最缺乏的一种素质是什么素质呢？”
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最缺乏的素质？我陷入了沉思。的确，为什么我从来都没有质疑过自己做的事情正确与
否呢？当“怀疑”这个词语出现在我的脑海的时候，我似乎在突然把握到了问题的实质，我
豪不犹豫地说：
“怀疑——科学研究最根本的素质——是的，这也是申请最需要的素质之一。一个人
如果没有勇气对自己所信仰的事物进行剖析，大胆推论它们是对是错，就不可能做出任何有
深度的反思，更不可能走出误区。如果不对当时几乎被所有人奉为真理的‘地心说
’产生
怀疑，哥白尼就不会提出日心说。如果我们不去怀疑大多数其他人做的事情到底是不是正确
的，就只会陷入一味的模仿。”
太傻点点头，说：“Jim，你总结得很好。确实如此，‘怀疑’是一个人把握事物真相的
第一步。对于留学申请这样的社会竞争形式而言，‘怀疑’意味着你必须去认真地思考每一
个人走过或正在走的路，认真思考被公认为是最应该走的路线究竟有没有价值和意义，然
后才能做出正确判断。但是，
‘怀疑’这个词语的含义远不止这么简单，它还意味着一个人
突破常规，打破传统的勇气，意味着要在没有任何的参照和模仿对象的情况下开辟自己的
道路，意味着你要经受其他所有人都无法想象的困难和曲折。但是一旦成功了，你就会发
现，你获得的价值是其那些不敢怀疑、走着常规道路的人无法谋取的。在申请中，有几个
人会去怀疑文书的价值呢？有几个人有勇气拿起电话向教授推销自己呢？有几个人敢自信
地告诉教授‘我就是你今年录取的学生中最优秀的一个
’呢？——‘怀疑’的价值在于它可
以导致，也只有它可以导致一个更加根本的行动——摆脱模仿，走一条完全不同的路。”
我深有体会的点头回答道：“太傻，对于这个，我真的是感触很深。你第一次和我谈话
时曾说起过‘走出模仿的误区’，我现在格外能明白其中大有深意。这次申请，我没有去做
任何的模仿，我跟随着自己心中的信念，去为自己争取最好的结果，这条路走得真的很辛
苦。我没有任何的同伴，没有任何人能提供支持，我必须一个人孤单地面对所有的问题。
但是，毫无疑问，这也是我这次申请能够成功的根本原因。说白了，道理其实很浅显——
你要是和别人做的事情都一样，为什么偏偏要录取你呢？难道仅仅因为你的
GPA高一些，
或者文笔优美一些？只有你做的和别人不一样，你的价值才能凸显出来。每个申请者都说，
申请中最重要的是自己的特色，但是，有几个人能真正明白什么才是真正的特色呢？特色
就是，你和周围的每一个人都不同，而且是明显的不同。这种差异未必只体现在
GPA或者
文书上。要获得特色，你就必须去走和其他人完全不一样的路，走一条真正面对竞争，直
面竞争的路。”
太傻笑着说：“Jim，其实，你刚才说自己看了很多成功人的传记，其实每一本传记都会
写一个相同的道理——走一条完全不同的路，你的道路和别人走的道路有多大的差异，你就
会获得多大的成功。你想想比尔·盖茨，戴尔，埃里森……这些顶尖的成功者，他们连大学
都不愿意继续读完，这需要多大的勇气呀！因为他们愿意去走一条和别人完全不一样的路，
所以可以获得辉煌的成功，对吗？”
我点点头说：“太傻，你在大学三年级就编纂《太傻单词》，创办太傻网站，你也在走着
一条与你周围的人完全不一样的路吧？当你拿到录取通知单，最后却放弃出国的机会，这也
是在走与众不同的的路，对吗？你的这些勇气与胆识，我想我是永远无法拥有的。当时，你
也是因为‘怀疑’才有那些举动的，对吗？”
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太傻笑了笑，说：“那时，我因为对常规的、流行的单词记忆法产生了怀疑，所以编写
了《太傻单词》；因为怀疑出国对自己的意义和价值，所以留在了国内。当然是因为怀疑，
才有不同的行动，任何一件事情都是有因有果的。何种深度的怀疑，将导致何种程度的变
革。就是这样。”
我接着说；“如果这样说，我们未来所做的每一件事情，事实上，都是在潜意识中模仿，
对吗？每一种或大或小的选择，包括我们的留学选择，都应该去用‘怀疑’的态度去对待，
对吗？”
太傻点点头：“生活中似乎有太多‘理所当然’的事情，它们真的是理所当然吗？有的
时候你意识不到某些事物不应该‘理所当然’，因为你在那方面没有受过任何的专业训练；
有的事情你可以意识到某些‘理所当然’实际上非常荒谬，但是你不能对它有透彻的理解，
更不可能产生深刻的怀疑，因此也不可能做出任何的变化。但不管怎么说，‘怀疑’的本身
不会有错。”
我努力的去回忆，到底生活中有哪些事情需要去怀疑。看着我苦苦思考的样子，太傻笑
道：“Jim，你用不着刻意去思索。记住，在做出某个判断前，在选择某一方案前，要学会主
动去怀疑。比如，Jim，要是现在你们公司奖励你
20万，而你在北京一直没有一套属于自己
的住房，你会有什么考虑呢？是用这
20万去贷款买房吗？估计直到目前你一直在租房住
吧？”
我点点头：“嗯，我肯定会去贷款买一套总价在
