第二次相识- 第13节

　　　　景涛仿佛感应到了他的内心读白一样，叹气一笑，说，“你还是死心吧。”他用手拍了拍旁边的车头，“你看，这辆车怎么样？”

　　　　陆辰沉浸在自己的幻想里，对景涛的话半天没有回应。景涛只得转回身，看到陆辰还在呆呆的对着姜雨慈离开的方向，似乎若有所思。

　　　　“喂——喂——”景涛放大嗓门，连喊了两声，“你真的对她动了心思了？”陆辰机械的点点头。“你要帮我。”说着，他伸手拉住了景涛的手臂。

　　　　景涛推开他的手，哑然失笑。“醒醒吧，大叔。不要说身份、地位上的差距，单就年龄上，你比人家大好多岁呢。更何况，这么漂亮的小姑娘，难道还会单身在这里专门等着你？别瞎想了。就是你愿意，这个地方的其他男人还不愿意呢。”说着，景涛拍拍他的背，“好了。还是专心帮我选车吧。”

　　　　“我是认真的。好不好？她可是我苦苦等待了八年，才动心的女人呀。”陆辰当然很不甘心，就像他对一张订单那样的执着。“我一定要追。如果她有男朋友，也要从她男朋友的手上抢过来。”

　　　　陆辰的手，五指张开的伸出去，全部合拢的收回来，捏成了一个铁拳。再配合上他目光上的专注，就好像马上要投入决斗一样。
第四十二章　第一印象（三）
　　　　“那，她要是已经结婚了呢？”景涛这样说，明显是故意的。因为据他的目测，就是陆辰自己愿意，陆辰的父母也一定不情愿自己的儿子，找这么一个平凡的小白领，做自己家未来的儿媳妇。更何况，还是长媳。

　　　　“你敢不敢跟我打个赌？”陆辰不肯轻易服输的劲儿，已经被景涛给挑起来了。“她一定没有结婚，也没有男朋友。她一定是我的。”陆辰的态度十分的坚决。

　　　　景涛看着陆辰此时的表情，心里后悔极了，自己真不该好好的把他的牛脾气给激出来。景涛四下里转着头，想寻找个由头，把话题从这上面给转移了，以免陆辰纠着不放，无端的扯出无数的事情来。

　　　　另一边，姜雨慈已经来到了会客室的门口。她轻轻的敲了敲门，听到里面的人说，“请进。”

　　　　姜雨慈拿着名片，轻轻的推开门，走进去。来到薛瑞的近前，姜雨慈双手递上了陆辰的名片。薛瑞接过来看了一眼，说道，“你跟他说，我马上来。你先陪他在展厅里转一转。等我一下。”“好。”姜雨慈答应了一声，又轻轻的退了出去，在身后关上了门。

　　　　“陆总。”正当景涛为了转移话题为难之即，姜雨慈的声音在他们的身后响起来。两个人连忙转过身来，有些猝不及防，景涛和陆辰都在掩藏自己的表情，以防姜雨慈从上面读出他们的心思来。

　　　　姜雨慈并没有注意他们此时的神态，只微笑着说，“我们薛经理说，他一会儿就来，让我先陪你们在展厅里看一看。你们看，这样可以吗？”

　　　　因为担心自己刚才的对话，被姜雨慈听去了一星半点，陆辰和景涛的内心都有些紧张，对姜雨慈的问话，一时没有马上做出反应。

　　　　姜雨慈看到他们两个人在发愣，没有回答自己，又开始不自信起来，心膨膨的跳。陆辰在景涛的身后，偷偷的拍了一下他的后背。景涛立刻干笑了两声，说，“可以。当然可以。”那表情谁都看得出来，有所掩饰，十分的不自然。

　　　　可是，对于和自己无关的事，姜雨慈从来也不关心，也不想去猜。

　　　　“那么，请问您对什么车型比较感兴趣呢？”姜雨慈问道。她的问题都像是在背书。

　　　　“都可以。都可以。”本来景涛想说，已经察阅好了资料，今天就是来看实物的。他还没来的及说出口，陆辰又在他的后腰上狠狠的掐了一下，害的他连忙改口说‘都可以’、“都可以”。

