要求客户在决定一项风险投资尤其是高风险投资前，配合银行做风险属性分析方面的压力测试从心理经济学角度分析，是因为心理经济学认为人的心理感情在大多数时间里代替理智主导人的经济行为，从众和恐惧是产生买涨不买跌现象的根本原因。在生活中常会有这样的现象：价格上涨即便达到疯狂的程度，投资者照样趋之若鹜，根本不理会价格已远远超出商品本身的价值；反之，当价格一跌再跌，但依然无人问津。比如目前中国的股票。因此“克服投资过程中的心理障碍，选择适合自身心理承受力的对象和投资方式”，就是心理经济学倡导的理念。
而将心理经济学的理念引入理财规划之中，则更体现了理财设计的个性化。在投资理财活动中，根据个人的条件与个性，他面对风险表现出来的态度基本有三种：激进型、稳健型、保守型。激进型的人愿意接受高风险以追求高利润；稳健型的人愿意承担部分风险，志在谋取高于市场平均水平的获利；保守型的人则为了安全或获取眼前的利益，宁愿放弃可能高于一般水平的收益，只求保本保息。
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第43节：投资之前莫忘测风险属性（2）
风险承受能力和态度分析缺一不可
风险属性分析测试主要包含两个方面，一是测评其风险承受能力，这是一个客观的因素。如根据年龄和家庭供养人数的情况，来判断其家庭或个人处于生命周期的哪个阶段，因为不同的生命周期阶段承受风险的能力是不一样的，有老有小的家庭一般来讲比单身的个体承受风险的能力要弱一些；从其置产情况来分析，投资不动产、有自有房产、自有房产但有少量按揭、按揭成数较高、无自宅这几类客户的风险承受能力也是有区别的，因为家庭有负债意味着每月要有固定的现金流支出，投资不能影响到债务的偿还；是否有风险投资经验、风险投资资产的最大比重在哪类资产上，这几项历史记录也在一定程度上可以反映个体的风险承受能力；另外，还可以从职业的稳定性上来体现，一般来讲，公务员、事业单位编制的从业者要比自营事业或自由职业者的风险承受能力要强很多，因为拥有稳定的职业意味着有稳定的现金收入流，投资失败还不至于对个体和家庭带来灭顶之灾。
其二就是风险承受态度，这是从主观上来测评，即个人或家庭心理上能承受多大的风险或损失。如最大的可忍受投资亏损比例的大小；投资目标是旨在长期利得还是获取短期差价，抑或是保本保息？如投资资产亏损15％以上，选择的避险动作又如何？是加码摊平还是等待反弹，或是卖掉止损？投资亏损对本人的心理和日常生活会有怎样的影响？是夜不能寐或是基本无影响？还是有所波动但还能接受呢？等等。
风险属性的分析须同时结合以上两个方面。如果家庭有能力承受风险，但心理承受能力不够，则可能给家庭或个人造成一种心理上的伤害，这对投资理财是极为有害的。如一个保守型的百万富翁，对他而言，投资失利就算只损失3％的资产，也会令他郁郁寡欢，给生活造成不利影响；如果心理承受态度是够的，但家庭无此实力承担此种风险，这也会给家庭造成一种负担，同样有悖投资理财的宗旨。因此，假设两个人分别是激进型和保守型的投资者，即使收入、支出和资产等情况完全相同，理财计划也应完全不同。不同类型的投资者其投资于高低风险品种的资产比例因有很大的区别。（附：风险属性测评表）
表31 风险承受能力评分表
12分
10分
6分
4分
2分
得分年龄
总分40分，30岁以下者40分，每多1岁少1分，60岁以上者0分职业稳定性
很稳定
较稳定
不稳定
极不稳定
无业
供养人数
未婚
双薪无子女
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第44节：投资之前莫忘测风险属性（3）
1～2人
3～4人
4人以上
置产状况
投资不动产
自宅不动产
房贷≤50％
房贷>；50％
无自宅
风险投
资经验
10年以上
6～10年
2～5年
1年以內
无
资产投资
最大比重
期货/股票
外汇买卖/
黄金
投资用
房地产
基金
存款总分表32 风险承受态度评分表
12分
10分
6分
4分
2分
得分忍受亏损
不能容忍任何损失0分，每增加1％加2分，可容忍＞26％得52分
投资目标
长期利得
赚短期差价
年现金收益
抗通胀保值
保本保息
避险动作
（若亏损
15％以上）
加码摊平
等待反弹
卖掉一半
卖掉停损
预设
停损点
赔钱心理
（若亏损
15％以上）
不影响
基本无影响
影响情绪小
影响情绪大
影响正
常生活
价格波动
影响心理
再大波动
都能接受
担心但还
能接受亏损
能接受
轻微波动
关心资产保
值多余增值
不能接受
任何波动
总分
激进保守各取所需
