21岁当总裁- 第5节

但是不久以后，我无意中看到了一本讲心态的书。书上有一句话感动了我：〃任何企业家从无到有的过程中，前期是最难的。〃当时我看到〃前期是最难的〃这句话时，我想，我现在做的就是前期，就是最难的。于是我忽然又有了信心，我只要渡过这个难关，后面做上手不就顺了就简单了吗？　

我告诉自己：我不能放弃，成为企业家是我的使命，我必须要达到这个目标！于是，我又开始寻找项目，准备再次出击！　　　　　

海南鸡饭专业户　

〃南大的食堂怎么总是这几样菜啊？吃都吃够了，真是讨厌！〃不止一次听见周围的同学发出如是哀叹了。其实我自己也深有同感。于是，正在寻找项目准备再次创业的我，本能地将我的目标对准了南洋理工大学的食堂。因为，顾客的抱怨就是商机，没准儿我真的能找到什么合适的项目也说不定。　

然后忽然有一天，同宿舍女生的一句话，给了我一个灵感。她说：〃哎呀！好久都没有吃海南鸡饭了。你说这么好吃的东西为什么学校里没有卖呢？就是让我天天吃海南鸡饭我都吃不够！〃　

于是在电光石火之间，我一个灵光闪现。对呀！也许我可以在学校里做海南鸡饭的生意。海南鸡饭是新加坡的特色食品，浓郁多汁、营养丰富，味道极其鲜美，让人百吃不厌。新加坡当地人，总要隔三差五地吃上一次，时间长了不吃就会想，有很多港台和东南亚的艺人都会专程跑到新加坡来吃海南鸡饭。大部分同学都非常喜欢吃海南鸡饭，如果能在学校的食堂里卖海南鸡饭，那一定会很受欢迎的，而且海南鸡饭是重复消费品，这个绝对不会达到购买力的饱和，人人每天都要吃饭，不可能今天吃过了明天就不吃，只要有人吃饭，就一定会有人吃海南鸡饭。天哪！我太高兴了！我再一次因为自己发现了绝好的商机而兴奋！　　　

回到学校，我赶紧与食堂老板取得了联系。我说：〃为什么学校食堂没有海南鸡饭卖？很多学生都要专程坐车跑到市中心去吃。这么美味的东西为什么学校不做呢？〃　

老板说：〃海南鸡饭做起来很复杂的，这个可不是谁都做得了，没有独家秘方做出来不是那个味道。〃　

〃那如果我可以提供味道纯正的海南鸡饭在食堂里，您帮我代卖，我交给您一些管理费，您觉得好吗？这样还可以增加食堂的食品品种，一定会大受同学欢迎的。〃　

〃呃……这个也好！如果你能提供绝对正宗的海南鸡饭当然好了。我又不费什么事，只是代卖一下，可以啦小姑娘！〃　

得到了老板的允诺我高兴极了。下一步就是如何找到货源了。　　　

下午下了课，我坐一个小时的车来到市中心，顶着太阳，挨家店跟人家讲，问人家愿不愿意为我供货。可是跑了很多家店，人家都说不愿意，主要就是觉得南大比较偏远，而且很多大店也不在乎多挣这几个钱。一连七天都是白跑，但我并没有灰心。我相信一定可以找到供货商！直到第八天，奇迹终于出现了。那天我跑到乌杰路的一家店，店主是位老爷爷，起初他也不同意给我供货。他说：〃你是小孩，年纪太小，这个东西有一定的风险，我不太信任你！〃我发觉这位爷爷慈眉善目，讲话都是笑嘻嘻的，又听他这样一说，觉得还有门儿。　

我说：〃爷爷您放心！虽然我年龄小，但我绝对会讲诚信的。我就是南大工商管理系一年级的学生，请您相信我！而且我做这个生意也是为您这个店树立口碑，南大学生吃好了，会专程来到您店里吃的。您先给我小批量地送吧？〃　

