是不够的，你要用自己的大脑去思考，去学习，这样才能真正的把握到留学营销的实质，而
不至于弄巧成拙。恩，Jim你知道推销最经典的案例是什么吗？——让和尚买梳子——我想
你一定可以明白这些道理，只要你愿意去把握自己的命运，你就一定可以做到。”
我点点头：“谢谢你，太傻，我想，我首先是要‘行动’，我会按照你说的去做。我想，
下次谈话你将能分享到我做‘推销员’的经历。
太傻笑着点点头，向我告别。
和太傻的第六次谈话就这样结束了。
“是的，为什么要等待别人来决定自己的命运呢？为什么要鄙视那些掌握自己命运的推
销员呢？我应该去努力获得结果，而不是等待好运。我要去努力，我要开始学习销售的技巧，
让自己成为一个最伟大的推销员。嗯，不是有一本书，书名就叫做《最伟大的推销员》吗？
也许我应该找来看看。”在上行的电梯中，我又陷入了思考。
晚上回到家，我依旧给太傻写了一封邮件。
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太傻：
谢谢你再次为我打开了一扇门。我们的生活其实是非常丰富多彩的，但是，需要一
双明亮的眼睛去发现自己身边的保障。是的，这应该也是一种“超越自己“吧，为什么
要等待着别人的恩惠呢？
下面是我总结的这次谈话的几个要点：
1。
专业价值的提升，要经得起语言表述的考验。知识来不得半点虚假，教授一眼
就能看出你到底懂什么和不懂什么。不要等到面对教授的时候，再去亡羊补牢。
要在平时就注意切实地提高自己的水平。
2。
任何小道消息，网上讨论，内部信息，都不会对申请选校有什么实质性的帮助，
也没有必要浪费时间去搜集整理上述信息。
3。
学校的专业重点方向，招人信息，教授的特点，奖学金分布，都是公开的信息，
不要在所谓的选校上浪费时间。
4。
如果你无法获得准确的申请学校的信息数据分析，那么，参考你现有的信息就
可以做出选校方案，这种方案和你花了无数时间搜集整理信息后才确定的选校
方案没有本质区别。
5。
申请的后期，最主要的工作核心是积极主动地向教授推销自己，而不是消极的
等待教授来与你联系，所谓的“套磁”也意义不大。
6。
做一个自己命运的推销员，首先需要破除自己心中的障碍，只有你愿意放低自
己的位置，才能有机会把握自己的命运。孤芳自赏，自怨自艾，只会让自己后
悔。
7。
推销是一门巨大的艺术，善于从身边的事例中发现和学习这门艺术，并将其融
会到申请中，做一个最伟大的推销员。
Jim
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NO。7行动——永不放弃的不懈努力
当我快步走进现代城楼下的那一家太傻在电话里描述的咖啡厅后，一眼就看见了太傻，
当时，他正坐在一个角落的沙发上看杂志。我走上前去，一边太傻问好，一边在了太傻对面
的座位上坐下。
“下午好，
Jim，你今天看起来气色不错。”太傻看见我，很高兴地对我说。
“昨天我已经把所有的申请材料全部寄出。谢谢你给予我的帮助，我对今年的申请充满
了信心。现在，我有一种很轻松的感觉。”我点头说道。
太傻说：“嗯，看来你最近的进展不错嘛。从上次谈话到现在，算来也有两周了。这两
周，你主要的收获在哪里呢？为什么觉得对未来充满信心呢？”
我回答说：“这段时间我看了一些销售类的培训资料，对你上次和我说的销售技巧很有
感悟，所以，我设法和几个我确定申请学校的负责招生的人，主要是几个教授打通了电话，
我很详细地向他们介绍了我做的工作，参与项目的内容，以及希望未来学习研究的方向。
几乎所有与我通过话的教授，都对我的背景很感兴趣，他们基本上认为我是很有竞争力的，
大部分教授建议我按照正规的申请程序把材料寄给他们。从他们和我谈话的语气看，我觉得
自己最后获得录取不会有很大的问题。十一月初，我曾把申请材料寄给一位教授，本周一的
晚上，这位教授给打电话告诉我，他们已经看过我的申请材料及一些附加资料，对我的背景
和研究方向很感兴趣，随后他问了我一些具体的细节问题，我回答得很好。我个人觉得，教
授对我回答很满意。于是，他很直接地告诉我，基本已经确定录取我了，不过在二月份前后，
招生委员会还需要讨论和最后确定一下。他还很细致地询问了我还申请了哪些其他的学校，
我都如实地告诉他了。嗯，太傻，你知道吗，前两年我每次都申请这个学校，两次都遭到拒
绝。我还以为这个学校根本不搭理从中国来的申请人呢。现在看起来，这个学校对申请人的
背景筛选是很严格的，申请者若是不具备一定的实力，基本上连面试的机会都不会有。现在
看起来，太傻，你说的对，提高自身的实力，才是最关键之所在，其他的东西，诸如文书，
诸如推荐信，诸如选校，都是次要的——其实，这是很简单道理，似乎谁都能明白的，但是，
又真正了解其中精髓的人又有几个呢？就好像我以前做申请时总是认为，我就是这样了，不
会再有多少提高的空间了。其实，一个人真正需要突破的是自己内心的恐惧或自负，只要
过了这两关，不管你是什么背景，你都有无限提高自己的机会和发展空间。”
太傻点点头，说：“Jim，你确实有了很大的收获。而且，你把你现在的收获归因于对自
己的恐惧和自负的突破，从这一点上看，现在的你与我们首次会谈时的你完全不一样了，不
在一个层次上了。你看，你现在充满了信心，对未来不再疑虑，对自己不再怀疑，这种感觉
很好，对吧？”
我说：“是的，太傻，所以我要谢谢你。如果不是你，我永远走不到这一步。前两天的
