那还要民航总局干什么？”“这是全世界第一家。” 这次成交更产生了长久的连锁反应，李远钦除了成为记者追逐的人物之外，作家们的信件与稿件更像雪片一般飞向候机楼，飞向李远钦，他不得不在电话中向王星求援：“王星，我顶不住了，候机楼都成了文稿竞价的第二个组委会了。有读者竟然称我为文坛救世主，求我普渡众生。” 谁能料得到，这么大的影响，这么大的效应，只花了万元！ 成功的策划，实际上要激活各个相关的要素，使不同的链条在不同的位置运转起来，从而产生一个巨大的合力。 值得一提的是，这宗文稿成交的第二天，《深圳商报》在头版位置以“五千年文化史添精彩一笔”为题报道这个新闻的同时，又配发了该报评论员的一篇题为《“造海”三题》的评论，这篇评论在谈及首宗文稿成交时这样写道： “此次，文稿公开竞价，出现了一个出人意料的现象，在前来‘赶海’的人中，竟有许多企业家。在昨天的首次文稿交易中，随着深圳机场候机楼有限公司总经理李远钦的大笔一挥，企业界终于在竞争中力拔头筹。这件事本身就极富象征意义，它说明，中国企业界已不再满足于营造企业自身的文化环境，他们已将‘企业文化’的外延扩展到整个社会的大环境之中，他们已经意识到，在自己的‘企业形象’中注入高雅文化的内涵是何等重要。” “企业与文化的‘联姻’，势必为尽快建立完善健康的文化市场注入强大的经济活力，这对文化造海的宏伟工程来说，实在是一桩喜事。” 缔造全新的投资概念 “做一部优秀畅销作品的出品人” 首宗文稿成交的完成，使王星为中国文坛组装一个市场的设想变得明晰可行，并丰富了他原先的设想，它主要包括以下几个方面： 祖国大陆文稿市场的强行启动； 与港台文化市场的沟通与衔接； 企业界介入文化产业领域； 合成出版成为可能。 1993年9月20日，购得《新大学人》著作权使用权的深圳机场候机楼有限公司与深圳海天出版社达成了合作出版此书的协议，在深圳竹园宾馆举行的签字仪式上，国家新闻出版署副署长、文稿竞价活动顾问王强华到场祝贺。王强华说，深圳此举开全国之先河，他对此“很有兴趣”。他透露，国家新闻出版总署正考虑开放书籍选题市场。深圳市委常委、市委宣传部部长杨广慧则高度关注企业对文稿竞价活动的参与，他认为这是企业与文化结合的一个范例，他希望企业在参与文稿竞价中“名利双收”。这样看来，策动企业参与这项文化活动，将成为建立买方市场的关键。现在，王星必须精心策划这项活动，换句话说，他得为市场的建立寻找一个闪光的卖点。 “做一部优秀畅销作品的出品人”，一个全新的出版概念应运而生。 这不是一句广告词，尽管它的诉求对象是企业界人士，这里，他将企业家购买文稿的行为转化为一种更高层次的投资行为，他强调了“出品人”这个概念。“出品人”既适应深圳人商品意识较强的特征，又蕴含着高雅、富于品位的文化追求。王星有信心通过自己的努力，使之成为一种时尚的投资行为。 《新大学人》协作出版的完成，亦证明企业界与出版界正欲谋求一种新的合作方式，使企业界以一种全新的方式和姿态介入出版领域成为可能，“做一部优秀畅销作品的出品人”亦在国内首次提出并明确了合成出版这个概念。
上部（15）
曾几何时，中国的出版业一直受现行出版体制的约束，大部分经济拮据，举步维艰，就算偶尔出几部畅销书赚些钱，但大多数不赔就谢天谢地了。所以，文稿竞价活动不能指望出版社的积极参与。别说公开竞价，就是公开交易的可能性也是极低的。 也许有人不禁要问，既然主办者事先早已预料到这一结果，而事实上绝大多数出版社对竞价活动从一开始便反应冷淡，为什么还非要策划这一活动不可？ 文章就在这里。 出版界对文稿竞价反应冷淡，但不等于对文稿竞价的过程、进展和结果漠不关心，人民文学、花城、海天、云南等出版社都是第一批表示支持文稿竞价的单位，全国有15家出版社的负责人和编辑给组委会寄来稿件参加竞价，有些编辑在来信中称赞文稿竞价活动，认为“这一创举对出版界将是一次巨大的冲击，它把出版界所有的弊端都暴露出来了，或许还能起到某种催化作用，在中国出版体制市场化的改革上产生一种推力”。 这仅仅是“文章”开头，从理论来说，文稿竞价的当然买家非出版社莫属，既然出版社来不了，那么又该由谁来担当出版商这个角色呢？ 王星所倡导的“合成出版”概念便合理合法地解决了这个棘手的问题。 也就是说，为出版界寻找经济上的合作伙伴，将企业界的经济实力与出版界的专业出版权力相结合，造就一个具有市场竞争力的新的合成出版体系。 从策划上来说，这是本次文稿竞价活动要探索的一个重大改革举措，从观念上来说，就是要在中国缔造一个全新的投资概念：买进著作使用权；做一部优秀畅销作品的出品人。 这在理论上完全可行。王星把自己的想法与组委会聘请来的专家作了交流，大家普遍认为这是一个有着巨大现实意义和历史意义的提法。后来，王星又就这个概念请示李骏与杨广慧，他们也都对这个提法给予充分的肯定，“做一部优秀畅销作品的出品人”于是被王星确定为策动文稿竞价市场的口号之一。 