　　　　面对景涛的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顾客这样回答这个问题。一般的客户，正常的反应是会说出一个大概的目标。姜雨慈心想，这要从哪里开始呀。难道要漫无目的的瞎逛？杜鹏可是教过她说，如果不能正确的锁定目标，那么就不可能锁定订单。

　　　　关键时刻，还是杜鹏对她的指导发挥了重要的作用。姜雨慈记得他曾经说过，当顾客对车型完全没有概念的时候，就要看他准备花多少钱买车了，这样可以大致的从价格区间上明确一个介绍的方向，缩小目标的范围，使自己的介绍在顾客的头脑中，发生有益的引导作用。
第四十二章　为了第一张订单（一）
　　　　停了几秒，姜雨慈提出了她的第二个问题，“那么，您想看看什么价位的车呢？”

　　　　按照杜鹏秘籍里的记载，这个问题客户就不可能再回答的那么笼统了。因为人们都会对自己能够承担的经济条件有一个认真的思考。

　　　　景涛想了一下，如实答道，“大约三十到四十万左右吧。”“哦。”姜雨慈点点头，松了一口气。“那么您是打算用做家庭用车，还是商务用车呢？”这个问题也是杜鹏的秘籍上记载的，客户首次购车必问的十大问题之一，不仅可以进一步的缩小介绍范围，又可以在结合上个问题的基础上，进一步的锁定目标车型。

　　　　“嗯——这个嘛，主要还是上班用。”景涛略略的思考了一下，说明他事先没有考虑到这个问题。然后，他又转头，看了看旁边的那辆小红车，觉得自己现在不那么的对它感兴趣了。

　　　　“那么，您对车内的设施有什么特别的要求吗？”姜雨慈又问出了第三个问题。这样，她就可以把所要介绍的范围进一步的缩小到，那些有独特设计，或者是可以提供部分私人订制的车型上，使自己的讲解更加的有的放矢，目标明确。

　　　　“这个……国内的车子现在也可以根据顾客的要求，加装一些特别的东西了吗？”景涛对姜雨慈问的这个问题，明显的表现出了兴趣。同时，他的应答也透露出他是海归的身份。

　　　　“是的。”姜雨慈的神经又放松了一些，脸上的笑容更自然了，对答也自如了许多。“请问您是刚从国外回来吗？”

　　　　景涛点点头，“是呀。所以让陆辰陪我来选一部车子。他帮我推荐了这里。”

　　　　“原来是这样。”姜雨慈看了一眼陆辰，陆辰也正看着她。陆辰看得很直接，姜雨慈不禁脸红了红。“那么这边请吧。刚好有几款新到的升级版的车，可能会适合您。”说完，姜雨慈便走在前面为他们引路。景涛和陆辰跟在她的身后。

　　　　他们俩个故意和姜雨慈拉开几步远的距离。“你刚才为什么掐我？”景涛小声的问。与其说是在寻问，不如说是抗议，或者是表达自己对陆辰行为的不满。

　　　　“我哪里掐过你了。”陆辰脸向前方，来了个死不认帐。

　　　　“你要是不承认，那我就告诉她，我已经选好车型了，不用再看了。”景涛明显是在拿这个威胁陆辰，后面的那句话，还故意的提高了音量。

　　　　陆辰紧张的一个劲儿的向景涛使眼色，让他悄声，意思是刚才的声音大了，姜雨慈会听见的。景涛看着陆辰着急的样子，‘扑噗’一声笑出来。陆辰恨不得上去捂住他的嘴。

　　　　“请往这边走。”到了转弯处，姜雨慈转回身来提示他们方向。

　　　　陆辰和景涛一秒钟恢复到了常态。“好。谢谢。”

　　　　等姜雨慈又转回身去。陆辰压低声音说，“如果你敢跟她说实话，我就跟你绝交。”

