TOP10的学校！”
我说：“这个目标是不是太高了？要是卖不出去呢？是不是应该先分析分析，到底前三
十名的学校，有哪些教授，他们都研究哪些方向，然后再具体确定卖给哪些人呢？”
太傻微微的笑了笑：“Jim，你看，你其实对这些都明白，不用去套我的观点。我肯定，
你在这段时间，没有和任何教授或者学校联系吧！”
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我笑着说：“确实没有。我觉得，这件事情我以前已经做得很多了，该知道的我都知道
了，所以不用再费力做什么联系了。把自己做成一个好产品，让自己的
‘肉丝’多一些、
大一些，比费力地去琢磨‘到底什么人要买’，有价值的多吧？不过，假如你是第一年申
请，并不知道什么教授做什么方向，你会怎么做呢？”
太傻说：“我想，我还是不会去在自己没有做好专业准备之前，去费力地联系什么教授。
就算联系上了，又能获得什么信息呢？”
我有些感概：“说实话，一个没有申请经验的人就像一只无头苍蝇，到处乱撞。很多人
在开始申请的时候，对学校并没有什么敏锐的概念，这种对学校层次的概念，基本上要自
己做过一次申请，才会真正地获得吧。记得我第一次申请的时候，费了几个月的时间，和
各种人联系，套取各种信息，如奖学金呀，录取率呀，教授是不是招人呀，可累坏了。”
太傻点头说：“可以想象得出你当年的辛苦。但是，
Jim，我还有一个问题，现在你再回
想一下，那个时候，你花了那么多时间，和那么多的教授联系，是不是真的了解到了必要
的、有价值的申请信息呢？”
我摇摇头：“说实话，现在看起来，真正有价值的东西没多少。虽然，那个时候，我总
是很激动，我总是觉得，我了解了很多别的申请者都不知道的小道消息，比如某某学校今年
奖学金设置得特别多呀，或者某某教授对中国学生很有兴趣呀。我觉得，我在申请中，就是
因为这些消息的存在，占据了很大的优势，于是我会更乐此不疲地去收集这些东西，但是，
现在看来，真的有一些好笑。从本质上来讲，做这些工作，对申请根本不会有什么实际的帮
助。”
太傻接着问：“为什么不会有实际的帮助呢？”
我想了想，说：“有很多原因。最主要的原因是，哪些大学热门，哪些大学冷门，都是
摆在面上的事情。你看，中国每个申请者，一般都申请
10…15所左右的学校。在信心不足的
情况下，有人甚至会申请
30所以上的学校。每个人都对自己申请的学校作了排名，通常是
把最好的也是录取希望不大的学校放在前面，把最有可能录取自己的学校放在中间，然后挑
几所学校保底。于是，排名
30…80的学校几乎每个学校都是人挤人，尤其是热门专业，中国
申请人挤到上千，尤其像
USC，IOWA，OHIO这种最喜欢招收中国学生的地方，谁都不会
忘记去申请它。就算一些相对不是很热门的文科专业，每个学校至少
300以上的申请人去扎
堆。你以所谓的小道消息、内部信息为依据进行选校，以为这样做可以少走弯路，但最后
你却发现，你只是扎堆到那种申请人已经多得成堆的地方了。而且，虽然多数人都在申请
前查看了相关资料，但至少有
50％申请人最终只是凭感觉作随机选择。换句话说，大部分
人，都只是在碰运气罢了。这样种行为方式，导致了美国所有的学校都有人申请，特别排
名
150名以前的学校几乎都会被扎堆，就算
Harvard也不例外。为什么呢，因为很简单，至
少
5个申请者中肯定有一个人申请
Harvard。就算他知道自己肯定不会被
Harvard录取，也
会去把它加在自己的学校列表里面。他会想，试试吗，就算是落榜了，也不会不死人的，申
请
15所学校和申请
16所学校没有什么本质区别。于是，每年
Harvard都至少要收到超过
2000
的中国学生的申请材料吧。你说，就算我通过一个月的努力，终于明白了，原来
Harvard
今年会多招
2个国际学生，于是我要申请
Harvard，这会有什么实际意义吗？
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“更可笑的事情是，中国学生在选校过程和套磁过程中，都不约而同地、自以为是地
把收集教授信息作为第一目标，他们都认为，要是我发现某个教授今年有比较多的奖学金，
比较多的招生计划，于是我就可以主攻这个对象，这样会有更大的成功率。于是大家都会
拼命去收集这类信息。还有不少人给教授发无数邮件，询问奖学金情况，问是不是招人，
招不招中国学生。于是，教授的邮箱里垃圾邮件成堆。我以前也总是做这样的事情，但是，
第一次申请失败后，我就在想，就算我知道了某个教授要招人，又能怎么样呢？我还有很
也无法知道的事情——比如他是不是已经有了确定人选了，比如他是不是根本就没打算招中
国学生，比如他要招的人是不是一定要具备某些特殊要求。就算你把这些信息都弄到了，
你肯定只会有一个结论——这个教授，不适合我申请。”
太傻笑着点点头：“事实上，这是一个本质上的误区。很多人认为，在申请中，信息很
重要。这句话本身当然是对的，但是，他们并不能真正理解信息的价值，这种学校信息、
教授信息，不是给他们确定申请学校用的，是给他们确定自己的定位用的，而且，我们很
