必须使自己对他而言更有价值。为了做到这一点，你要更努力——更忠诚 ——更热情——更花时间，还要承担更多的责任。在这种坚果壳里，你走过了特别的路程， 这是成功之路上的一片坦途，没有任何交通堵塞。这些步骤保证你在萧条时代拥有工作，而 在繁荣时期得到升职或加薪。 你现在的老板可能会是那个给你加薪的人，但是规则是清楚的，“你播种了，你就会收获 ”。所以如果你目前的工作不能让你加薪的话，你也会从其他别的地方得到加薪的。以前， 我曾在一家日杂店干过，作为一个年轻人，我经常跑到别的店铺去借还东西。在街对面，我 有一个对手，这个男孩名叫查尔斯·斯科特。查尔斯整天冲锋似地忙出忙进，我以前从没见 过这样的入。他的老板指派他干活时，他从来都不是用走的姿态去完成。有一天，我问我的 老板安德森先生，为什么查尔斯·斯科特总是这样匆匆忙忙。安德森先生解释说查尔斯为了 加薪而工作，当然他也肯定会如愿以偿。因为如果他现在的老板不给他加薪的话，安德森 ＇返回目录＇ 。 最好的txt下载网
第一章：工作者是胜利者（3）
先生会。像安德森所说的那样去做，当你和一个正积极努力以求加薪的雇员说话时，对他说 ：“我给你加薪，当你积极这样干的时候，总是会有效的。” 上面所说的这些类似于“阿门”的话经常出自鲁·斯科特的口中。他是国家新雇员管理 委员会的副会长，这个委员会的300多个办公点遍及全国，是国内最大的执行组织机构。他 们的经验表明，在他们的办公点里，超过95％的人包括那些初次工作的受训生，是不会失业 的。他们还发觉，那些辛勤努力，干的活远远超过他所得的薪水的“超常”人，更具有获 得工作的保证性。引用鲁的话说，“好工人是不会被解雇的”。 是的，正是超常的努力产生了好的结果。我们很少听说有人仅仅只干了份内的活却能因此而 得到提升。原因就在竞争上，事实上，每个人都情愿“玩着”干40个小时。大部分入并不 是真正出自兴趣在干，所以竞争的威胁大大降低。这是显而易见的事实，当竞争不存在或很 小的，赢得一场赛跑或是得到升职是相当容易的。 我承认可能在工作时我自己摸索出了这条经验，因为在经济萧条期时，我仍然得到了加薪。 当我还是个小男孩的时候，我看着成年人成天忙出忙进，找各种工作，做各种事情，他们是 那样欣喜若狂，这给我留下了很深的印象。工作除了让我们得以谋生之外，还让我们得到了 更多的人生体验，我觉得工作是一种特权，它是生活的准备，就如下面这则故事所揭示的一 样。 一个农夫有很多孩子，他指派孩子们在农场里辛勤地劳作。有一天，他的邻居向他指出实在 没有必要让孩子们那样辛勤地种庄稼。农夫却用平静而坚定的口吻说道：“我不是在种庄 稼，我是在培养孩子。” 屈服于一点点——失去了许多 我十分喜欢一则深山老林里那个老人的故事：许多年以前，几头猪逃到深山里偏远的地方去 了。几十年之后，这些猪变得越来越野，对每个路过那个地区的人而言都是一种威胁。许多 有经验的猎手都想驯服或杀死这群野猪，但是这些野猪总能想方设法逃开最好的猎手设置的 陷阱。 有一天，一个老人，带着一辆小驴拉的双轮车，走进了离这群野猪聚居地最近的村子。车上 载着一些木条和谷物。当地居民对这个老人很好奇。他要去哪里？他要干什么？老人对他们说 ，他是来“抓那些野猪的”。他们嘲笑老人，因为没有一个人相信这个老人能抓住这些当 地猎人也抓不住的野猪。但是，两个月后，这个老人返回村子里，告诉村民，那群野猪已经 被困在靠近山顶的一个围栏里了。 而后他说明了他是怎样抓住野猪的。“我干的第一件事就是找到野猪觅食的地点，然后我 在那片空地中间撒上一些谷物作为陷阱的诱饵。开头野猪不敢靠近，但后来抵挡不住好奇心 ，领头的野猪嗅了嗅谷物。它吃了第一口后，其他的野猪也开始吃。开头这片木板使它们迟 疑了一会儿，但是免费午餐的诱惑力实在太大，不久之后它们就回头开始吃了起来。野猪并 未意识到，它们已是我的瓮中之鳖。我要做的事就是每天在野猪想要吃的谷物旁钉上一块木 板，直到我的陷阱的材料全都齐备。然后我挖了—个洞，钉上了支柱索。每次我增加一些东 西，它们总会迟疑一段时间，但最后它们还是会回来吃“不劳而获”的食物。当围栏建好 了，陷阱的门也准备好了，野猪继续受这种不劳而食的习惯驱使，走进了围栏，我拉了陷阱 的开关。我用‘免费午餐’的诱饵抓住了它们，实在太容易了。” 这个故事是真实的，它所表明的观点也非常简单。当你使一种动物靠人给的食物而生存时， 你就会使它迟钝，易于摆弄了。对人而言也同样如此。如果你要制造一个跛子，只要给他一 对拐杖，几个月后就成功了；如果你要制造一个残废——给他“免费午餐”，使他习惯于 不劳而获。 给我一个开端——我就会走好 有3件事很难做到：第一件是翻越向你倾倒的篱笆墙；第二件是去吻一个远远避开你的女孩 ；第三件是去帮助一个并不真正需要帮助的人。现在，我要诚实地承认，我从没有努力去爬 篱笆（可能你得花时间想一想）。我常常听到人们说，“如果有人给我一笔资金，让我能付 清全部的账单并在银行里存下1000美元，那么剩下的路我自己就会走了。”不幸的是，很多 人都相信这个，他们等着别人走近，给他们那种好的开端。我提倡帮助人们，但也在前几章 里说过，如果你给某人一条鱼，他能吃一天，但如果你教会他怎样钓鱼，他可以吃一辈子。 我相信教“钓鱼术”的方法。仅仅给一个人一笔资金帮他渡过难关，这不是正确的帮助方 法。通常他会拿这笔“意外之财”去换他一直想得到但却无法得到的东西。这样只会助长 ＇返回目录＇ txt电子书分享平台
