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商亮说:“我为你考虑过了,村里虽然要引进工厂,但你要看孩子,没法上班,村里另外要发展种养业,我会帮你留意的。”怀梅花说:“可我家没多少地啊,也没有人手。”商亮说:“可以把你家田地边上的地一起租过来,有二三亩,种蔬菜就能有不错的收入了,钱的问题,你不用担心,我会帮你想办法。”怀梅花眼里噙着泪花,说:“商亮,你为什么对我这么好?你是可怜我吗?”商亮笑道:“怎么会是可怜?你的善良和坚强,让我深受感动,你没有为了自己而抛弃孩子和老人,这种品德是值得我学习的!”
怀梅花用手轻拭眼角,说:“我要回去做饭了,哦对了,今天是国庆节,你放假休息吧?要不到我家去吃饭吧?”商亮笑道:“李书记一早就打电话给我,叫我去他家里吃中饭。”怀梅花说:“哦,那我走了,商亮,谢谢你啊!”商亮笑道:“你都谢了几次了,别那么客气。”商亮刚送怀梅花走出宿舍,就见李春燕的雅阁轿车开进大院,怀梅花笑道:“春燕来接你了,恭喜你啊!”商亮奇怪地说:“恭喜我?我喜从何来?”怀梅花笑道:“你不知道吗?好了,不打扰你了,我走了。”
李春燕满脸笑容地开门下车,当她看到怀梅花从商亮的宿舍走出来,笑容不禁僵住了。等怀梅花走出大院,拐到围墙外看不见了,李春燕才走到商亮跟前,说:“你不知道她是谁吗?怎么跟她在一起?”商亮说:“我知道啊,她是北村的怀梅花,丈夫出车祸死了,她现在带着小孩和婆婆住在一起。”李春燕不解地说:“你既然知道这么清楚,怎么还和她走那么近?你不知道她是*寡妇吗?”商亮正色道:“别这样说人家,那是流言蜚语!”李春燕见商亮有点不高兴,就笑道:“好了,不说她了,我带了几件新衣服,还有一件西装,你穿上试试,一会就去我家吃饭。”
商亮推开春燕递来的袋子,说:“怎么又给我衣服?无功不受禄,我不能要你送的衣服!”李春燕笑道:“商大哥,咱们是什么关系,你还跟我这么客气?”商亮疑惑地说:“咱们是什么关系?应该是朋友吧?”李春燕笑道:“不仅是朋友,你是我爸的助理,就相当于是徒弟,咱们是师兄妹啊,《笑傲江湖》里的令狐冲,跟他的师妹岳灵珊,不是情同一家人吗?我送你东西,你怎么能拒绝呢?”商亮听她这么一说,觉得也有几分道理,就说:“那好吧,这次我收下,谢谢了,不过,下不为例哦!”李春燕一把挽住商亮的胳膊,笑道:“进屋吧,我想看看你穿西装的样子好不好看?”
12、知青回村(一)
12、知青回村
一个人可能去过很多地方,但不会忘记自己的故乡,故乡不在城市,它在乡村,从泥泞的细长的田埂上,一直通向地平线的那一边。——题记
陆强的懒人服务网,经过夜以继日的努力,网站终于做好了。他与附近的饭店和超市建立了协作关系。商家只须挂个名,不出广告费,也不用投什么钱,就能扩大知名度和增加客源,他们何乐而不为?如果有钱,陆强想买辆电动车,加强上门服务的速度,还想买一台洗衣机,因为夏天的衣服,不用送干洗店,自己用洗衣机洗或者手洗就行,接下来要做上门收购废品的生意,他需要一辆三轮车,由于自己还没开始赚钱,租房的钱和办网站的钱,都是朋友资助的,目前他只能精打细算,只能一步一步地发展。
一个人有梦想,就会有力量,能做自己想做的事,给了陆强很大的鼓舞,就是苦点也愿意。目前主要开展代送盒饭、代洗衣服和家教中介服务,其它如代购商品,因为要先行垫付本钱,现在他最缺的就是钱,只能稍后再考虑,而代送盒饭的业务,现在只是针对散客,如果能订到单位的盒饭,下一步打算,陆强想自己做盒饭,不开店,请个厨师和帮手就行,代送赚的只是跑腿钱,如果自己做,中间的利润就自己赚了。由于资金的严重短缺,有些想法暂时还不能实现,只能循序渐进。总之,办这个懒人服务网,不是当雷锋,而是创业,为他人提供方便的同时,谋求自己的生存与发展。网站只是一个平台,为懒人们服务的目的,就是千方百计地争取盈利。
这几天,陆强在东吴大学的论坛上,发布了招聘广告,随后,网友的跟帖、电子邮件、电话就接踵而至,甚至有人直接找上门来应聘。招聘分两个方面,一个是面向毕业后没找到工作,滞留在东吴市的大学毕业生,暂时招三名,一女两男,女的负责客服,就是接听电话、答复网站留言,由陆强负责联络供需双方达成合作意向,男生负责送货上门,并收取费用;另一个是面向在校生招聘社会实践志愿者,这是陆强的聪明之处,招聘志愿者,以学生自愿参与为前提,陆强一般不需支付工资,就是支付也是很少的酬劳,报名者不在乎挣钱,而是希望了解社会,体验校外生活。
同学们不想整天呆在校园,他们渴望与社会接轨,乐于接触新鲜事物,懒人服务网的经营理念,他们很感兴趣,乐于参与,尤其是想做家教的人特别多,做家教是利用晚上和周末的时间,不影响学习,收入也不错。如今,市民对子女的教育非常重视,孩子的薄弱课程,急需要辅导,一些老师的水平虽高,但与孩子之间的沟通能力欠缺,不如经历过无数考试的大学生,这些大哥大姐与孩子更有亲和力,更懂得如何掌握学习方法,对孩子的辅导更有针对性,因此,更受家长的欢迎。陆强把报名大学生的相关资料公布在服务网上,供家长们自由挑选,双方达成意向后,签一份协议,明确辅导课目、时间和收费情况,陆强收取20%的中介费。
确定了三位固定员工的人选,女的叫杨秀玲,男的叫汪兵和顾卫峰,都是今年毕业后没找到合适工作的,而且都是外地人。陆强向他们坦言创业之初的困难,声明待遇不高,目前只能管吃,不管住,不保证按时发放工资,要等两个月后,根据网站运营情况再分配薪水。三人均表示接受,愿意和老板一起白手起家。陆强说:“你们是懒人服务网的第一批员工,我希望咱们的网站,日后能和阿里巴巴一样成功!让我们共同分享创业的艰辛和喜悦!”