爷爷听我讲的也有一定道理，我又说了许多好话，终于他同意为我供货了。　　　

接着我找了一家货运公司，租了一辆小型面包车，谈妥了30新币一次的配送价。这样第一次我进了50份海南鸡饭配送到学校。爷爷给我的价钱是2。5块一盒，拿到学校里我可以卖到5块钱，再给学校一块钱的寄卖费。不算车的租金，我平均一盒可以赚1。5块。　

海南鸡饭配送到食堂后，大受同学的欢迎，一下子就卖脱销了。于是第二天我进了100份，第三天进了150份，第四天进了200份，再后来就一直稳定在每天200…300份左右。　

我终于有了可以持续赚钱的生意，虽然这个生意做起来是那样辛苦，但我的心里却是甜滋滋的。那个时候，我每天上午上课，下午要坐一个多小时的车赶到市中心去，再坐一个多小时的车赶回来。时间的把握要刚刚好，去晚了不行，去晚的话，饭运回来就有可能坏了或是过了吃饭的时间，去早了也不行，早到的话饭没做好，要白白浪费时间在那里等。到了那里还要往车上搬货，回来又要卸货，这样半天下来真的累到要晕倒。　

本来我以为我会以这种方式一直做下去，因为虽然这份生意离企业家的目标还很遥远，但至少我有了可以持续赚钱的系统。直到后来我看了《富爸爸穷爸爸》一书，书里面讲了一个ESBI象限原理，对我的启发非常大。他说，这世上一共有四种人：　

Ｅ：Ｅｍｐｌｏｙｅｅ＝　雇员，就是给人家做工的打工仔；　　

Ｓ：Ｓｅｌｆ－Ｅｍｐｌｏｙｅｄ＝　自雇人士，自由职业者；　　　

Ｂ：Ｂｕｓｉｎｅｓｓ＝　企业主、老板；　　　

Ｉ：Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ＝　投资人　　

当我们处在Ｅ与Ｓ象限的时候，我们是没有财富自由的，手停脚停或口停后，就没有钱赚。只有处于B与I象限的人才能够实现财富自由，不用辛苦地工作也会有稳定的收入。因为B象限的人是企业主或老板，他有员工为他打工，他自己不用干活也会赚到钱。I象限的人是投资者，是让钱为己工作者，他的房地产、股票和金钱可以每天都为他赚更多的钱。　

看了这个之后，我的内心受到了极大的触动。我想，我不能老停留在S象限呀。这种人很自由，但是手停脚停就没有钱赚了，我不能这样下去，这样下去我会累死的，我要成为企业家，我必须要尽快拓展到B与I象限。只有腾出了自己的身体，才能去做更多的事情。　

于是，我对自己的物流系统进行了改良。我与物流公司每次帮我运货的司机私下达成了一项协议，我每次多付给他50新币的价钱，这笔钱当然物流公司并不知道。然后，我让司机每天准时到达取货点取货，之后直接把货卸到食堂，我在这里接货就好了。这样，我每天就省去了两三个小时的往返时间，当然，也不必自己搬货卸货了。　

解脱了自己之后，我感到无比轻松，当然，更多的喜悦来自于一种满足感。生意再小，不管怎么说，我也是雇佣了别人来为我工作的老板了。　

你们也许想象不到，这个海南鸡饭的专业户我一做就是两年，直到我成功地赚到了人生的第一桶金……　一笔对我来说真正意义上的大钱并与人合伙开了公司，才停止了海南鸡饭的物流配送。这份生意虽小，但我从中学到了很多东西。我对物流、配送等有了基本的概念。同时也更加坚定了一个信念，那就是：只有行动才能导向成功！身体力行永远胜过高谈阔论。除非你开始行动，否则你到不了任何地方。机会永远是在行动中被创造出来的，坐以待毙永远没有机会！你要想比别人取得更大的成就，就一定要比别人付出更多的行动！所以，无论是从前还是现在，我对自己的要求都非常高，我每天工作的时间都会比别人长，别人两天做完的事情，我要求自己一天就做好。当然，在大量行动的过程中，我也发现了自己的很多不足，我知道自己离优秀企业家的目标还有很长一段距离，在成功的路上还有很长的路要走，我必须不断地完善自己，不断地学习更多的知识！　　　　　

