创业者手稿- 第6节

　　一个人给了800，总共给了2400块钱，可是前前后后我们投入就5000多，可是这些钱全是我一个人出的，血汗钱啊。

　　我当时的郁闷简直就是哑巴吃黄连有苦说不出啊。

　　有时候，自己一直想钻个空子，找个巧劲，可是到最后，往往是搬了石头砸自己的脚。

　　到后来，看见南方周末上的高考移民大军深度报导，我才想起来，当年，就我们三个也曾经为了高考移民做过努力，很遗憾也很幸运的是我们没有成功，也算是没有失败。

　　高考移民也好，民办高校招生也罢，在我看来，都还不是自己开店赚钱来的实在，所以我到暑假结束的时候，也就又把心收了回来，开始做新生入学的准备，好好地把赔的钱再赚回来。

　　2002年的下半年，我就在不知不觉中，慢慢的度过了，我的存款又到了5位数，同时，我自己花了5000块钱买了一辆太子125的摩托车，再也不用骑着那个永久自行车去舜井街进货了。

　　这时候的张总，基本上已经不做传呼机了，而我开学也没啥的大事，就开始琢磨起来怎么才能有所发展，不可能这样永远的开小店开下去啊。书　包　网　txt小说上传分享

奥迪的短暂辉煌月
传呼机不行了，那么该干手机了。

　　原来的同事王庆去了舜井街TCL手机的济南代理包销商奥迪伟业做销售了，后来他因为奥迪招聘销售就把我介绍了过去。

　　当时的舜井街，也就顺华，还有奥迪，以及信通几家做行货，做的最好。宏姐算是老板，红姐的的大哥，三哥在公司说了算，还有的就是刘总，红姐的丈夫。

　　我刚去不久，因为比较机灵，勤快，让红姐安排打杂，整理货，送货，也做做零售，关键是要把机器报价记住。

　　没有一周，我就算老业务的模样了，接电话，报价，出货，一条龙服务，基本上是行云流水班通畅。

　　我算是奥迪派到下面地市的第一个人。当时大哥派我出差去的是滨州、东营。因为如果济南的手机卖到济南以外，那么就算是串货，让厂家逮住是要罚款的。

　　所以大哥对我的要求很高，既然要把货卖了，还能不被逮住，这就要看各个手机店的老板的信誉素质等等。

　　扫街对于我来讲，倒不是什么难事，因为原来这个跑济南下县的时候都跑过，所以算是轻车熟路。

　　关键是他们是不是TCL的包销以及代理商。

　　到滨州的黄河三路，我就找到了第一家客户，算是运气好，当天就发货了，想起来*资本论的一句话：如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。太经典了，手机串货也就是多了10％的利润而已。

　　在惠民，在东营，在广饶以及在河口，我出差一周，拿到了滨州东营两个地市所有县城的客户资料，并且现场签单订货的就有7家，算是大获全胜，也可以说是小有斩获。

　　回到公司，我被委托了更多的任务，发货接货，验货打包，而往往这时候就是否极泰来，乐极生悲。

　　我当天发到德州德百的一件价值7000多元的手机在运输途中被人偷了，而且没有啥证据，找到谁偷的。

　　红姐很生气，后果很严重。

　　大哥开着车，拉着我去长途汽车站找那个司机讨个说法。在路上，大哥给我说：梅啊，做生意就像是刀尖上跳舞，跳的好算是水平高，跳不好，栽了，谁也怨不着。你也不要怨你红姐生气，7000多块，得两天白干。

　　我使劲点头，大哥的一句话，深深的烙在我心里。

　　最后，车主赔偿了3500。红姐也没让我出剩余的钱，但是总是觉得别扭，就让我辞职了。我一直内心有愧于奥迪，但是我当时真的是已经很小心很仔细了。

　　这样，我算是又需要寻找新的出路，不过好歹算是有个小店支持着，还需要更好的机会来努力做到。

梦断文化东路
在辞职之后，实在是找不出啥好的出路。2003年，我的一切都是很平稳，可是什么都没有大的起色。想起来了，可是啥都没有。

　　没事的时候，就回去上上课，反正闲着也是闲着。

　　可是我的房，我的车，我的梦，都没有啥意向了。

　　除此之外，我开始了第二个店的打算。

　　自己的小店还是一个月有个3000块钱的收入，自己的银行账上有了3万块钱的财富。

　　再去山师东路，我认可这条街上的客流，人流，还有在这里，机会太好了。但是找了好长时间，山师东路的房租太贵了。可是还是想在最好的地方找个合适的位置比较难。

　　最后，在文化东路的电影洗印厂门口还是找到了他们的洗印中心，找了一个门头，三节柜台，开始了第二个店的扩张之路。这个时候，弟弟已经从老家来济南了，因为在城市里，尤其在济南的机会，要比在呆在县城的机会要多。

　　文化东路二店开业的当天，我们就卖了一个小灵通，赚了450块钱，还有别的加起来毛利润接近800块。

　　晚上，兄弟两个庆祝一下。弟弟说：我们去吃肯德基，一定要吃饱。在历山路大润发下面的肯德基，我兄弟两个吃了8个汉堡，3包薯条，还有一大瓶可乐。

　　随后的几天，生意一天比一天好，我就把自己的所有存款除了交房租的全都进货押在了文东二店。当时记得小灵通刚刚开始，机器死贵，有一款斯达康UT618进货价1570元，卖价1980元。

