风狂雨急- 第7节

　　吴燕一丝恐慌后尽力保持镇定，抬头作天真状望了望黄总。

　　黄、吴两人眼光迅速对视了一下。

　　5……4切回林海潮办公室。

　　电台主持人：“现在确实是未转先折了，林老师，市场真能转折吗？可大家似乎都跌得没信心了。”

　　林海潮：“未转先折确令人痛心，但先折再转或也是最后的选择。在股市因制度、政策、认识等因索已走出数年与经济增长背离的熊市态势后，如再不理清紊乱的估值体系，消除局面失控的危险，抚慰市场愈撕愈裂的创伤，则危势进一步加剧所带来的后果难以估量！须知如今中国股市这样一个庞大的盘子及影响，已远非325点、512点时所可类比的，市场各方都当对此引起足够的重视和缜密的考量！不过，我们还是应该欣慰地说，从眼下的情景看，监管当局似采取的是先折后转的应对策略，如‘制度和技术上已经做好一切准备’、‘战略和战术有了充分部署’等，听上去大有背水一战的悲壮，并也设置了应变危机处理的预案！真有一种置于死地而后生之感！所以，如果谈到信心问题，我在这里不由想说，沉默的中国股市，你警醒、你呐喊、你呼啸吧！最后，也希望大家在这极度低迷的市道中，能保持一颗平常心。市场短期虽仍处下跌中，但从中长线角度看，这已是大熊市的最后尾声了。”

　　主持人：“好，因时间关系，今天的节目就到这里。谢谢林老师，再见！”

　　林海潮：“谢谢主持人，也谢谢广大听众，再见！”

　　这时，旁边的客户交易部办公室有人开门，并有其他人陆续从上面下楼的声音，上面会议室散会了。

　　管理员小齐手拿笔记本走进办公室。

　　小齐：“林老师，你准备报多少任务呵？”

　　林海潮（一头雾水）：“任务？什么任务？”

　　小齐：“哦，你刚才提前走了，黄总让每人先自报月度和下半年开发客户的营销指标计划，明天晨会就要上交，怎么报呀？这行情又天天跌，上哪拉客户呵，都急死人了！”

　　林海潮借着吐烟，叹了一口气。

　　5—5时间：同上，散会后。地点：四楼卫生间外洗手处。

　　吴燕朝四周望望，见周围无人，迅速从随身带的16开大的笔记本插口里，拿出放在其中的一小瓶香水，对着大墙镜，在耳根和衣服上喷洒，又整理了一下头发。最后，吴燕又对着镜子，边抹口红，深呼吸了一番，边作了几种程度不同的微笑和凝视的姿势。

　　5—6时间：随后。地点：黄总办公室外/内。

　　门口处是办公室龚秘书的敞开式办公桌，龚秘书正在打字。吴燕胳膊夹着笔记本，正用卷纸擦手，似是从卫生间出来的样子。

　　吴燕（低声）：“黄总还在？”

　　龚秘（点头示意）：“在。”

　　吴燕手拿笔记本轻声敲门，见无反应，又稍重敲了两下。

　　“请进！”里面传出黄总声音。

　　吴燕小心翼翼开门，略停顿了一下，复把门关上。

　　这是一间一百多平方的办公室。正对大门的一面墙是书柜及装饰柜，内有若干证券类书籍、杂志及少许豪华花瓶式工艺品陈设，在射灯照耀下颇有点奢华。左侧是一组长短真皮白色组合沙发及玻璃茶几。右侧是二组玻璃窗，窗前置放着一个游着热带鱼的大鱼缸，旁边有一台饮水机。

　　黄总的大班桌位于门的右手（与书墙柜相对），桌上有若干文件夹、杂志和报纸及文具等，还有两部电话，两台液晶式电脑。大班桌对面有两把黑色真皮坐椅，供来人接待用。一盏较为豪华的水晶吊灯开着。

