创蟮睦婧图壑担峁惆阎泄娜说氖谐∫馐丁⒎梢馐兑约案矣诳鄣淖晕冶；ひ馐度蓟叫蚜恕！ ∥母寰杭刍疃恼嬲壑抵钡浇裉烊匀挥腥瞬淮竺靼住５笔保舸镆徊可舷录牡缬熬绫究劬褪�100万，此事曾引起中国文坛的强烈地震。刘晓庆一个标题就卖了108万，这在当时绝对是天方夜谭。然而今天，这些所谓的“高价”又算得上什么呢？理解我的人都知道，我是用心良苦。知识无价。文化市场本来就有这个价格，好的东西开多少价都不为过。 文稿竞价确实比较超前。当时，面对各种阻力和压力，我已经决定豁出去了。“挑战，即便牺牲也是壮烈”，这句话我在中央电视台主持人白岩松为我所做的“东方之子”节目中说过，后来“焦点访谈”主持人方宏进采访我时，我又重复过一遍。当时，组委会连启动资金都没有，为了将文稿竞价活动做成，我差点将自己的住房和身家性命都押出去了，可以说我确实实做好了挑战与牺牲的准备。中国文人自古言义不言利，要想冲破五千年的封建枷锁，我是做好了充分心理准备的。尤其活动中曾出现过几次危机。文稿竞价到最后能获得圆满成功，这里要感谢许许多多参与并支持过我的领导、同事，以及广大作家和新闻出版界的朋友。没有他们的关心支持，再好的策划都不可能成功。 今天来看文稿竞价策划，我觉得还存在很多遗憾。首先，最大的遗憾是没有乘活动高潮的时候，把计划当中的中国文稿交易中心建设起来，把买方和卖方，国内和国外两个市场长期地建立起来。第二个是由于活动太大，牵涉面太广，又没有先例可循，难免会有许多遗憾之处。第三就是对中国文坛的复杂情况还不了解，因而在操作中承担了一些不必要的责任。 txt电子书分享平台
本案关键词
家具——家具会展——会展经济——家具时代——深圳国际家具展——名家具——东莞名家具展——亚洲之最——厚街现象——名家具效应——龙家具—顺德龙家具展——龙江模式——系统策划工程——市场整合——区域经济发展 txt电子书分享平台
策划核心
中国的家具业有一句行话：中国家具看广东，广东家具看珠三角。尤其是深圳和东莞两地，集中了中国一大批最著名的家具生产企业和知名家具品牌；香港几乎所有的家具生产厂商和台湾50％以上的家具厂商，也都云集到这里。可以这样说，这里是中国家具生产和销售的基地。仅东莞一地，每月出口的家具就达400余集装箱，美国甚至在东莞有常驻的家具采购商。 当某一产业发展到一定程度后，市场便出现了提升和跨越的要求，它要求有一种形式能有效地统摄产业发展的规模化和集约化，引导这个产业良性发展，并在一个全新的平台上整合建立行业品牌和产、供、销以及宣传推广的链条。 从1996年开始，王星开始涉足珠三角家具业的会展策划。他成功地策动了深圳、东莞、顺德三地的家具展，建立了广东家具乃至中国家具的整体产业形象，有效地拉动了产业的升级和发展；对东莞和顺德来说，这一联动策划还成功地带动了区域经济的飞速发展，改变了地方原有的产业格局。 区域经济的发展，在中国是一个非常艰巨的命题。我们看多了大多数地方政府，以建立开发区为名、圈起一块地，建几栋厂房，然后便偃旗息鼓。他们不知道自己想达到什么目的，更不知道要达到这个目的需要做些什么。 到目前为止，我们还没有看见一个纯粹的策划人可以通过一个商业策划，成功而有效地拉动一个地方的区域经济。所以，王星策动珠三角家具会展业的案例更显得富有现实意义。 在东莞厚街，如果你提起王星，无论是家具企业的老板，还是地方政府官员，他们会用简洁的一句话说：没有王星，便没有东莞名家具展，也没有东莞家具业今天的格局。 王星不是神，但他却经常有神奇的谋略。 王星不是颠覆狂，但他却经常以颠覆性的手法进行策划，他能把一个又一个的梦想变为现实。 本案策划的核心是： 1。如何通过对一个区域、某个行业的市场整合策划，来有效地拉动这个行业的发展并拉动整个区域经济的发展？ 2。对于专业化极强的会展，如何在纷纭万端的市场表象中，选择富有个性化的定位、提炼一个商业活动的精髓、从而确立展览的方向和卖点？ 3。如何处理和化解一个商业活动中可能出现的、不可预料的问题，使一个策划尽可能地展现其完美的一面，是考验一个策划人是纯粹的务虚还是务实的分水岭；所谓的全程策划绝对不是向客户提供一个看起来显得完美的策划文案的过程。 4。差异化就是价值、就是资源；对同一地区、同一个行业相同模式的商业活动的操作，如何寻求和确认他们之间的差异化、并将之有效的糅合进策划和实施的过程之中？ 书 包 网 txt小说上传分享
上篇（1）