　　　　景涛是想笑，又不敢大声的笑出来，只好用手捂着嘴巴忍着。陆辰没好气的看了他一眼。
第四十三章　为了第一张订单（二）
　　　　又往前走了一段，陆辰把嘴巴凑到景涛的耳边，“等到那里，如果车子合适，今天就签单。”

　　　　景涛又好气又好笑的看了陆辰一眼，“你还真是重色轻友。那原来看好的车怎么办？”其实，只好车子合适，买哪辆他都是无所谓的。只是看着陆辰着急拍姜雨慈马屁的样子，觉得十分的好笑。

　　　　“不要了呗。”陆辰一副无所谓的样子。

　　　　“那你跟去跟薛瑞说。”景涛把这个责任推了回去。

　　　　“是你买车，凭什么要我去说。”陆辰露出一副事不关已的神情。

　　　　“哎——你讲讲道理好不好。”景涛觉得自己十分的委屈。“是你一定要我买那辆车的。也是你要我来这里看实物的。连价钱都是你跟薛瑞讲好的。现在要放弃原来的计划，讨好小女生的人还是你。凭什么好人总让你来当。这当坏人的差事，就成了我的了。”

　　　　“因为你天生就是当坏人的材料。”陆辰说的理所当然。

　　　　“为什么？”景涛顿时觉得很不服气。“为什么我天生就是当坏人的材料？”

　　　　“因为你是律师。吃完原告，吃被告。里外不是人。”提到景涛的职业，陆辰说得更加的理直气壮。

　　　　景涛本来很想发作，可是陆辰说的也没错。在几乎快要没有道理的情况下，还要千方百计的说出理由来为被告辩护，这不正是一个律师的奉业之道吗？

　　　　景涛一时语塞。他气得不去理睬陆辰。陆辰脸上露出了得意之色。

　　　　在前面又转了一个弯，他们来到了公务、商务用车的展示区。

　　　　姜雨慈引着他们在两款黑色的轿车前面站定。“张律师，陆总，两位请看，这两款车都是今年的新车型，而且黑色稳重大气，比较适合您的职业。”

　　　　景涛因为生陆辰的气，故意的赖在原地不动，也不说话。姜雨慈对他说话，他也故意不理不睬的。陆辰看他故意的不动，伸手在他的后背用力的一推。景涛打了个踉跄，跨了出去，差点撞到了车上。

　　　　稳住了身体，景涛回头狠狠的瞪了陆辰一眼。然后，他又对姜雨慈尴尬的笑笑。姜雨慈感到他们之间似乎在交换着一些她不知道的信息，好像与车无关。她也不想探知下去，只是干干的陪笑了一下。

　　　　陆辰忽然一改前情，极热情、夸张的走上前去，上下、左右，观看着其中的一辆。“看上去好像挺不错的。”他又偷偷的用手，戳着景涛的腰，示意他开口说话。

　　　　景涛一把把他的手狠狠的打落了。他的脸上，对着姜雨慈还是保持着礼貌的笑容。“确实。外观还是挺大气的。”说着，他拉开了其中一辆车一侧的车门，坐到了驾驶座上，开始逐一查看驾驶座前方操作台上的各种仪表和指示灯，以及一些功能性的操作按钮。

　　　　景涛看到哪儿，姜雨慈就站在旁边轻声细雨的介绍着。从款型特点开始，讲速度，讲油耗，讲驱动，讲发动机，讲刹车，讲安全设施，讲操控配置，讲多媒体配置，讲灯光配置……一直讲到新近增加的高科技配置。
第四十四章　为了第一张订单（三）
　　　　陆辰一言不发的站在旁边看着，好像在欣赏一幅极美的画。姜雨慈的一频一笑，他都要一一收起来，熨平了贴在自己的胸口上。

　　　　景涛看完了这辆车，又换到了旁边的车上。姜雨慈跟着他转换了方向。

　　　　陆辰仍然呆呆的站在原地，继续他的注