因此，我们每一位风险投资者都应该树立这样的风险管理理念：决定一项投资前先进行风险属性方面的测试，客观了解自己的风险偏好后，再来进行理财规划或投资品种选择，帮助自己控制风险减少损失。如知道自己属于保守型的人，把股票投资比例控制在资产的10％以下，即使遇上如今4年的熊市，10％部分亏去一半，毕竟所有资产还剩下95％，尚不至于影响家庭正常的生活。另外，还可以帮助投资者树立理性的投资态度，不受周围的气氛影响。如知道自己属于保守型投资者，在高风险产品的投资中，不但可以严格控制投资比例，还可以通过事先建立获利停损点，小富即安、微损即止。因此，每一位风险投资者千万不要为了怕麻烦或嫌银行多此一举，或仅从保护个人隐私角度出发，对此类测试拒绝进行或敷衍了事。
虽然以上我们所做的分类可能还不是很完善，测评指标也不是很多，测试结果未必非常的准确。但是，我们提出这些分类，更希望是能提供给每一位风险投资者一个参考坐标，建立起一种正确的投资习惯，希望每一位客户能够更好得做到“知己知彼，百战不殆”，实现对家庭资产的合理配置。
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第45节：投资之前莫忘测风险属性（4）
如何寻找风险型投资和保守型投资的平衡点
刚过而立之年的李小文为某外贸企业的营销经理，太太是一家国有企业的文员，结婚3年来两人感情一直很好，但他们在理财上却始终难以达成共识。李小文热衷于风险性投资，主要把资金集中在了股市上，不过，一直战绩不理想，现在他最盼的是尽快发年终奖，好追加资金来扭转战局。而太太则追求平稳，连银行理财产品她都觉得有风险，所以便认准了“有钱存银行”一条路。因为理财观念的严重差异，并且两人谁也说服不了谁，因此他们想请理财师给点评一下，并就他们的具体情况提一些理财建议。
家庭收支情况分析
李小文从事营销工作，实行的是基本工资加提成，平常每月拿到手的收入是4000元，另外，年终奖约占全部收入的一半左右，估计今年能发5万元。太太工资相对稳定一些，月收入3500元，年终奖估计为2万元。目前，他们的家庭资产相对单一，主要为10万元市值的股票，以及6万元银行储蓄。两人均有基本的养老和医疗保险。
李小文家庭的理财方式时下较为普遍，反映了年轻人经济独立、追求个性的时代特色。不过，李小文热衷于投资股市，在目前股指涨幅较大的情况下仍然难以取得较好盈利，按说就应反省一下自己是否适合炒股了。而李太太则过于保守，在目前通胀压力增大的情况下，很难确保家庭资产的保值增值。为此，两位理财师提出了自己的建议。
理财建议
用基金来中和投资风险和收益
今年10月份以来，深沪两市1422只股票中，涨幅与大盘同步或优于大盘的有134只，占比仅为9。4％，而下跌的股票高达千只以上，占比超过70％，市场“二八”现象极为明显，也就是说目前股市赚钱的格局已经发生了很大变化，挣钱的多数为基金公司等机构投资者。面对这种现状，根据李先生的炒股的业绩情况，建议其在合适的时候将手中毫无潜力的股票抛出，用2/3的资金购买股票型开放式基金，比如目前业绩不错、累计净值在1。3元以下的次新基金；1/3的资金换成债券型开放式基金，用两种基金搭配来平衡收益和风险。这种理财方式不用再因炒股牵扯较多精力，可以安心做好工作，到时候营销业绩上去了，基金还可给自己带来一份相对稳妥的收益，可谓两全其美。
对于李太太来说，这种“有钱存银行”的传统观念更是
要改一改了
目前，各家银行都在大力推广人民币理财产品，其稳妥性较好，但收益却比同期定期储蓄高出不少。比如，光大银行正在热销的第十期阳光理财“套餐计划”，为人民币5万元起点，预期综合年收益率3。0％，关键是期限只有5个月，在明年外资银行大量进入，金融竞争加剧，存款利率和理财收益有攀升可能的情况下，选择短期理财产品较为合适。
◇。◇欢◇迎访◇问◇
第46节：莫因小票据带来大麻烦
学会用货币基金打理临时资金
李先生和太太收入相对固定，所以，应灵活利用好货币基金来打理后续收入，每月发工资后可以通过网上银行直接买成货币基金，这样理财收益会比放在活期存折上提高数倍。等资金积攒到一定额度后再转投其他收益高的理财方式。
年终奖年年发，不同的是红包的大小；理财市场年年红，不同的是唱主角的品种。建议夫妻两人在打理积蓄和年终奖的时候，转变一下观念，相互多交流和沟通，结合个人风险承受能力选择真正适合自己需求的品种，并谨记个人投资五大原则：价值投资、合理回报、适度分散、长期投资、定期检讨。
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