为了节约成本和增快进度，一万平米的厂房，砌的是空心墙，屋架是钢筋结构，屋顶用的是塑钢瓦。一个月不到，两排厂房和一幢宿舍楼就建好了，粉刷一新后，看上去宽敞漂亮。付掉材料费和人工钱，六十几万集资款，所剩无几。光有厂房，没租掉，是不产生效益的。李爱民带商亮来找张永明，因为张永明曾许诺，只要村里造好厂房，招商的事，包在他身上。塑料厂在村委会的隔壁，商亮一次没进去过，但商亮知道，这家工厂的老板张永明，是李书记的内弟。
张永明一米七的个头，剃的板头，很胖，他凸起的腹部，不亚于怀孕八个月的孕妇。张永明招呼说：“姐夫，您怎么亲自过来了？有事打个电话，我去您那儿啊。”李爱民说：“厂房造好了，永明，记得你上次跟我说过的话吗？这事到底有没有谱？是不是真有人要租咱的厂房？”张永明笑道：“姐夫是为这事呀，没问题，改天我请几位老板和姐夫具体谈谈，尽早把租房合同签了，好让姐夫放心！”李爱民见租房没落空，心头一喜，说：“他们什么时候来？”张永明看了看桌上的台历，说：“现在是十一月下旬，我听他们说过，要在年前把厂房租好，把设备按好，元旦后就开工，我跟他们联系一下，再答复姐夫您。”
李爱民说：“永明，你跟他们说好，用工的事，要优先考虑咱江湾村的人。”张永明犹豫道：“姐夫，这个恐怕不好说。”李爱民说：“村里有闲散劳动力，就近上班，对村民对他们，都很方便。”张永明面露难色，说：“我听他们说，他们招的是熟练工，恐怕不会在江湾招工。”商亮插话说：“可以先培训，再上岗，村民多一个人上班，就给他的家庭多一份收入。”张永明瞧了眼商亮，不以为然地说：“培训？工厂不是学校，工厂要的是效益，培训半年，谁来生产？”李爱民说：“永明，你对小商客气点，他是村干部，他是为村里着想！”
张永明嘿嘿笑道：“我知道他的来历，不就是个大学生吗？找不到工作才来农村混的吧？姐夫，您要小心这个外地人！我听姐说，他对春燕纠缠不清！商亮，我可告诉你，你最好离春燕远点，要是敢欺骗我外甥女，小心我对你不客气！”商亮辩解说：“您多心了，我和春燕是好朋友，我怎么会欺骗她呢？”李爱民说：“永明，你别听你姐瞎说，小商是什么样人，我很清楚，年轻人正常来往，没什么大惊小怪的。”张永明说道：“我看他很有心计，他是看中春燕的钱，故意接近春燕，目的是想不劳而获，姐夫，您可不要上他的当！”李爱民说：“少说人坏话！你把厂房出租的事，尽快给我落实好，我等你回音！” 。。
15、招商引资
15、招商引资
次日上午，张永明载着李书记和商亮，开车来到花桥饭店。三人走进饭店大堂，一位四十岁上下的男子笑脸相迎：“张老板，李书记，你们来啦，请！”几人来到210房间，推门进入，里面坐了两个中年男子，一个胖胖的像熊猫，另一个瘦瘦的如猴子。张永明介绍说：“领我们进来的，是汪老板，做物流生意的；这位瘦的是熊老板，沙发厂老板；这位胖的是侯老板，开广告公司的。”张永明返身介绍说：“这位是江湾村的李书记，是我的姐夫。”李爱民和他们握手，他们客套地说着：“幸会幸会！久仰久仰！”
落座后，侯老板看了看张永明，说：“张老板，这位小伙子是谁，你没介绍吧？”张永明本来不想带商亮来，是李书记非要带他一起参加洽谈，侯总问起，他只得介绍说：“他是我姐夫的助理，叫商亮。”侯老板笑道：“李书记，您跟我们见面，还带保镖呀？”李爱民笑着说：“他不是我保镖，他是一名大学生，应聘到我们村里上班，是个很不错的小伙。”李书记到哪儿，都不忘对商亮夸奖一番，可见他对商亮的器重。侯老板笑道：“没想到大学生沦落到这步田地了，真是读书无用啊！”
