纯纯匆环颉！ 班牛夷苋范ǎ夜タ垂愕哪谝拢壹堑镁褪钦飧龊怕耄�75B，不过这是有杯垫的，所以你必须大一码，我给你的是75C的。”一夫说这话的时候脸上一点表情都没有。 “那好吧，我也不试了，你给我再选一套，我要两套。”宝怡低着头没有再看一夫。 一夫很快又从货架上找出另一个款式的内衣递给宝怡。 “你为什么给我一件黑色的？”宝怡问。 “我记得你过去喜欢穿这个颜色的。” 宝怡的脸上这一次流露出一种凄婉。“那是你当初喜欢的颜色，现在我不再穿黑色的，把那件肉色的给我吧，肉色适合配我的衣服。” 一夫把宝怡要的内衣全部叠好放入购物袋交给宝怡，“这两件算是我送你的。” 宝怡看着一夫，脸上缓慢地露出一个微笑，眼睛用力的眨了一下，“不必了，我是来买的，不是要你送的。” 一个营业员接过宝怡的钱去收银台交款去了，宝怡站在那里，她犹豫了一下，好象有什么话要说，但是话到嘴边却突然变了，“你有优惠卡吗？这样以后我可以在你这里享受优惠。” 一夫淡淡地笑了，这一回他确实感到心里轻松了一些，也许是宝怡的大度让他感到放松，他觉得自在了许多。“你是我的第一位顾客，我有生以来第一次把内衣推销给女人，所以只要我还做这个生意，你的内衣都将由我免费提供，请你不要推辞。” “看来我今天来的还是真的很值得，你要是非要坚持，我也不客气了。”宝怡笑着从随身的包里拿出张名片，“这上面有我的电话，将来你要是买保险就来找我好了。” 名片上写着“平安保险、秦宝怡、讲师、主任。” 宝怡转身出门，一夫突然在她身后喊道，“今天我请你吃冰激淋，愿意赏光吗？” 宝怡回过头来，脸上是微笑。
驾羽随风 （三十七）（1）
一夫在不停地挖着盘子里的冰激淋，一勺一勺的放进自己的嘴里，好象他不快点吃，那些甜美的食物就会很快蒸发掉一样。 宝怡没有动面前玻璃杯里的冰激淋，她默默看着一夫在大口地享受着美味。“我没想到这么久了你还会这么喜欢吃。” 一夫笑了笑，“你觉得这和时间有关系吗？” “你都挺大的人了，吃起冰激淋来怎么还象个小孩？”宝怡的眼里似乎带有些疑惑。 “我想我到了六十岁还是会这么吃，大口大口的，过了六十恐怕就不行了，再这么吃恐怕我就要拉肚子拉死，所以现在拼命吃。”一夫的脸上带了些顽皮。“我记得过去我常买大盒大盒的冰激淋回来放在冰箱里，不用两天就全不见了，你老说我嘴馋，都不知道给你留一点……” “你还喜欢吃巧克力吗？”没等一夫把话说完，宝怡就把话岔开了。 一夫停顿了一下，“嗯，喜欢，还是很喜欢。” “你这么能吃甜食也不会长胖，我就不行，我现在要注意自己的体型，我不敢多吃。”说完宝怡把面前的杯子推给一夫，“这杯你也吃了吧。” 一夫的盘子已经空了，他看看面前的杯子，“你真的不吃？” “嗯。” “那好，那我就替你消灭它。今天是特意来请你吃的，可你却不吃，早知道这样我请你吃别的呀，你过去可是和我抢着吃的，怎么现在就不吃了？女人呀，其实我觉得还是有点脂肪的好，别动不动就想减肥，那样对身体不好。” “我倒是希望你胖一点。”宝怡的声音忽然间又充满了温情。 “哦？你想看我腆着个肚子站在那里卖东西？哈哈哈哈，我可不想。” 两个人都笑起来。 “我答应你来吃冰激淋就是因为你爱吃所以我才来的。”宝怡说着低下了头。 一夫心里突然有股潮潮的东西翻了上来。“你这段时间是怎么过的？