进口买货的，资金的压力我体会最深。我看还是先在洛杉矶请一个财务主管，其他地方先缓一缓吧。”
看到楚冰还要说什么，曹竞辉抱着头说：“好了，我的头都要炸了，我得回去睡觉了。”
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三个搭档 二十二（1）
几天后，带着洛杉矶领馆的推荐信和陈义明准备的公司照片、市场资料和各种图表，曹竞辉经由香港再进内地。
经过一些朋友的指点，曹竞辉已经知道，“县官不如现管”，不能光盯着大城市、“大首长”，在小地方，事情可能更好办些。
经人介绍，曹竞辉认识了宁主任。
宁主任四十出头，几年前他们这个县升格为市，他被提拔为外经贸委主任。新官上任三把火，他的第一把火，就是建立了一个“经济开发区”。本来的设想是要引进外资、炒热地产，创造就业机会。可他们这个市，远离上海、广州，也不在沿海，外资根本摸不进来。本来还想找一些港资，可阴差阳错，也没弄成。开发区冷冷清清，宁主任心急如焚。这一次，在上海，一位老同学给他介绍了一位从美国来的客人，这位美国客人的公司在美国的几个中心城市都有自己的分公司，当地的中国领事馆都去他的公司参观过，当地的电视台还播过专访他们公司老总的节目。宁主任感到，自己的机会来了。
宁主任和曹竞辉一见如故。虽然他也到美国进行过考察，可那样的考察实在是走马观花。即使见一些客商老板，由于语言的限制，根本无法交流。这回，通过曹竞辉的介绍，他对美国市场的开发有了一些具体的了解。曹竞辉讲，他的目标是三年之内，出口金额达到上亿美元。这个数字让宁主任心中存疑，但是哪怕去掉一半水分，也是个巨大的数字。这五千万中，能和他合作百分之十，也是一个亮丽的成绩单啦。全市一年的外贸出口不过几百万美元，如果一个客人就能做出这么大数字，那可是抱回了一个大金娃娃。
当宁主任把银行行长和工厂厂长叫到一起吃饭时，曹竞辉真正体会到了“事半功倍”这个词的含义。
几个月后，曹竞辉组织的第一批内地货柜，就声势浩大地涌向洛杉矶。
“金老板，看，内地做的伞。”董老板带着一把刚拿到的伞，送来给金老板看。董老板是金老板的同乡，也是台湾来的，是金老板的老主顾。金老板是洛杉矶最老牌的进口商，听说内地的伞要进来，就告诉董老板，如果他从“新盛”进了内地货，先拿来给他看看。
“噢？让我欣赏欣赏。”
金老板把伞打开，轻轻一抖，上下一看，脸上露出得意的笑容。他从兜里摸出一张二十块钱，往桌上一摆，对董老板说：“咱们来打个赌，这把伞张合五下，如果它不破，这二十块钱就是你的。”
“好啊。”董老板本想用“新盛”的货来压一压金老板的价钱，但看金老板的架势，他的希望要落空了。
金老板的判断没错，那伞才开合了三次，伞边已经开线了。
“怎么样？‘三开伞’，开不了三下就完蛋。”金老板把伞轻蔑地往桌上一丢说，“你这把伞，还是精挑细选出来的，对吧？这样的东西你也敢卖？这哪叫伞？简直就是个‘散’。你不怕卖这样的东西会砸了你的牌子，坏了你的名声？”
“我也就是进几箱试试，两天下来我就看出不对劲了。”董老板赶紧解释。
“做生意不是办‘娃娃家’，那几个毛猴子想得也太简单了。”金老板不屑地说。
“我看他们的仓库进了好多货柜，这下可有他们苦头吃了。”
“进得越多，死得越快。你还是少赶那个浪头，要不海没看到，自个儿先淹死了。”
“我进那几箱货，不就是为了给你找点样品吗？我这就去办退货去。”
送走了董老板，一直站在金老板身边的主管凑过来说：“原来我还真的捏了一把汗，担心内地产品一来，我们的日子要不好过了。现在看，不过是虚惊一场。这批不知天高地厚的小子，一下进那么多烂货，看他们还有几天的活头！这块石头可算落了地了。”
“别高兴得太早，孙悟空也是毛猴子变的。”金老板脸一沉，甩手进了办公室。
两天后；由金老板做东，洛杉矶五六家主要的伞具进口商在“海运大酒楼”齐聚一堂。平日里彼此都是商场上的对手，今天忽然合坐一桌，相互之间还是有点不自在。
“各位，一个市场上做生意，难免有些磕磕碰碰。如果我金某人以往有什么得罪之处，今天我在这，先向各位赔不是。”金老板先端起杯子，向客人施礼。txt电子书分享平台
三个搭档 二十二（2）
“金老板别客气，别客气。”大家更关心的是下面的戏。
“今天请诸位来此一聚，是想和大家商量一件事。”金老板直奔主题，“我们洛杉矶来了家‘新盛’，大家都知道了。现在他们又从内地进了货柜，搞得市面上风风雨雨的。诸位对这家‘新盛’也许不太了解，但我却和他们打过些交道。三年前，那个姓曹的来洛杉矶见过我，要我支持他们在纽约的生意。我觉得那小子很鬼，没有答应。可我也没看出他们和其他小混混的不同。那几个小子都在美国拿了学位，对市场很了解，也挺能吃苦。他们敢杀价，敢放账，敢做我们不敢做、不愿做的生意。如果我当时能看到这些，做一些功课，和各位配合一下，这几个小子可能就成不了气候了。”
金老板这番话，并没有引起什么反应。
