地产谎言- 第15节

　　“6000？”张炭惊讶的叫了起来，他有些不相信自己的耳朵。“前几天才5500元/㎡。”

　　“是啊，今天又涨了500元钱。”销售员淡淡的说，“现在都快没房子卖了，能不涨吗？”

　　不到十天的时间，房价两次共涨了1000元/㎡。按照120㎡的房子计算，上涨了12万元。12万元啊！他转过身，走到售楼处门外，掏出手机打电话。售楼处是用白色透明玻璃装潢而成，因此张炭打电话的情形毫无遮挡的映入销售员的眼帘。只见他激动的、痛苦的、愤怒的和通话的人在争吵什么。销售员虽然听不到她具体讲些什么，但知道他一定在谈论房价。

　　“我买下那套房子。”张炭挂断电话，忍痛的对销售员说。

　　与此同时，炒高房价计划的第二步………成本论，也在紧锣密鼓的进行着。

　　成本上升，涨价再合情合理不过了。房地产开发成本主要包括地价、建安费用和税费三大块。水泥、钢筋等建筑材料没涨价，建安费用也就没什么变化，不具备炒作的空间；税费是固定的，更不具备炒作的空间；真正具备炒作空间的是地价。

　　前不久，国家出台政策规定：今后土地使用权出让必须公开拍卖。拍卖，谁的出价高，谁将获得土地使用权，公平合理，比起以往在酒桌上跟国土局长“协议”土地出让金前进了一大步。

　　但任何制度都不是完美无缺的。

　　今日拍卖的土地，土地出让金要2、3个月后才缴纳。如同男欢女爱后，女人的肚子要几个月后才大起来。这给炒高房价有机可乘。

　　南羊市国土局公开举行土地拍卖，文章就从这里做起。事先由南羊市8大房地产开发商各出资100万元，共计800万元。把这800万元现金以乾克个人的名义打入国土局的银行账户上，作为土地拍卖的保证金。

　　现场拍卖土地的时候，HD公司和其他七大开发商纷纷举牌竞价。你出1000万，我出2000万，他出3000万…轮番跟着叫价，抬高地价。最后由乾克以高达5000元/㎡楼面地价拍得。

　　第二天，火记者在《南羊日报》头版头条刊发表了题为《地王　　5000元/㎡》的新闻报道。标题大且黑，视觉冲击力强。文章说，5000元/㎡的楼面地价与南羊市目前的房价旗鼓相当，不仅刷新了南羊市的土地出让价格纪录，而且刷新了全国的土地出让价格纪录，成为名副其实的地王。业内人士称，5000元/㎡的土地成本加上3000元/㎡的建安费用。该土地开发出来的房子，房价不达到10000元/㎡是没有利润可言的。因此，昨天拍卖会一结束，众多楼盘纷纷提高楼盘售价。有的提高了1000元/㎡，有的提高了2000元/㎡，还有的干脆暂时封盘。

　　这无疑在南羊市房地产市场上空投放了一颗原子弹。

　　售楼处空前的热闹起来了，公务员、教师、医生、卖菜的大妈、修鞋匠…他们热切的谈论着。张炭得意的说：“前不久我6000元/㎡买了套房子，现在涨到了8000元/㎡，早知道该多买几套。哎…”说完后，幸福的叹气，全然没有了上次那副狼狈相。围观的人投以羡慕的眼神，许多人开始炒房。　。　想看书来

08　　傻瓜
商人是逐利的候鸟，哪里有利润，就往哪里飞。

　　万科王石早期经营过录像机。当时录像机的进口价是2000元，批发价是7000元，零售价是13000元/台，利润非常高，称之为暴利毫不过分。

　　录像机的暴利，吸引着众多”候鸟”纷至沓来。很快，鸟多食少，抢食不可避免的发生了，也就价格战。很快，录像机的价格一落千丈，零售价只有1200元，甚至1000元/台，即成本价的50％，其结果肯定是巨亏。

