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事实上，承认并自觉遵守实用规则，是跨进聪明的第一步，这样的人，可能很普通，没有特点，没有个性，和芸芸大众没有区别，但只有这样，家天下的社会才会接纳你，承认你是同类。因为在家天下的意识里，是最忌讳异类的，想做一个有个性、有棱角的人，在这个家里就不免遭受排挤和歧视。
第五章 实用规则……个体的生存智慧（6）
四、个体生存的智慧
家天下，以天下为家，这是天子或皇上的自豪，上有所好，下必甚焉，天子或皇上这样想，下面的人自然也这样想，诸侯或封疆大吏往往也将自己的辖地视为家，在家里作威作福、恣意享受。如今，家天下已经被推翻了，但家天下思想的余毒并没有完全肃清，一些贪官就视所辖地区为自己的家，很多部门领导也把本部门、本系统看做自己的家，许多大小企业的老板就更是这样了，在自己的领地里威风凛凛、顾盼自雄，一副十足的家长架势、家长思维。
最简单的例子：国家颁布带薪年假制度，单位不许职工休假的话，必须付三倍的工资。可老板就是不执行这个制度，你敢去拿国家的规定和老板据理力争吗？当然，你不想在这个老板手下混了，那你就去争。别说私营企业的老板了，就是国家的正规单位，领导一句话，不能休，也不给三倍工资，他的一句话，比什么规定都有威力，因为他是本单位的家长，他就是这儿的王。
大洋网2009年7月21日报道：按广东省颁布的高温津贴标准要求，每年6月至10月期间，在岗职工夏季高温津贴标准为，室外作业和高温作业人员每人每月150元，非高温作业人员每人每月100元。但多数私企员工无缘高温津贴，即便有执行规定的，津贴的多少也由老板说了算，至于省上的规定，老板们才不理睬。老板的思维其实很简单：在我的领地里，我就是家长，一切我说了算，这规定那规定的，我不承认，它们就不能在我的家里生效。
用强者为王规则来解释，家长就是强者，就是家里的王，其他人必须服从。所以不能休年假、也领不到高温津贴只能算了，免得给自己惹来麻烦。
当然，在社会上不懂顺从于称王的强者，不遵从实用规则却相信明文颁布规则的人，也不是没有，可这些人想继续平平安安地生活，那是不可能的。这方面的报道极多，比如举报贪官的安徽省阜阳人李国福，就被整得极惨，不但被贪官抓了起来，还不得不“自杀”，真让人无语。不过，也有违背实用规则而成功的人，这说明历史发展到了今天，家天下的思想再也难以一手遮天了，可是在一百年前呢？在一千年前呢？
一百年前，一千年前，是家天下思想当道的时候，那个时候，个体的人为了生存，不得不在各种痛苦的体验中体会实用规则的威力，并小心谨慎地遵守着这些规则，这些规则凝聚着他们的千百年的经验和教训，所以说，这是他们在恶劣的生存环境里，总结出来的个体生存智慧。
这种智慧到了今天已经不合时宜了，已经不应该提倡了，但不能就此否认这些规则曾在保存个体上发挥过的作用。
在中国历史上，对个体的人一直是藐视的，以群体的利益剥夺个体的利益，以家的名义压制单个的人，家中“君君臣臣父父子子”的关系，家在表面上的和睦是追求目标，在这个目标面前，单个的人只能受委屈了。“克己复礼”就是这个意思，要单个的人克制自己，以恢复家庭表面上的礼仪。
战国时期的西门豹做邺县令时，当地便有一个风俗：给河伯娶媳妇，每年选取年轻漂亮的女子，送她入漳河而死，说这样她就给河神做了媳妇，河神便不发洪水祸害两岸的民众了。这是个最典型的牺牲个体生命为群体谋幸福的例子，也最广为人知。主导此事的巫婆虽然其主观意图是骗财，但正因为有群体利益远远高于个体利益、群体利益可以凌驾于个体利益的意识形态，巫婆的骗术才能屡屡得逞。
用今天的观念来看，古代的这些做法很不人道，可那个时候没有人道主义，只有家道主义，一个群体就相当于一个松散的家。牺牲了一个人，却保全了全家的幸福……家道主义的道理是非常冠冕堂皇的，并且振振有词。可惜的是，牺牲的一般都是弱者、穷人家的生命和利益。
越王勾践送西施麻痹吴王的事也是这样，打不过人家，就拿自己治下的美女去巴结献媚，美其名曰“美人计”，可是，“美人计”中的西施、郑旦，都是买来的穷苦人家的女子，难道只有穷人家的孩子才最美？
古代的皇帝搞和亲政策，将公主嫁给外族，以求得江山的安宁，可是有几个公主是皇帝自己的亲生女儿？
透过各种冠冕堂皇理由的表象，能看到在一切貌似堂皇的理由之外，实用规则才是真正起作用的力量，所谓的仁义礼智等说教，只不过是实用规则穿的花衣裳罢了，古人们或许正是吸取了正反多个方面的经验教训，这才不得不变聪明，自觉自愿地以遵守实用规则为己任。
个体生存的智慧，就是在这样的背景下，一点一点地积累起来，不但高度推崇、严格遵守实用规则，而且在推崇遵守中，创造出了无数的花样，这些花样就是芸芸大观各种具体的聪明种类了，各种类的聪明繁衍生息，越来越多，与此同时，聪明人也潮涌一般地诞生，变得成群结队，无处不在了。