　　黄总正双手抱胸，靠在黑色真皮大背椅上闭目养神。

　　吴燕（轻声）：“黄总，您找我？”

　　黄总：“唔，来啦？坐吧。”（声音里有一份柔和的磁性和儒雅，与方才开会时的重音厉声截然不同）

　　吴燕把手中笔记本放下，并未坐下；而是轻轻揭开大班桌上的青瓷大茶杯看了看，然后端起茶杯走到饮水机旁，把杯子续满水，又放到了黄总面前。

　　黄总眼皮由闭目到睁开。

　　就在黄总突然睁开眼睛的一刹那，吴燕或是紧张或有其他心思的缘故，抽手时一抖，竟将茶杯碰倒。

　　吴燕（紧张地）：“哎哟，是我不小心……”

　　说着连忙拿起桌上的抽纸吸水，并扶起茶杯。

　　黄总也就势双手握杯，当双方手相接触后，吴燕略迟疑了一下抽出了手。

　　黄总鼻孔微动，似乎嗅到了某种诱人而暗示的芳香。

六
六

　　6—1时间：接上。地点：同上。

　　吴燕再次睁着一双看似天真的大眼，微低头凝望着黄总。

　　吴燕：“对不起，黄总…”

　　黄总意味深长地对视笑了笑，指了指椅子：“哦，没事；坐吧。”

　　吴燕拉开椅子，双手背后，轻轻坐下。

　　黄总：“吴燕呀，你从业多长时间啦？在交易部干了多久了？”

　　吴燕（声音不高，语速较缓）：“我进入证券业，最早是在深圳一家股评公司，设在南方证券古州营业部的一个工作室做客户、打单子，后来行情不好，该工作室解散了。不久，正好黄海证券古州营业部成立，我便带着几个熟悉的客户，来应聘客户管理员，到黄海证券后一直在交易部工作，快两年多了。开始当大户管理员，现主要协助诸经理在交易部搞内勤，有时帮着报机构单…如果前后算的话，差不多从业有四、五年了。”

　　黄总：“噢—你的基本情况我知道的，我还了解你有一定的人脉关系，客户开发能力也比较强，你这么年轻，对了，你今年多大啦？”

　　吴燕：“26岁，不，快27了。”

　　吴燕一紧张，本想说小些，却实话实说了

　　黄总：“26、7岁，正是一个人成熟干事业的时候嘛，有没有考虑向上发展发展？”

　　吴燕：“黄总，我………”

　　吴燕有点受宠若惊地站了起来。

　　黄总：“坐下说。”

　　黄总喝了口水，金丝边后的双眼凝视着吴燕，示意其坐下。

　　6—2时间：同步，地点：客户交易部。

　　诸经理正在看电脑，查看客户当日交易情况；一楼管理员小齐则在书柜上整理东西，脸上一副愁眉不展的样子。

　　四楼大户管理员郑晓凤风风火火地走了进来。

　　字幕打出：郑晓凤　黄海证券古州营业部交易部四楼大户管理员

　　郑晓凤，女，35岁，从业多年，因和四楼一位崔氏大户较熟，半年前从另一家券商转来，由于其丈夫下岗，生活压力较大。

　　郑晓凤：“烦不了，烦不了了，我准备每月报200万新增客户资金！哎，吴燕不在呵？”

　　小齐：“什么，每月200万？说故事吧？这种市道还怎么开发呀？现有客户都在说不想做了，好几个都提出要撤出股市了……”

　　已走到楼梯口准备下班的营销部小江听到后，也把头探了进来。

　　小江：“谁准备每月报200万？”

　　小齐（用嘴指向）：“郑晓凤呗。”

　　小江：“你们交易部的都报200万，那我们营销部的还不得每月报250万、300万呵，你这不是存心给我施压吗？”

　　郑晓凤：“就是你死我活嘛！但怎么是我存心给你施压呢？你刚才没参加开会呀？搞得象星球人似的。”