为什么连一点音讯都没有？” “我不想再打扰你的生活，你已经有了你自己热爱的新生活，我就不该再打扰你。”宝怡回答的语调淡淡的，但却非常的动情。 一夫轻轻地叹了一口气，“不管怎么说你都该告诉我你在哪里，在做什么，这样我也好放心。虽然我们不在一起了，但是我还是希望你过得好，还是希望我能关心你，你过去给我的我一直无法偿还。” “别谈这些，什么偿还不偿还的，当初我们在一起我就没准备要你对我怎么样，当初是现在还是，我那个时候是希望能一辈子在你身边，现在我希望你能过好你自己的生活。至于我，最难的时候已经过来了，所以我才会出现，我就是不希望你为我操心，我也知道你要是知道我过得不好是一定会为我操心的，但是我不希望你这样。” 宝怡充满诚挚的话语让一夫心里酸酸的不是滋味。 “那段时间你一定过得很苦吧？”一夫看着宝怡的眼睛。 “苦到谈不上，关键还是难，说来话长，一言难尽呀。不过都过去了，我现在挺好的。”宝怡的语调开始变得低沉。 “说给我听听吧。” “你真的这么想听吗？” 一夫点点头。 宝怡的脸上露出了一丝微笑。 “我离开你那里以后，真的不知道该干什么，有几个原来的客户找我去他们那里做，我没答应，后来看见人家推销保险，我也就去了保险公司。 刚开始的一个月，我真是一单都卖不出去，到处吃人家的闭门羹，也没有好脸色，谁见我都象见到鬼一样。 眼看着身上的钱越来越少了，我真的有点顶不住了，看看存折上还有两千多块钱，我想也许我真的不该在这个地方呆下去了，可我又不甘心，我想把存折上的最后一点钱取出来，坚持到只剩下够我回家的，到那个时候我也就没什么好抱怨的了。 那天我去银行取钱，前面有个男的突然问银行的人说他们是不是代买保险，银行的人说没这项业务，你说这不是送到我门上了？我马上过去和那个男的说我是保险公司的，很快就成交了，那个人一下买了十万元的保险。这可真的是菩萨可怜我。 可是菩萨只会可怜一个人一次，我不可能总有这样的好运气。我继续跑，一家一户地跑，慢慢的脸皮也厚了，也知道该怎么和这些人打交道了。我该感谢在你那里的那段时间，那段时间里我认识了不少人，有不少都是老板，很有钱，他们几乎都成了我的客户，直到前不久我谈下了一单，一千份养老保险，是一个老板买的，这是我目前最成功的。” 一夫静静的听着宝怡很平淡地叙述，可是心里面却在一阵阵的紧缩，面前的这个他从未完整了解过的女人吃的苦一定很多很多。 “还是说说你吧，我只知道你一直很忙，你和程跃然也很快就要结婚了，我是不是现在就应该祝福你们？”宝怡的脸上依然带着微笑，但是那微笑却是很不自然。 “我们原准备春节结婚的，但是一直到现在也没时间去领结婚证，所以看来只好往后拖了，不过我还是要感谢你的祝福。”一夫说着又将一勺冰激淋放入嘴里，他咂着舌头，好象在品味它的味道，“我都不知道我们到底还能不能结婚。” “怎么了？你们不是挺好的吗？”宝怡的眼里露出一些焦急。 书包 网 。 想看书来
驾羽随风 （三十七）（2）
