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守则3 永远说YES，BUT……
人的一生中，总会遇到一些人令你终身感佩，因为他们的一个小小建议，让你终身受用不尽。我在马来西亚工作时，结识了当地一位非常有名的大师级超级营业员。这位当时六十多岁的老先生，传授了我一招与业务员相处的秘诀：“永远不能跟业务员说No！AlwayssayYES，but……”这一招果然厉害，化解了长久以来我和业务员之间兵戎相见的对峙。
首先，一定要让人觉得“跟你讲话永远有希望”。他提醒我，谈判时不要一开头就把事情讲死。当然公司的资源有限，不可能让人予取予求，但是即使明知不可行，也不能劈头一句：“这事绝不可能！”换种说法四两拨千斤：“这件事不是不能谈，但是公司目前有困难，暂时先缓一缓，你看如何？”毕竟人都是好面子的，无论如何都要留台阶给对方下。第二，让对方感觉自己被“升级”。在这之前，如果业务员有事跟我商量，我总是摆张扑克脸，端出精算师一副“别想占我便宜”的态势，高高在上，从不妥协，结果双方关系越来越恶劣。老先生点醒了我，人都是要面子的，如果能顾全对方的颜面，把对方置于一个平等的地位，甚至让对方有一种“升级”的感觉，他才能敞开心胸，接受不同想法，和我一起把事情谈定。
第三，改变着眼点。把心态从“怎么做对我有好处”，改为“怎么做让对方也有好处”。因为只有双赢，彼此才能长久和谐，而这也是最高段的谈判技巧。
从大局与长远利益着眼
年岁渐长后，我发现老先生这套“永远说YES，but……”的应变之道，不仅谈判场合适用，应用在待人处世上，也有它圆融周到之处，有助于建立人与人之间的和谐气氛。中国成语“以退为进”，和英文说的“AlwayssayYES，but。。。”似乎有异曲同工之妙。
守则4 不要比老外还老外
很多在外商工作的基层主管，以为遵循总公司的文化或做法行事，就能讨得大老板的欢心。有些人甚至比老外还老外，要求更严格、更高标。想用这种方式取信老外，其实往往适得其反。
请记住，不论任何工作，最重要的是善用自己身为当地人的优势，而不是把自己变成老外。因此我常提醒下面的主管，虽然在外商公司做事，但永远别忘了，我们的优势就在于自己是当地人，不要本末倒置，表现得比老外还老外。
守则5 能影响人才是大成就
记忆里，小时候家里并没有钱，父亲在香港电车公司上班的薪水，只够一家人糊口，勉强维持生计。但父母亲总是慷慨解囊，经常接济从广东乡下前来投靠的亲朋好友。那时家中的大门永远是敞开的，几乎所有来香港的亲人，都会先到我们家拜访落脚。只见母亲忙里忙外，招呼亲友吃的住的，从没有丝毫的不乐意、不欢迎。她最常挂在嘴边的一句话就是：“多一位客人，多放一双筷子就是了。”经年累月下来，几乎花光了家中的积蓄。他们没有钱买自己的房子，但是一直很快乐、也很自豪有能力照顾亲人，这幅景象经常出现在我的脑海里。
个性重义轻钱财
可能是受到父母亲的影响，长大成人后，我的个性也是喜欢扮演老大哥的角色，帮助他人，保护弱者。
安泰的员工都知道，我最不能容许办公室里有性骚扰的行为发生。一个员工一时起贪念偷公司的钱，我都可能原谅他，但是对于欺负弱者的行为，无论如何我绝对不原谅。在我的想法里，偷钱还得凭本事，而且对象是冲着公司来，但是性骚扰却是欺负一个女孩子家，真是很差劲的行为。私底下，朋友们都知道我喜欢帮助人，几乎是有求必应。我一直有个想法，认为朋友来找我帮忙，是给我面子，一定要毫不犹豫慷慨解囊。如果考虑再三、问长问短的，已经伤害对方了。因为他来开口之前，内心一定有过一番挣扎。
钱，可以再赚回来，朋友却是一去不回的。我总觉得人生在世，能够帮助或影响他人，才是最大的成就。中国人说的“立德、立功、立言”，一直是我心中自我期勉的最高境界。
一路走来，我很骄傲自己从事的保险行业，是一个可以帮助人的金融服务业──给客户长期承诺，让客户愿意拿出钱来买未来保障的行业。
有些人主张企业必须赚钱，以为这是企业存在的惟一目的。其实不然，我认为利润不是目标，而是结果。就好像在球场上赛球，我们是看着“球”打球，而不是看着“计分板”在打球。
荣列杰出校友
我常被人问道：“为什么每天都是快快乐乐地去上班？”答案很简单：“我觉得自己的工作很有意义，每天都在帮助人和影响人！”这是一个责任的行业，不只为公司赚钱，也为社会维持安定的基本生活水平。
放眼未来，中国大陆更是一个我想去“好好发挥影响力”的市场。
2001年适逢我的母校香港大学九十周年庆，校方特别发行纪念专刊，名为《GrowingWithHongKong》，记载一个世纪以来香港走过的繁华岁月，和历年来对香港建设有功的杰出校友。翻开此书，首页是国父孙中山先生在1923年返校的留影大合照，他是港大首届医学院的毕业生，成绩第一名。而我何其有幸，也被校方编列为保险界卓越成就的杰出校友。图文照片能与世纪伟人一同刊载在母校的纪念专刊上，真是无比荣幸。
最欣慰的事特刊的编辑委员告诉我，她是听到电台访问我谈前一本传记《胆大包天》时，留下深刻的印象，特别将我这位“在台湾很有贡献”的校友编入特刊。此外，我也听说这本传记的盗印版，在中国大陆的保险界广为流传。回想当初出书的动机，只是想将自己走过的经验，分享给那些和我年轻时一样“有颗不安分的心”的年轻人。没有想到“立言”影响力还真不小，我的大儿子是在加州的一家书店赫然发现这本传记，自己掏钱买回家阅读。
我一直很遗憾年轻时太专注于冲刺事业，没能多花时间在三个孩子身上，他们并不清楚父亲平日都在忙些什么。阅读我的传记，弥补了一些亲情，也拉近了我们之间的距离，是我当初始料未及的，更没想到还牵引出一段小插曲———在美国念书的女儿告诉我，她男
友的父亲在台湾看到这本书，特别寄给儿子，要他好好阅读。结果这男孩子发现，书中的主人翁，正是自己女友的父亲！男孩子家教很严，父母规定他硕士毕业后才可以结交异性朋友。于是他瞒着家里，一直等到毕业典礼上，才向父母介绍我女儿，双方家长也才互相认识。他的父亲当着我的面直说很佩服，做儿子的也逃过一劫，没有因为瞒着父母交女友而被骂，真是很有趣的一段故事。
天底下还有什么事，比被自己的儿女引以为荣更令人感到欣慰呢？