板卡。鲍立军说：从厂家直接拿货？汪如海说：炒的，我们规模小。鲍立军说：那这样吧，下午我让商务联系你，你先订点样品卖卖看，合作的事情再定？汪如海说：那价格呢？鲍立军说：你要订多少？汪如海说：F3三台，F6两台。鲍立军说：那我按你订10台的价格给你，行吧。汪如海说：感谢，那麻烦你让商务下午联系我。鲍立军说：好！
鲍立军对新疆市场还不了解，也一直没有挪出精力去开拓，眼下汪如海先进点货卖卖也好，这样至少有了一个了解那边市场的管道，当然市场上也会有了中杰的声音，虽然声音还很渺小。他虽然不对汪如海抱很有希望，但也不能排除汪如海做起来的可能性，他当然明白就算汪如海做不起来，只要市场上有中杰的声音，那么总会有对中杰感兴趣的公司出现。
送外卖的在敲门，鲍立军一边掏着零钱，一边走过去开门，他给自己订了一份红烧肉，不由自主，他的嘴里变得湿润了。
营销之路（65）
创伟店面的生意看起来很红火，几个店员分别向顾客推荐着打印机，不断有板车将货物拖到店外的小面包车前。摆放惠康扫描仪的货架前没人光顾，李伟正在贴着一张标签。鲍立军走过去拍了拍李伟的肩膀，李伟抬头说：好久不见，欢迎光临！鲍立军说：卖得怎么样？李伟说：你是说打印机还是扫描仪。鲍立军说：当然是扫描仪了。李伟说：一个月能出20台已经很不错了。鲍立军说：不过你们打印机出得很好啊。李伟说：可那不是我负责。鲍立军说：你有分销吗？李伟说：这东西贵，惠康又不赊货，只有几个熟悉的经销商放点货。鲍立军笑着说：那就帮我们卖卖吧。李伟说：可以啊，只要陈总点头。鲍立军说：你对把这一块做起来有没有信心？李伟说：坦白讲，我们做惠康扫描仪是因为在做惠康的打印机，惠康找过来让我们做，不好推却就做了，我呢，被安排做这个，既然做了，我当然希望这一块能做起来。鲍立军说：陈总在不？李伟说：刚才还在店面，我看看。说着在店面里找着。
鲍立军看着惠康的扫描仪，外观看起来的确不错，他看了看李伟刚才贴的标签，眼睛突然放亮，那标签上标示着智能识别技术，鲍立军仔细看了看描述的文字，所谓智能识别技术是不仅仅能够识别文字，还能识别图片，能将扫描的文档基本还原到原始状态。鲍立军不仅有些顿悟，原来惠康的产品策略是瞄准办公这一块，和打印机走的是同样的市场。鲍立军正在捉摸，陈伟走了过了，鲍立军笑着迎上去和陈伟握手，陈伟说：袁斌开始卖…你们东西了？鲍立军说：是啊，找你们卖看不上啊！陈伟说：说实…话，扫描仪这一块我们只…是捎带卖，要好好做的话我们还没…有想好。鲍立军说：每年的增长率可是高于100％啊，而且利润还不错。陈伟说：我考虑…一下，但要做就要做第一，要不就不做。鲍立军说：我们下周一有个新品发布会，想邀请你去看看，不知道有没有空？说着递上事先填写好的邀请函。陈伟说：什么时间段？鲍立军说：上午九点到十一点。陈伟犹豫了一下后说：好，那我去看看。鲍立军笑着说：先谢谢了，合作的事情我们发布会后再谈。陈伟说：有没有多…余的邀请函，给李伟一份，这一块他张罗的比较多。鲍立军说：有，说着拿出给李伟准备的邀请函地给李伟。李伟说：到时候有没有礼品？鲍立军笑着说：没有。李伟说：你们也真寒酸。陈伟说：如果能…合作，那就是给你最好的礼品。三人都笑了。
离开创伟，鲍立军就看到了斜对面中正的店面，中正是Atek的代理商。鲍立军发现中正的店面位置很好，所处地段是雁南南路的黄金地段，甚至比创伟的位置都好，店面左边靠着电脑城，右边是与雁南南路垂直的一条路，这条路的另一侧又是一个电脑城，人流量很大。中正成立还不到一年时间，也主营打印机，只是品牌比较杂。鲍立军走进店面，一个小个子女孩说：老板要买什么？鲍立军说：我找你们张总。袁斌曾将告诉他中正的老板叫张中正。小个子女孩朝里面喊道：张总，有人找你！鲍立军听见了里面一个高亢清脆的回复：麻烦你带他进来！鲍立军在小个子女孩的带领下来到一张桌子跟前，看见一个短小精悍的男人，年龄不超过30岁。鲍立军说：张总，你好，我是中杰的鲍立军。张中正和鲍立军握了一下手说：听袁斌说过，怎么有时间光顾我们啊？鲍立军笑着说：听说你做得不错，看看我们有没有机会合作。张中正说：已经在卖你们的东西了。