第一章：工作者是胜利者（4）
他花钱的习惯，并形成期待别人帮助的恶性循环。一旦你养成了这种习惯，就无法轻易改掉 。 例如，60年代中期的时候，有许多规模庞大的益智节目。可能许多人还记得，这些节目中的 优胜者将获得75万美元或更多的奖金。7年后，当年这些获“大奖”的人的情况如何？有 人做了一次调查。有趣的是，这些赢得75万美元或更多钱的人并不比走运以前更富有，没 有一个人发财了。很显然，每个获奖者拿钱后都花了，而不是用来投资买股票或是存起来。 后者将会使他们的生活水平持续上升。最近，那些彩券中大奖者得到了100万美元的巨奖， 但他们的结局都非常糟糕。生活四分五裂，家庭分崩离析，事业一团糟，老朋友疏离，人 生观念被严重损害。免费午餐并不能把你置于平坦大道上，而通常是，你失去的远比得到 的多。 工作日和消极怠工 美国印第安人的悲剧充分显示了当别人关照你时会有什么后果。世纪交替的时候，美国政府 和印第安部落缔签了一系列条约，尤其是和国家西部的部落。条约包括很多内容，但是首要 的要求是让印第安人放下武器，回到保留地，让政府“关照”他们。今天你可去保留地上 看一看，观察印第安人的苦难，看一看当人被迫将自尊交给他人时会发生什么。当你给予某 人施舍时，你就否定了他的尊严，一旦你否定了他的尊严，你就剥夺了他的命运。现在华盛 顿正在盛行免费午餐，但这种午餐往往以寄售方式供应的。迟早你我和那些欺骗他人的人 一样，会连本带利归还的。我们经常听到别人谈起要改变现在的工作日。许多人觉得我们每 周应该只工作30个小时，而不是40个小时。他们宁愿一周工作4天，而不愿工作5天。我觉得 如果我们致力于改变消极怠工状态，保持目前的工作日，我们将会克服很多困难。 很少有人被工作压垮，他们总是避免过于劳累。事实上，生活就是一个磨石。构成你的“ 原料”将决定它把你碾碎还是把你抛光变亮。 为自己而努力 在和同事或其他人聊天时，我经常问他们，在他们人生追求的目标上，什么是最重要的。很 多人都说是安全感。我要论述一下工作的尊严和它带来的安全感之间的关系。这儿有个例子 ，我对此很感兴趣，却毫不惊讶。这个例子是前几年在瑞典发生的事。在瑞典，政府保证每 个人从出生到去世都会享受照顾。虽然《圣经》上清楚地告诫世人，不工作的人不应该吃饭， 但是许多瑞典人相信政府会养活他们，政府应该照顾他们。在很大程度上，确实是这样。当 公民去看大夫，看牙医或去医院时，他们不需要自己掏腰包付账——政府替他们付。小孩出 生时，政府承担全部费用，还出钱养活母亲和婴儿。如果收入不足以维持基本生活的话，政 府还会扶持。 对不细心的观察者来说，这些都表明瑞典人民应该是世界上最幸福的，因为他们享受这样好 的福利。他们果真很幸福吗？这些福利使他们有安全感吗？在西方国家中，瑞典是税收最高的 国家之一。除此之外，它的少年犯罪率也增长最快。它的吸毒现象严重，离婚率最高，不信 教的人越来越多。所有这些问题都是客观存在的，将来还会有更多的问题。这些资料都是关 于少年和中年人的，那么瑞典的老年人状况如何呢？这块“安全之土”上，退休工人的自 杀率在西方国家中居于首位。很明显，自己建立安全感和退休保障与别人来提供这些之间， 二者有天壤之别。是的，真正的安全感其实是一种内心活动。别人无法给予 或提供——必须自己来挣得。 安全感的正确拼法应该由—下列这句话的每个单词的第一个字母组成：（S）ecurity（ E）arned （C）arefully（U）sually（R）esults（1）n（T）reasunefikked（Y）ears。努力去争取安全感常常会让你赢得无穷的财富。 忙一些——尽你最大的努力 在美国，第二次世界大战之后的30年中，个人的闲暇时间大大增长了。也是在这段时间里， 社 会问题和弊端也跟着增多了——沮丧、神经崩溃、婚姻破裂、酗酒、吸毒和犯罪率等现象都 和时间太多无事可干直接相关。加上散漫性早己渗透到我们的文化和做事的态度之中，这 和前者联系起来，已足以使这些社会问题和弊端存在并繁衍了。 工人们常常对自己的手艺丧失自信。他们的工作表现开始下降时，生产的产品 质量粗劣，而粗劣的产品是找不到市场的，因为美国人讲求质量。他们转而消费进口产品， 美国生产商将不得不压价出售这些粗劣产品。 我们必须重申这样的观念：用努力工作和表现来换取相