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沃特曼公司的亨利和乔治对弗兰克记账的方式很满意。只要他在场，就很有安全感。弗兰克提醒乔治注意某些客户的情况，还建议进行一番清理或干脆终止与某些客户的往来，这让乔治大为高兴。由于这个青年的机智，他找到了减轻自己工作压力的办法，同时对弗兰克产生极大的好感。 电子书 分享网站
第四章 喜获奖金（2）
亨利主张让弗兰克试试外部业务。公司现有的存货总是跟不上订单的要求，得有人到街上或交易场所去购买，现在是他自己跑这事。一天上午，提单上显示面粉可能过剩，谷物可能短缺，弗兰克最先发现了这事。老亨利把他叫到办公室，说：“弗兰克，现在我们正面临一个大问题，希望你能为此做点什么。明天我们的面粉便会过剩，不能支付仓储费，而这些订单又不能订完，谷物不够用，也许你能拿这些面粉跟其他交易商交换些别的谷物，好应付我们这些订单。”
“我愿意试试。”他的雇员说。
从账本上，弗兰克知道了各个经纪公司的地址，知道当地商业交易所，知道与此相关的各个经纪商都有什么货物出售。这是弗兰克想做的事情——他想解决类似的交易难题。能够重新走到户外，走街串巷，真是惬意。弗兰克不喜欢办公桌，不喜欢笔头工作，不喜欢埋在一堆账簿里。后来他曾说，大脑就是办公室。弗兰克急匆匆赶到几个大经纪商那里，了解了面粉市场的行情，以便卖出多余的面粉，而且卖出价格要跟平时没有多余面粉时在市场上买入面粉时的价格持平。他在想，顾客是否会成批地买这六百桶上等面粉，要不要马上送货（四十八小时内送货）？刚开始，弗兰克干脆直接要价一桶9美元，但没有顾客成批购买。于是弗兰克就开始分批售卖，一些人要这一批，另一些人要另一批。大约一小时后，他觉得有点放心了，只剩下两百桶，打算整批卖给一个有名的经销商金德曼。公司和金德曼并没什么业务往来。金德曼人高马大，卷曲的灰发，满脸疙瘩，又短又胖，两只小眼睛精明地藏在厚厚的眼皮下，窥视着一切。弗兰克进来时，他好奇地看着弗兰克。
“你是谁，年轻人？”金德曼问道，向后靠着坐在木椅上。
“我姓考波伍德。”
“那么你为沃特曼公司服务吧？不用说，你想打开新局面。这是你来找我的原因？”
弗兰克只是笑。
“好，我要你的面粉，我需要面粉，给我开票。”
弗兰克急忙跑出去，径直跑到华纳街一家经纪公司，因为这些公司间都有业务联系。他让这家经纪公司按照当前市价买进他所需要的谷物，然后就回到了办公室。
“好，”弗兰克向亨利·沃特曼汇报时，亨利说：“你办得真快。直接把两百桶卖给老金德曼了，是不是？干得不错。他没跟我们做过生意，是吗？”
“没做过，先生。”
“我想也没做过。好，要是你能在市场上做成这样的生意，那是不会老做职员的。”
因此，一段时间之后，弗兰克便在经纪商中和农产品交易所里混得很熟。他为老板结账，买进公司需要的货物，招揽新顾客，在别人想不到的地方卖出货物，清空库存。实际上，沃特曼兄弟俩都对弗兰克这方面的能力感到瞠目结舌。他有秘密武器，能博得人们的欣赏，又善于结交朋友，开辟新天地。就这样，在沃特曼公司的旧血管里，开始流淌起新鲜的血液。顾客也享受到了更好的服务。乔治还同意弗兰克到乡下去招揽生意，效果也不错。
圣诞节快到了，亨利对乔治说：“我们得给弗兰克一份大礼，他没工资，五百美元怎样？”
“目前来讲，已经很多了，不过我认为他受之无愧。他完成了我们期望的一切，干得比我们想象的还要好。他真是天生就适合干这一行。”
第四章 喜获奖金（3）
“他认为这一行怎么样？你有没有听说他是否满意？”
“哦，我猜，他相当喜欢，对他，我们俩的了解一样多。”
“好吧，我们就给他五百美元，将来这小子可能是这行生意的好合作伙伴。他真有天赋。你就说我们两个都同意给他五百美元。”
圣诞节前夜，弗兰克正处理一些运货单和委托证明，为要中断一段时间的圣诞假期做准备。乔治·沃特曼走到了办公桌前。
“工作很努力啊。”他说道，站在明亮的煤气灯下面，满意地看着这个充满活力的雇员。
此时正是傍晚时分，雪花在窗外翩翩起舞。
“还差几个就干完了。”弗兰克笑着说。
“我哥哥和我对你这六个月以来的工作态度都特别满意。想表达一点谢意，我们觉得五百美元比较好。从明年一月份开始，我们要开给你每周三十美元的工资。”
“真的非常感谢。”弗兰克说，“没想到你们会给我这么多，实在太多了，我在这里学到了不少想学的东西。”
“哦，别客气。我们都觉得你理应得到这么多。只要愿意，就跟着我们一起干吧。很高兴能与你共事。”
弗兰克由衷而和善地笑了笑，这种直接的赞扬让他觉得很舒服。他身穿做工考究的英格兰呢套装，外表俊朗，惹人喜爱。