50万左右的公寓，这样，我就可以不用
付租金了。而且，大概
10年后这个房就是我自己的了，这样很好呀。我现在租房，每个月
要花掉
3000多，还感觉很不方便。”
太傻笑着说：“你看，在这样的问题上，你就应该学会去怀疑。想一想你最初做留学申
请的时候，为什么一开始就会去琢磨怎么写文书？这是因为你身边的很多人都有类似的想
法。在买房这件事情上也是这样，因为你周围的许多同事每天都在做贷款购房自己住的计划，
所以你不会对这样的计划有任何怀疑。但是，你怀疑过这样做的合理性吗？Jim，你是学金
融的，难道不懂得金融投资领域现金流的重要性？你肯定看过《穷爸爸富爸爸》，那个富爸
爸要是拿到
20万，你认为他会做什么呢？”
听到太傻以如此专业的角度与我讨论现金流的问题，我简直惊呆了。我马上意识到，在
这个问题上，我再一次错了。对于一个自认为对金融投资领域再熟悉不过的我来说，对于已
经把《穷爸爸富爸爸》至少看了
3遍的我来说，犯这样的错误是很不应该的。是的，一个真
正聪明的人，会去贷款买房，然后再把这套房租出去，于是他可以获得持续的现金流，资产
总额是在增加的；如果买房自己住，用“富爸爸”的话说，这次投资导致了负债，我是亏损
的，而且是持续亏损的。好像我为自己节省了租房的钱，但事实上，我给自己增加了负债额。
——对于一个金融专业的毕业生而言，做出正确的选择，难道不是顺理成章的事情吗？可
是我还是屈从于习惯的力量，这使我非常惭愧。
我点点头对太傻说：“太傻，你说的对。怀疑，真的是一种需要不断磨练才能保持的素
质，否则，我们会不断地在各种选择上都做出最大众化的选择，最终陷入平庸。对于我们
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熟悉的领域，我们可以用专业的眼光加以审视其中的现象，可以怀疑它们并且找到正确的处
理方法，但是，对于那些我们没有经验的领域，应该怎么做呢？”
太傻说：“永远记住一点，如果你需要对重大的问题做出判断、做出选择时，一定不能
把人人都在做的事情当作自己的唯一选择——你要去观察，去分析，去怀疑，然后做出自
己的决定。有很多领域都是这样，比如，你即将遇到的签证。Jim，不管别人告诉你签证是
怎么回事，不管你看到多少人是怎么准备签证的，也不管他们是成功了或者失败了，一定
要记住，首先要学会怀疑，而不是轻信和盲从。只有你自己才能把握自己的命运。但是，
怀疑的目的是为了避免走入误区。怀疑，应该建立在对事物有有正确认识的基础上。换句话
说，如果一个人不知道如何去判断到底什么才是正确的，什么才是错误的，就算他有怀疑
的精神，也没有任何意义，对吗？就好像很多申请者都怀疑，是不是这么写文书有用，但
是，他们却不能因怀疑而得出正确的结论，对吗？毫无根据的怀疑，有时还不如轻信呢。要
想正确地认识世界，必须具备一种素质，
Jim，你说，这是什么素质？”
我想了想，回忆着以前和太傻的第二次、第三次谈话，想起了《22条商规》那本书，
慢慢有一些感悟。我回答道：
“太傻，我明白你的意思，一个人仅仅会怀疑是不够的，关键是他必须具备更核心的
素质，这样他才能够真正去判断什么是对的什么是错的。我想，这项素质应该叫做‘学习’
——只有通过不断的学习，不断的从其他的领域获取知识，才能够融会贯通其他领域的各种
概念方法，做好申请这件事情。比如，我们既然认识到申请是一项竞争，而且必须通过最直
接的交流才能保证在竞争中获胜，我们就要去学习同他人交流。人际交流的才能并非天生
的，它仍需要在实践中不断地学习才可以获得。再比如我们既然知道申请的本质就是一次营
销，我们就要知道什么才是最有价值的营销。如果做一个最优秀的推销员，这个时候，我
们很容易通过对自己的怀疑，发现自己并不懂得营销，但是我们可以通过学习获得营销的知
识和技巧。当然，学习本身也是需要悟性的，这些最终都体现为学习的能力，对吗？”
太傻点点头：“Jim，你的学习能力是很强的，所以，你才能这么快的从我们的谈话中去
把握本质，并且获得最大的突破。你有很多善于学习的品质，比如很乐于去接受新的知识，
善于总结，以认真的态度对待自己不懂的事情，这些都是学习的最本质的素质。但是，学
习的本身，一方面是从其他知识领域汲取营养，另外一个是总结自身的经验教训，从周围
人身上获得启发。后者更为重要，因为它会促使你做真正的反思，对吗？”
我点点头，说：“比如，我从你，太傻的身上学到了无数的东西，我通过这些东西，反
思我自己的经历，审视自己的得与失，最终实现了对自我的突破。”
太傻接着说：“当然，发生在我们周围的事情，不同行业的各种现象，如广告，信息传
播，乃至生活中的诸多细节，都能给我们启迪。比如我们以前讨论过很多东西，如超市的
饼干，芭比娃娃的衣服，食堂的饭菜，汽车的销售，国贸的服装店……只要用心观察那些现
象，我们总能有所感悟。对那些现象的分析，有助于我们把握事情的本质，对吗？”
我笑着说：“我记得你说的‘青椒肉丝’——这是我见过的对申请最生动的比喻。真的
是这样的，智慧就存在于我们周围，只要一个人拥有一双明