说着指了指货架，鲍立军看见货架上摆着F3和F6，Atek的产品也摆在上边。鲍立军说：Atek现在还好卖吗？张中正说：怎么卖？售价比我进货价还便宜！鲍立军说：那你准备怎么办？张中正说：我要退货，Atek不肯，我要补贴，Atek也不肯，我只能亏着出完库存算了。鲍立军说：听说Atek还有一家代理商？张中正说：那家根本就卖不动，早都不做了。鲍立军说：那Atek现在怎么办？张中正说：不想关心了，听说自己在卖，估计支撑不了多久。鲍立军说：还想不想继续卖扫描仪？张中正笑着说：我虽然起步晚，但是成长比较快，谁料想和Atek的合作这么短，扫描仪我觉得市场空间有，利润还不错，有好的品牌当然不拒绝。鲍立军说：我们下周一有个新品发布会，不知道你有没有时间去看看？说着递上邀请函。张中正看了看邀请函说：到时候我去看看吧。鲍立军笑着说：谢谢！说不定我们还能合作呢！张中正说：前几天紫明还找我，我比较讨厌他们自己也卖。鲍立军说：发布会后如果有兴趣，我们可以谈谈合作的事情？张中正说：好。
告别张中正，鲍立军又去了原来扫街拜访过的两家公司送了邀请函。那两家还在从北京恒伟拿货，袁斌和易峰曾经去拜访过，但是价格没有谈拢。鲍立军明白那两家虽然做不了代理商，但是将来完全有可能做代理商的下线，鲍立军邀请他们去是想团结他们，至少不希望看到他们卖竞争对手的产品。
鲍立军走在回办公室的路上，他的心情不错，他之所以心情不错，是因为他感觉拿下创伟和中正还是有了一定的把握，如果是这样，那么无疑西安市场的通路就有了一个基本的框架，此后要做的事情就是丰富这个框架的枝条，然后在这个框架上去造血造肉，最终让通路更有凝聚力和战斗力。
中午的阳光很毒，鲍立军忍不住加快了步伐，路边树上的知了声嘶力竭，鲍立军在心里默读着昨天下午准备的发言稿。等回到办公室的时候，鲍立军的衣服已经湿透了。
营销之路（66）
丁海威健完身就回学校的宿舍去了。鲍立军去了个小店随便吃了点东西，便独自往住所走着，他的上半身肌肉开始有点酸痛。今天练了下半身，过两天下半身可能也会酸痛。鲍立军进屋后简单洗了个澡，就躺在了蚊帐里，自从有了蚊帐，他再也不会担心蚊子的骚扰。他用遥控器打开电视，然后换台，最终停在周星驰的一个电影上。他看过这个电影，但是别的台也没有什么好的节目。
袁斌和易峰昨晚还是有些情绪的，说他们卖力地做，有好产品也不交给他们。鲍立军重复了那天白天和袁斌的话。当然，鲍立军没忘了最后给他俩画了一张很诱人饼，他说：什么事情都是久分必合、久合必分。他俩不见得完全明白鲍立军的话，但是似乎明白了鲍立军是为他们好，最后也再没有说这个话题。酒喝多了话就多了，袁斌掏出钱包向鲍立军展示他的前任模特女友，他说虽然他们已经分手几年了，但是还一直保持着联系，他说他深爱着那个女人，并非因为那个女人的美貌。袁斌说那番话的时候，眼睛里充满着柔情，似乎还有点感动，眼睛里有点湿润。鲍立军发现袁斌是典型的双重性格，他给别人看到的一面其实只是表象，他从某种意义上或许是专一的，他的骨子里或许是非常良好的。他对所谓的成功有着强烈的欲望，他有时候也会有投机的心理，这一点它和易峰刚好相反。鲍立军认为易峰一旦认定的东西，他就会咬住不放，坚持，并具备超人的韧性。易峰已经结婚，也已经有了孩子，易峰的责任感很强，经常会不经意通过言语和行为流露出来。鲍立军很欣赏易峰，他心里清楚和他俩合作，易峰才是骨梁，当初也正是因为易峰对产品和市场的认知打动了他才有了今天的合作。而袁斌只是面子上的人物，但是在生意场上这样八面玲珑的人也不可或缺。
鲍立军点了一根烟，他欣慰于自己有袁斌和易峰这样的合作伙伴。他还会有更多的合作伙伴，陈伟不出意料应该算一个，张中正也应该是一个。鲍立军觉得陈伟这个男人情商很高，但是智商不高，他的言行举止都表现出一个商人的特质，但他往往忽视宏观而专注于微观，鲍立军觉得陈伟应该可以做一些事情，但或许成不了大气候。张中正的思想就像他的身材一样短小精悍，他有着坚定的意志，坦诚而直接，虽然是南方人，但是豪气应该不输给陈伟。张中正也是一个商人，他对做市场没有多大兴趣，他