晚上回家的路上，弗兰克仔细地琢磨这行生意的性质来。他知道自己不会在那里呆很长时间，即使年终会有大笔的奖金，即使承诺发周薪。当然，他们并没亏待自己，为什么要亏待自己呢？自己很能干，他清楚地知道这一点。有了他，事情办得顺利多了。他从来没有想过自己将来会是小职员圈里的一分子，这些人应该为他效劳。弗兰克的态度从不蛮横无理，从不怨天尤人，也从不惧怕失败。他为之服务的两个老板只不过是普通人而已，他们的生意本身就表明了这一点。弗兰克很容易便能发现他们的缺点和不足，就像老人观察孩子一样。
那天晚上吃过饭，在去拜访女友玛乔·斯坦福之前，弗兰克把老板发了五百美元年终奖和承诺发工资的事告诉了父亲。
“妙极啦，”老爷子说道，“做得比我想象中的还好，我想你会接着干下去的。”
“不，不会，我想明年选个时间辞职。”
“为什么？”
“唔，确切地说，我不想干这一行。虽然这行还算不错，但我想试试做经纪人。这对我更有吸引力。”
“不告诉他们，你不觉得这对他们有点不公平吗？”
“不觉得，他们需要我。”弗兰克一边说一边看着镜中的自己，拉直了领带，整理着衣服。
“跟你妈妈讲了没有？”
“没有，我现在就去。”
弗兰克走进餐厅，母亲正好在那里。弗兰克伸手抱住了妈妈瘦小的身体，说道：“你觉得怎样，妈妈？”
“呃，什么怎样？”妈妈问道，关切而慈祥地看着儿子的眼睛。
“今晚我挣了五百美元，明年还要每周挣三十美元。圣诞节想要什么？”
“不可能吧？ 这真的太好了！真的太妙了！他们一定很喜欢你。你要真正成为男子汉了，是不是？”
“圣诞节想要什么？”
“不要，什么也不要，有你们陪我就足够了。”
弗兰克笑了笑。“好吧，那就什么都不要吧。”
但妈妈知道他会买礼物的。
弗兰克走了出去，在门口停了一下，半开玩笑地搂住妹妹的腰，说半夜才回来，然后就急匆匆去了玛乔家，因为他答应过要带玛乔去看演出。
“今年圣诞节想要什么礼物啊，玛乔？”在光线朦胧的大厅里吻过她之后，弗兰克问，“今晚我挣了五百美元。”
玛乔还是个不懂事的小女孩，只有十五岁，不会撒娇，也没什么心眼。
“哦，你不用送我礼物。”
“不用送？”弗兰克问道，紧紧地搂紧玛乔的腰，又吻了一下。
弗兰克感觉生活竟如此的快乐自在，真是妙不可言。
第五章 初涉金融（1）
证券市场是弗兰克小试牛刀的地方，当然第一步得熟悉业务……
第二年的十月份，在离十八岁还有六个月时，弗兰克深信自己再也不想在沃特曼公司做粮食经纪生意了，便决定和他们脱离关系，到金融家和经纪人汇集的泰勒公司去干。
在沃特曼公司做业务促销时，弗兰克曾和泰勒公司有过业务往来。一开始，泰勒先生就对这个敏锐的年轻业务员很有兴趣。
“生意怎么样？”泰勒先生友好地问，“我发现你们最近收了不少借据？”
因为当时国家政局不稳，通货膨胀严重，黑奴运动高涨，经济形势一片萧条。泰勒想和这个年轻人谈谈这些，他自己也不知道为什么要这么做。弗兰克年纪尽管不大，但确实了解时事。
“哦，这边的生意进展得还不错，谢谢您，泰勒先生。”弗兰克这么回答道。
“告诉你，”一天上午，泰勒对弗兰克说，“黑奴运动要是不停止的话，将来肯定会出乱子。”
因为宾夕法尼亚州 法律最近规定：被带进州内的任何黑奴都有人身自由，包括跨越该州到国内其他州去的黑奴。这事引起了极大的骚动，已经逮捕了好几个当事人，报纸也在煞有介事地谈论此事。
“我认为南部各州不会赞成这事的，也会给我们的业务制造不少麻烦，对其他行业肯定也是这样。国家要分裂了，千真万确，说不定哪天就开始了。”泰勒先生说话时带有爱尔兰口音。
“我也觉得就要发生了，”弗兰克平静地说，“据我判断，这事已经无可救药了。那个黑人也没什么大惊小怪的，但有些人就是想继续煽动他这么做，感情用事的人总是这样。他们总是想无事生非，这会损害南方的贸易。”
“我也这么想，人们都这么说。”
小弗兰克出去了，泰勒招待一个新顾客。不过心思还停留在弗兰克身上，觉得他在金融方面不动声色、沉稳、深谋远虑。“要是那个年轻小伙子想谋个职位，我会给他的。”他想。
后来有一天，泰勒先生对弗兰克说：“你愿不愿意试试给我跑跑交易所业务？我这里需要一个小伙子，一个职员刚要走。”
“我愿意，”弗兰克笑着回答，非常感激，“其实我也很希望为您工作。”
“好，要是你做好了准备，能换工作，这个职位就是你的了。想来就来吧。”
“我得给那家公司一个合理的解释。”弗兰克平静地说，“你介不介意等一两个星期？”
“一点也不介意。事情并不像你想象的那么急。一把事情摆平你就来吧。我不想跟你的老板过不去。”
两周后，弗兰克告别了沃特曼公司，他对新业务满怀激情，准备知难而上。但乔治·沃特曼先生却非常的伤心。至于亨利·沃特曼先生，他被这种背叛激怒了。
“什么？”当弗兰克告诉他这个决定时，他激动地尖叫着说，“你是喜欢过这个行业的。是因为工资吗？”
“不，跟工资一点关系也没有，沃特曼先生。我只是想做个纯粹的经纪人而已。”
“真是太糟糕了，真为你感到惋惜。我不想迫使你放弃你自己的最大利益，你有你的打算。但我和乔治差不多快商量好