时候，我偶尔在太傻论坛上浏览，从一些言论中我好像看到了自己当初的影子。论坛上有这
样一场讨论，话题是‘本科生申请，优势在哪里’。大多数参与讨论的回帖者都很沮丧，因
为他们事实上都在准备寄材料了。他们知道，研究经历、论文、实际的项目经验很重要，
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和研究生相比，本科生在这方面基本上没有任何优势可言。但是，几乎每一个人都认为，
现在都
12月了，什么都没法改变了，没有一个人会站出来说，其实现在还有很多机会，我
们还有很多方法可以用来提高自己的实际水平。所有参与讨论的人，更愿意相信一些虚无
飘渺的东西。比如，有人说，本科生申请最大的优势是在于‘潜力’，这个是在文书中应该
体现的重点，他阐释说，研究生的研究方向都定型了，而作为一个尚未定型的本科生，却有
无限的可塑性，于是潜力无穷。他还说，教授录取本科生，实际上都是在选潜力股。但是，
这些推崇‘潜力’的人最后又很郁闷地说，潜力这个东西，太虚幻了，很难在文书中体现出
来。说实话，在两年前，我自己申请的时候，这几乎也是我最大的困惑，我认为自己非常
的与众不同，认为自己潜力无穷，认为我的能力不会比任何一个硕士、博士差。但是，我
又不知道到底去如何体现这种潜力。现在，我终于有所悟，所谓的‘潜力’‘发展’‘可塑
性’，都是废话——一个真正有潜力的人，会做真正有潜力的事情，他绝对不会在大学四年
什么都不干，然后告诉教授，‘你看，我是很有潜力的’；或者和教授说，‘你看，我是辩论
赛的第一名，所以我有无穷的思维和推理的潜力，做生物研究一定没问题。’——这些都是
‘自恋’的想法；但是，参与这些讨论的人，更愿意去着迷醉于自己就是一个
‘潜力股’
的自恋说法，而不愿意去做任何实实在在的事情，他们几乎每个人都抱怨自己实力不够，
没有什么时间和机会去提高。如果他们愿意打开一本专业书，认真地读一读，做一做笔记，
最后的结果都会比在网络上自怨自艾强得多。当然，我其实没有资格去批评他们，当初的
我自己，又何尝不是这样呢？如果不是有你太傻不断地对我进行鞭策于鼓励，我永远也不会
迈出那最重要的第一步，也更不会有今天的任何突破。若是按老路子走，估计等我到
12月
的时候，我还是会在不断的叹息，‘没有什么可以做的了呀，就算做也来不及了’。”
太傻点点头：“其实，你提到一个很重要的问题，一个人，要想突破自己的局限，首先
要做到事情，不是思考、犹豫、或者质疑，而是去行动——如果没有行动，一切都没有可
能。有一本书，书名叫作《谁动了我的奶酪》，很多人读过这本它。但是，我相信，大部分
人读后都会付诸一笑，认为书中讲述了一个简单的故事，而且认为自己肯定不是那两个矮
人，而一定是那两只勤奋的老鼠。但是，事实上呢？这个世界上的大部分人，都是那两个
矮人中最失败的那个。”
我回忆了一下《谁动了我的奶酪》。这本书我两年前就读过，那个时候，我好像正在做
第一次申请吧。这本书中有
4个“人物”——两只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”，以及两个小矮人
“哼哼”“唧唧”。他们生活在一个迷宫里，奶酪是他们要追寻的东西。有一天，他们同时发
现了一个储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天，奶酪
突然不见了！这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑：嗅嗅、匆匆随变化而动，立刻
穿上始终挂在脖子上的鞋子，开始出去再寻找，并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪；两
个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决，烦恼丛生，他们始终留恋着过去，追忆过去的
美好，抱怨现在的境遇，无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争，唧唧
终于冲破了思想的束缚，穿上久置不用的跑鞋，重新进入漆黑的迷宫，并最终找到了更多
更好的奶酪，而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢……“奶酪”自然是个比喻，代表我
们生命中的任何最想得到的东西，它可能是一份工作，也可能是金钱、爱情、幸福、健康或
心灵的安宁等等。
我突然有一些感动，于是点点头说：“是的，我想，《谁动了我的奶酪》，这本书是每一
个正在做留学申请的人都应该认真去读的一本书。谁都不相信自己是行动的矮子，但是，
实际上，几乎我们每个人，都是那个躲在自己的洞中不愿意行动的‘哼哼’。就好像那些在
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论坛上叹息本科生没有很多竞争力的人一样，他们不愿意去面对这些残酷的现实，他们对
自己应该做的事情犹豫不决。他们都知道一些事情是必须付诸行动的，但是当他们开始做
的时候，又担心是不是真的可以做到。他们宁可耗费时间去琢磨，去幻想，却不愿意付诸
哪怕一点点的行动，等到
12月来临的时候，他们会说：‘没有办法了，