第四章　进入成功的环境　　　　　

投资脖子以上的部分　

走入学习的环境，进入循环培训的系统，不断地〃投资自己脖子以上的部分〃还是缘于与亚洲成功学大师陈安之老师的弟子peter先生的偶然相识。　

记得那一次，我一大早就被一阵急促的电话铃声吵醒了。电话的那一端传来的是罗莎惊恐而又沙哑的声音：〃思阳，我被汽车撞到了！好痛！你能过来陪我一下吗？〃　

〃啊？好的宝贝，别担心，我马上就过去。〃　

罗莎是我在新加坡求学时期最要好的朋友，是个特别乖巧又有点羞涩的女孩。放下电话，我赶紧飞奔出门，叫了辆的士车便直奔医院。　

当我赶到医院时，肇事的司机peter也在。罗莎刚刚做过全面检查，除了膝盖有点擦伤外，其他都还好，我悬着的心总算放了下来。　

此刻，罗莎仍惊魂未定，她拉着我的手说：〃哎呀，思阳，吓死我了！一大早5点多，我以为这会儿哪里会有车，就闯了红灯，结果真是倒霉，刚好被这位peter先生的车撞到了。还好我命大，peter先生反应也快，不然你可就见不到我了。〃　

我搂着罗莎，安慰道：〃还好，还好！没事就好！你也吓了我一身冷汗啊！还好有惊无险！〃　

让我颇感意外的是peter先生人还蛮好的，出事后，他立即把罗莎送到了医院，并且主动支付了所有检查和治疗的费用陪着罗莎一直到现在。看到我来，他也一直赔着笑脸，不停地赔理道歉：〃都是我不好！都是我不好！真抱歉，真是对不起……〃　

之后，peter先生主动与我和罗莎交换了联络方式。他说：〃虽然罗莎已经做过了全面检查没有发现任何问题，但这毕竟也是我的责任。你们回去观察一段时间，如果有任何不良迹象，可以随时与我联系。〃　

真没见过如此通情达理的肇事者，peter先生的举动让我对他产生了极大的好感。　

后来，peter先生打过几次电话向我了解罗莎的状况，我能感觉到他的真诚与善良。所以，有时候也与他有一搭没一搭地聊些其他的话题。　

peter先生告诉我他是成功学大师陈安之的弟子。这还是我生平第一次听说〃成功学〃这个概念。　

我说：〃成功学？成功也是一门学问吗？这还是我第一次听说哎！〃　

〃当然！成功是有规律、有方法的！你按照成功的方法去做，你就会更快地成功。〃　

〃真的吗？〃我感到极大的震惊，同时在一瞬间就对成功学产生了兴趣。　

〃思阳，能说说你的理想吗？告诉我你渴望成功吗？〃　

〃当然，我非常渴望成功。我曾经看过一本书，名叫《亚洲华人企业家传奇》，对我的启发非常大。我想如果能成为李嘉诚那样优秀的企业家该多好。我真的很想成功。〃　

〃思阳，你真的是一个特别棒的女孩！你这么小年纪就有这样强烈的成功的欲望。你知道吗？你现在已经迈出了成功的一小步了。接下来，如果你能’投资脖子以上的部分’，加入成功的环境，你一定可以更快地成功。〃　

〃什么叫投资脖子以上的部分？怎样才能加入成功的环境呢？〃我不解地问。　

〃投资脖子以上的部分，就是投资自己的脑袋，就是要学习！一个人若想成功，最关键的是要学习成功的方法与技巧。而我的老师陈安之是亚洲最著名的成功学大师，他教会了很多人成功。如果你真的很想成功，那我可以推荐你去上一个他的课程，在这个课程里，他会教你成功的经验与方法。而且你进入陈安之老师的课堂，你就进入了成功的环境！因为去学习这个课程的学员绝大部分都是企业家、老