读得出这些人脸上的表情，金老板继续说：“我今天重点想说的是：我们现在该怎么应对。不错，以往我们大家都在动脑筋，降低成本，杀价，拉客户。不过我们不管怎么做，都是有底线的。可这几个小子，不懂规则，不按常理出牌。如果让他们这么胡来，我们大家都会受到大伤害。我们彼此的价差是百分之五到百分之十，利润空间不过是百分之十左右。可现在，他们把内地产品弄进来，和我们的价差就有百分之四十。要是任他们这样卖下去，我们的生意就别做了。”
“他们能进内地产品，我们也能进呀。”一位说。
“话是这么说，可咱们得现实一些。台商也没有开放去内地，我们对内地两眼一抹黑，哪有那几个小子路数通？”金老板不以为然地说，“你们看他们进货柜的架势，一看就知道那不是他们自己的钱。在座的，谁敢拿自己一辈子挣来的钱去这么玩？”
“我看到他们的货了，简直就不能看。我看他们折腾不了几天，自己就得收摊。”另一位说。
“我已经说过，这几个小子是‘金光党’。他们进的货是烂，可价钱也烂。马上可以把我们的价钱搞乱，让我们亏本。再说，他们也不是傻瓜。要是让他们缓过劲来，把质量再搞上去，那我们大家都不要玩了。”
在座的每一位都同意金老板的分析，大多数人的态度是想等等看。如果这些内地产品自生自灭，那是求之不得，要是这些产品真的站住脚了，他们再跟进也不迟。平心而论，这几个内地小子，才三年的时间，就把生意做得这么大，把洛杉矶搅得天翻地覆，还真是不简单。
“我们给‘新盛’发一个通知，让他们老实一点，别折腾了。”一位开着玩笑说。
“要是能听我们这些太上老君的话，他们就不是孙猴子了。”金老板可是很认真，“但是我们的客户会听我们的。”
一听这话，大家都竖起了耳朵。
看看大家的注意力都集中了起来，金老板开始道出他的计划：“虽然我们各家有各家的客户，可是把我们的客户加起来，差不多就是市场上所有的客户。重要的是，每个客户都在我们这儿拿放账。‘新盛’目前只有几个基本品种，客户不可能只买他们的货，大多数的产品还得找我们进。只要我们联手做个规矩：谁要是从‘新盛’进货，必须和我们立即清账，以后也别想再从我们这儿拿货。我敢说，不出三个月，这几个小子就得玩完！”
“你讲‘联手’，过去也这么干过，可是没有几次最后真能联得成呀。”
“问题的关键在两点：一是利益，二是时间。利益就不用说了，尽早去掉一个疯子对手，对我们大家都有利。我们的客户也不愿卖烂货，那会坏了他们的名声，影响他们的生意，现在是因为“新盛”给他们压力，才不得已进货。再说时间，看他们现在的进货量，没有什么人能撑得起那么大的局。如果他们的资金不能马上回笼，内地那些小破工厂哪里撑得住？我们只要逼紧这两三个月，他们就结束了。”金老板说着把中指拇指一撮，打了个响指，“就这么简单！”
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三个搭档 二十三（1）
“头儿，再这样下去不行呀。”老李焦急地对楚冰说，“我现在不是排单送货，是排单往回拉货呀。”
“别瞎叫。该送的送，该拉回来的拉回来。”楚冰没好气地说。
“可这样送了退，退了送，钱收不回来，客户还成天骂娘。业务员一个个都灰溜溜的，连我都不太敢听电话了。你这当老板的，得拿个大主意呀。”老李愁眉苦脸地说。
“老板，老板。你以为我这个老板说话真有人听？”楚冰压不住火地吼了一句，挥手让老李出去。
老李一出门，楚冰抓起电话打给了陈义明。
“我们究竟还是不是合伙人？别人管我们叫老板，可我们说的话哪有人听？咱们俩已经再三说了，进口内地产品要稳扎稳打，一步步来，可还是烂货一大堆！我这里已经一塌糊涂了，你那里情况怎么样？”
“很糟。只有退，没有出。”陈义明忧心忡忡地说。
“说到底，还是我们的决策程序有问题。这么重要的事，人家想怎么做就怎么做，我们只有发牢骚的份儿。”楚冰说。
“唉，货已经来了，咱们现在抱怨也没用，还是赶快想办法把货销出去吧。”
“没那么简单。下次开会，我一定要把这个问题讲清楚。董事会的决定不能当儿戏，要不他这个董事长就别干了。最起码，我们以后每次做决定都要表决，要形成文字。我们合伙人的法律手续也要抓紧。”楚冰严肃地说。
陈义明正要回话，接线小姐进来说：“曹先生在电话上很急，一定要你马上接。”
楚冰也听到了接线员的话，又补了一句：“你问问他，在搞什么名堂？”
“怎么让我在线上等了这么久？”一上来，曹竞辉不高兴地说。
“我刚在和楚冰通话。”
“现在钱怎么样？你这两天能汇出来多少？”
“很困难。”陈义明把伞的质量问题和退货问题讲了一下，“不是说先出一点试试，怎么一下就是几十个柜？”
“你们知道什么呀！”一听陈义明的抱怨，曹竞辉的火气一下就冒了上来，“在内地出货，你们以为是那么好出的？现在我是请了外经贸委主任出来协调，才能这样不用开证出货。人家一个市里的领导会为你一两个柜出面？再说了，他出货量大，那就是铁了心跟我们走了。”
陈义明明白了，曹竞辉是把对付这里进口商的办法搬了回去，死活先把大家绑在一起。
“可现在这质量问题真是要命。”
“我在这儿孤家寡人。两个面料厂