网站开办以来,订要盒饭和点心的很多,需要代洗衣服的也有不少,但家教一块没有任何反应。报名当家教的学生很多,却没有家长前来联系,拥有了资源却没有用途,这不是莫大的浪费吗?这是怎么回事?起初,陆强以为是自己网站的知名度不够,他就在市内各家网站上,发布懒人服务网和提供家教中介的信息,但还是没有效果。杨秀玲说:“可能还没到时候吧?现在刚九月份,学生刚回到学校上课,要到期末考试前一两个月,孩子的成绩不好,家长才会着急,到时候,说不定家长就急着找家教了。”陆强觉得她说得有道理,做事的成功与否,确有时机的因素,就像冬天卖电风扇、夏天卖电热毯,时机不对,生意怎么会好?
国庆节几天,订盒饭的人特别多,因为学校和工厂放假,上网的人多,而沉迷网络的人,就算隔壁就是饭店,他们也懒得去排队买饭,宁愿通过网络订餐,等待别人把快餐送到他们跟前。汪兵和顾卫峰忙得晕头转向,因为网站刚开张,合作的快餐店有限,他们必须到合作餐厅买了饭再给客户送去,来回要走不少冤枉路。从合作餐厅买饭,享受八折优惠,一客十块钱的快餐,陆强他们从中赚两块钱,而从其他店买饭享受不到优惠,陆强就想联络更多的快餐店,把市区各个角落的快餐店都集合起来,当然,卫生要有保障,口味要有特色,这样的话,代客送饭时就能就近买饭,节省路途时间,增加服务效率。
代洗衣服的生意,前景不错。现在的年轻人,真是懒散得可以,学生或打工一族,不会洗或懒得洗,甚至有的女孩也不洗衣服。他们忙吗?当然不是。国庆期间,由于人手不够,陆强也忙前忙后,他在出租屋门外,用砖头搭个架子,买了块水泥板搁在上面,屋前拉了好几根晒衣绳。他在杨秀玲的提议下,还购买了搓衣板、板刷、洗衣粉、肥皂和两个大塑料盆。陆强请了两位志愿者来洗衣服,给她们每人三十元工钱。杨秀玲除了担当客服,还负责做饭,有时还帮忙洗衣服。出租屋现在兼着办公场所,自杨秀玲来上班后,这里不再像过去那样脏乱差,屋里屋外,整理得清清爽爽。
十月五日下午,出租屋外,来了一辆小轿车,商亮和李春燕从车里出来,商亮手里还拎着几个袋子,他们向出租屋走来。李春燕看到屋前的绳子上挂满了各式各样的衣服,笑道:“这里是晒衣场吗?商大哥,你以前就住这儿?”商亮笑道:“瞧这架势,估计是我那穷哥们玩的行为艺术,衣服肯定不是他的!”两人走到门前,商亮故意咳嗽一声,叫道:“屋里有人吗?”陆强听出来是商亮的声音,在屋里喊道:“阿亮,少装疯卖傻,快进来喝酒!”
商亮和李春燕先后进屋,只见屋中央的桌子上,放着几个菜,有麻婆豆腐、鸡蛋炒韭菜和一碗清汤,还有一个啤酒瓶,陆强穿着汗衫在喝酒,旁边的电脑前坐着一位短发女孩,电脑荧屏上显示的正是“懒人服务网”。商亮笑道:“阿强,你真是逍遥自在啊!自个儿喝酒,还请了个女秘书!”旁边的女孩说:“现在快下午两点了,陆哥忙到这会儿才吃饭呢!”陆强笑道:“阿亮,我哪有你混得好啊?”他看了看李春燕,笑道:“你女朋友真漂亮,阿亮,你小子的女人缘就是好啊!”商亮知道他口无遮拦,连忙说道:“我纠正一下,她不是我女朋友……”李春燕接过话笑道:“陆哥没说错,我是商大哥的女朋友,是女性朋友,简称女朋友。”
陆强见李春燕很随和,就笑着说:“阿亮,你真不够意思,身边的女孩自己都承认了,你还抵赖?”商亮说:“别开玩笑了,我们是专程来找你的,我介绍一下,这位是江湾村李书记的女儿,叫李春燕,是一家品牌服饰专卖店的老板,这位就是我的哥们陆强,现在是懒人服务网的CEO。”陆强笑道:“欢迎李小姐光临指导!一切还刚起步,希望三年以后,我是当之无愧的CEO!”李春燕笑道:“好!我欣赏陆哥永不服输、志在必得的精神!”陆强指了指杨秀玲,介绍说:“她是我聘请的客服主管杨秀玲。”杨秀玲转过身,笑道:“我哪是什么主管?就是一打工的,接接电话而已。”陆强说:“不,杨秀玲,你千万不要轻视