《点滴在心的处世艺术》

下载本书

添加书签

点滴在心的处世艺术- 第7节


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  占领中国四年,山本已经听得懂一些中国话,那土兵显然是喊:“没人!”
  “哼!”山本松了口气:“土兵就是土兵,真笨哪!”接着悄悄走出柜子,躲到窗子旁边,果然看见好几个中国土兵继续往下走。
  山本笑了,回头,看见桌上居然有一罐糖,于是弯着身过去,抓了一把,再回身躲在窗边,街上隆隆直响,开过一辆坦克车。
  “好险哪!”山本暗自庆幸,却见坦克车突然在屋子前面停住,几个土兵站在旁边指。坦克车的炮管开始转、往上抬。
  山本只听见轰一声。
  
  点滴在心
  好汉不吃眼前亏
  那“土兵”是不是很土?又很不勇?
  他可能不勇,但是不土。当然他的装备也可能很土,用的是每次只能打一发,又常常卡弹的土枪。但是正因此,他聪明,不正面冲突。
  柜子里的刺刀一闪,他确实可能看到了,这时候如果是在战壕里肉搏战,他也一定拼了,但是现在是逐户搜查、扫除余孽。自己这边有绝对的优势,他何必以一杆土枪去对付可能拿着冲锋枪,而且作困兽之斗的敌军呢?
  于是他忍着,故意装作没看到,却接着吆喝了一群人。这还不够,干脆一炮轰了。
  两害相权取其轻
  这章讨论的就是“忍”。
  想想前面的刘老板,才下飞机,就被修理了。而且下手的是合作多年的范厂长,有道是“朋友不在,愈有义务照顾他的家小”,那范厂长居然这么无义,趁刘老板不在的时候涨价,刘老板能不火冒三丈吗?
  如果是你,你会不会一怒之下赶回去?问题是,假使赶回去,你还能在美国接那么多生意吗?还有,你就算赶回去,换了厂,那些“新接手”的厂能应付那么大的订单吗?搞不好,弄错了、弄坏了,耗损率更高,交出去被退货。
  真正的问题是,船期已经在眼前,他们根本没办法准时交货啊!
  人在屋檐下,不得不低头

山本的幸运之神(2)
范老板凭什么“硬”?就凭这几点——
  第一,他知道刘老板信任他的工,也可以说他得宠,“恃宠”当然可以骄。
  第二,他知道刘老板急着交货,也知道这是批好卖的东西,想你刘老板今天抢到大块,当然该多分我一小块。
  第三,刘老板犯了个大错,他图省事,居然早早就把十万件的材料,先运给了范厂长。“你刘老板是摆明非我不可了嘛!我是吃定你了。”于是范厂长可以“拥料自重”,往上加价。
  商人重利轻别离
  或许你要说,怎可能有这么不讲义气的人。
  对不起!这是真事,这世界上就有那么多得寸进尺的人。何况商场如战场,所谓“杀头的买卖有人做,赔钱的买卖没人做”。“商人重利轻别离”,为商的人总在比、总在衡量、总在评估。你弱一分,他就强一分;你占了优势,他则必然屈就。否则他又怎么做生意呢!
  尤其是今天中国人的商圈,除了那些大电子公司之类,合约搞得清清楚楚,一般中小企业常常是“合约”与“人情”并行的。“讲情”对他有利的时候,他不“讲理”;讲理对他有利的时候,他又拿着合约可以六亲不认。
  所以,在中国圈子做事,比在西方的学问大得多。
  该“认栽”就“认栽”
  正因此刘老板忍了,而且几乎不用考虑,就接受了条件。
  很简单,他今天“认栽”了嘛!如同武林高手过招,对方用了暗器,甚至事先下了*,当那武林高手发现“真气完全使不上”时,他还能说什么?
  怨,已经没有用,谁让自己不小心?这时候他只有认栽。
  处世艺术
  这世上有许多情况是我们必须认栽的。举几个我听过的真实例子——
  一个艺术文化公司的负责人对我说,他请某国外的大交响乐团到国内演出,宣传早作了,票也卖光了。演出前几天,对方该上飞机了,突然说有问题,要涨价,而且一涨就是三分之一,否则不能成行。
  请问,如果你是他,你怎么办?
  你吐血摔电话?不办了?
  还是“认栽”?
  君子报仇,三年不晚
  再举个例子,你是新开的公司,出了个新产品,某赫赫有名的大公司看上了,说要跟你下单。
  你大喜过望,立刻发了新闻,你的股票立刻飙涨。那大公司等到签约的时候,却把价钱一下子砍了半截。
  请问,你怎么办?
  你立刻宣布不合作了?他立刻宣布对你的东西不满意,生意告吹。
  还是说,你咬咬牙,认栽了?
  谁让你不先签好约再发消息?而且你已经因为这消息得了大好处,公司名号一下子打响了,股票翻了一番。对方要不是看准了这一点,又能那样吃定你吗?
  何况,君子报仇,三年不晚。改天,你做的东西市场反应好,你大可以再扳回一局啊!
  你怕你改天再硬起来,那大公司会冒火,不跟你合作?
  错了!商场上是“只问利害,不问恩怨”的。你有实力,你独家,你再狠,只要他发现别人无法取代你,他还是会找你。相反的,你的东西不够好,就算你降价、磕头,求他买你东西,他也不会理。
  “卖家天下”可以变成“买家天下”
  好!现在让我们回头再看看刘老板的故事。
  你猜范厂长后来为什么又软了?
  除了因为刘老板去找了两家厂,可以取代范厂长,你知道还有一个重要的原因吗?
  那是因为刘老板这批东西一看就有卖相,又一下子存了那么多原料在范厂长那儿,范厂长为了吃下这生意,不得不添新人。你没见故事中曾厂长说吗?范厂长已经抢了他一百多人。
  那么多工人,要吃要喝要发薪水;那么多工作,要扩建厂房、要增加设备、要……
  说不定范厂长甘冒大不韪地要求涨价,正因为他一下子增加了那么多人与设备,他需要钱哪!
  所以,当刘老板人在国外,急着出货的时候,“牌”握在范厂长手里;当第一批货出去了,又有两家可以取代范厂长时,“牌”又回到了刘老板的手上。
  这时候,刘老板如果把那剩下的七万件材料抽出,只怕范厂长立刻就得倒闭,范厂长能不低头吗?
  我们常说“小不忍则乱大谋”,这句话也可以改成“大谋要大忍”。血气方刚的年轻朋友,要好好学习刘老板“忍”与“谋”的处世艺术啊!
  

小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架