　　“市场是公平的，你今天多吃了，明天它会让你吐出来，甚至多吐。”王石事后如此评价。

　　没有类似经历的人，很多人看不到这一点。许多之前从事其他行业的企业看到房地产业的暴利，纷纷进军房地产业。做电脑的如联想、做床上用品的如梦洁家纺、做衣服的如才子男装…纷至沓来。

　　不过，由于房地产从买地到规划、报建、施工到最后竣工，平均需要2年时间，周期较长。它不像进口录像机那样，短时间内就能使市场饱和，价格下跌。也正因为这样，许多企业前仆后继的加入进来，等到日后他们开发的楼盘要销售时，这才发现市场已经变样了。

　　乾克收拾行囊，准备外出旅行。片总裁跟他开玩笑，说：“你把人家‘肚子’搞大了，就这样不负责任的跑了？”

　　乾克笑笑说：“我想负责任，但你们不愿意啊。”以5000元/㎡的高价拍卖下那块地皮，真正的目的不是想买下那块地皮做开发，而是花800万元制造出一个炒高房价的噱头。地皮拍下后，地价款要2个月以后缴清。有了这2个月的时间，足以把房价炒翻天。

　　也许有人会说，花800万元制造一个噱头，房地产开发商是不是钱多得没地方扔了？这么做是不是太傻了？

　　有这样一个傻瓜故事：一天，很多人围坐在一起闲聊。一聪明人想戏弄傻瓜。他在地上丢下两枚硬币，一枚硬币的面值是1元钱，另一枚硬币的面值是1角钱。聪明人对傻瓜说：“你在这两枚硬币中捡一枚，无论捡到哪一枚，捡到的那枚都归你。”傻瓜起身弯腰捡了1角钱那枚硬币，众人哈哈大笑。

　　傻瓜捡硬币的故事一传十，十传百，很快就传开了。这以后，经常有人如法炮制，拿傻瓜开玩笑。傻瓜依然捡面值1角钱的那枚硬币，捡到的硬币同样归傻瓜所有。傻瓜老婆看不过，责备傻瓜道：“你不会捡1元钱的那枚硬币？这么傻！”

　　“千万别这样。”傻瓜反驳道。

　　“为什么？”傻瓜老婆很是纳闷。

　　“要是那样，以后就没人丢硬币让我捡了。”

　　“地王”事件的炒作，保守估计可以使房屋售价提高1000元/㎡。南羊市8大房地产公司年销售面积约为450万㎡。这么一来，这8大房地产商就能增加45亿元的销售收入。

　　45亿VS　亿元=800万，孰大孰小？

09　　第三步策略
地荒论、成本论过后，房价大幅度上涨，许多消费者懵了，他们不知道这房价上涨是不是合理，关键是房价后期的走势如何。该披着羊皮的砖家教授出场了，这是炒高房价的第三步。

　　任我涨亲自打电话给列教授，请他写几篇鼓吹房价上涨的文章来妖言惑众，列教授开价5万元/篇。任我涨说，只要文章好，50001元/篇都可以。他可真大方呀！列教授一听，当晚通宵达旦的写了一篇题为《房价将上涨三倍》的文章。在这篇文章中，列教授把中国和日本做了个简单的比较，得出结论说中国跟日本的情况很相似。比较中日两国的房价，发现中国的房价只是日本的三分之一，最后得出结论说中国的房价将上涨三倍。

　　世界上有近200个国家，为什么偏偏拿960万平方公里的泱泱大国跟弹丸之地的日本做比较呢？能相提并论吗？既然谈到日本房价，为什么不说说日本20世纪90年代那场震惊世界的房地产泡沫呢？

　　在任我涨的安排下，《房价将上涨三倍》第二天刊发在《南羊日报》的头版头条。这无疑在南羊市房地产市场扔下了一枚重磅炸弹。估计很多消费者，一看到这个标题，就会吓得心跳加速。有心脏病史的人，弄得不好可能会出现意外。要买房的赶紧买，就算没钱借着也要买；有钱有房住也可以炒房，因为“房价将上涨三倍。”