用今天的眼光来看，这种聪明是病态的，很丑陋、很恶心，是一种扭曲变态的智慧，真要说它是一种聪明，也只能是种小聪明，不过无可否认，它是曾经的个体生存智慧。
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第六章 小聪明与大智慧（1）
一、聪明人的特征
历史发展到了今天，家天下的体制已经一去不复返了，虽然其余毒仍在某一些人的脑子里作怪，但比起家天下时代，他们不得不有所收敛，不敢公然宣称自己就是所辖地方的家长，或者所管部门的家长。如今依法治国理念越来越深入人心，信息也越来越趋向透明，敢不遵守规则的官员虽然有，但舆论的监督明显让他们感觉到了压力，所以，现今的聪明人，官员也罢、百姓也罢，其聪明的表现方式和过去多少已经有了差别。不过万变不离其宗，花样虽然有了翻新，所用的手段，却仍然是破坏规则，当然，不包括实用规则，实用规则以外的规则，成文不成文的，都是聪明人破坏的对象。（以下为了叙述方便，凡称规则，都不包括实用规则。）
不过，聪明人也不总是破坏规则，有时候，他们可能很认真地遵守这些规则，认真得一丝不苟。当然，也有时候他们并不遵守，仅就遵守不遵守规则的表象来看，聪明人与老实人的差别并不大，因为老实人也有不遵守规则的时候，那么，聪明人与老实人的区别在哪里呢？
对于聪明人来讲，遵守成文规则也罢，不遵守也罢，这都无所谓，聪明人对这个并不看得那么重。如果拿老实人来对比的话，老实人是为了遵守而遵守，或者只遵守不问为什么，他们觉得规则就是用来遵守的，天经地义，没有为什么可问。聪明人也不问，但聪明人对于遵守不遵守是有自己的原则的，这原则就是：对我有利的规则就遵守，对我无利的规则可遵守可不遵守，对我有害的规则坚决不遵守，即便因种种原因不得不装出遵守的样子，那也要不断地做小动作，对规则进行肢解、变通、歪曲，以便化害为利，无法肢解、变通、歪曲的，就找它的漏洞，争取绕开、避过。
在聪明人眼里，所有的规则都是有漏洞的，并且漏洞相当的多，这包括规则内容上的漏洞、表述上的漏洞、执行上的漏洞、监督上的漏洞等等，足够聪明人在里面钻进钻出。如果将各种各样的规则比作海洋，那么聪明人就是鱼儿，他们在规则的漏洞里进进出出，就像鱼儿在水里悠然自得地游泳。聪明人游来游去，上浮下潜，不断地为自己捕捉食物、获取利益。在鱼的感觉里，是觉察不出水的阻力的，就像人觉察不出空气的阻力一样，鱼可以在水中自由来去，水对它没有丝毫的阻碍，因此它甚至感觉不到水的存在。聪明人漠视规则，就像鱼漠视水一样。
鱼的注意力只在食物上，同样的道理，聪明人的注意力只在利益上。
老实人有点像不会水的旱兽，对水心存敬畏，所以轻易不敢下水，老实人因为对规则敬畏，所以不敢亵渎规则，就像旱兽不敢戏水一样。
老实人的观念是：我要遵守规则；聪明人的观念是：规则要为我所用。老实人敬畏规则，相信规则，认为不遵守规则就会受到惩罚；聪明人认为规则并不会惩罚人，规则就像庙里泥塑的神像，装模作样的似乎很威严、很严肃，但它不会显灵，即便显灵，那也是人假借神像的名义捣鬼。
在聪明人眼里，利益是最高目标，也是最终目标，其他东西包括规则，都是为了这个终极目标服务的；老实人却认为，即便要追求利益，也应该在遵守规则的前提下，不能不择手段。
聪明人为了最高目标，不受任何规则的限制，而老实人要兼顾各种规则，所以缚手缚脚、左右为难，正是因为这个原因，老实人如果和聪明人竞争的话，最后的胜利者肯定是聪明人。
第六章 小聪明与大智慧（2）
孙子说：“兵者，诡道也。”打仗，是讲阴谋诡计的，不择手段，无规则可言，只要能战胜对方，那就行了。孙子一句“诡道”，将战争中无所不用其极的思维画龙点睛、毫不隐讳地说了出来。但与历代的军事家相比，聪明人可能对“诡道”二字的领会更深，因为聪明人已成功地将“诡道”从战场移植到了各个领域，并理直气壮地喊出了口号：“商场如战场”，“人生如战场”等等。这些口号的含义很明白：商场上可以不择手段，能把别人口袋的钱更多地转移到自己腰包，那就是胜利；人生可以不择手段，能活得比别人更好，那就是胜利。
这些口号是聪明人为自己的行为辩护的，也是聪明人为自己壮胆的。只是，商场如战场，一切以“诡道”运行，那商业上还有什么信誉可言？人生如战场，一言一行都遵循“诡道”原则，那人世间还有什么真理、道义可言，神圣、崇高、美好这类东西自然也难以存在，人和人之间的关系，岂不全变成了欺诈、哄骗、以强凌弱？
二、国门打开，恍然间发现自己竟然如此聪明
聪明人不择手段、不讲规则地进行人生竞争，比起那些讲规则的老实人，他当然具有优势，他当然容易成功，但这仅仅只是对他个人而言，对一个民族而言，很可能是种祸害，如果一个民族的人全都是这样的聪明人，那这个民族很可能就要被淘汰了。
这个道理很简单，聪明人的不择手段会让商业没有信誉，会让工业产品都变成假冒伪劣，会让政府失去公信力，会让有毒的牛奶、有毒