商亮解释说：“我们到农村工作，是来锻炼和充电的，并不能说明读书没用。”侯老板反驳说：“小兄弟，你说的不对！我们在座的，除了你，没一个上过大学，可我们都当上了老板，而你却是给人打工的命，这充分说明现在的大学生含金量太低，上大学照样没出息！”真不愧是做广告的，嘴上功夫好。熊老板呵呵笑道：“六十年风水轮流转，现在就流行有文化的给没文化的打工，这是一个金钱至上的社会，其它都是扯谈！”李爱民皱了皱眉，说：“怎么越扯越远了？咱们谈正事好吗？”熊老板说：“李书记，咱们慢慢谈，别着急。”
李爱民看了看张永明，张永明说：“熊哥，我姐夫是爽快人，能不能今天有个准确的信？”侯老板说：“厂房我们是要租的，现在就看租金是不是合适？”李爱民说：“我们江湾村的厂房，刚刚建成，有一万平米，水电都通好了，周边环境也好，租金方面，镇上的工厂，一平方是120块，我们厂房在农村，可以适当便宜点。”熊老板说：“便宜多少？你开个价。”李爱民说：“你们一下把厂房都租下来的话，便宜一半，一年是60万，如果只租一小部分，按每平米80元算。”熊老板看看张永明，又看看李书记，微微摇头：“厂房我一人包了，但60万太贵，批发价起码比零售价要便宜一半以上！”
张永明说：“姐夫，熊老板一家把厂房全租下，省了您多少心思？看在我的面子上，给熊老板他们再优惠点，怎么样？”商亮不解地看看张永明，感觉他虽在江湾开厂，却不为江湾的利益着想，反而为外人打算，真是奇怪，现在他们在商谈租房的事，自己人微言轻，不便插嘴。熊老板说：“李书记，你可能不知道，在你建厂房之前，我就跟张老板打过招呼，预定了你的厂房，不知他有没有对你说过？”李书记点点头，说：“说是说过，但你们没付定金，我有权租给别人。”熊老板说：“兄弟我很敬佩你大公无私的为人，我是诚心想租你的房子，如果今天谈妥了，那往后咱们就是朋友啦，李书记，你能否再便宜点？”
李爱民听他说得在理，对江湾村来说，熊老板他们是倏关重大利益的大客户，巴结没必要，但得罪同样没必要。李爱民说：“你们是永明的朋友，我相信你们租房的诚意，我再降点，55万，如何？”侯老板笑道：“李书记，咱们都是明白人，我就打开天窗说亮话，厂房租多少钱，对您个人来说，没有一分钱的好处，如果你价格低点租给我们，我们是不会忘记您好处的！”商亮觉得他这话有点耳熟，哦，他们的意思，不就和建材店老板一样，给你回扣，然后他们从中谋利？
李爱民听出了侯老板的弦外之音，叫我压低租金，然后他们私下给我好处费？亏他们想得出来！李爱民正色道：“让我做损公肥私的事，这是不可能的！我们还是秉公办事，该多少就多少！”做物流的汪老板说：“我们是整租，你要是零星出租，大部分的厂房空在那里，你们村里的收入更没保障！”熊老板说：“李书记，我们不是拿不出55万，我们之所以到江湾村开厂，既是看在张老板的面子上，优先考虑租江湾村的厂房，要不然，我们可以去别的地方租呀，还因为我们做的是新项目，现在做什么都有风险，谁也不能保证一定赚钱，所以，租金低点，降低一些我们的投资风险！”侯老板说：“时间不早了，叫服务员上菜吧，咱们边吃边谈。”