然而，喊出这么一句口号；只能说明王星在市场的策动上寻找到了一个美丽的突破点，关键的是，还必须将这个口号所蕴涵的观念植入企业家的脑海，让这句口号产生巨大的感染力和感召力，这样，王星又向杨广慧部长提出召开一次由深圳企业界人士和出版机构及新闻传媒人士参加的“做一部优秀畅销作品的出品人”的恳谈会。杨部长当即认可。并建议特别邀请李远钦参加，让这位捷足先登者现身说法。 1993年10月20日，就在文稿竞价会即将举行之前，“企业与文化——做一部优秀畅销作品的出品人”的恳谈会在深圳国贸大厦物业集团会议室举行。 恳谈会上，首先由王星解释“做一部优秀畅销作品的出品人”的涵意，他说，过去，我们有一个非常错误的概念，凡是出版上的事，就找企业拉赞助，企业凭什么非得赞助？说得不好听，赞助实际上是企业资源或经济效益的流失，另外，企业赞助的是什么东西，作品写得好不好，能不能进入市场，有没有读者看，企业也不得而知。一份赞助表格，看不出企业非得赞助的理由，而今天，我们提倡赞助为投资，首先是企业形象的投资，像深圳机场候机楼公司一样，以一笔不大的投资获取了巨大的企业形象宣传效应，同时，这种投资行为本身也可使投资者获取经济回报。 而李远钦的发言更是引起与会企业家的极大兴趣，他说，出资购买《新大学人》和《别人》，是他获知文稿竞价活动的设想并对这个活动给予充分认同的背景下进行的。他说，在这个时代，企业文化的建设与企业形象宣传的投资其实有着数不胜数的渠道，但我们选择投资文稿，事实证明，这笔钱花得值。他最后说：“企业形象的建设也是一种商业行为，企业花钱买来的是无形的资产、无形的财富。” 参加这次会议的不少企业家，后来都参加了1993年10月28日的竞价会，这里需要提到的是深圳索华伦实业公司的总经理李春燕女士，在这次会议的第三天，便出资万元，购买了顾城的小说《英儿》。在顾城杀妻自缢的消息传来后，《英儿》迅速成为热点，在大家都认为她要大发死人财之际，她又毅然将著作权使用权无偿捐献给了作家出版社，体现了她本人对文化事业的真诚和关注。 。 最好的txt下载网
上部（16）
合成出版的提法，以其鲜明的开放色彩和变革色彩，引起全国新闻传媒和出版界的高度关注。 1993年10月10日，《投资导报》头版头条，以套红大字发表了以《93深圳：一个崭新的投资概念——做一回畅销作品的出品人》为题的专论，记者以一个文化人的独特眼光辨析了这个概念和提法。他认为，致力于著作出品人这一崭新的事业，有以下投资优势和特点： 所需投资少； 完成周期短； 文化品味高； 宣传感染力强，传播面广； 宣传效应持久，富于历史感。 这样，“一个全新的投资概念：做一部优秀畅销作品的出品人”便作为本次活动的一个卖点被隆重推出了。 多年过去了，客观地说，合成出版的提法，就是今天仍有人不大理解。而王星的观点是，一件事情只要合法，而且可行，又能产生效益，就可以去尝试。文稿竞价的作品《深圳传奇》由###亲自修改多个章节；书名由###题写，海天出版社出版，在书的封底，便赫然印着“出品人：深圳天虹商场有限公司”，这便说明，合成出版是可行的。 今天，出版界早已开始实施这种有益的出版模式了。中国最大的一项出版工程——《四库全书》的出版便采取的是这种模式，其出品人不是别人，而是深圳市南山区人民政府。 我得说，合成出版是王星对中国文化界出版业的一大贡献。 启动海外资源 培育国内版权市场 文稿竞价活动期间，王星曾三次赴香港，寻求港台媒介对这次活动的支持，探讨国内文稿版权在港台实现正常而规范交易的可能。 香港熊谷组深圳有限公司总经理、深圳市格律诗学会会长胡健雄为王星多次赴港进行公关活动提供了支持。国宾酒店是熊谷组在香港的酒店，王星每次去香港，都下榻在那儿。 香港与台湾，已形成了相对成熟的商业文化市场，尤其是香港，九七回归后，面临着与深圳两地经济与文化的交流与融合，可以说，大陆优秀文稿版权完全有可能与港台出版界形成交流，由于大陆的稿酬与港台相比差距很大，如当时大陆的稿酬标准普遍是千字30～50元，而港台已是千字300元以上，以港台普通的标准，即高出大陆近10倍以上，也就是说，港台的普通的稿酬标准完全有可能获得大陆优秀的文稿，以版税而言，港台作者一般可抽取10％～15％左右的版税，而祖国大陆一般只有5％～6％，而且，这还是照顾性的。 这种普遍存在的差距，构成了祖国大陆优秀文稿市场形成外向性市场特征的基础，文稿竞价活动，有意引进港台的出版商介入到这次活动中来，将祖国大陆优秀的文稿介绍到港台与海外。 文稿竞价活动同样在香港引起了强烈反响，香港各大传媒都对这次活动进行追踪报道，第一次新闻发布会，便邀请了香港《文汇报》、《大公报》等传媒参加，第一次赴港，与香港出版界接触之后，王星发现他们对大陆的文稿版权市场有着浓厚的兴趣，当时，文稿竞价活动正处在市场发动期，王星便决意在香港委托一家出版机构作为这次活动的海外总代理。 由朋友介绍，王星结识了###集团的董事局主席于品海先生。之前，于品海先生已得知深圳正在准备这个活动的新闻，他们双方的交谈