跳出展览办展览——从深圳启动中国家具会展业 抓住历史机遇 将家具行业的蛋糕做大做强 20世纪90年代中期，香港的家具业基本完成了向内地的战略性转移，由于深圳毗邻香港的地缘优势，香港的家具业更中意这个黄金宝地。大批港商的到来，不仅带来了全新的家具制造工艺，更带来了先进的管理模式、快捷的行业资讯以及与国际同步的营销模式。 如何抓住这一历史性的机遇，将家具行业的蛋糕做大做强？王星与时任深圳家具行业协会秘书长的陈清华同时想到了一块：选择与香港一河之隔的深圳，联手国际家私装饰业（香港）协会，共同举办一个国际性、高档次的家具展览盛会——国际家具木工机械（深圳）展览会。 陈清华是广东清远人，风度文雅，喜欢写歌词。在喧哗和骚动的深圳，还有一个歌词发烧友，想不到吧。陈清华与王星是对好朋友，他非常佩服王星1993年成功策划的文稿竞价活动。两个人一个以策划见长——思想型，出点子的，另一个以操作见长——组织型，搞管理出身的。两人一唱一和，很快，首届深圳国际家具展览会的框架搭起来了。 可以说，在此之前，王星和陈清华都没有家具展览方面的经验。陈清华有的是行业协会的工作经验，而王星有的则是整合资源、提升概念以及宣传推广的相关经验。但他们很快搜集情况，进入了角色。 面对深圳、香港家具业的巨头以及从北京、武汉请来的专家学者，王星对家具业的潮流及趋势做了一次精彩的演讲。 他说，中国的家具业几乎就是随着房地产业的勃兴而兴起的，凡是房地产业发达的地方，家具业也发达。 如今，经济在复苏，地产航母在启动，家具业无疑将迎来一个发展的黄金季节。这里我们不妨赋予这个黄金季节一个准确而大气的概念，即：家具时代的来临。 而从事实上看，家具时代的确已经来临。 王星把国内家具业的发展概括为三个历史时期：20世纪70年代的沉睡期，80年代的复苏期，90年代的崛起期，也就是家具时代时期。1981年，中国第一家合资的家具企业在深圳宝安诞生，为中国的家具产业注入了新鲜血液。此后，由于香港劳动密集型产业向内地转移，加上珠三角低廉的生产成本，香港家具业开始逐步向深圳、东莞转移，大量新潮家具开始出现，而新的家具观念也率先在这里涌现。香港家具业启动了国内家具行业的复苏和勃兴。 经过十几年的开拓，中国家具生产的总体格局已经初步形成，这种格局的特征是：南方与北方并起，沿海与内地并举。这其中，有几个引人注目的板块：珠三角板块、北京板块、东北板块、福建沿海板块。但是，在这几大板块中，最具发展潜力和空间的无疑是珠三角板块。 王星做这样一个判断很重要。因为要策划这样一个展览，就必须为这个展览定造一个制高点。家具时代来临，深圳国际家具展无疑是推动并代表这一时代的最强音。通过展览，它极有可能引发一个家具时代新格局的诞生。 在座的家具业巨头和专家学者为他的演讲所震惊，不是因为他的演讲包含多么深刻的学术价值，而是他站在一个策划人的角度，为这个即将启动的中国家具会展业奠定了一个坚实的发展方向。王星肯定的语气令在座的每一个人都为这个展览会充满信心。 王星认为，基本上所有的商业展览都是以接定单为主要目的的，如果我们在家具时代来临的时候，还把这个展览做成一个单纯的买卖性质的展览，那最大的缺陷将是严重地削弱展览的文化含量，从而削弱这个展览的品牌含量，最终变成一个家具的交易会而已。 “我们要创造一个家具会展的品牌，通过这个展览，塑造深圳家具行业的业界霸主地位，深圳国际家具展览不仅是一个交易会、定货会，更是一个信息、资讯的交易中心，还是中国家具进入国际市场的窗口和平台。事实上，也只有这个展览才能担负起中国家具走向世界的重任。” 。 最好的txt下载网
上篇（2）
将文化的概念引入家具展览，跳出展览办展览。王星的理念，连香港人也觉得新鲜。香港人在技术操作上可能比祖国大陆人更加精细，但是在理论的概括、提炼上有时就比不上祖国大陆人，因为我们从小学开始上课，老师就教我们总结段落大意和中心思想。关键是王星的提炼和发掘更能让人信服，他跳出纯粹的展览技术性问题，在另外一个方向上建立了展览操作的窗口。 经过几轮磨合，深圳展最终确定以迎接家具时代的到来作为展览主题，以国际性展览的目标，确立深圳家具展览的品牌形象。 “煮熟的鸭子飞走了” 深圳急需建造现代化的展览馆 首届深圳家具展在一万平米的深圳国际展览中心一炮打响。 闭幕式晚会上，由参展商捐献的奖品都多到发不出去，有金项链、手链、现金、金牛等等等等，由此可见，这些参展商一定是接了大批的定单。这些参展商多数是香港的家具商，他们很吃惊，说就是香港的家具展也没有这样的气势和气氛。 但是，第一届展览还是留下了遗憾，那就是展览面积太小，根本无法容纳深圳以及珠三角的家具厂商；而在露天广场搭建的临时展场，因为下雨，棚顶承重不够，结果渗水，把一些商家的参展家具浸湿；还有就是，主办者、策划者、参展商根本就没有估计到会有那么多人来参观展览，他们在这样的热情面前明显显得准备不足。 第一届的成功，让王星看见了家具会展业的巨大潜力和能量。会展本身就是一个产业；家具会展的成功，不仅能促进家具行业的飞速发展，还将带动家具会展业的良性发展。中国家具行业协会积极肯定了这届展览，尤其对王星主编的展览会刊给予了高度评价。他们认为，虽然中国的家具期刊也有不少，但是没有一本像《家具潮流》这样能紧紧贴近市场和企业的，它对引导行业发展，总结家具行业的现状、加快培育市场起到了积极的作用。 深圳国际家具展每年两届，直到第四届的时候，深圳国际展览中心已经再也无法适应不断扩展和膨胀的家具展的需求