　　任我涨觉得这还不够，他又亲自操刀写了篇文章………《房价将上涨20年》。文章说，中国人口多，而且处在城市化的进程中，所以未来房地产市场将供不应求，房价上涨的势头不可阻挡。预计要到2030年，中国人口越过高峰，呈下降趋势，彼时，房价才会下降。所以说，房价将上涨20年。

　　乍一看，这分析十分合情合理。但是，如果任我涨有幸活到2030年，那时他还会写篇文章《房价将再上涨20年》，理由是，中国的人口虽然开始下降，但是，由于多年的经济发展，中国人们的生活水平大幅度提高。表现在房地产上是，人们追求更大更舒适的房子。以前一家三口有个90平方米的房子，就觉得很舒适了。但现在，人们觉得90平方米房子很小很拥挤，人们渴望200、300平方米的大房子。

　　因此，人口虽逐步减少，但人均需求面积在增大，所以，房屋市场需求将继续增加。市场仍将供不应求，所以房价仍将继续上涨。

　　人口增加，房价将上涨；人口减少，房价仍将上涨。简而言之，房价总是涨。这么样，服了吧？人家有理有据，可不是瞎掰。

　　乍一看，这“有理有据”合情合理，估计能蒙骗不少的消费者。但我们稍微细想一下，就发现其破绽百出。“供不应求”是指供应量小于需求量。上述的理据中，无论是人口增加，还是人均需求面积的增加，其结果都是市场需求的增加。我们姑且不论其正确与否，但仅凭市场需求的增加，就断定市场“市场供不应求”，这肯定是一个笑话。也许三岁小孩都知道，比较供应量和需求量大小后，才能判断市场“供不应求”或“供过于求”。而作为房地产公司的董事长任我涨，不可能不知道这个道理。那他为什么不比较供应量和需求量后，才判断“供不应求”呢？这恰恰是任我涨的聪明之处。他知道什么该说，什么不该说。

　　精心编织的谎言，自然骗到不少人。有的消费者看到任我涨和列教授的文章后，真的以为房价将上涨三倍，会上涨20年。有的买下自住，有的买来炒房。看到这一幕，王文智联想起自己的往事。

　　话说王文智从银宝公司辞职后，辗转来到南羊市。之所以选择南羊市，一是因为南羊市是华粤省的省会城市，工作机会多，发展空间大；二是因为大学同学彭风风在南羊市工作，王文智可以在那里借宿。大学期间，王文智和彭风风交情并不深厚，比之他与文小葱的交情，差了一大截。王文智抱着试一试的心态给彭风风打了电话，说明自己的境况，希望能在他那暂时借住一段时间。彭风风听完，立马就同意了。

　　虽然刚过完年，但南羊市的天气已经有些闷热了。比天气还郁闷的是王文智此时的心情。从银宝公司离职后，他原以为自己很快就能找到一份好工作，没想到辗转了华粤省几个城市，工作还没影子，钱却花了不少，自信心也在一点点消蚀。然而，生活在继续，工作不能不继续找。王文智下楼买了份《南羊日报》。《南羊日报》每周一都会刊登大量的招聘信息。打开招聘专栏，HD房地产开发公司的招聘广告映入他的眼帘。HD公司的招聘广告占据了整整一个大版面，招聘的职位有销售、策划、物业管理…工资待遇非常可观，策划经理月薪15000元、高级策划师月薪10000元…连策划助理月薪都有4000元。这么高的待遇，王文智看了怦然心动，要是自己能应聘上HD公司的策划助理，那该有多好呀！他连忙仔细阅读应聘要求，应聘要求中“应届大学毕业生亦可”这句话使他看到了无限的希望，顿时精神倍增。因为许多公司招聘的时候，在应聘要求中会有“有1–3年相关工作经验”这么一句。很显然，应届大学生意