早就说过，这个定位，不是申请学校层次的定位，而是自己专业上的定位，而这个定位是一
个很简单的过程，对吗？”
我很重地点了点头：“对，这是一个很重要的问题，是非常非常关键的问题！事实上，
我们每个人申请，首先不是考虑学校要什么，而是考虑自己有什么。我们不是根据学校变
化自己，而是把自己卖给学校。初看，这个说法好像与营销学的理论相悖，但是，它们在
本质上是完全吻合的。比如，如果你自己是一个面包，你的目标就是买面包的人，确实，每
个人都有对面包不同的口味，但是，如果你是一个法国面包，你没有必要花多少时间去详
尽的研究到底多少人群喜欢吃法国面包，多少人喜欢吃德国面包。因为，就算你知道了答
案，也不可能把自己变成一个德国面包，不是吗？你有时间研究这些，还不如去研究如何
把自己的法国面包变得更可口呢！在申请中，一个人有什么背景，是什么方向，都是基本
确定的，根本没有必要在申请方向的问题上犹豫不决。我相信每个人的专业目标都是很明确
的。与其花时间琢磨申请什么专业，还不如花时间做一些实实在在的东西，就算多看几页
专业书，都比瞎琢磨强。选校也是一样。真的有什么好选择的吗？真的有所谓的‘准确的’
选校吗？你不管申请哪些学校，都只是一个几率的问题，对大多数人来说，花一个小时选
校的结果，和花
3个月选校的结果，不会有什么本质的区别。太傻，你的留学咨询中心，
不是也给客户选校吗？你们的选校方案，估计是最专业的吧，我看你们介绍上，先做选校模
型，再做专业规划，然后三次筛选，每次设定筛选标准，还要提交明确的选校报告，不会
有比你们选校作的更专业的选校结果了吧，但是，你觉得这样做，真的可以最大限度地提
高几率吗？”
太傻笑着说：“说实话，那些都是给客户看的东西。本质上，太傻选校只有一步，对比
以往历年类似背景专业客户的选校方案和录取结果数据，确定一个包含有
20所学校的选校
方案，这是最基本的方案。从中，再做一些有标准的删减，比如，根据给学校发信询问的特
殊答复删除一些确定有变化的学校。这是太傻选校和一般申请者选校唯一的不同之处，这也
是我们认为最核心的地方。其他的所谓选校模型，事实上只是让客户清醒地认识自己需求
的一种方式，之后的多次筛选亚，不过是补充一些信息罢了，对纯粹的数据分析结果做一
些小的变动。反正，太傻的选校，肯定不会根据什么网上信息，或者和小道消息，也不会
因为某个教授今年要招人了再确定去申请什么学校，那些是没有任何意义的。”
我点点头：“嗯，我忽略了这个因素了。太傻每年做那么多客户，每个专业方向，每个
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客户的选校，最后录取结果，积累到现在，估计有上万个项数据了吧。这样选校，肯定是一
般申请者没法比的。但是，即便具备这样的优势，你们又能提高多少成功率呢？一般申请
者的成功率与你们客户的成功率，，是
10％和
90％的差别吗？”
太傻笑着说：“要是和随机的选校相比，是
40％和
60％的差别，这个是实话，所以我
总是建议，一个
DIY申请者要是自己选校，觉得没有什么时间和精力，直接随机选择一下，
或者直接
copy一个你师兄去年的选校方案，或者让几个简单的人给你提提意见，就足够了，
要是有时间和精力也不要用在选校上，多做一些实在的个人专业提升更加实际。”
我点点头：“我以前之所以花了很多时间选校，另外一个原因，是我总是觉得，每一个
学校各个专业方向有侧重点的差别，我需要确定它。比如我想学公司财务金融，但是，金
融有很多方向，我总是想去申请那种在公司财务金融方面招生人数最多的学校，或者申请
在这方面师资力量比较雄厚的学校。现在看来，这也是一种无用功。事实上，一个地方到
底哪个方面强不强，只要看看他们专业设置，学校网页，教授分布，就一目了然了，一个
方向做的人多，肯定就招生多。因为没有必要去琢磨这个学校到底招不招中国学生。反正，
要是一个学校只有少数几个人研究一个方向，肯定这个方向招人少，而且，那少数的几个人，
肯定轮不到你，永远不要希望意外中的伯乐会相中你这匹宝马良驹。”
“所以，一个申请者完全没有必要去花多于一周的时间去做什么选校，你直接根据一些
手头掌握的信息，并结合自己的专业方向定位，选择一下就好了，不用去考虑什么是不是招
中国人，不用考虑是不是有奖学金以及是不是有什么特殊的财政支持。你只要记住，这些你
考虑的东西，无数人都考虑过了，无数人以前都花了比你多的多的时间，你就算简单的
copy
一下别人的选校，或者把几份综合一下，和同专业的人讨论讨论，看看他们都要申请哪些，
直接就申请那些就好了。不要觉得和自己同学申请一样的会有什么问题，中国学生扎堆那么
久了，你不会幼稚的认为，你的同学会真的和你竞争什么吧，你要是有时间，多去学一些东
西，超过你的同学的水平，才是最有价值的。”
太傻笑着说：“你说的很对。你看，就算太傻咨询自己做申请，每一步都是最专业的，
最后申请
15所学校，一般也就
4…5所录取，太傻咨询每年有一半以上的客户都是有比较大
的申请缺陷的，比如
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