　　6—3时间：同步。地点：投资咨询部。

　　林海潮正在网上收集信息。

　　旁边交易部的争论声不断传进耳里。

　　这时，诸经理的声音也传了过来。

　　诸经理：“好好好，大家精神可嘉。不过营业部成立有两年半多了吧，至今客户保证金加市值才一点几个亿，最高峰时也就三亿出头，这还包括总部介绍的几千万资金。真要象你们说的每人每月200万资金，这么好拉，就按十个员工统计，每月就新进2400万，一年不就亿接近3个亿啦，那两年多下来，不早就六、七个亿啦？！你们去访访古州几十家异地券商，别说六、七亿保证金加市值的？有几家有三、五亿的？别把问题想的太简单了！”

　　小齐：“就是。”

　　郑晓凤：“那不管，总不能当第一个被炒鱿鱼的淘汰者吧。反正我手上最近有几个老崔的朋友，答应要转户的。”

　　林海潮微微摇摇头，起身到门口外面的饮水机续水，与正要进来的营销部小江差点撞个满怀。

　　小江：“哟哟哟，不好意思，林老师。”

　　林海潮（手压饮水机续水）：“忙什么呢，小江？”

　　小江正低头蹲着用纸擦拭皮鞋上溅到的水。

　　小江（站起）：“不忙不忙，正准备下班去约谈一个准客户，听他们交易部谈客户开发，又跑过来了。对了，我突然又想起来，你那切线画法是怎么画的呀，你上次教我的静态，我又忘了，嘻嘻，学会了，拉客户时好先学先卖…”

　　林海潮（上下看了看小江）：“小江，您很注重仪表呀，头发梳得整整齐齐，皮鞋也擦得贼亮贼亮，看得出，是一位优秀的营销员呵！”

　　小江：“没办法，谁叫咱是干营销的呢。就是这样，还经常上门拜访时，被人家轰出来呢。”

　　林海潮：“进来说，进来坐下说。来，抽烟。”

　　小江：“林老师，你刚才先下来做节目了，你还知道，黄总又加任务哩！”

　　林海潮：“唔，我刚才听说了。不过您手上不是已有机构户吗？我听说您每月提成还不少吧？”

　　小江：“别提机构户了，还提成呢！去年上半年还有点提成，现在少的可怜了。我那个机构户已赔得一塌糊涂！并且上半年就要到期了。你去年四月1783点头部时多次提示风险，他们又听不进去，现在整天喊后悔也迟了。马上6月30日就到期了，他们老总已决定不做了。原来没有机构户还好呢，现在给我们营销部的任务，是在原有的基数上递增。我这几个月的客户交易量已非常少，结婚三年了，小孩不敢要，房子没钱买，去年狠狠心贷款十几万买了一台车，你说搞营销的，没点面子谁信任你呀？现在每月汽油费、停车费加按揭费，还有在外租房费用，都压得我有点喘不过气了，真不知……唉！真是俗话说得好，‘男怕选错行，女怕嫁错郎’，你说搞那行营销也比搞证券营销强呀！这边压任务，那边给人骂，不讲了，不讲了，一讲就伤心。”

　　林海潮：“好了，您也别太灰心，有太大的心理压力。大伙儿都不容易，我本以为我搞咨询分析的，主要是为大家做好后台服务工作，可现在不也要直接去搞客户营销吗？说实在话，我每天都在和时间赛跑似的工作，恨不得一天有48、96个小时！你也不要太没信心，这主要是要大环境所迫，但这样的情景不会太久的，一到形势好转，证券营销还是大有前途的。机会总是给有准备的人准备的，您刚才说什么来着？画切线？其实呵，小江，所谓大巧无术，你把目前市场基本面、政策面，真正吃透、消化了，再传递给客户，那比什么都强。比如结合目前市况，你要敢于对客户、准客户坚定说，现在就是一个大底部了！理由嘛，我现在每天都在讲，《投资参考》里也每天收录了。”　。。

七
七

　　7—1切回黄总办公室。时间：同步。