　　济微路的一店生意一直很稳定，所以我就每天骑着我的太子125，舜井街、文化东路、还有济微路三点一面的来回跑，课也就基本不大去上了，只是早上点名，晚上放学签个到。

　　没用一个多月，坏事就来了。

　　我还在学校上课，弟弟打电话抓紧让我去一趟文化东路。我到了一看，店里一片狼藉，原来工商所来查，没有营业执照，把所有值钱的机器还有手机卡都收走了。

　　我跑到工商局一问？无证经营，先罚款5000，在补办手续。可是我？我实在是没招，只好跑去找舅妈和姨夫求救。好在姨夫认识他们所里的一个领导，所以求了求情，交了2000元罚款，补了营业执照。

　　我就想，这都不知道我是在济南上的无数课了，可是在职能部门的监督管理上，我还是属于问道于盲，啥也不懂。

　　刚刚安排好，非典已经肆无忌惮的在全国传播了。

　　学校正式封门，任何人都不得出校门，外面的也不让进来。我也被封在了学校里。两个兄弟在外面，基本上是失去了依靠，只能靠他们自己了。

　　每天，我接电话就是生意完全不行，因为每一天店里连5个人都进不来，别提卖东西了。可是，每一天的费用都还要有，店里的房租还有水电是必须要交的。

　　就这样，我也不敢出校门半步，因为学校校长封门的第二天，专门蹲守在院墙下逮住了两个爬墙出去上网的，当场开出学籍，逐出校门，没有任何商量的余地。

　　这时候，最好的办法是壮士断臂，我让晓龙把文东的店关了，把所有的机器处理了，原来1570进的，就卖了960块钱，还是看在认识我舅妈的份上。

　　折腾下来，我的账上基本上又回归到0的状态。

　　文化东路的电影洗印厂门口，成了我心里永远的痛。

　　屋漏偏逢连夜雨，倒霉的事情还远远没结束。　。　想看书来

路漫漫　风萧萧
关了二店，基本上该赔的都赔完了，就剩下一店支撑着，还有我们弟兄三个的生活。

　　晓峰觉得没有什么大的前途，自己回老家考上了初中的任课老师，干起了本行，晓虎天天在店里，每天就是赚个费用。

　　我还是出不去校门。

　　最惨的还不是这个。因为我当时上的课太少，老师们都不愿意让我参加学期期末考试，甚至想让我自动退学。屋漏偏逢连夜雨啊。

　　我只好接受老师的批评，这时候是王院长救了我。他对反对我最激烈的英语老师说：其实他还只是个孩子，可是却自己开了两个小店，能自己交上学费还能养活自己，如果我们的孩子像他这样努力，难道不值得我们感觉到欣慰吗？

　　最后，学校没有辞退我，可是那一次考试，我三科没有及格，另外两科算是老师照顾我，只有市场那个营销学算是我要用所以算是及格了。

　　到考完试，学校正式宣布通：所有学生放假，立刻回家。因为非典还是全国肆虐，不得有任何延误。

　　可是我却和弟弟商量：没有啥好的办法，关键是回家我们也没啥事，让他自己看着小店，我出去闯一闯。

　　这个时候，张总在深圳做小灵通批发做的风生水起，所以华姐找到我。

　　她给我说：你张总在深圳忙不过来，可是公司这么多人，他就认为只有你可以适应深圳的环境，所以想让你假期去深圳帮两个月的忙，你看行吗？待遇一个月1200，包吃住，还有就是来回路费也报销，你到深圳火车站时，让你尚总开车去接你。

　　我？800块钱也乐意，所以马上那个就同意了，要了张总的电话，当天带了400块钱就跑到聊城去坐车。因为济南没有直接通深圳的火车。

　　啥也没给任何人说，当时就是女朋友特别担心，给我买了口罩，还有啥防治的啥抗生素，泪眼婆娑的。

　　当时想起娘平时说的一句话：是儿不死，是财不散。

　　到聊城火车站，买的是晚上11：59的北京到深圳的特快火车，当时的聊城火车站冷冷清清，基本上和没有人差不多，夏天那个风一吹，身上有点想起鸡皮疙瘩，可是那又能怎么样。

　　等到上了火车，我才知道啥叫：风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还的悲壮，整个车厢，除了我一个乘客，就只有一个乘警还有一个列车员，那个列车员每隔一个小时，就在我周围杀遍毒，弄的我特紧张。

　　当时就觉得好笑，在哪里不是一样都很危险，为啥大家突然之间都销声匿迹了呢？

　　想到了屈原老大爷的那句话：路漫漫其修远兮，吾将上深圳而求索。不禁莞尔，想想也是，但自己还是跑到深圳去了。

　　到深圳火车站，一下车，铺面而来的热浪让我见识了深圳的厉害，给张总打电话，张总说自己做公交车到上步大厦。

　　我当时就傻了。不是华姐说的要开车来接我吗？

　　到了上步大厦，又几次电话后，终于在南园新村的一个居民楼里见到了我最敬爱的张总，这时候已经是晚上1：29了。张总给我上了到深圳的第一课：这是一个人情淡漠的城市，只有靠自己的努力，才可以生存下去。。。

明斯克航母上的遐想
奥，还没吃晚饭吧，晓龙。张总顺手递给我一张菜单，直接按上面的叫外卖好了。我一看，看来指望张总请个客是不可能了，叫了一份最便宜的牛肉滑蛋饭，9元。

　　当时觉得深圳真好，晚上2点还有送饭上门的。

　　在深圳的接下来的日子，就和当初在济南差不多，没啥，就是拼了命的干活。当时是做小灵通的机器，在深圳进了主板，来到深圳在做包装，接着就是面向全国销售。