丰盛的菜和高档的酒，摆上了桌，服务员给桌上每个杯里倒酒。熊老板说：“来，我敬李书记一杯！咱们一回生两回熟，说不定以后还要李书记多多照应呢！”众人碰了杯，李书记考虑自己酒量不行，趁着现在清醒，还是先谈公事。李书记笑道：“酒桌上谈生意，好象是中国的国情，熊老板，那你们给个数，我看看是否合理？”熊老板不急不忙地说：“来，吃菜吃菜，吃是眼下的头等大事，其它的免谈。”侯老板附和道：“对对，初次见面，我们联络联络感情，不用急于签协议。”李书记和商亮交换了个眼神，不知熊老板他们唱的是哪出戏？
酒助谈兴，熊老板他们几个，海阔天空，东拉西扯，有讲发家史的，有讲泡妞史的，有讲明星艳史的，真真假假，虚虚实实，反正大部分是李书记和商亮当听众。熊老板说：“东吴市所有公家和私家用的沙发，三分之一出于我的工厂，你们说我牛不牛？”侯老板取笑说：“别人不知道熊哥的沙发是怎么回事？我还不清楚？里面就是几根破木头，塞些烂棉花，用花布一包，一漆，别人还以为是高档沙发，可笑！那是名副其实的‘金玉其外，败絮其中’！”汪老板说：“人为财死，鸟为食亡！现在这社会，钱就是万金油，到哪都少不了，就是人死了，还得让活人大把大把烧纸钱给他花！我算看透了，人在世上走一遭，就是为钱卖命，谁也走不出这个怪圈！”
谁也没有喝醉，商亮更不敢多喝。饭后，李爱*动提起租金的问题，他说：“大家是抱着诚意来的，我也不想耽误诸位的时间，咱们还是单刀直入，把价格问题谈好，把租房协议签掉，你们说吧，肯出多少钱租？”熊老板和侯老板会意地一笑，侯老板说：“李书记喜欢爽快，那我也不拐弯抹角了，一年租金38万，我们每年另外给村部2万块过节费，怎么样？”李爱民说：“38万太低！最低不能低于45万！要知道，我们造厂房就花了60几万，通电通水通路，又花了好几万！”熊老板说：“那就40万！你们的投资，两年就能出本了！”
按厂房租赁行情，一万平米40万的租金相当优惠，但熊老板一下子租，江湾村的确省事不少，如果入驻的是一家家小厂，这家二百平米，那家五百平米，何时能把厂房租完？如果搞成一个个小作坊，五花八门，会显得比较混乱。李爱民说：“40万也行，不过，我有个附加条件。”熊老板说：“啥条件？”李爱民说：“你们工厂招工，要招咱江湾村的人！”熊老板他们交换了一下眼色，纷纷摇头。熊老板说：“这个恐怕不行，工人我们自己招，我们要的是熟练工，不是什么都不会的新工人！”李爱民说：“你们可以带徒弟嘛，让咱村里人也学点技术！”熊老板说：“实在抱歉，这个要求我们不能答应！在商言商，我们要的是利润最大化，而不是去办职业培训班！”
李爱民不打算妥协，招商固然重要，但不能一味迁就对方，村里引进的工厂，如果不招本村人上班，村民的收益仅仅是分红，如果进驻的工厂，能解决30个左右的劳动力，每人每年有一万元的工资，就能帮助30户村民提高家庭收入，走上富裕之路。当农村干部，威信很重要，说一是一，不能食言，否则会影响村民对你的信任，既然在集资时承诺过，要安排部分贫困村民就业，如果说话不算数，村民会有意见，以后谁还信任你？商亮没想到，出租厂房有这么高的收益，一年40万租金，绝对不是小数目，难怪李书记要上马这个项目，真是“钱途无量”！商亮也知道，厂房价格有地区性差异，经济发达地区是这个价，倘若在偏远山区造一排厂房，不说价钱，能否租掉就让人头�
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