一夫摇摇头，“我也说不清楚，我们彼此还是很相爱，可是就是好象总是不能互相适应对方。其实我们都是很会包容的人，但是一到一些问题上两个人总是有矛盾。这些矛盾现在在越来越多的影响我们之间的感情，我现在很害怕会失去她，她对于我来说已经比我自己的事业还要重要，我宁可失去所有的东西也不愿意失去她。” “你一直是个好男人，我没有看错你，我希望你能有个幸福的家。”宝怡的脸上带着诚恳的微笑。“你现在的生意怎么样？” “不是很让人满意，现在的销售并不理想，黛丝蕾、安芝芬每个月的销售都在六七万以上，这只是一个店的销售额，而我这里现在每个月只有两万多，相差太远了。”一夫说着皱起了眉头。 “你没找找是什么原因吗？” “原因是多方面的，这可不是一下子就能说清楚的，我做过分析，也做过应对方案，我希望能通过这些小方案和细节的操作来改变我们目前的状况。” “能跟我仔细说说吗？我很喜欢听你讲生意上的事情，我记得我过去总是会安安静静地听你说这些事情。我喜欢你对那些问题的看法，我觉得那些观点对我都是有好处的，我学到了不少的东西。” 一夫回以一个淡淡的微笑。 “要说起来原因大致有几条，”一夫一边说着一边伸出几个手指头，“一是因为我们现在刚开始，做事情很不专业，很多东西自己也还没搞懂，怎么可能很好地向顾客推销？怎么可能很好地为顾客服务？而我发现女人买内衣比买外衣挑剔，难伺候极了。二是我们现在也没形成自己的商业规模和信誉，本身这个品牌进入中国市场也没多久，在海南的知名度更低，几乎为零，它本身就缺乏足够的广告支持，而我当初恰恰就忽略了这一点，要靠我们这么一个实力单薄的小公司在一个消费能力有限的地区市场上打出牌子，而且是个高档品牌实在是很艰难，尽管它的质量和设计都是很独到的。第三点，目前娜黛利的产品款式不多，色彩变化也较少，它的系列产品没有形成，主要就是纹胸，睡衣等其它相关产品很少，所以经营起来显得产品单一，这样顾客的挑选余地就很小。第四个问题出在我们和深圳艾丽斯双方的身上，我们彼此配合得还不够默契，他们没办法给我们提供更好的支持，这是他们的公司管理体制所限，而我们也不能很好的达到他们的要求，这是我们的现有素质所限。事实上所有的这些综合在一起所反映出来的就只有一点，那就是我们的服务能力和商誉度不高，这才是问题的根本所在。” 宝怡一边听一边点头，“既然你发现这么多问题？为什么不重新选择一个比较好操作的？” 一夫这回笑得很爽朗。“你和我相处也不是一天两天了，你看我一夫什么时候半途而废过？再说了，娜黛利虽然有很多先天的不足，但是它还是有很多优势。首先，这毕竟是一个高质量的优质品牌，现在虽然内衣遍地是，国内市场上的品牌不下两千个，但是真正的高档品牌并不多，要想做它的代理也不是件简单的事。其二，我很欣赏深圳这家公司的职员，他们都很敬业，也很专业，我非常佩服那位李小姐，每天要从香港赶到深圳上班，晚上还要再赶回去，而且她工作很负责任，也很专业，我很希望我能达到她的那种水平，一个公司有好员工，并能留住好员工，就一定是个有希望的公司，和这样的公司合作我不会看重现在的利益得失，我只会注重将来的回报。其三，我觉得我完全有可能在这一行业做得很专业，我在逐步地把我们的销售向服务方向发展，做一个专业化的综合性内衣服务性销售企业，我觉得这是未来代理商的发展方向，而不再仅仅是靠销售产品赚钱。其四，我们过去对娜黛利的市场定位也有偏差，娜黛利更适合于上班的白领女性，它的主要消费群体应该在二十五到四十岁之间，而这个消费群体是最有潜力可挖的，因为她们经济独立，也比较富裕，消费观念也比较成熟，也具备一定的商品知识，懂得评判，所以我们在逐步地调整营